小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)方式不同，效果千差萬(wàn)別！

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舉報(bào) 2024-07-17

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小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)是品牌在小紅書(shū)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施，起到承載優(yōu)質(zhì)筆記、粉絲聚集、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、店鋪展示等關(guān)鍵作用。

專(zhuān)業(yè)號(hào)是品牌在小紅書(shū)的基礎(chǔ)建設(shè)也是杠桿，專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)钠放贫几菀自谛〖t書(shū)做出效果。很多品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)不起來(lái)，可能是定位和運(yùn)營(yíng)方式不對(duì)，不知道該咋運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)號(hào)的朋友們，要好好看看這篇文章！

三種不同的運(yùn)營(yíng)姿勢(shì)

1）渠道帶貨

以賣(mài)貨為導(dǎo)向，目的直接，通過(guò)專(zhuān)業(yè)號(hào)發(fā)布商品強(qiáng)關(guān)聯(lián)筆記直接種草產(chǎn)品或筆記直接掛車(chē)。

比如專(zhuān)業(yè)號(hào)：Arce Studio家居，以個(gè)人視角的種草視頻來(lái)推廣產(chǎn)品，筆記內(nèi)直接掛車(chē)，展示直接，這種運(yùn)營(yíng)方式就能很大吸引目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

該專(zhuān)業(yè)號(hào)近30天發(fā)布310篇筆記，平均每天更新10條+，雖說(shuō)平均每條視頻互動(dòng)量不高，但每條筆記都可以拿到基本的分發(fā)，在賬號(hào)狀態(tài)正常的情況下，每篇筆記可以獲得200-500次閱讀，隨著賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的增多，賬號(hào)標(biāo)簽會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，分發(fā)也會(huì)越加精準(zhǔn)。算下來(lái)，每天最少可以拿到2000-5000次精準(zhǔn)用戶(hù)的閱讀，相信還是可以產(chǎn)出一些轉(zhuǎn)化的。

這還只是家具類(lèi)目，且客單價(jià)不低，如果是低客單又或者是標(biāo)品產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化會(huì)效果會(huì)更好，所以小而美又不貴的產(chǎn)品，可以嘗試用專(zhuān)業(yè)號(hào)做大量?jī)?nèi)容來(lái)做轉(zhuǎn)化，不一定非得投達(dá)人。

2）品牌IP宣發(fā)

以樹(shù)立品牌形象，傳遞品牌價(jià)值理念、對(duì)外宣發(fā)等為主要目的，通過(guò)內(nèi)容的產(chǎn)出展示企業(yè)形象和文化，傳遞新品上市、活動(dòng)預(yù)告等信息給用戶(hù)，加強(qiáng)粉絲用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可和歸屬感，提高粉絲用戶(hù)與品牌間的粘性。

比如宜家家居知名品牌，在小紅書(shū)的專(zhuān)業(yè)號(hào)主要是對(duì)外宣發(fā)作用，通過(guò)一些內(nèi)容的產(chǎn)出來(lái)發(fā)布活動(dòng)信息，展示企業(yè)形象。

站內(nèi)的大多數(shù)專(zhuān)業(yè)號(hào)都是這種類(lèi)型，把專(zhuān)業(yè)號(hào)定位成一個(gè)傳遞品牌大事記、以宣發(fā)為主要目的的官方賬號(hào)，這也是很多品牌覺(jué)得專(zhuān)業(yè)號(hào)應(yīng)該長(zhǎng)成的樣子。

如果已經(jīng)是知名品牌，確實(shí)需要一個(gè)這樣的賬號(hào)，這種賬號(hào)的筆記特點(diǎn)就是內(nèi)容偏官方，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是廣告，所以互動(dòng)效果不是很好，漲粉效果也是弱于達(dá)人賬號(hào)，當(dāng)然也可以選擇在做一個(gè)專(zhuān)業(yè)號(hào)，來(lái)做主理人賬號(hào)也好，產(chǎn)品種草賬號(hào)也好，來(lái)提升互動(dòng)效果和轉(zhuǎn)粉效果，也是可以的。

3）流量搞怪IP式營(yíng)銷(xiāo)

善于結(jié)合站內(nèi)熱點(diǎn)，通過(guò)娛樂(lè)化、幽默玩梗類(lèi)的方式產(chǎn)出內(nèi)容，獲得站內(nèi)較高的曝光瀏覽量，縮短品牌和粉絲用戶(hù)間的距離感，加強(qiáng)粉絲用戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度，提高粉絲與品牌間的粘性和活躍度。

比如老鄉(xiāng)雞，從默默無(wú)聞的“肥西老母雞”一路升級(jí)到營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人“老鄉(xiāng)雞”，老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷(xiāo)在用戶(hù)的笑點(diǎn)上反復(fù)橫跳，一點(diǎn)點(diǎn)幽默＋一點(diǎn)點(diǎn)情緒表達(dá)+億點(diǎn)點(diǎn)真誠(chéng)，這仿佛不是一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，而是一個(gè)娛樂(lè)號(hào)，詼諧搞怪的文案引得大家紛紛來(lái)圍觀(guān)留言，看一看、逗一逗這只可愛(ài)的“老鄉(xiāng)雞”。

老鄉(xiāng)雞的專(zhuān)業(yè)號(hào)觀(guān)察下來(lái)可以發(fā)現(xiàn)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)感很強(qiáng)，能及時(shí)抓住熱點(diǎn)制造企業(yè)號(hào)跟用戶(hù)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，成功出圈，搭乘熱度和更多消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)感情，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶和用戶(hù)粘性。

盡管是官方賬號(hào)但是老鄉(xiāng)雞不做硬廣來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，筆記多是自然的吐槽更新日常，封面選擇土味、接地氣的表現(xiàn)方式完美契合品牌親民風(fēng)格，評(píng)論區(qū)常常引來(lái)眾多用戶(hù)熱烈討論。正是這種輕松日常方式的情感鏈接讓老鄉(xiāng)雞的專(zhuān)業(yè)號(hào)收獲50W+的粉絲數(shù)量，要知道一個(gè)50W粉絲的賬號(hào)算得上頭部賬號(hào)了，這就相當(dāng)于品牌自有頭部賬號(hào)長(zhǎng)期為品牌進(jìn)行宣傳，省下了巨額投放預(yù)算。

運(yùn)營(yíng)方式擇需而定

運(yùn)營(yíng)方式不同，也決定著產(chǎn)出內(nèi)容的不同，筆記與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性以什么樣的形式產(chǎn)出，對(duì)標(biāo)的用戶(hù)群體其實(shí)也不太相同。

就比如渠道賣(mài)貨，比較直接的目的和筆記鋪量，對(duì)于有著很強(qiáng)消費(fèi)欲望的用戶(hù)有著強(qiáng)吸引力，通過(guò)一些場(chǎng)景化種草營(yíng)銷(xiāo)+掛車(chē)鏈接，不用過(guò)多關(guān)注可以讓人直接get產(chǎn)品的特性并購(gòu)買(mǎi)。

渠道帶貨基于品牌預(yù)算、產(chǎn)品客單價(jià)等原因，品牌背書(shū)不夠，所以對(duì)標(biāo)的消費(fèi)群體相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量就沒(méi)有太高要求，這也就導(dǎo)致這一類(lèi)用戶(hù)群體對(duì)渠道品牌的粘性不高。

而定位、知名度較高的品牌通過(guò)對(duì)外日常宣發(fā)和價(jià)值傳遞的方式，則無(wú)法達(dá)到快速帶貨這一目的，相反這些品牌對(duì)用戶(hù)粘性要求也高，客單價(jià)定價(jià)也會(huì)稍高。

而娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)更主要的是借助輕松愉快的氛圍打造品牌IP，提高品牌曝光度，加強(qiáng)粉絲用戶(hù)的互動(dòng)，但也由于宣發(fā)較為幽默娛樂(lè)，通常流量也在線(xiàn)。

總結(jié)

運(yùn)營(yíng)方式和轉(zhuǎn)化率有著直接關(guān)系，而什么品類(lèi)適合的運(yùn)營(yíng)方式也不同。

客單價(jià)較低的品類(lèi)—渠道帶貨＞流量式營(yíng)銷(xiāo)＞品牌IP宣發(fā)

客單價(jià)較高的品類(lèi)—品牌IP宣發(fā)＞渠道帶貨＞流量式營(yíng)銷(xiāo)

轉(zhuǎn)化率—渠道帶貨＞品牌IP宣發(fā)＞流量式營(yíng)銷(xiāo)

作者公眾號(hào)：Vic的營(yíng)銷(xiāo)思考（ID：Viccps0227）

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