無(wú)IP不商業(yè)，IP線下展成為鏈接精神共鳴的萌友“會(huì)客廳”
IP線下展模式在時(shí)代的變遷中持續(xù)維持著居高不下的熱度。從近10年前即在60天線下展里創(chuàng)造突破2,000萬(wàn)銷(xiāo)售額傳說(shuō)的LINE FRIENDS，到現(xiàn)如今各大商場(chǎng)中IP展里人聲鼎沸的排隊(duì)盛況，無(wú)不彰顯著這一模式長(zhǎng)盛的魅力。而這股當(dāng)紅IP線下展風(fēng)潮的背后，密不可分的是年輕一代消費(fèi)者愈發(fā)追求個(gè)性和自由表達(dá)、尋求新鮮前沿事物與精神價(jià)值滿(mǎn)足的趨勢(shì)變化。
當(dāng)大眾情緒趨于向內(nèi)探索，新時(shí)代的商業(yè)不僅要做“廣”品類(lèi)，更要做“深”精神世界。而IP，正是商業(yè)地產(chǎn)乘“風(fēng)”而起的流量密碼。
IP與各大商業(yè)體難舍難分的主要?jiǎng)右蚴恰跋嗷バ枰薄?/strong>在當(dāng)今同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客難的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)里，IP是商業(yè)體的“獲客加速器”。地產(chǎn)商通過(guò)IP與消費(fèi)者快速建立聯(lián)系與共鳴、同時(shí)帶動(dòng)流量、聲量、消費(fèi)力，尋求突破。同時(shí)，于IP品牌而言，商場(chǎng)具有“客群年輕、人流聚集、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)“等優(yōu)勢(shì)，IP可以在個(gè)性化的地產(chǎn)融合類(lèi)體驗(yàn)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。對(duì)于大型購(gòu)物中心和各類(lèi)商業(yè)體而言，“無(wú)IP，不商業(yè)”似乎已經(jīng)成為一種共識(shí)和大熱趨勢(shì)。
曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)O2O（Online to Offine）模式新潮流、號(hào)稱(chēng)“開(kāi)一家火一家”的LINE FRIENDS便是帶火IP線下展的資深玩家之一。起源于為全球超2億用戶(hù)使用的移動(dòng)聊天APP “LINE” 而創(chuàng)作的卡通貼紙，LINE FRIENDS早在2015年進(jìn)入中國(guó)時(shí)便擁有堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，并迅速在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域中創(chuàng)新引入“高品質(zhì)美陳+精品周邊快閃”的線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/strong>，陸續(xù)以多個(gè)LINE FRIENDS CAFé & STORE線下門(mén)店和商業(yè)地產(chǎn)融合類(lèi)快閃，打造了不少爆款作品，且憑借單日客流量高達(dá)10萬(wàn)人次、快閃60天兩千萬(wàn)銷(xiāo)售額等諸多亮眼成績(jī)收割了大批關(guān)注。而這離不開(kāi)LINE FRIENDS對(duì)消費(fèi)者、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的敏銳洞察，以及始終走在前沿的創(chuàng)新力。
隨著IP矩陣的日益豐富和地產(chǎn)融合經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，LINE FRIENDS目前依舊在“IP+商業(yè)地產(chǎn)”模式上持續(xù)探索IP新玩法。這個(gè)夏天，品牌再次于旗下人氣IP形象布朗熊BROWN的2024年生日之際攜手上海北外灘來(lái)福士，以一場(chǎng)夏日萌趣“PLAY WITH BROWN” 布朗熊客廳派對(duì)快閃開(kāi)啟派對(duì)驚喜，并于上海北外灘來(lái)福士西塔57樓層空中花園限時(shí)舉辦“最高的布朗熊生日會(huì)”，邀請(qǐng)廣大消費(fèi)者和粉絲與布朗熊共同欣賞落日夜景、沉浸式享受“Chill一夏”的獨(dú)特生日互動(dòng)體驗(yàn)，于活動(dòng)上線的首個(gè)周末吸引3萬(wàn)人流慕名打卡。
北外灘來(lái)福士西塔57樓層高空花園，布朗熊和他躺在懶人沙發(fā)上的“朋友們”成為了北外灘來(lái)福士的“必去打卡地”。LINE FRIENDS圍繞夏日度假主題打造了一系列頗具“松弛感”的IP主題美陳，將商場(chǎng)空間化身為面向上海外灘和陸家嘴美景的“高空沙灘”，粉絲們可以在飽覽魔都景觀的開(kāi)闊視野下躺在懶人沙發(fā)、沙灘椅上共賞落日，在清涼且溫馨的氛圍中縱情享受浪漫的日落黃昏。與此同時(shí)，品牌8月3日舉辦的“最高的布朗熊生日會(huì)”特別粉絲場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)粉絲到場(chǎng)與布朗熊親密互動(dòng)，并參與DIY夏日主題刨冰活動(dòng)，與BROWN一同享用親手制作的沁爽甜蜜，在輕松愜意的盛夏氛圍中拋開(kāi)煩惱焦慮，共創(chuàng)獨(dú)一無(wú)二的慶生回憶。
除了“和布朗熊一起看落日”之外，LINE FRIENDS亦于8月2日至8月25日在北外灘來(lái)福士B2金星中庭推出“布朗熊客廳快閃派對(duì)”主題活動(dòng)，帶來(lái)一系列以布朗熊及可妮兔、莎莉等萌友形象為主的繽紛美陳布置和趣味打卡點(diǎn)。同時(shí)，LINE FRIENDS與北外灘來(lái)福士五家商鋪聯(lián)合拉動(dòng)消費(fèi)潛力，共同發(fā)起集卡蓋章、驚喜抽獎(jiǎng)、好禮兌換等互動(dòng)活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)趣味升級(jí)體驗(yàn)的同時(shí)亦為商鋪帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。LINE FRIENDS以充滿(mǎn)布朗熊生活氣息的“客廳”設(shè)定讓消費(fèi)者步入快閃店的同時(shí)走進(jìn)布朗熊溫暖的內(nèi)心世界，在充滿(mǎn)新鮮、沉浸感的IP主題互動(dòng)中與消費(fèi)者“玩在一起”，通過(guò)別出心裁的“交朋結(jié)友式”的多元購(gòu)物體驗(yàn)持續(xù)擴(kuò)列品牌消費(fèi)者萌友。
在常規(guī)商場(chǎng)快閃突出“產(chǎn)品售賣(mài)”屬性時(shí)，LINE FRIENDS則希望傳遞的是人與人之間的鏈接感和品牌的人文關(guān)懷溫度。正如同商場(chǎng)是一座城市面向廣大市民和游客的會(huì)客廳，此次LINE FRIENDS推出的布朗熊快閃店和“最高的布朗熊生日會(huì)”活動(dòng)亦是品牌帶給消費(fèi)者集購(gòu)物、社交、互動(dòng)和娛樂(lè)于一體的“交友地”。當(dāng)充滿(mǎn)創(chuàng)新立意和多元形式的活動(dòng)集結(jié)于這一生活化的特定場(chǎng)域，每個(gè)進(jìn)入布朗熊客廳的消費(fèi)者都是品牌的“好朋友”、每一場(chǎng)和布朗熊共同看落日的體驗(yàn)都將成為粉絲們獨(dú)一無(wú)二的慶生回憶。
談及此次活動(dòng)落址，LINE FRIENDS深知唯有理念高度一致才能成就雙向商業(yè)賦能。位于黃浦江和蘇州河交匯處的北外灘來(lái)福士以“靈感之城”為定位打造集“文化、藝術(shù)、科技、旅游”為一體的融合平臺(tái)，致力于通過(guò)貫徹“潮趣雙生”理念，與城市、品牌、用戶(hù)共同探索生活“潮空間”的多重可能。坐擁獨(dú)特的上海江景，北外灘來(lái)福士不僅是承載購(gòu)物中心和辦公屬性的綜合體，更是與外灘、陸家嘴隔江相望、共同構(gòu)成上海“黃金三角”和中西交流的重要窗口，以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和快速發(fā)展的新商業(yè)模式吸引著來(lái)自世界的目光，通過(guò)融入城市的升級(jí)發(fā)展成為“世界級(jí)會(huì)客廳”的區(qū)域名片與年輕人青睞的潮流打卡地。
正如好的IP可以助力商場(chǎng)煥然活力，“合適的”商業(yè)伙伴同樣可以賦能IP商業(yè)化價(jià)值升級(jí)。北外灘來(lái)福士與LINE FRIENDS在打造多元化體驗(yàn)、探索沉浸式線下業(yè)態(tài)層面有著不謀而合的發(fā)展理念，雙方聯(lián)動(dòng)打造的主題IP活動(dòng)能夠讓商場(chǎng)空間和客流價(jià)值最大化，將消費(fèi)者駐足體驗(yàn)的時(shí)間轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。此外，LINE FRIENDS亦能通過(guò)北外灘來(lái)福士這一商業(yè)空間輻射影響商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的潛在客群，為商場(chǎng)帶來(lái)品牌經(jīng)典IP流量人氣的同時(shí)，立足北外灘來(lái)福士這一連接中國(guó)和世界的重要窗口以深化LINE FRIENDS獨(dú)具包容性的“交友式”商業(yè)體驗(yàn)。
一直走在“IP+商業(yè)地產(chǎn)”融合發(fā)展道路上的LINE FRIENDS堅(jiān)持著推動(dòng)IP與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度發(fā)展，積極拓寬場(chǎng)景邊界，攜手眾多地產(chǎn)品牌帶來(lái)諸多商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、街域營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。過(guò)往，LINE FRIENDS曾先后與上海知名潮流地標(biāo)街區(qū)M+幸福里聯(lián)合打造夏日治愈系快閃「minini幸福工廠」、攜手淮海集團(tuán)推出“歡兔淮海，潮步新年”跨年迎新活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)上海馬當(dāng)路“恒基·旭輝天地”共同打造"minini Funny World"主題萌趣街區(qū)。同時(shí)，品牌亦先后于上海、杭州、深圳、武漢等城市推出8家以旗下創(chuàng)意互動(dòng)潮流品牌COLLER為主體的輕體驗(yàn)店，并于今年6月在上海靜安大悅城上線“YOU BE YOU”主題創(chuàng)意互動(dòng)快閃店，該快閃店未來(lái)也將以全國(guó)巡展形式入駐更多中國(guó)城市的潮流商業(yè)空間。
隨著布朗熊在年度生日嘉年華中不斷成長(zhǎng)，曾令無(wú)數(shù)人感嘆“爺青回”的LINE FRIENDS持續(xù)發(fā)揮著品牌獨(dú)有的代際影響力，以與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)容、形式、體驗(yàn)賦予一代又一代年輕人“可觸及”的情緒價(jià)值，又以獨(dú)特IP文化元素賦予商業(yè)體新生力。作為城市空間衍生產(chǎn)物的商業(yè)體，或?qū)⒃贗P的有效加持下承載更多生活、休閑、情緒共鳴的屬性，而LINE FRIENDS亦將以引領(lǐng)之姿為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展注入活力、增添價(jià)值。
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