賣(mài)房梭哈《城市捉迷藏》，30萬(wàn)全打了水漂
文｜琥珀食酒社
作者 | 朱珀
沒(méi)想到綜藝節(jié)目
是搞錢(qián)風(fēng)向標(biāo)
8年前那會(huì)兒
芒果臺(tái)的綜藝《明星大偵探》
讓劇本殺火成了頂流
只要入局入得早
賺錢(qián)一定少不了
那今年6月份
《城市捉迷藏》在芒果臺(tái)開(kāi)播
會(huì)不會(huì)又是一波搞錢(qián)新潮流？
本期主人公北辰
因?yàn)橐粋€(gè)視頻入坑貓鼠游戲
想著賣(mài)鏟子的
比挖礦的更賺錢(qián)
沒(méi)想到卻被無(wú)情毒打
拉投資沒(méi)人理
賣(mài)房創(chuàng)業(yè)
搭上全部身家
沒(méi)想到半路卻殺出了一個(gè)程咬金
刺得他遍體鱗傷
北辰一直走在娛樂(lè)最“錢(qián)”線
既會(huì)玩又能搞錢(qián)
以前闖關(guān)劇本殺
投資10萬(wàn)開(kāi)個(gè)店
每月回本2、3萬(wàn)
但在一批卷王們的夾擊下
北辰無(wú)奈帶錢(qián)告退
又投身到了線下實(shí)景游戲中
直到2023年2月
一條爆火的視頻
讓北辰的搞錢(qián)之路來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)彎
視頻的內(nèi)容很簡(jiǎn)單
甚至有點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單
咱們每個(gè)人都玩過(guò)
那就是捉迷藏
只不過(guò)玩的人
從一群穿開(kāi)檔褲的小屁孩
換成了一群大學(xué)生
北辰刷到這條視頻
一開(kāi)始覺(jué)得特有趣
仔細(xì)了解規(guī)則之后
又覺(jué)得這游戲大有搞頭
他抱著試一試的心態(tài)
拆解游戲規(guī)則、玩法
發(fā)布了一條玩法筆記
沒(méi)想到就是這條筆記
讓北辰看到了希望
也把他帶進(jìn)了深淵
北辰的這條筆記發(fā)完之后
就在各大平臺(tái)爆火
共享位置捉迷藏
也開(kāi)始在很多地方流行
這游戲玩是好玩
但有個(gè)致命的死穴
沒(méi)辦法阻止人出老千
你想啊
一群人開(kāi)著定位來(lái)玩捉迷藏
萬(wàn)一這定位本身就有貓膩呢？
怎么可能找得到？
這游戲還怎么玩？
北辰眼前一亮
都說(shuō)挖礦的干不過(guò)賣(mài)鏟子的
如果我開(kāi)發(fā)一個(gè)工具
去解決定位精度的判斷問(wèn)題
避免玩家們出老千
不就成了賣(mài)鏟人？
只要這游戲繼續(xù)火爆
不就可以大賺特賺？
于是他立馬就聊了幾個(gè)外包團(tuán)隊(duì)
結(jié)果你猜怎么著？
這不聊不知道
一聊嚇一跳
這報(bào)價(jià)也太離譜了吧？
以前干劇本殺的時(shí)候
就算是1000套劇本
成本也可能只有6-10萬(wàn)
但是就這么一個(gè)APP
起步價(jià)就得20-30個(gè)達(dá)不溜
不就是離譜他媽給離譜開(kāi)門(mén)
離譜到家了？
更讓他無(wú)語(yǔ)的是
就是這20-30萬(wàn)的報(bào)價(jià)
不僅沒(méi)有講價(jià)的余地
就連能接活的團(tuán)隊(duì)都沒(méi)幾個(gè)
不是因?yàn)樘y
而是因?yàn)轭^疼
你想啊
如果要整一個(gè)外賣(mài)軟件
或者要搞個(gè)電商平臺(tái)
都有現(xiàn)成的模板
套個(gè)模板縫縫補(bǔ)補(bǔ)就能搞定
最多就是搞點(diǎn)小創(chuàng)新
但是這定位判斷的APP吧
基本上沒(méi)啥人做過(guò)
抄無(wú)可抄，也沒(méi)啥可參考的
相當(dāng)于是平地起高樓
需要一定的調(diào)研成本
自然就有點(diǎn)小頭痛
價(jià)格能接受的
開(kāi)發(fā)能力又不行
有能力開(kāi)發(fā)的
價(jià)格又談不攏
雖然創(chuàng)業(yè)很廢錢(qián)
但一開(kāi)始就要砸?guī)资f(wàn)
想想還是壓力山大
“不行，我得去拉點(diǎn)投資，抱個(gè)大腿”
但是北辰怎么也沒(méi)想到
這大腿還沒(méi)有抱到
先把自己給整抑郁了
北辰覺(jué)得吧
這項(xiàng)目絕對(duì)是大有錢(qián)途
能解鎖各種不同的玩法
是撬動(dòng)景區(qū)收入的魔法棒
你想想啊
真人版的大富翁
真人版的狼人殺
真人版的吃雞尋寶
只要把這些玩法
打包裝進(jìn)各個(gè)景區(qū)里面
還怕沒(méi)人來(lái)玩
還怕賺不到錢(qián)嗎？
不止是景區(qū)
就是那種過(guò)氣的商場(chǎng)
套上這一套游戲的外殼
也能迎來(lái)第二春
北辰還做好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)
開(kāi)始靠之前積累的資源
物色有意向的大佬
給各個(gè)大佬們講項(xiàng)目前景
結(jié)果直接把北辰整emo了
大大小小的公司
北辰聊了30多家
既有知名的大廠
也有不知名的小公司
他說(shuō)得口干舌燥
聊得卻是身心俱疲
不是資本們不看好
而是他們根本聽(tīng)不懂
或者根本就不想聽(tīng)懂
北辰說(shuō)項(xiàng)目的前景
說(shuō)這是未來(lái)游戲的潮流
說(shuō)業(yè)態(tài)說(shuō)玩法
說(shuō)得天花亂墜
資本們永遠(yuǎn)只關(guān)心兩點(diǎn)
這項(xiàng)目的資本回報(bào)率是多少？
這項(xiàng)目之前誰(shuí)做過(guò)？拿個(gè)樣本來(lái)看看
某些投資人
甚至一點(diǎn)面子都不給
上來(lái)就往他身上插刀
“既然你這么看好 為啥不自己先做出來(lái)”？
“我們看了之后 覺(jué)得好 自然會(huì)投錢(qián)”
懟得北辰啞口無(wú)言
他本想拉著資本
做第一個(gè)吃螃蟹的人
結(jié)果資本卻只想做第二個(gè)
甚至是第N個(gè)
他真是欲哭無(wú)淚
北辰當(dāng)時(shí)還找過(guò)某知名的導(dǎo)航公司
結(jié)果這公司給的答復(fù)是
我們是做地圖導(dǎo)航的
游戲這東西絕對(duì)不會(huì)碰
當(dāng)時(shí)的北辰真的信了
直到幾個(gè)月后他被背刺
才知道什么叫痛不欲生
只是誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)
為了給資本們打樣
也為了不浪費(fèi)時(shí)間
北辰咬緊牙關(guān)，籌錢(qián)開(kāi)干
在北辰看來(lái)
再猶豫可能連湯都沒(méi)得喝了
因?yàn)檫@個(gè)游戲
在網(wǎng)絡(luò)上的流量越來(lái)越大
還有了正式的名字“貓鼠游戲”
不能再等了，再等就黃了
北辰賣(mài)了東北老家的一套房
湊了十幾個(gè)達(dá)不溜
加上之前的一些存款
又拉了兩個(gè)投資人
找了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
打算曲線救業(yè)
先從不那么廢錢(qián)的小程序干起
你想啊
如果是搞APP
而且涉及的是游戲類APP
蘋(píng)果稅30%
安卓更離譜，50%-80%不等
這不就是妥妥的大冤種？
光是兩個(gè)冤種稅
就能把你干趴下
小程序嘛
雖然也要抽稅
但至少也會(huì)溫柔一丟丟
結(jié)果你猜怎么著？
躲得了和尚躲不了廟
北辰照樣被錘得鼻青臉腫
北辰原本覺(jué)得
搞個(gè)小程序
花掉20萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用
每個(gè)月再交一筆服務(wù)器的費(fèi)用
就已經(jīng)是極限了
沒(méi)想到卻被現(xiàn)實(shí)狠狠打臉
服務(wù)器要收費(fèi)
流量要收費(fèi)
還有認(rèn)證費(fèi)、代理費(fèi)等等
就連注冊(cè)也要收人頭費(fèi)
北辰當(dāng)然知道
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐
但能把午餐費(fèi)用
整得這么多，這么碎
他是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的
他恨不得把自己暴揍一頓
為啥要碰手機(jī)軟件這個(gè)坑？
噢~~這根本不是坑
簡(jiǎn)直就是無(wú)底洞
他本來(lái)想著
整個(gè)免費(fèi)的工具
讓所有玩家玩得盡興
結(jié)果呢？
玩家們還沒(méi)機(jī)會(huì)盡興
他就要被費(fèi)用給壓死了
只是啊
現(xiàn)實(shí)的巴掌從不留情
打完一掌可能還有一掌
錢(qián)像沒(méi)有閥門(mén)的自來(lái)水
白花花的流掉了
項(xiàng)目還讓人背刺
是北辰怎么也不敢想的
這就必須得提到
前面那個(gè)搞導(dǎo)航的大廠啦
北辰帶著計(jì)劃書(shū)去拉投資的時(shí)候
這個(gè)大廠說(shuō)絕不會(huì)碰游戲的
可是去年9月份
當(dāng)北辰的軟件開(kāi)發(fā)到90%左右
準(zhǔn)備收尾的時(shí)候
那個(gè)大廠已經(jīng)把北辰的工具給做出來(lái)了
而且還是免費(fèi)的
這不就成了壓垮螞蟻的
最后一把稻草？
到了這最后的緊急關(guān)頭
北辰只能強(qiáng)行阿Q
給自己做做心靈按摩
“雖然給自己招了一個(gè)勁敵
但至少這個(gè)勁敵
也給我打了一個(gè)樣??？
以后對(duì)著各位資本大佬
說(shuō)不定也是一個(gè)噱頭
某某某都下場(chǎng)來(lái)搞這個(gè)工具了
說(shuō)明錢(qián)景嘎嘎香“
只是北辰還沒(méi)來(lái)得及崩潰
他的合伙人已經(jīng)徹底垮了
都不愿意跟他玩了
他們開(kāi)了一次沉重的合伙人會(huì)議
兩個(gè)合伙人都勸北辰
在這個(gè)大廠面前
咱們連螻蟻都算不上
早死心早超生
少投一點(diǎn)就是賺
話都說(shuō)到這份上了
北辰也是無(wú)話可說(shuō)
只能退了兩個(gè)合伙人的投資
這次打擊把北辰都給干抑郁了
天天著急上火
哪哪都不舒服
成了醫(yī)院的?？?/p>
他也想過(guò)放棄
但一想到已經(jīng)砸進(jìn)去了20萬(wàn)
他又心有不甘
在他最難過(guò)的時(shí)刻
家人成了他最大的支撐
天天給他打電話
生怕他會(huì)想不開(kāi)
在家人們的支持下
北辰?jīng)Q定背水一戰(zhàn)
人生最長(zhǎng)也不過(guò)三萬(wàn)來(lái)天
他想有始有終的干完這件事
今年4月份
北辰的產(chǎn)品完成內(nèi)測(cè)
5月份正式對(duì)外推廣
但形式卻越來(lái)越嚴(yán)峻
北辰原本對(duì)這個(gè)產(chǎn)品寄以厚望
想打造一個(gè)像劇本殺那樣的商業(yè)模式
既有平臺(tái)
又有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)造者
不斷搞新的玩法來(lái)吸引玩家
但某大廠橫插一腳
打亂了他所有的計(jì)劃
拼營(yíng)銷、拼錢(qián)
絕對(duì)就是死路一條
北辰只能用最原始的方式：人肉營(yíng)銷
到各個(gè)城市找主理人
讓他們免費(fèi)玩、免費(fèi)試用
看能不能找到突破口
帶火這個(gè)游戲工具
更讓北辰心急如焚的是
芒果臺(tái)也要整新活了
貓鼠游戲真人秀《城市捉迷藏》
在6月份開(kāi)播
這是不能錯(cuò)過(guò)的絕佳機(jī)會(huì)
曾經(jīng)芒果臺(tái)的綜藝《明星大偵探》
帶火了劇本殺
如今的《城市捉迷藏》
說(shuō)不定也會(huì)帶火貓鼠游戲
北辰說(shuō)啥也要牢牢抓住
但再多的希望
也抵不住現(xiàn)實(shí)的絕望
從小程序的研發(fā)
到如今的推廣
北辰已經(jīng)砸進(jìn)去了30萬(wàn)
雖然用戶數(shù)還在不斷增長(zhǎng)
但賺錢(qián)的希望
卻依然遙遙無(wú)期
回顧北辰創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程
最大的幺蛾子
就是半路殺出了一個(gè)程咬金
成了北辰看著就怕的對(duì)手
就像那句話說(shuō)的
打敗你的不一定是同行
很可能是跨界
原本以為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
是游戲公司
沒(méi)想到卻是某地圖大廠
打得北辰泣不成聲
拋開(kāi)這個(gè)程咬金
創(chuàng)業(yè)入坑游戲軟件
本來(lái)就是一條很難的路
完全超出了北辰的心理預(yù)期
如今的北辰
既是運(yùn)營(yíng)、又是推廣
還要兼顧客服
解決玩家們遇到的各種問(wèn)題
每天忙得像個(gè)陀螺
但在北辰看來(lái)
這些都不是問(wèn)題
他最擔(dān)心的問(wèn)題
就是能不能帶著這個(gè)程序
闖出一片天地？
你們看好這個(gè)項(xiàng)目的前景嗎？
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