我請(qǐng)了15位資深營(yíng)銷(xiāo)人，分享Ta們的年度寶藏書(shū)單

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舉報(bào) 2024-08-30

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可能世界上不變的就是變化。

前段時(shí)間，我寫(xiě)了一篇文章《我直說(shuō)了，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)大變天》里面提到營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入 3.0 時(shí)代。這個(gè)月，我和不少營(yíng)銷(xiāo)人朋友、咨詢企業(yè)交流的時(shí)候，他們也紛紛聊到自己的感受：市場(chǎng)正發(fā)生巨大變化。

這種變化影響了行業(yè)，我們看到了廣告圈大地震，也影響到了每個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)人，有的惴惴不安，開(kāi)始尋找新出路。

在我看來(lái)，面對(duì)變化一方面要守正創(chuàng)新，抓住變量才能更好應(yīng)變；另一方面，在紛紛擾擾、瞬息萬(wàn)變的環(huán)境下保持平和，找到自我能量補(bǔ)充的源泉。對(duì)我來(lái)說(shuō)，一部分精神能量的來(lái)源便是書(shū)籍。

為此，我特意邀請(qǐng)了 15 位營(yíng)銷(xiāo)人朋友和我一起，給大家推薦書(shū)目。整理后我發(fā)現(xiàn)，這些書(shū)有的提供了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有的分享了不同的生活視角?？傊?，希望你也能從中獲得更多應(yīng)對(duì)變化的解法和力量！

01

《小而美：持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則》

薩希爾·拉文吉亞

推薦人：嵐嵐，百度小度市場(chǎng)部總經(jīng)理

本書(shū)介紹極簡(jiǎn)的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)法則，做可持續(xù)盈利的“慢公司”理念，我覺(jué)得對(duì)個(gè)體、公司比較有借鑒意義的。

02

《可能性的藝術(shù)-比較政治學(xué)30講》

劉瑜

推薦人：王詩(shī)蕊Iris ，珀希妍Vpro主理人

我最想給大家推薦的書(shū)是《可能性的藝術(shù)-比較政治學(xué) 30 講》。它里面有一段話我特別喜歡，他講到什么是社會(huì)科學(xué)的洞察力，其實(shí)和做品牌很像，社會(huì)科學(xué)的洞察力就是把熟悉的事物陌生化的能力，把句號(hào)變成問(wèn)號(hào)的能力，把無(wú)數(shù)此時(shí)此刻和他時(shí)他刻聯(lián)系起來(lái)的能力。

這種能力和每一個(gè)人的敏感性有關(guān)，也和每一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)有關(guān)。也就是說(shuō)你閱讀過(guò)的、你聽(tīng)過(guò)的、你走過(guò)的、觀察過(guò)的、思考過(guò)的東西越多，你越容易把現(xiàn)實(shí)當(dāng)作一種可能性的一萬(wàn)分之一來(lái)對(duì)待。

03

《如何不切實(shí)際的解決實(shí)際問(wèn)題》

蘭道爾·門(mén)羅

推薦人：楊博雅Brian，blank me｜半分一品牌創(chuàng)始人兼 CEO

非常有趣的一本小書(shū)，大家都面臨很多很復(fù)雜的實(shí)際問(wèn)題，這本書(shū)有可能給大家提供一些新的視角去解決工作和生活中的很多問(wèn)題，這本書(shū)的最后一章名字叫「如何處理掉這本書(shū)」。大家可以嘗試著從這一章開(kāi)始讀起，或許能讓大家從一些實(shí)際的問(wèn)題中跳出來(lái)看看，找到解決很多問(wèn)題的新思路。

04

《營(yíng)銷(xiāo)筆記》

《賣(mài)貨真相》

小馬宋

推薦人：雕爺，阿芙精油/雕爺牛腩/河貍家創(chuàng)始人

這兩本書(shū)是我最近兩年看到，也許不是最好，但一定是最誠(chéng)實(shí)的兩本書(shū)。

小馬宋最大的好處就是接地氣，每一個(gè)案例幾乎都是在真實(shí)環(huán)境下，不靠運(yùn)氣，而是一點(diǎn)一點(diǎn)磨出來(lái)的。營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)也是誠(chéng)實(shí)。其中他提到一句話，營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)首先是經(jīng)營(yíng)的營(yíng)，如果脫離了營(yíng)銷(xiāo)，就脫離了經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。

所以，小馬宋不斷地回到經(jīng)營(yíng)本身，回到產(chǎn)品本身，回到商業(yè)邏輯底層。我希望大家不要太浮躁可以從那些非常具體的小生意入手，看看商業(yè)格局的改變。

05

《弱傳播》

鄒振東

推薦人：張耀東，前歐萊雅中國(guó)副總裁，寶頂創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人

我給大家推薦的一本書(shū)叫《弱傳播》，這本書(shū)是關(guān)于輿論的，我覺(jué)得在營(yíng)銷(xiāo)方面也給了我們很多有價(jià)值的啟發(fā)。這本書(shū)用通俗的語(yǔ)言、大量的案例講述了輿論的底層邏輯。它提到越是弱勢(shì)的個(gè)體，在輿論環(huán)境里會(huì)更強(qiáng)勢(shì)，輿論只講情感，不講道理。

書(shū)里面也介紹了很多工具，比如連接點(diǎn)、表情包等等，我覺(jué)得特別實(shí)用。用我的話來(lái)說(shuō)，傳播中有兩個(gè)力很重要，一個(gè)叫感染力，一個(gè)叫傳染力。連接點(diǎn)的話決定了我們的感染力，表情包決定了我們的傳染力。

06

《維特根斯坦十講》

樓巍

推薦人：少楠，flomo、小報(bào)童執(zhí)劍人之一，產(chǎn)品沉思錄主理人

我今年推薦《維特根斯坦十講》，這本書(shū)是我的合伙人 Light 送給我的，在他的影響下，我開(kāi)始對(duì)維特根斯坦感興趣。這本書(shū)算是一個(gè)很好的入門(mén)，它不求精微，至少通過(guò)一講去了解維特根斯坦的生平，再通過(guò)九講去了解它的重要概念。

推薦這本書(shū)的核心原因是維特根斯坦說(shuō)，哲學(xué)的核心任務(wù)是澄清概念的混亂和語(yǔ)言的誤用，而不是尋求解釋。因?yàn)榻忉尪际腔谥饔^的，而澄清則是盡可能展示足夠多的證據(jù)，各種答案就浮現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是如此，有許多的問(wèn)題產(chǎn)生多半都是源于概念的模糊。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如什么是運(yùn)營(yíng)，幾乎能天天吵起來(lái)。我是新運(yùn)營(yíng)，我是老運(yùn)營(yíng)，我是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，我是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，每家公司都不同，也有不少人試圖去證明運(yùn)營(yíng)到底是什么，但實(shí)際上這就跟維特根斯坦說(shuō)的語(yǔ)言游戲是一樣的，運(yùn)營(yíng)兩個(gè)字放在不同的公司都有不同的意義。

07

《 World Views 》

Richard DeWitt

推薦人：酸奶哥，品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家、創(chuàng)新教練

我給大家推薦一本對(duì)我影響很大的書(shū)——《 World Views 》（世界觀）副標(biāo)題是，An introduction to the history and philosophy of science（科學(xué)史和哲學(xué)導(dǎo)論）。這本書(shū)詳細(xì)地描述的人類(lèi)的世界觀是如何發(fā)展的。從亞里士多德的世界觀到托勒密、哥白尼、開(kāi)普勒是如何對(duì)原來(lái)的世界觀造成了沖擊，然后再到牛頓的世界觀到相對(duì)論，你可能會(huì)覺(jué)得它是在科普一些科學(xué)理論，的確也是，實(shí)際上它是從底層的思維和理論體系上幫助我們?nèi)ダ斫馐澜缬^是如何形成的，去參透世界觀的結(jié)構(gòu)。

其實(shí)哪怕放到科學(xué)的維度，世界上也是沒(méi)有真理的，只有各種不同的解釋?zhuān)覀儫o(wú)非就是在不斷地調(diào)整，采用更能解釋世界的框架理論而已。而當(dāng)你意識(shí)到哪怕是科學(xué)家們都是這樣來(lái)理解世界的，可能會(huì)改變你對(duì)于做事情的態(tài)度和方法，比如更加專(zhuān)注于邏輯，而不是執(zhí)著于所謂的真理，這一點(diǎn)對(duì)我?guī)椭浅４蟆?/p>

08

《燕食記》

葛亮

推薦人：志偉，企鵝吃喝指南創(chuàng)始人

我推薦一本小說(shuō)叫《燕食記》，這本書(shū)看著厚，其實(shí)非常好讀。它以嶺南食物為主線，講述了廚師、家庭和一家餐廳前后近 100 年的故事。為什么推薦，一個(gè)是這本書(shū)文字靈動(dòng)輕快，二是它本身有很強(qiáng)的時(shí)代感，適合當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)來(lái)閱讀。

當(dāng)時(shí)看完這本書(shū)后，我對(duì)應(yīng)著《蘭齋舊事與南海十三郎》一起看，一本比較偏紀(jì)實(shí)，一本比較偏小說(shuō)，很有意思。

09

《完美的日子》

推薦人：姜國(guó)政，念相品牌咨詢創(chuàng)始人

推薦一部近期給我的養(yǎng)分特別大的電影，名字叫《完美的日子》（ Perfect days ）。它給我的啟示是提醒每個(gè)人去關(guān)注和體驗(yàn)生命的白噪音。因?yàn)橛蛨?zhí)念，我們才有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到生命的滋味。但是很多痛苦和不安也是由欲望和執(zhí)念帶來(lái)。

大多數(shù)的人生，被欲求不滿和實(shí)現(xiàn)欲望這對(duì)力量左右擊打，然后疲憊不堪。這部電影讓我更清晰地意識(shí)到，一個(gè)強(qiáng)大的、健全的意識(shí)，不應(yīng)該再被所謂的欲望和無(wú)欲這對(duì)二元的指令去消耗，真實(shí)地去投入和體驗(yàn)他們的感受，可能才是生命的本質(zhì)。所以當(dāng)動(dòng)能出現(xiàn)的時(shí)候，自然要去全力以赴。當(dāng)某一刻動(dòng)能消散的時(shí)候，我們要做的恰恰就是去欣賞白噪音。

10

《貓魚(yú)》

陳沖

推薦人：竹子，中國(guó)第一批 vlogger 、 TR 她熱品牌主理人

推薦一本陳沖寫(xiě)的《貓魚(yú)》。這是她第一本自傳體的散文集，我看得很慢，但是看得挺來(lái)勁的。我很驚訝于她對(duì)于細(xì)節(jié)的還原程度，這些沾染著歷史文化以及私人過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的故事，在講述性和文學(xué)性上達(dá)到微妙的平衡。

11

《將心注入》

霍華德·舒爾茨

推薦人：張玉虎，不息創(chuàng)始人& COO

霍華德舒爾茨的星巴克成長(zhǎng)史。在美國(guó)消費(fèi)品商業(yè)崛起的時(shí)代，星巴克如何從一家門(mén)店走向全球品牌。其中的戰(zhàn)略思考和面臨抉擇時(shí)的創(chuàng)始人回歸常識(shí)的決策，給今天中國(guó)的新一代創(chuàng)業(yè)者啟發(fā)。

12

《沖浪板上的公司》

伊馮·喬伊納德

推薦人：海納Haina，多鄰國(guó) Duolingo 亞太地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

愿景驅(qū)動(dòng)的公司，才能打造獨(dú)特的品牌。

13

《思考，快與慢》

丹尼爾·卡尼曼

推薦人：PEKO ，（前）倍輕松市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)?刀法Digipont?合伙人

營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)洞悉人心的游戲，這本書(shū)以奇妙的方式帶你了解人類(lèi)大腦的“兩個(gè)系統(tǒng)”在面對(duì)決策和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是如何運(yùn)作處理的。

14

《出圈》

葉明桂

推薦人：葉明桂桂爺品牌策劃公司創(chuàng)始人

15

《營(yíng)銷(xiāo)管理》

菲利普·科特勒 / 凱文·萊恩·凱勒

推薦人：小馬宋，小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢創(chuàng)始人

16

《文化戰(zhàn)略》

道格拉斯·霍爾特 / 道格拉斯·卡梅隆

推薦人：刀姐doris，刀法Digipont創(chuàng)始人兼CEO

作者 | 大格

編輯 | 刀姐doris

【刀法活動(dòng)】

在營(yíng)銷(xiāo)大變天的環(huán)境下，大家正在如何應(yīng)變？營(yíng)銷(xiāo) 3.0 時(shí)代，全域的轉(zhuǎn)機(jī)在哪里？逆周期里，品牌該如何活下來(lái)，沖出去？

9 月 10 日- 9 月 12 日每天晚上 7 點(diǎn)，#視頻號(hào)：刀法研究所「刀法年度公開(kāi)日」系列直播，邀請(qǐng)到江南春、葉明桂、多鄰國(guó)等營(yíng)銷(xiāo)大咖及熱門(mén)品牌為大家分享！

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