內(nèi)容營(yíng)銷專家劉鑫煒：如何撰寫一篇吸睛又能轉(zhuǎn)化的醫(yī)療推廣軟文？
在我每天要處理的稿件中，有1/3以上是醫(yī)療軟文，但稿件質(zhì)量情況不容樂觀，大部分醫(yī)療軟文甚至用極其糟糕來形容都為過，互聯(lián)網(wǎng)都到下半場(chǎng)了，很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維還是停留在二十幾年前，投放的軟文還是追求簡(jiǎn)單粗暴的硬廣模式，這個(gè)時(shí)候這樣文章，結(jié)果肯定是死路一條，我相信，沒有一個(gè)媒體平臺(tái)會(huì)讓這樣的低質(zhì)內(nèi)容在自己的平臺(tái)上出現(xiàn)。
在我們所處理過的醫(yī)療軟文中，我發(fā)現(xiàn)普遍存在以下幾個(gè)主要問題：
內(nèi)容質(zhì)量問題：這也是大部分醫(yī)療軟文容易出現(xiàn)的問題，最明顯的就是內(nèi)容缺乏深度和專業(yè)性，過于注重營(yíng)銷和宣傳，甚至還有內(nèi)容硬植聯(lián)系方式，導(dǎo)致內(nèi)容變得像廣告一樣，缺乏吸引力和價(jià)值。
過度承諾和夸大宣傳：一些醫(yī)療軟文為了吸引眼球，可能會(huì)過度承諾治療效果或夸大產(chǎn)品的功效，這不僅違反廣告法規(guī)定，也損害了品牌形象。
目標(biāo)受眾不明確：缺乏明確的目標(biāo)受眾，導(dǎo)致文章內(nèi)容過于寬泛，缺乏針對(duì)性和吸引力。醫(yī)療軟文往往只關(guān)注信息的傳遞，而忽略了與讀者的互動(dòng)和社交性，導(dǎo)致讀者參與度低。
法律風(fēng)險(xiǎn)：一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)可能會(huì)“掛靠”科普文章進(jìn)行廣告引流，這種行為可能存在法律風(fēng)險(xiǎn)，包括侵犯著作權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為等。
誤導(dǎo)消費(fèi)者：醫(yī)療軟文可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，使他們誤以為某些醫(yī)療廣告是權(quán)威的醫(yī)療信息，從而導(dǎo)致消費(fèi)者做出錯(cuò)誤的醫(yī)療決策。
要寫出更有吸引力的醫(yī)療軟文，并提升推廣效果。
我建議，營(yíng)銷人員在做軟文推廣時(shí)要遵循以下幾個(gè)原則：
強(qiáng)調(diào)真實(shí)性和可信度：確保文章內(nèi)容真實(shí)可靠，引用權(quán)威數(shù)據(jù)來源和研究成果，展示專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，樹立品牌形象。
注重目標(biāo)受眾的需求：深入了解目標(biāo)受眾的需求和痛點(diǎn)，為他們提供實(shí)用、有針對(duì)性的解決方案和建議。
提供有價(jià)值的醫(yī)療信息：分享疾病知識(shí)、預(yù)防保健、治療方法等有價(jià)值的內(nèi)容，讓讀者感受到文章對(duì)他們的健康和生活有幫助。
采用生動(dòng)有趣的寫作風(fēng)格：使用通俗易懂的語(yǔ)言，結(jié)合生動(dòng)的案例和故事，讓文章更加生動(dòng)有趣，引發(fā)讀者的共鳴。
增加互動(dòng)和社交性：在文章中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如問答、投票等，鼓勵(lì)讀者參與和分享。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)推廣軟文，與潛在患者互動(dòng)，提高傳播效果。
優(yōu)化搜索引擎排名：通過SEO技巧提高醫(yī)療軟文的搜索引擎排名，增加曝光率和點(diǎn)擊率。
定期更新和維護(hù)：定期更新醫(yī)療軟文內(nèi)容，保持與讀者的互動(dòng)和溝通，維護(hù)品牌形象和口碑。
在寫文案時(shí)，一定要遵循的核心邏輯和思維，就是利他，通過有價(jià)值的內(nèi)容去吸引目標(biāo)用戶，去沉淀信任關(guān)系，去提升品牌形象，去建立信仰忠誠(chéng)，去影響消費(fèi)抉擇，內(nèi)容就是能夠?yàn)槟繕?biāo)用戶提供切實(shí)有效的解決方案。
那如何撰寫一篇既能吸引眼球又能有效轉(zhuǎn)化的醫(yī)療推廣軟文呢？
一是標(biāo)題，二是正文，要寫出有吸引力的醫(yī)療軟文，從標(biāo)題到正文都需要精心策劃和撰寫。
標(biāo)題要吸睛：
1. 引起好奇：標(biāo)題應(yīng)該像磁鐵一樣吸引讀者的注意力。使用疑問句或提出一個(gè)令人驚訝的事實(shí)，可以激發(fā)讀者的好奇心。
例如：“你知道每天只需幾分鐘，就能顯著降低心臟病風(fēng)險(xiǎn)嗎？”
2. 強(qiáng)調(diào)益處：直接告訴讀者文章將帶給他們什么具體的好處。
例如：“告別失眠！這三種自然療法讓你一夜好眠。”
3. 使用數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)可以增加說服力，尤其是當(dāng)它們來自可信的來源時(shí)。
例如：“研究發(fā)現(xiàn)：每周至少三次30分鐘的有氧運(yùn)動(dòng)，可以減少40%的糖尿病發(fā)病率?！?/p>
4. 創(chuàng)造緊迫感：如果適用，可以強(qiáng)調(diào)某個(gè)活動(dòng)或優(yōu)惠的時(shí)間限制。
例如：“僅剩兩天！參加我們的免費(fèi)健康講座，名額有限。”
5. 簡(jiǎn)潔明了：標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)潔，避免冗長(zhǎng)，使讀者一眼就能抓住重點(diǎn)。
例如：“高血壓患者的福音：新藥物獲批上市?！?/p>
內(nèi)容有價(jià)值：
1. 開頭引人入勝：開篇即用一個(gè)引人注目的故事或案例來吸引讀者。
例如：“王阿姨從未想過，一次偶然的體檢竟救了她一命……”
2. 分段清晰：每段都應(yīng)該有一個(gè)清晰的焦點(diǎn)，并使用小標(biāo)題或加粗來強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵點(diǎn)。
例如：“一、早期發(fā)現(xiàn)的重要性”
3. 使用故事和案例：結(jié)合真實(shí)的患者故事和成功案例，使文章更加生動(dòng)和可信。
例如：“張先生的生活因這種新型療法而徹底改變。”
4. 解答疑惑：預(yù)見并解答讀者可能有的疑問或擔(dān)憂。
例如：“你可能擔(dān)心手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上，我們的微創(chuàng)手術(shù)已經(jīng)將并發(fā)癥率降至行業(yè)最低?！?/p>
5. 突出專業(yè)性：在文章中穿插專業(yè)知識(shí)和權(quán)威數(shù)據(jù)，增強(qiáng)文章的專業(yè)性和可信度。
例如：“根據(jù)美國(guó)心臟協(xié)會(huì)的最新指南，每天攝入的鹽分應(yīng)不超過2300毫克?！?/p>
6. 提供實(shí)用建議：給出具體的、易于實(shí)施的建議或步驟，讓讀者能夠立即采取行動(dòng)。
例如：“試試這個(gè)簡(jiǎn)單的呼吸練習(xí)，可以幫助你減輕壓力?！?/p>
7. 呼吁行動(dòng)：在文章結(jié)尾處，鼓勵(lì)讀者采取具體的行動(dòng)，如注冊(cè)咨詢、預(yù)約檢查等。
例如：“今天就聯(lián)系我們，了解更多關(guān)于這項(xiàng)革命性療法的信息?！?/p>
8. 優(yōu)化排版：使用合適的字體、字號(hào)和顏色，以及添加圖片、圖表等多媒體元素，提高文章的可讀性和吸引力。
記住，內(nèi)容的真實(shí)性、專業(yè)性和對(duì)讀者需求的深刻理解是撰寫成功的關(guān)鍵。使用數(shù)據(jù)和案例來支撐您的論點(diǎn)，同時(shí)確保文章的排版和呈現(xiàn)方式能夠吸引并保持讀者的興趣。
巧妙植入品牌信息：
標(biāo)題植入品牌信息
關(guān)鍵詞形式植入：在標(biāo)題中巧妙地使用品牌名稱或品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣既能吸引目標(biāo)受眾的注意，又能讓搜索引擎更容易抓取到相關(guān)信息。例如：“XX品牌醫(yī)療新突破：為您的健康保駕護(hù)航”。
情感共鳴：通過標(biāo)題激發(fā)讀者的情感共鳴，同時(shí)巧妙地植入品牌信息。例如：“與XX品牌一起，守護(hù)您和家人的健康”。
正文植入品牌信息
故事型植入：在講述醫(yī)療故事或案例時(shí)，自然地融入品牌信息。例如，可以描述一個(gè)使用XX品牌產(chǎn)品后病情得到顯著改善的患者故事，從而展示品牌產(chǎn)品的效果。
權(quán)威認(rèn)證：如果品牌獲得了某些權(quán)威認(rèn)證或獎(jiǎng)項(xiàng)，可以在正文中提及，增加品牌的可信度。例如：“XX品牌產(chǎn)品憑借其卓越的品質(zhì)和效果，榮獲了XX權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證”。
用戶評(píng)價(jià)：引用真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)或反饋，展示品牌產(chǎn)品的口碑和效果。這可以讓讀者更加信任品牌，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
圖文并茂：在正文中插入與品牌相關(guān)的圖片或圖表，如產(chǎn)品圖片、使用前后對(duì)比圖等，直觀地展示品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
巧妙運(yùn)用關(guān)鍵詞：在正文中合理地使用品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高文章的搜索排名和曝光度。但需注意，關(guān)鍵詞的使用要自然，避免過度堆砌。
通過上述方法，你可以在不顯得突兀的情況下，將品牌信息有機(jī)地融入醫(yī)療軟文的標(biāo)題和正文中，從而達(dá)到提升品牌知名度和影響力的目的。
作者簡(jiǎn)介：
劉鑫煒，做過教師、記者，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷專家，螞蟻全媒體創(chuàng)始人，螞蟻視界網(wǎng)絡(luò)科技CEO，中國(guó)新聞傳媒集團(tuán)新媒體研究院院長(zhǎng)、《名人百科數(shù)據(jù)庫(kù)》執(zhí)行主編、河北省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)高級(jí)營(yíng)銷顧問，河北中醫(yī)文化網(wǎng)編輯部副主任，《華夏名人風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編、《華人訪談網(wǎng)》執(zhí)行主編、《當(dāng)代先鋒風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編、《新時(shí)代精英風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編 ，法治日?qǐng)?bào)客戶端（法治號(hào)）《法治海西》責(zé)任編輯，《名人百科》編輯部執(zhí)行主編。2008年開始從事網(wǎng)站建設(shè)及品牌推廣，獨(dú)創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內(nèi)容營(yíng)銷法和內(nèi)容營(yíng)銷法則，為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術(shù)家提供過個(gè)性化品牌推廣服務(wù)。
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