商戰(zhàn)升級！農(nóng)夫綠瓶水殺回1元時(shí)代，怡寶、娃哈哈如何應(yīng)對？
打商戰(zhàn)，農(nóng)夫是專業(yè)的，打完這場商戰(zhàn)中國的2元水市場真的要變天了。
農(nóng)夫綠瓶水剛推出的時(shí)候，我認(rèn)為2元綠瓶水是為了阻擊怡寶。但是等農(nóng)夫9.9元12瓶的價(jià)格出來的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)是我膚淺了，首富的野心不只是阻擊怡寶，順便還要?dú)⒌舸蟛糠?元水品牌，現(xiàn)在娃哈哈純凈水、景甜純凈水、今麥郎涼白開這些2元水的銷量都在大幅下滑，如果價(jià)格戰(zhàn)再持續(xù)2年，農(nóng)夫能撐得住,這些企業(yè)能撐住么？
農(nóng)夫用了田忌賽馬的策略來打整個(gè)2元水市場。
對于農(nóng)夫來講，單品銷量破百億的紅瓶天然水、東方樹葉是農(nóng)夫的上馬，尖叫、農(nóng)夫果園這些銷量幾十億的產(chǎn)品是農(nóng)夫的中馬，新造的0銷量起步的綠瓶農(nóng)夫山泉，是自己的下馬。
對于怡寶來講，銷量占據(jù)自己營收9成的綠瓶純凈水，是自己上馬，其它的像咖啡、菊花茶、氨基酸都是下馬。
當(dāng)農(nóng)夫用下馬綠瓶純凈水對上怡寶的上馬綠瓶純凈水，怡寶該怎么應(yīng)對？
尤其是當(dāng)農(nóng)夫祭出價(jià)格這個(gè)大殺器，不要利潤，只要市場規(guī)模的時(shí)候，如果你是怡寶該怎么應(yīng)對？
怡寶正在ipo，對于利潤的增長，和市場規(guī)模的增長都有要求。如果正面應(yīng)對農(nóng)夫的價(jià)格戰(zhàn)，綠瓶對綠瓶，利潤會大規(guī)模萎縮，達(dá)不到ipo的要求。
如果不正面應(yīng)對的農(nóng)夫的價(jià)格戰(zhàn)，市場會大規(guī)模萎縮，也達(dá)不到ipo的要求。
如果怡寶也出一個(gè)紅瓶怡寶作為下馬，阻擊農(nóng)夫的天然水，但是純凈水企業(yè)本身對水源地要求不高，水源地又成為怡寶的最大的制約，水源地是農(nóng)夫的競爭優(yōu)勢。
而且，就算出了紅瓶怡寶，怎么應(yīng)對農(nóng)夫的中馬，尖叫、農(nóng)夫果園這些產(chǎn)品都是盈利的大單品。
神仙打架，凡人遭殃。農(nóng)夫的綠瓶水不賺錢，經(jīng)銷商還可以靠紅瓶水、東方樹葉這些產(chǎn)品貼補(bǔ)家用。但是當(dāng)怡寶的經(jīng)銷商做綠瓶水不賺錢的時(shí)候，怡寶的經(jīng)銷商該怎么辦？
如果這場商戰(zhàn)再持續(xù)2年，其他2元水的企業(yè)和經(jīng)銷商該怎么應(yīng)對？
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