企業(yè)如何破解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難題？

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舉報(bào) 2024-07-15

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在當(dāng)前快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。最近閱讀了《三松兄弟營(yíng)銷咨詢答疑》系列中關(guān)于肉制品品牌創(chuàng)新困境與應(yīng)對(duì)策略的一篇文章，正如文中河南某肉制品品牌所反映的，很多企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往選擇跟風(fēng)而非創(chuàng)新，這種做法雖然短期內(nèi)可能減少研發(fā)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但長(zhǎng)期來(lái)看，卻可能導(dǎo)致企業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)下降的困境。

三松兄弟再文中通過(guò)分析“每日?qǐng)?jiān)果”的案例，為我們展示了一種不同的路徑。在這個(gè)案例中，沃隆、洽洽和百草味三個(gè)品牌通過(guò)深入挖掘和滿足消費(fèi)者對(duì)“新鮮”的不同層次需求，分別在每日?qǐng)?jiān)果市場(chǎng)中找到了自己的位置，并取得了顯著的成功。

首先，沃隆作為品類的開(kāi)創(chuàng)者，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)需求的洞察，創(chuàng)新性地推出了小包裝的“每日?qǐng)?jiān)果”，滿足了消費(fèi)者對(duì)便捷和多樣化的需求，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。隨后，洽洽在沃隆的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者對(duì)新鮮的需求，推出了主打“保鮮”的每日?qǐng)?jiān)果，再次滿足了消費(fèi)者的新期待。而百草味則更加深入地研究了消費(fèi)者對(duì)新鮮的具體訴求，推出了分區(qū)鎖鮮的每日?qǐng)?jiān)果，將水果干和堅(jiān)果仁分開(kāi)存儲(chǔ)，以保持最佳的口感，這一創(chuàng)新不僅滿足了消費(fèi)者的需求，也為品牌帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)成功。

市場(chǎng)這些成功案例告訴我們，即使在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，后來(lái)者也有可能通過(guò)深入挖掘消費(fèi)者需求和創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)獲得成功。關(guān)鍵在于企業(yè)能否準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的思考節(jié)點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)定位。

三松兄弟認(rèn)為：顧客在消費(fèi)時(shí)會(huì)有一個(gè)優(yōu)先級(jí)的思考順序，第一個(gè)思考到的就是第一思考節(jié)點(diǎn)，這些思考節(jié)點(diǎn)決定顧客購(gòu)買時(shí)所做出的相應(yīng)行為，思考節(jié)點(diǎn)越優(yōu)先流量規(guī)模越大，越容易干擾或覆蓋后面的成交機(jī)率。而企業(yè)就需要對(duì)準(zhǔn)顧客購(gòu)買時(shí)合適的思考節(jié)點(diǎn)，找到合適企業(yè)的方向、架起能激活顧客購(gòu)買意愿的消費(fèi)橋梁。

總之，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求，企業(yè)在做產(chǎn)品策劃時(shí)既要勇于創(chuàng)新，又要善于跟隨。在創(chuàng)新時(shí)，要敢于突破傳統(tǒng)思維，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；在跟隨時(shí)，則要善于洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，找到差異化的切入點(diǎn)。只有這樣，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展。

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