洗衣賽道大風再起 藍月亮至尊下了一盤大棋
有人的地方,就有江湖。
在這片競技場中,從來不缺勝利者,從來不缺運氣。
然而,王者奪冠,從來不是偶然,也絕非運氣所能支撐。
在海浪喧天的家清市場,競爭者比比皆是,所有人都想在市場中擁有一席之地,搶占C位流量池,然而,第一的席位畢竟只有一個。而第一,往往代表著產品、行業(yè)的革新與蛻變。
近日,王者之氣始終籠罩在藍月亮至尊身上,藍月亮至尊爆款組合連番數(shù)次登頂于銷售榜單首位的故事,值得同業(yè)深挖。而藍月亮至尊在背后所傾注的心血經營,也的確解密了銷量紅盤的密碼。這不是一起偶發(fā)事件,也非時運使然,而是來自于對用戶、對產品、對產業(yè)的“執(zhí)念”。
01 朝氣蓬勃的創(chuàng)造者:以顛覆性創(chuàng)新,重新定義洗衣新時代
在消費新浪潮的推動下,市場中最不缺的就是新品。層出不窮的產品雖然琳瑯滿目,但是仔細對比,卻發(fā)現(xiàn)并無本質差別,也正所謂產品“同質化”太過嚴重。消費者的期許對產品在創(chuàng)新層面的突破提出了很高的要求,這也直接導致家清市場在很長一段時間內,并無革新性產品的出現(xiàn),直到藍月亮至尊殺出重圍。
闖關成功者,自有其必殺技。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變,消費者對于洗滌劑產品的品質和功能要求越來越高。他們更傾向于選擇具有更好清潔效果、環(huán)保、健康安全等特點的產品。在此背景之下,藍月亮沖破重重技術難關,推出了國內首款采用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液——機洗至尊,隨后又在機洗至尊基礎上推出至尊生物科技洗衣液。而藍月亮至尊這些在產品層面顛覆性突破創(chuàng)新的必殺技,給了消費者全新的洗護體驗。
對于洗衣來說,消費者最關注的必定是清潔力。當所有同質化產品都可以做到“洗得干凈”時,藍月亮至尊給了消費者更多的附加值。秉持著“超越潔凈”的追求,至尊洗衣液在洗得干凈的基礎上,還通過生物去漬技術,搭配上抗污漬再沉積技術,有效防止衣物變黃、發(fā)灰發(fā)舊,帶來更深層次的潔凈體驗。
此外,針對一些特殊的生活場景,藍月亮至尊針對性的設計了功能性產品來滿足消費者日常需要:針對祛味層面,藍月亮至尊推出了特別設計“除菌去味款”,不僅可以有效去除衣物沾染火鍋等食物異味,還能解決梅雨季節(jié)衣服陰干味。產品還添加了除菌因子,在除味過程中,還可以有效除菌,除菌率高達99%;針對運動人士的洗衣需求,藍月亮至尊還推出了“運動特效款”,可以讓衣物在洗滌階段有效去除汗味,在穿著階段抑制衣物產生汗味,對于速干面料衣物,同步解決了速干衣嚴重汗味問題,保護衣物的吸汗速干性能。
而在當今快節(jié)奏的生活之下,“速度”蔓延至消費者生活中的各個方面。至尊憑借“至尊秒溶術”特別適合快洗,入水1秒即溶,瞬間爆發(fā)超強潔凈?,實現(xiàn)超干凈、無殘留,帶來省水省電、省時省力的高效洗衣體驗,提升生活的品質。
在使用方式上,至尊更是解決了消費者日常拿捏洗衣液用量的問題,進行了顛覆性的升級,其創(chuàng)新型的包裝設計,為用戶精準計量好用量,單手按壓壓力泵,?泵8克,消費者再也不用擔心用量多了浪費,少了洗不干凈的問題,操作更輕松、更便捷。
一頓操作,不僅成功為消費者解決了日常衣物洗護的幾大痛點,革新了消費者對洗衣的認知與體驗,提升了生活品質,而且引領了中國洗滌行業(yè)從洗衣“液”時代邁向“濃縮+”生物科技時代,實現(xiàn)跨越式升級。
02 乘風破浪的馭勢者:創(chuàng)造用戶需求,打破產業(yè)瓶頸
十幾年前手機行業(yè)還是諾基亞的天下,全球的手機大概有一半都是諾基亞。然而,蘋果的出現(xiàn),迅速改變了全球手機行業(yè)格局,不僅迅速終結了當年諾基亞在手機市場的主導地位,而且還改變了整個行業(yè)發(fā)展走向。蘋果重新定義了智能手機,重新通信行業(yè),也重新定義了互聯(lián)網。蘋果是一個創(chuàng)造需求的典型案例,在蘋果之前,沒有消費者曾想到,手機還可以這么玩兒,這,也正是蘋果創(chuàng)造奇跡的關鍵。
一如蘋果,藍月亮至尊正帶著這份“創(chuàng)造”攪動著洗衣市場格局。
2015年,發(fā)達國家濃縮洗衣液占比高達98%以上,而中國濃縮洗衣液占比不到4%。藍月亮率先推出國內首款「濃縮+」洗衣液,并在全國推廣濃縮型洗衣液,掀起中國洗滌市場變革。
2018年,藍月亮在此基礎上創(chuàng)新,推出至尊生物科技洗衣液,引領行業(yè)進?生物科技洗衣液時代。
在用戶只覺得“審美疲勞”,但是市場上又沒有創(chuàng)新型新品可選時,藍月亮至尊橫空出世,讓消費者眼前一亮:原來洗衣液還可以是這樣!
學習很容易,復制也很簡單,被動創(chuàng)造需求正在被萬家采用,然而,主動創(chuàng)造需求的力量卻始終無法被普及。而主動創(chuàng)造需求,恰恰正是拉開企業(yè)差距的關鍵點。藍月亮至尊,始終走在主動出擊的路上,創(chuàng)造需求,打開思路,告訴市場消費者需要什么,從根源處滿足用戶潛在需求,打破產業(yè)瓶頸,無限拉高企業(yè)發(fā)展天花板。
03 無畏無懼的顛覆者:道阻且長 行者將至
隨著大瓶洗衣液市場弊端日趨凸顯,消費者消費導向開始向潮流科技濃縮洗衣液轉移。
從社會價值層面來講,濃縮型洗衣液對環(huán)保更加有利。相較于傳統(tǒng)洗衣液,藍月亮至尊可節(jié)省82.5%的用量,大幅減少了洗滌劑所耗費的包裝材料與綜合碳排放。根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會《濃縮洗滌劑生命周期評估》顯示,如所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑,每年可減少電能損耗85.67億度、二氧化碳174.72萬噸、洗滌廢水242.11萬噸。
撇開極致的產品功能點不談,從社會環(huán)保方面來說,濃縮型洗衣液一定是衣物洗護未來發(fā)展大勢,推廣濃縮更是一件利國利民之事。
然而,由于價格因素以及消費者消費習慣一時間難以改變等原因,當前,中國濃縮洗衣液市場市場份額仍處于低位,而這也意味著藍月亮在推廣至尊洗衣液的過程中,需要投入更多的“消費者教育”成本。不過在藍月亮創(chuàng)始人看來,卻是道阻且長,行者將至。
藍月亮創(chuàng)始人曾表示:“推廣濃縮型洗衣液是藍月亮投入最多、跨度最大的一個項目,但我們非常希望能做成,因為它確實利國利民,對消費升級意義深遠。無論多難都要把它干成?！?/p>
面對藍月亮做事的決心與勇氣,業(yè)內人士給予了高度認可。在業(yè)內人士看來,培養(yǎng)一個未來市場遠比從現(xiàn)有市場上分一杯羹難度要高很多,風險也大很多,但藍月亮依然愿意投入時間和代價進行市場教育,推動行業(yè)的濃縮化進程,展現(xiàn)了領軍者的責任與擔當。
從2015年,藍月亮至尊首次面世以來至今,藍月亮至尊在經受市場檢驗的過程中不斷升級迭代,始終圍繞著消費者在衣物洗護方面的痛點做文章,每一次升級,每一款新品的出現(xiàn),都是藍月亮至尊以用戶為中心,對消費者痛點的挖掘。十年磨一劍,正是這種堅持將一件事做到極致的努力,才使這些顛覆者始終保持著市場的領軍地位。
在流量橫行的當下,唯“流量”論甚囂塵上,然而,當品牌的發(fā)力重點開始從“外向”的流量傳播轉向“內在”的產品力的建筑,當流量“慢行”,消費恢復理性時,能打動消費者的往往是那些對于產品生產研發(fā)一絲不茍的品牌。藍月亮至尊正以這樣的姿態(tài)出現(xiàn)在消費者視野中。潛心專研,向內求,扎扎實實做好每一款產品,流量自然四面而來。
在這次“重構賽”中,槍聲響起的時候,贏家早已寫在了公示牌上,這是藍月亮至尊從誕生之初起就已經注定的贏面。從其打入市場伊始,藍月亮至尊注定要為洗衣賽道刮起的一場大風,為家清市場送上一次前所未有的破局與變革。來源:品牌聚焦
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