營(yíng)銷戰(zhàn)略 | 為什么營(yíng)銷人都開始瞄準(zhǔn)B站？
在滿屏幕的大數(shù)據(jù)算法和AI人工智能的喧囂聲中，短視頻KOL增長(zhǎng)速度和用戶增長(zhǎng)幾乎保持一致。而所謂的流量紅利也消失了，一些平臺(tái)也不再對(duì)頂部KOL進(jìn)行扶持，而是轉(zhuǎn)投中腰部KOL產(chǎn)出的PUGV（專業(yè)個(gè)人用戶制作視頻）。例如種草機(jī)平臺(tái)小紅書，在逐步發(fā)展成多個(gè)垂類的多元化社區(qū)平臺(tái)之后也看見了短視頻電商變現(xiàn)的紅利，官方開始弱化推薦安利文，把重心壓在短視頻上。
而在年輕一代消費(fèi)升級(jí)大背景下，品牌推廣不能錯(cuò)過的最佳推廣載體就是B站了。
為什么我會(huì)這么說？因?yàn)?0-00后的一代人，人口數(shù)量多，并且熱衷于消費(fèi)。林俊杰的《不潮不花錢》里唱著：
而與潮流掛鉤的年輕一代誰還不看B站？B站的忠實(shí)玩家誰還沒有充值過會(huì)員？看過B站動(dòng)漫的，誰家里還沒個(gè)一柜子一箱子手辦的？
從QuestMobile Growth用戶畫像標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫2018年10月調(diào)研數(shù)據(jù)可以看到，近七成的90-00后線上消費(fèi)占比超過40%。
品牌推廣需要的是消費(fèi)升級(jí)，更需要的是龐大的用戶基數(shù)。而B站恰好滿足了品牌這個(gè)需求，根據(jù)B站第三季度的財(cái)報(bào)，月活躍用戶9300萬，90-00后用戶占比80%以上，幾乎3個(gè)年輕人里面就有一個(gè)玩B站，還都是用戶粘性很強(qiáng)的玩家。男性用戶是女性用戶的兩倍，男性約占67%。
① B站作為新生代網(wǎng)生文化的一個(gè)重要起源與放大器，已經(jīng)從動(dòng)漫這類傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容過渡到時(shí)尚、美妝、電影評(píng)論等互聯(lián)網(wǎng)主流內(nèi)容或者是樂器教學(xué)、量子物理這類非常小眾內(nèi)容。
② B站能撕去“亞文化”標(biāo)簽的本質(zhì)原因在于：B站更懂年輕人，90-00后在B站學(xué)習(xí)知識(shí)、創(chuàng)造新內(nèi)容并交流分享，營(yíng)造了一個(gè)積極向上多元化的良性社區(qū)。
B站較其他平臺(tái)的優(yōu)越性在哪里？
一、高粘性、高活躍度的B站用戶是任何其他平臺(tái)用戶比擬不了的。
用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)85分鐘
B站是唯一一個(gè)需要通過考核成為正式會(huì)員的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且需要通過100道社區(qū)考試答題，而這部分會(huì)員人數(shù)達(dá)到4200萬（ 區(qū)別任何平臺(tái)），并且數(shù)據(jù)顯示正式會(huì)員第十二個(gè)月的留存率超過79%。
日均視頻播放量達(dá)到4.5億次，月均互動(dòng)數(shù)達(dá)到11億次
二、彈幕文化：2018年B站上超過十億條彈幕，這樣的彈幕文化是土豆網(wǎng)、愛奇藝和樂視網(wǎng)等視頻平臺(tái)效仿超越不了的。因?yàn)榕c這些購買內(nèi)容版權(quán)的視頻平臺(tái)不同，B站用戶觀看量的89%都是UP主創(chuàng)作的PUGV（專業(yè)個(gè)人用戶制作視頻）。也就是說B站的內(nèi)容自產(chǎn)自銷，在這樣融洽的社區(qū)氛圍內(nèi)，同個(gè)時(shí)代背景的UP主和用戶彼此之間會(huì)有更多的共鳴感。
三、社區(qū)氛圍：B站已經(jīng)形成了200萬個(gè)文化標(biāo)簽、7000個(gè)核心文化圈層，其生態(tài)內(nèi)容的多樣性也促進(jìn)了UP主不斷對(duì)新內(nèi)容的挖掘，整個(gè)社區(qū)呈有序積極發(fā)展。
淘寶與B站緊緊擁抱
作為二次元霸主的B站一直努力地想脫掉亞文化這身“皇帝的新裝”，然而作為二次元商業(yè)化的第一平臺(tái)淘寶卻找上門來主動(dòng)合作，2018年12月20號(hào)，兩者牽手達(dá)成戰(zhàn)略合作，B站也推出了店鋪平臺(tái)的功能。現(xiàn)在一邊看視頻刷彈幕，一邊下單買東西，也成為一種新生態(tài)。去年的雙十二，淘寶的二次元市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到了90%，巨大的市場(chǎng)前景怕是沒有任何品牌能忽略的，而對(duì)于品牌方來說最強(qiáng)的變現(xiàn)方式無非是與UP主合作孵化出源源不斷的IP衍生物。
比如雙十二交易額超過一百萬的二次元店鋪“喵屋小鋪”里就有正版IP的專門分欄。
二次元產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的品牌方可以效仿這么做，對(duì)于各類美妝護(hù)膚、數(shù)碼、汽車、家電等品牌方的不同需求我們也有不同的建議：
求轉(zhuǎn)化：與優(yōu)質(zhì)UP主合作創(chuàng)作種草安利類PUGV，引流用戶到線上網(wǎng)店或者線下門店，達(dá)到品牌提高轉(zhuǎn)化率目的。
提升品牌影響力：將作品在B站上二次傳播，達(dá)到提高品牌影響力的目的。
或許我們?cè)诮诌吽⑦^抖音，但是對(duì)于“B站”從來沒有實(shí)打?qū)嵔佑|過，下面我將對(duì)品牌方在B站推廣的一些方式和方法作解讀。
品牌在B站上推廣有兩種形式：
一、注冊(cè)品牌官方賬號(hào)，自制視頻上傳
這個(gè)吃力不討好的方式要注意兩點(diǎn)：
品牌的特性是否與B站主題板塊有較大關(guān)聯(lián)
后續(xù)能否有持續(xù)優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)出
小米公司在這點(diǎn)上做得很好，與B站數(shù)碼板塊相關(guān)聯(lián)，并且官方在后續(xù)做了鬼畜的視頻，自嘲招黑的娛樂屬性招來粉絲追捧。
二、與自帶內(nèi)容流量的UP主合作進(jìn)行推廣
例如B站的美妝毒舌UP主 Benny（B站ID：千戶張生），他的種草拔草視頻都是六位數(shù)的點(diǎn)擊量。
還有吃播界的up主 大胃王mini，幾乎每一條關(guān)于吃播的視頻都是十萬點(diǎn)擊量起步。
常見的三種營(yíng)銷手法
在B站想做好品牌營(yíng)銷，即使你不懂年輕一代的內(nèi)心，還可以從營(yíng)銷手法另辟蹊徑。
1：直播+彈幕
像2019年1月10日小米的紅米Note7發(fā)布會(huì)就是這樣的玩法，只有通過實(shí)時(shí)性的評(píng)論互動(dòng)才知道用戶的需求點(diǎn)在哪。
2：彈幕互動(dòng)
對(duì)于傳統(tǒng)式植入廣告形式，90后00后已經(jīng)完全麻木了，如果在視頻中滿屏“猝不及防”地插入一則廣告，這種反差萌他們是樂于接受的。
比如這個(gè)科普類視頻《低焦油香煙的騙局》卻在最后以軟廣的形式品牌植入了電子煙。
對(duì)品牌方來說，可以提前準(zhǔn)備好一些優(yōu)質(zhì)的彈幕留言，在合作的UP主的品牌植入的視頻中選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)送，可以有效地引導(dǎo)用戶的氣氛，與品牌形成很強(qiáng)的互動(dòng)。
3：UP主+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
由于精神訴求明確，“對(duì)90-00后來說，品牌不僅是商品特性的信息載體，更應(yīng)當(dāng)像內(nèi)容一樣有擴(kuò)展性和深度，為消費(fèi)生活賦予意義?！倍鴥?yōu)質(zhì)的UP主創(chuàng)作的PUGV也正是充當(dāng)了這個(gè)內(nèi)容的傳播者。品牌主一般都會(huì)尋找鬼畜區(qū)的UP主制作鬼畜視頻病毒一般投放在B站。
例如十年前的肥料廣告《金坷垃》，如今再重溫一次也是無厘頭的搞笑范，承載了多少B站用戶的青春。
B站的廣告區(qū)是一個(gè)雷區(qū)，真的真的不要踩。雖然有一些數(shù)碼類品牌的廣告收到一些效果，但是其他品牌的投放都是效果甚微，可以看一下首頁熱門廣告和普通廣告的對(duì)比。
針對(duì)品牌自主運(yùn)營(yíng)B站有三大難題：“內(nèi)容難”、“流量難”、“運(yùn)營(yíng)難”。制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難，孕育粉絲群體難，后期運(yùn)營(yíng)難。最佳解決方案就是與UP主合作，你們提供品牌IP，UP主孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，閉環(huán)生態(tài)圈的B站就是品牌內(nèi)容營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。
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