首家境外郵輪品牌入駐！抖音心動(dòng)上新日X愛達(dá)郵輪拓展文旅營銷邊界

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舉報(bào) 2024-08-24

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大眾出游熱情持續(xù)高漲，常見的旅游項(xiàng)目之外，人們對出行體驗(yàn)和新鮮度，提出了更高的要求。小眾新奇的旅游出行品牌，可以為大眾提供新的體驗(yàn)思路，但是如何講好文旅品牌故事，讓更多人認(rèn)識、了解產(chǎn)品，讓“供給”和“需求”精準(zhǔn)契合，是不少品牌的營銷難點(diǎn)。

在此消費(fèi)趨勢下，愛達(dá)郵輪憑借其獨(dú)到的市場洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，精準(zhǔn)定位傳播平臺，主動(dòng)擁抱抖音，成為首家入駐平臺的境外郵輪品牌。同時(shí)攜手「抖音心動(dòng)上新日」IP，創(chuàng)新一系列營銷互動(dòng)玩法，不僅收獲了銷量突破，更依托平臺的廣泛傳播力，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)用戶的受眾破圈，拓寬了品牌知名度的邊界，為行業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展注入了動(dòng)力。

8月2日至8月15日期間，「抖音心動(dòng)上新日」與愛達(dá)郵輪攜手，以郵輪體驗(yàn)一價(jià)通兌券的性價(jià)比為吸引點(diǎn)，輔以舞臺劇在內(nèi)的多元化大型郵輪文化活動(dòng)，通過達(dá)人種草和直播派發(fā)福利的創(chuàng)新玩法形式，讓更多人走近“郵輪之行”的快樂，了解品牌產(chǎn)品的出行優(yōu)勢。

在「抖音心動(dòng)上新日」的助力下，愛達(dá)郵輪的產(chǎn)品和趣味體驗(yàn)項(xiàng)目，也迅速在線上聚攏起廣泛關(guān)注，新奇的項(xiàng)目體驗(yàn)，精準(zhǔn)捕捉到平臺年輕消費(fèi)群體的興趣焦點(diǎn)。通過在平臺的創(chuàng)新營銷策略布局，愛達(dá)郵輪成功實(shí)現(xiàn)了“生意破圈”與“熱度出圈”，“郵輪”X“抖音生活服務(wù)IP”的玩法模式，或許可以為小眾文旅品牌的成長，帶來更多的思考。

Part1 愛達(dá)郵輪一價(jià)通兌無限暢享，拿捏滿級快樂

愛達(dá)郵輪所屬中國最大的郵輪公司，在大眾心中已有一定的知名度。2024年1月1日，愛達(dá)郵輪正式啟航的“愛達(dá)魔都號”，不僅是我國首艘自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造的全新郵輪，更與公司旗下的“愛達(dá)·地中海號”并肩，全年無休穿梭于各大海域，航線產(chǎn)品豐富。

愛達(dá)郵輪自創(chuàng)立之初，致力于為大家提供集多元舒適艙房、豐富線路選擇、環(huán)球美食盛宴、沉浸式娛樂表演及超大型潮流購物中心等多元素于一體的郵輪出游體驗(yàn)，讓每位乘客從“啟航”到“歸航”都能盡享全程的精彩！

作為抖音平臺首位入駐的境外品牌，愛達(dá)郵輪的玩法有其創(chuàng)新性。在活動(dòng)專區(qū)，愛達(dá)郵輪在「抖音心動(dòng)上新日」的助力下，獨(dú)家推出了品牌專屬特別福利——愛達(dá)·魔都號/愛達(dá)·地中海號一價(jià)通兌券，此券不僅覆蓋了內(nèi)艙、陽臺乃至海景艙房的全面選擇，更貼心地設(shè)定了橫跨8月至12月的超長有效期，輕松解決大家“沒來得及去就過期了”的顧慮。價(jià)格方面更是誠意滿滿，讓每一份期待都能以超低折扣得以實(shí)現(xiàn)。

Part2 官方直播放“價(jià)”，跟著達(dá)人打卡郵輪很值得

心動(dòng)了不知道去哪看？「抖音心動(dòng)上新日」把這波福利直接送到你面前！在平臺曝光資源的加碼中，愛達(dá)郵輪的活動(dòng)參與入口“隨處可見”，從強(qiáng)視覺沖擊的開屏到精心布置的會場展示，再到直播間的活動(dòng)提示......讓每一個(gè)路過的網(wǎng)友，都能輕松找到活動(dòng)福利的參與入口。

為了讓更多人不錯(cuò)過本次福利活動(dòng)，更加全面的了解愛達(dá)郵輪的產(chǎn)品點(diǎn)，愛達(dá)郵輪充分調(diào)動(dòng)「抖音心動(dòng)上新日」的IP玩法優(yōu)勢，打出“官方續(xù)播+達(dá)人矩陣”的經(jīng)典營銷組合拳。

官方直播間內(nèi)，每場直播長達(dá)4小時(shí)，高頻次不間斷的播送，路過的網(wǎng)友也能輕松了解活動(dòng)全貌，而巧妙開啟的“海上郵輪”場景直播，則為大家?guī)砹顺两降闹辈ラg觀看體驗(yàn)，不少人紛紛在直播間留言，“這也太值了！趕緊下單去郵輪一波！”。值得一提的是，直播間還創(chuàng)新“郵輪小窗”呈現(xiàn)方式，通過播放郵輪內(nèi)的服務(wù)和體驗(yàn)項(xiàng)目視頻，大家也在這一互動(dòng)直播中，更加直觀地了解到了郵輪內(nèi)的服務(wù)和體驗(yàn)場景，與此同時(shí)，愛達(dá)郵輪還同步啟動(dòng)了總計(jì)100場的達(dá)人直播，從多維度、多視角為大家介紹郵輪上之行，越來越多的人也紛紛被活動(dòng)吸引，直接放心下單，開啟了自己人生中的第一次郵輪之行！

除了精彩紛呈的直播盛宴，達(dá)人們的種草玩法，更是整出了花樣新高度。愛達(dá)郵輪為達(dá)人提供船上體驗(yàn)席位，誠邀站內(nèi)達(dá)人親赴郵輪親身體驗(yàn)與真實(shí)測評，這些達(dá)人們紛紛化身大家的“旅行導(dǎo)游”，通過生動(dòng)直觀的打卡視頻，為大家?guī)碜钫鎸?shí)詳盡的郵輪旅行指南，看完達(dá)人們分享的視頻全貌，大家想出發(fā)的心就再也按耐不住了！

Part3 攜手共創(chuàng)海上文旅盛宴，郵輪營銷揚(yáng)帆長航

高性價(jià)比的產(chǎn)品上新驚喜之外，愛達(dá)郵輪還特別聯(lián)動(dòng)上海國際郵輪節(jié)，開啟線下快閃玩法，讓還未出發(fā)的人，先體驗(yàn)了一波“海上之行”的快樂。

“愛達(dá)·魔都號”微縮版驚現(xiàn)上海環(huán)球港現(xiàn)場，不少人都在為郵輪停下腳步，拍照打卡分享自己的“郵輪瞬間”，“海洋球”區(qū)域成為小孩們的樂園，帶上船長帽化身掌舵的小船長，或者拿起想象的畫筆，涂鴉下自己心中的最美小魚，無論你是大人還是小孩，都能在這場快樂的打卡中，找到沉浸在海洋世界的原始快樂！

在這場互動(dòng)的探索中，關(guān)于愛達(dá)郵輪的故事也開始被更多人認(rèn)識了解，至此，品牌在大眾的心中也更加立體而生動(dòng)起來，“郵輪”不再是小眾所知的旅游體驗(yàn)方式，在抖音的分享中，越來越多的人關(guān)注了愛達(dá)郵輪，并在實(shí)際行動(dòng)中，開啟嘗試新的旅行體驗(yàn)。

不局限于傳統(tǒng)郵輪的“吃喝玩樂一條龍”，這趟郵輪之旅，不止讓你花的開心，更讓大家這趟旅行玩的值得！

愛達(dá)郵輪特別打造沉浸式親子互動(dòng)舞臺劇《愛達(dá)山海經(jīng)·奇幻之旅》和“海上航家講壇”活動(dòng)，不僅能讓大家看到絕美的海上舞臺表演，還能在航海專家的知識分享中，了解更多海洋和郵輪文化的奧秘，為大家獻(xiàn)上一場含“文化+旅游”心靈盛宴，更多隱藏的驚喜郵輪體驗(yàn)，就等你來上船解鎖！

總結(jié)

在郵輪出游黃金季，中國郵輪自主品牌愛達(dá)郵輪聯(lián)動(dòng)「抖音心動(dòng)上新日」，打造了一場“仲夏奇遇季”主題活動(dòng)，以全網(wǎng)特惠價(jià)上新愛達(dá)·魔都號/愛達(dá)·地中海號一價(jià)通兌券，通過創(chuàng)意線下快閃、直播和達(dá)人短視頻的組合營銷玩法，讓更多人了解郵輪文化和愛達(dá)郵輪品牌，持續(xù)滲透“坐著郵輪去旅行”的用戶心智。

作為抖音生活服務(wù)境外郵輪首個(gè)直營入駐商家，愛達(dá)郵輪積極擁抱抖音，與「抖音心動(dòng)上新日」IP攜手，探索出了一條獨(dú)具特色的文旅品牌營銷新路徑，將活動(dòng)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)的同時(shí)，吸引了不少年輕消費(fèi)群體，線上活動(dòng)的高強(qiáng)度曝光推動(dòng)了線下生意的交易轉(zhuǎn)化，幫助品牌商家攬獲好生意和銷量的長線增長，也走出了一條適配抖音生態(tài)的郵輪行業(yè)創(chuàng)新玩法。

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