主場競爭，安踏把背影留給耐克
文 | 螳螂觀察
作者 | 易不二
安踏、耐克業(yè)績出現(xiàn)分化。
當耐克因北美市場大幅下滑、財報不及預期引起股價大跌時，安踏又交出了一份再創(chuàng)半年度歷史新高的好成績。
337.4億，安踏不僅增速跑贏行業(yè)，更是將耐克中國遠遠甩在身后。
穩(wěn)中有進，領先優(yōu)勢持續(xù)擴大
隨著中國運動鞋服市場恢復高景氣度，安踏一直在創(chuàng)造紀錄又自我刷新紀錄。
2024上半年，安踏集團以337.4億的營業(yè)收入再創(chuàng)半年度歷史新高，增速跑贏行業(yè)，多項指標超市場預期。
盡管中國體育用品行業(yè)企業(yè)營收前四位，在安踏集團身后的，仍是耐克中國、李寧、阿迪中國，但從目前的營收體量來看，2024上半年安踏集團的營收體量相當于1.2個耐克中國、2.4個李寧、2.6個阿迪中國。
安踏集團持續(xù)擴大領先優(yōu)勢，各品牌、各指標的健康增長功不可沒。
分品牌來看，2024上半年，安踏品牌收入同比漲13.5%至160.8億元，繼續(xù)鞏固中國品牌領導者地位；FILA斐樂品牌收入同比漲6.8%至130.6億元，增速繼續(xù)領先同規(guī)模國際品牌；所有其他品牌收入同比大漲41.8%至46.0億元，繼續(xù)保持強勁增長；亞瑪芬體育創(chuàng)收購以來最佳半年業(yè)績，收入同比增長14%，“雙輪驅(qū)動”成效顯著。
具體到各項財務指標，2024上半年，安踏集團經(jīng)營利潤率保持在25.7%，其中安踏品牌21.8%，F(xiàn)ILA斐樂品牌28.6%，所有其他品牌29.9%。；集團股東應占溢利(不計入聯(lián)營公司／合營公司損益及由亞瑪芬上市事項權益攤薄所致的利得影響)創(chuàng)新高，同比增長17.0%至61.6億元，股東應占溢利率同比提升0.5個百分點到18.3%；經(jīng)營現(xiàn)金凈流入85.0億元，自由現(xiàn)金流入76.2億元。
對此，安踏方面也表示：在這充滿挑戰(zhàn)與機遇的2024年，我們繼續(xù)堅持“單聚焦、多品牌、全球化”戰(zhàn)略，并以“增效益、提質(zhì)量、穩(wěn)中求進”為方針，靈活應對市場變化，成功實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，交出了一份令人滿意的成績，印證公司的韌性和競爭力。
安踏這份令人滿意的成績，進一步拉開了與耐克中國的差距。
從2022上半年開始，安踏集團已連續(xù)第5個半年度營收領先耐克中國。2022上半年，安踏集團比耐克中國的營收高9.92億；到了2023上半年，這一數(shù)字就飆升至21.58億；而2024上半年，安踏集團與耐克中國之間的營收差距已達50億以上，相當于差了一個361度同期的體量。
50億以上的營收差距，與2023年同期相比，相當于領先優(yōu)勢擴大了近1倍，這也進一步鞏固了安踏作為中國體育用品行業(yè)領跑者的江湖地位。
安踏集團甩開了耐克中國，安踏品牌也建立了與李寧之間全面的競爭優(yōu)勢。
2024上半年，安踏品牌營收達160.8億元，占集團營收48%的同時，以單品牌之力超越李寧集團和阿迪中國，進一步鞏固了中國運動品牌領導地位。
與之形成對比的是，李寧仍陷在增收不增利的怪圈。2024上半年，李寧年內(nèi)營收微增2.3%至143.45億，經(jīng)營利潤卻同比下降3%至24.2億，經(jīng)營利潤率也下降了一個百分點。
好在，因安踏的強勢表現(xiàn)，安踏與李寧兩大頭部中國體育用品企業(yè)的營收之和加起來，仍有耐克中國與阿迪中國之和的1.2倍，國產(chǎn)雙雄繼續(xù)在主場壓制國際雙雄。
耐克中國是怎么輸給安踏的？
安踏集團能將耐克中國遠遠地甩在身后，本質(zhì)上是集團的多品牌戰(zhàn)略，較之于嚴重依賴主品牌的耐克，更符合當前體育用品市場K型分化的消費趨勢。
近年來，運動鞋服市場的復蘇趨勢出現(xiàn)了明顯的高端與大眾市場并存的K型分化跡象，并呈現(xiàn)出“消費圈層化、場景細分化、功能專業(yè)化、表達個性化”的“四化”趨勢。
因此，具有鮮明差異化定位的小眾品牌受到很多消費群體的喜愛，成長速度跑贏大眾品牌。
耐克在自己的大本營北美市場業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，就是因為單品牌沒有足夠差異化的心智區(qū)隔，來滿足已經(jīng)變化了的消費需求，從而市場份額被昂跑、Hoka、Lululemon等新興品牌逐漸搶占。
反觀安踏集團，“多品牌”戰(zhàn)略越來越顯現(xiàn)出對于日益多元化市場的適應力。旗下品牌組合已在多個細分領域建立起領導者地位，覆蓋了全場景、全人群、全賽道和消費者全生命周期，使集團具備穿越周期的抗風險能力，構建起未來中長期增長的底層邏輯。
斐樂品牌在鞏固“時尚運動”江湖地位的同時，發(fā)力“專業(yè)運動”的增量賽道，以“三個頂級”的核心策略，保持著高質(zhì)量增長，增速持續(xù)領先同規(guī)模國際品牌。
高端專業(yè)運動品牌迪桑特，品牌力實現(xiàn)大舉突破，不僅滑雪品牌力首次位列高端品牌第一，圍繞鐵人三項運動場景打造專業(yè)賽事、高爾夫?qū)I(yè)心智等也在不斷推動品牌力精準、深度滲透至高端垂類運動人群。
高端品質(zhì)戶外生活方式品牌可隆體育，圍繞露營、徒步兩大戶外場景建立了差異化產(chǎn)品矩陣，不少爆款產(chǎn)品如露營沖鋒衣、徒步鞋等，在社交平臺搜索量及互動量位于高端戶外品牌第一位。
而安踏主品牌，更是能憑借奧運心智與科技實力，做到了高端與大眾平衡。既能為奧運冠軍做裝備，更能將奧運科技注入大眾產(chǎn)品線中，成為一個產(chǎn)品專業(yè)、價格親民的品牌。
基于多品牌戰(zhàn)略鍛造的多品牌協(xié)同管理能力、多品牌零售運營能力及全球化運營與資源布局能力，這三大核心競爭力則是安踏構建獨特競爭壁壘，從中國走向世界的增長基石。
三大核心競爭力不僅拉動了安踏集團旗下品牌的全線增長，更是使得安踏集團從收購斐樂開始，用15年的實踐總結出了“一大模式+三大能力+三大文化價值”的“一三三”全球化經(jīng)營方法論，創(chuàng)造了中國企業(yè)走向全球化的獨特樣本。
亞瑪芬的成功上市、安踏品牌的絲滑出海，就是安踏“一三三”全球化經(jīng)營方法論賦能下結出的階段性碩果。
這也使得，國產(chǎn)運動品牌們，都開始虔誠地學習安踏的多品牌經(jīng)營方法論。即便是一度堅持單品牌戰(zhàn)略的“老二”李寧，也開始放棄自己的戰(zhàn)略而效仿安踏，通過收購堡獅龍、AmedeoTestoni、Clarks等品牌，以覆蓋更多圈層的消費者。
在世界主場“永不止步”
當安踏一次次用刷新自己、創(chuàng)造紀錄的成績宣告在中國市場已經(jīng)沒有對手，就意味著全球市場多了安踏這個有力的競爭者。而已經(jīng)進入世界主場的安踏，仍在“永不止步”地前進著。
對于安踏集團這樣的多品牌企業(yè)來說，要確保每個品牌都一直保持高成長性，研發(fā)創(chuàng)新是最核心的支撐。尤其是對運動品牌來說，技術創(chuàng)新一直是“命脈”。
在安踏甩開耐克中國的“爽文”故事里，研發(fā)創(chuàng)新一直都是多品牌戰(zhàn)略的“運行基石”。
在這一點上，安踏集團始終把研發(fā)創(chuàng)新放在資源投入的首位，在中國鞋服上市企業(yè)中做到了創(chuàng)新研發(fā)投入的斷層領先。
2024年上半年研發(fā)成本支出逼近10億元大關，同比增長超過30%，是另外3家體育用品港股上市公司李寧、特步、361度同期研發(fā)開支總和的近1.5倍。截至2024年6月30日，集團累計申請國家專利4655件，數(shù)量在中國體育用品品牌中排名第一。
同時，安踏集團主導搭建的，由全球6大設計研發(fā)中心、70多所高校及科研機構、250多位專家、800多家供應商共同參與的“全球開放式創(chuàng)新生態(tài)網(wǎng)絡”進入收獲期，創(chuàng)新成果也持續(xù)輸出。比如，“柔心紗”成為FILA科技心智，生意貢獻已達上億；“安踏膜”及“氮科技”等科技認知度奠定領先心智。
深化“創(chuàng)造共生價值”企業(yè)主張的安踏，在可持續(xù)發(fā)展道路上，也是“永不止步”。
以“超越”之姿打造優(yōu)質(zhì)雇主體驗，與員工共生。作為中國領先的多品牌體育用品集團，安踏集團持續(xù)踐行“與員工共生”理念，把員工視為最重要的事業(yè)伙伴，主張通過工作價值、職業(yè)發(fā)展、關愛體驗以及事業(yè)前景四個關鍵維度充分展現(xiàn)公司對人才的重視和關愛。目前，安踏集團員工現(xiàn)有總數(shù)突破62000名，較去年同期增長4.4%，其中新吸納了近13000名高校畢業(yè)生及35歲以下年輕人才，產(chǎn)業(yè)鏈間接創(chuàng)造就業(yè)崗位超20萬個。
體育為本，慈善為魂，與社會共生。2024上半年，安踏集團及創(chuàng)始人家族創(chuàng)辦的“和敏基金會”公益慈善總支出超3億元，創(chuàng)歷史新高。以體教融合助力鄉(xiāng)村振興的“安踏茁壯成長公益計劃”發(fā)布了新三年規(guī)劃，到2026年將向中國欠發(fā)達地區(qū)再捐7億現(xiàn)金及物資，累計惠及1,000萬青少年。截至2024年6月30日，公益慈善實際支出已累計超24億元。
踐行ESG，與環(huán)境共生。作為中國最大的體育用品集團，安踏根據(jù)自身業(yè)務特點和市場定位，制定了清晰的ESG戰(zhàn)略和目標，并取得了豐碩成果：ESG工作獲得國際認可，MSCI ESG評級連升兩級至BBB級，CDP氣候變化績效評級獲B評級，并成為列入“恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)基準指數(shù)”的中國體育用品行業(yè)唯一代表。同時，安踏還參與了推動鞋服行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的標準制定工作，推動超過140家供應商使用清潔和可再生能源，并協(xié)助他們進行綠色認證。
已經(jīng)走到國內(nèi)超頭部位置的安踏，一舉一動始終牽動市場神經(jīng)，也在為市場提供經(jīng)驗與參考。當下，安踏集團正堅定地堅持“單聚焦、多品牌、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，以品牌+零售的獨特商業(yè)模式持續(xù)探索全球化進程，向“世界領先的多品牌體育用品集團”穩(wěn)步邁進，做世界的安踏。
世界也正在期待安踏的精彩表現(xiàn)。
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