抖音向左，小紅書向右

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舉報(bào) 2024-07-22

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上周，我朋友的公司老板把整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)解散了，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，就是專門做抖音直播的團(tuán)隊(duì)，4個(gè)主播，2個(gè)剪輯，1運(yùn)營(yíng)，2個(gè)中控，全都解散了。

其實(shí)這是我今年聽到的第N個(gè)把抖音團(tuán)隊(duì)解散的事情了。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是覺(jué)得沒(méi)錢賺。

這里并沒(méi)有任何要貶低抖音的意思，畢竟，抖音和小紅書，以及其他平臺(tái)都是過(guò)去我一直在研究和玩的平臺(tái)，也在這兩個(gè)平臺(tái)為很多客戶做了種草運(yùn)營(yíng)等的相關(guān)工作。

大家都知道，當(dāng)下，抖音是興趣電商，小紅書是搜索電商。而且當(dāng)下大家似乎都有一個(gè)共識(shí)，總是會(huì)覺(jué)得抖音太卷，也同樣會(huì)覺(jué)得視頻號(hào)和小紅書是紅利期。實(shí)際上，更深層次的是，在抖音上做的品牌太多，賺錢的有，但更多的是不賺錢，當(dāng)品牌方群體多了，自然也就卷了。而視頻號(hào)和小紅書似乎還沒(méi)遇到這種情況。

其實(shí)從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，還有另外一種看法就是抖音向左，小紅書向右。

抖音為什么向左

向左，其實(shí)是換個(gè)策略方向。

其實(shí)單從用戶人數(shù)，用戶時(shí)長(zhǎng)和活躍度來(lái)說(shuō)，抖音無(wú)非是無(wú)敵的存在。抖音在經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，不管是在達(dá)人孵化、直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷、以及新聞事件、社會(huì)熱點(diǎn)的發(fā)酵等各方面都是處于領(lǐng)先地位的。

誠(chéng)然，抖音也創(chuàng)造了很多的財(cái)富價(jià)值，給了很多原本是屬于底層社會(huì)的人魚躍龍門翻身的機(jī)會(huì)。直播帶貨在經(jīng)過(guò)這幾年的洗禮，也造就了很多財(cái)富神話。當(dāng)然在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，抖音也確實(shí)傷了很多做品牌方的心。

因?yàn)楹芏嗥放茮](méi)有賺到錢，都是在給平臺(tái)打工。很多品牌方與工廠是處于不做也不行，做了又很薄利，甚至是虧損，就我身邊認(rèn)識(shí)這么多品牌方賺錢的有，但是絕大部分都是虧錢的，而且有的虧損還不少。

其實(shí)這個(gè)也好理解，在商業(yè)社會(huì)里，任何一個(gè)平臺(tái)都不可能讓所有的品牌方都賺到錢，賺錢的就只有20%，剩下的80%其實(shí)都是炮灰。

在商業(yè)社會(huì)里這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，并不是說(shuō)因?yàn)槎兑羯?0%的品牌沒(méi)有賺到錢，它就不是一個(gè)好的平臺(tái)，只不過(guò)抖音龐大的品牌與工廠同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，拉低了整體的價(jià)格，稀釋了品牌溢價(jià)，然后把看似可以賺錢的中間商給弱化了，因?yàn)槠脚_(tái)本身其實(shí)就是最大的中間商。

當(dāng)整個(gè)社會(huì)都開始卷起來(lái)，當(dāng)品牌也可以卷起來(lái)，把價(jià)格打到19塊9、9塊9的情況下，其實(shí)對(duì)于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)我認(rèn)為是不利的，因?yàn)槊總€(gè)人都是社會(huì)人，都是各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)，如果是你的工廠賣的產(chǎn)品都是9塊9包郵，其實(shí)也就意味著這個(gè)工廠的人是賺不到錢的，這個(gè)工廠賺不到錢，對(duì)應(yīng)的他的供應(yīng)商也是賺的很少的，那么其實(shí)影響的就是整個(gè)社會(huì)的層面，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有錢賺，那就看誰(shuí)卷得更厲害或者誰(shuí)更懂得投機(jī)取巧或者是節(jié)約成本。

從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，我更愿意抖音發(fā)展成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)討論的平臺(tái)，就是未來(lái)以社會(huì)熱點(diǎn)、突發(fā)事件討論為主，集精英群體與大眾科普于一體，商業(yè)帶貨售賣作為補(bǔ)充的商業(yè)模式，這樣很多人可能會(huì)噴我說(shuō)如果平臺(tái)沒(méi)錢賺的話，那肯定這個(gè)平臺(tái)也就岌岌可危了，這句話表面是很有道理，但是我覺(jué)得抖音其實(shí)有很多東西可以去做，就比如說(shuō)收廣告費(fèi)，類似過(guò)去的谷歌，這樣一來(lái)抖音就像過(guò)去電視媒體的職能，擔(dān)負(fù)著向社會(huì)普羅大眾傳播內(nèi)容，和社會(huì)性普羅大眾溝通的功能，實(shí)現(xiàn)中國(guó)與世界的溝通與對(duì)接，說(shuō)白了，就是兩個(gè)字——媒介。

小紅書為什么向右

小紅書的過(guò)去我就不多說(shuō)了，畢竟我關(guān)注跟研究他們已經(jīng)很多年了，雖然也寫了小紅書的書籍以及有一些身份背書，但在這里我依然希望以客觀的立場(chǎng)去闡述小紅書。

小紅書這兩年的發(fā)展，大家有目共睹，也迎來(lái)了它的春天。畢竟過(guò)去它被友商打壓的確實(shí)很厲害，去年它開始把直播全面放開，同時(shí)也孵化了一些明星主播，再加上其他平臺(tái)的內(nèi)卷，使得很多品牌方需要尋找新的增長(zhǎng)平臺(tái)，而小紅書恰恰是最吻合的，小紅書的優(yōu)勢(shì)在于3大塊。

第1個(gè)就是用戶群體。

小紅書的年輕用戶群體是非常的多的，而且小紅書的年輕人喜歡玩小紅書，是因?yàn)樾〖t書上面沒(méi)有七大姑八大姨，有私密性。

第2個(gè)是小紅書可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)。

畢竟當(dāng)其他品牌都卷的很厲害的時(shí)候，小紅書的用戶對(duì)于價(jià)格其實(shí)敏感度已經(jīng)降低了，不再像以前在小紅書上看了筆記之后，跑到其他平臺(tái)上去購(gòu)買，這些現(xiàn)像在小紅書平臺(tái)已經(jīng)有了很大的改觀。

第3個(gè)就是推薦機(jī)制。

小紅書的推薦機(jī)制確實(shí)是與其他平臺(tái)不一樣，因?yàn)樗歉蛴谒阉鳈C(jī)制（雖然首頁(yè)也是興趣式的推薦），以搜索為導(dǎo)向來(lái)推送內(nèi)容，所以小紅書在年輕人的心目中就是當(dāng)年的百度和谷歌。因?yàn)槟贻p人希望在小紅書上面尋找自己想要的答案。

我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章，我是覺(jué)得小紅書可以成為中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域一個(gè)高價(jià)值的商品平臺(tái)，就是當(dāng)很多商品入駐在上面之后，通過(guò)筆記的種草，以及直播的帶貨來(lái)形成一個(gè)完整的閉環(huán)，但因?yàn)樗墓δ芘c抖音有所不同，所以還是有所區(qū)別。

而且在未來(lái)的商業(yè)里面，小紅書是目前來(lái)說(shuō)非常有可能孵化出更高質(zhì)量的品牌的平臺(tái)，畢竟國(guó)內(nèi)很多品牌都是從小紅書上面起家的，就算一開始不是從小紅書平臺(tái)起家，很多也在小紅書上面得到了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

所以關(guān)于中國(guó)品牌如何成為世界性品牌，我覺(jué)得小紅書是可以做出自己的貢獻(xiàn)的。當(dāng)中國(guó)品牌真正出海的時(shí)候，小紅書也可以是一個(gè)前沿陣地，但是前提就是希望小紅書不要把自己變得太卷，在商業(yè)化的路徑上面可以真正高質(zhì)量的水平持續(xù)發(fā)展。說(shuō)白了，也就兩個(gè)字——商業(yè)。

所以抖音向左，小紅書向右，在各自的領(lǐng)域上面發(fā)展，其實(shí)是能夠成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上的一個(gè)佳話，當(dāng)然這也看他們對(duì)于未來(lái)的一些思考和戰(zhàn)略性方向，至于視頻號(hào)，其實(shí)我也有一些想法，希望后面有機(jī)會(huì)專門出一期關(guān)于視頻號(hào)的內(nèi)容，對(duì)于視頻號(hào)，我也希望它能有自己特色性的東西。

我是象哥，一個(gè)職場(chǎng)人、營(yíng)銷人，流量玩家。

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