這波民生山姆聯(lián)名信用卡中秋特輯，真的太“惠”了！

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舉報(bào) 2024-09-12

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文似看山不喜平，品牌營(yíng)銷(xiāo)亦是同樣的道理。品牌要想在營(yíng)銷(xiāo)中快速提升品牌認(rèn)知、獲得用戶(hù)認(rèn)同、建立消費(fèi)者信任，則需要在營(yíng)銷(xiāo)中融入品牌自我的價(jià)值觀(guān)表達(dá)，用更有記憶點(diǎn)的方式，以有效的營(yíng)銷(xiāo)手法提升品牌勢(shì)能，讓消費(fèi)者在共鳴中記住品牌和產(chǎn)品。

例如，在當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)界十分熱門(mén)的“發(fā)瘋文學(xué)”、“班味文學(xué)”等，就是通過(guò)精準(zhǔn)找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)文案成為打工人的嘴替，撫平打工人的焦躁情緒，為用戶(hù)送去關(guān)懷和溫暖，讓消費(fèi)者與品牌形成情緒共振?？偠灾?，只有將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的情感轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，才是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)叢林之中萬(wàn)變不離其宗的法則。

近期，民生信用卡與山姆會(huì)員商店聯(lián)名發(fā)布的「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」海報(bào)，就用小動(dòng)作撬動(dòng)了大流量，用海報(bào)傳達(dá)出民生信用卡積極、向陽(yáng)、樂(lè)觀(guān)的價(jià)值觀(guān)，和聯(lián)名信用卡實(shí)惠、好用的產(chǎn)品心智，以一波讓年輕人印象深刻的聯(lián)名活動(dòng)，完成了兼具網(wǎng)感與傳播的教科書(shū)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)示范。

“山民”抱團(tuán)整活，拿捏年輕人審美

在品牌聯(lián)名已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不可忽視的新趨勢(shì)的當(dāng)下，各種聯(lián)名層出不窮，讓消費(fèi)者目不暇接。雖然不少聯(lián)名確實(shí)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一同走向了更加廣闊的市場(chǎng)，給消費(fèi)者留下了非常深刻的印象，但更多的聯(lián)名則是陷入圈地自萌、石沉大海的境地。

但民生信用卡顯然找到了聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的“捷徑”，聯(lián)合山姆會(huì)員商店推出了一波「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」海報(bào)，水靈靈地玩起了產(chǎn)品熱梗。

“白白就白白”

“生活雖然大把機(jī)會(huì)，但好雞會(huì)稍縱即逝”

“生活就像麻薯，越嚼越香”

“生活總有些模棱兩可的地帶，比如有人覺(jué)得牛油果是水果，有人覺(jué)得是菜”

“有的人適合半熟，有的人適合全熟”

“易走紅體質(zhì)”

山姆會(huì)員商店的高鈣鮮牛奶、烤雞、麻薯、牛排、牛油果、大蝦，本就是在互聯(lián)網(wǎng)上自帶流量的大熱單品。在小紅書(shū)上，#山姆麻薯話(huà)題下有超過(guò)7萬(wàn)篇筆記，#山姆牛排話(huà)題下有超過(guò)14萬(wàn)筆記。民生信用卡找準(zhǔn)生活的洞察，用巧妙、詼諧的語(yǔ)言將其與山姆熱門(mén)產(chǎn)品聯(lián)系在一起，給廣大網(wǎng)友心目中形成了第一波品牌印象——這個(gè)品牌好會(huì)玩梗！與其綁定單一的品牌，不如綁定自帶流量的產(chǎn)品；與其灌輸式強(qiáng)調(diào)聯(lián)名信用卡，不如借勢(shì)山姆會(huì)員商店的大熱單品，來(lái)了一波有“網(wǎng)感”的出圈營(yíng)銷(xiāo)。

找到用戶(hù)的笑點(diǎn)還只是第一步，找到用戶(hù)關(guān)注的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并準(zhǔn)確、趣味地將其傳達(dá)出去，才是有效營(yíng)銷(xiāo)的第二步。一句“真的會(huì)賺”，緊扣聯(lián)名信用卡“普通會(huì)員最高月返150元、卓越會(huì)員最高月返800元”的利益點(diǎn)，將聯(lián)名產(chǎn)品的實(shí)惠轉(zhuǎn)化為更有梗、有話(huà)題、有記憶點(diǎn)的語(yǔ)言，找到目標(biāo)用戶(hù)就更加“事半功倍”。

除此之外，民生信用卡還巧妙地利用中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)，用山姆會(huì)員商店大熱單品傳達(dá)出品牌對(duì)于大眾的節(jié)日祝福。用好看、好玩、好上頭的海報(bào)內(nèi)容，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)新奇的體驗(yàn)。讓海報(bào)在紛雜的信息中精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，以會(huì)心一笑引發(fā)消費(fèi)者情緒共鳴，激發(fā)他們的消費(fèi)意愿，從而完成由品牌共情到銷(xiāo)量提升的轉(zhuǎn)化路徑。

這一套色澤鮮明、視覺(jué)統(tǒng)一、文案有梗、優(yōu)惠信息明顯的「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」，用十二張海報(bào)完成了一次“無(wú)聲的品牌脫口秀”，讓民生山姆聯(lián)名信用卡被網(wǎng)友們?cè)u(píng)價(jià)為“信用卡界的王建國(guó)”，迅速吸引了一波年輕用戶(hù)的青睞。

做消費(fèi)者的好朋友，“山民”真的很“惠”

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，向來(lái)是各大廣告主重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。借節(jié)日大促集中提高品牌聲量，已經(jīng)是當(dāng)下品牌們不謀而合的營(yíng)銷(xiāo)默契。特別是中秋節(jié)期間，是家庭補(bǔ)貨、合家團(tuán)聚的年度重磅營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，自帶高情感需求和高消費(fèi)需求，更是品牌拉近與消費(fèi)者心理距離，實(shí)現(xiàn)口碑與銷(xiāo)量雙豐收的好時(shí)機(jī)。但節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)下場(chǎng)者眾，如何在“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的氛圍中脫穎而出，則是品牌們需要去思考、解決的難題。

「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」就一改銀行業(yè)正經(jīng)、緊繃的行業(yè)氣質(zhì)，為民生信用卡塑造了一個(gè)更鮮活、有趣、多樣的形象，通過(guò)有梗、有活兒的短期投入，實(shí)現(xiàn)「返利月月有」、「普通會(huì)員最高月返150元」、「卓越會(huì)員雙倍返最高月返800元」的心智輸出，形成民生山姆聯(lián)名信用卡「真有實(shí)惠」的長(zhǎng)期心智沉淀，從而在五花八門(mén)的中秋營(yíng)銷(xiāo)中精準(zhǔn)打動(dòng)消費(fèi)者的心。

「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」系列海報(bào)中總結(jié)出的積極、陽(yáng)光、樂(lè)觀(guān)的生活情緒，也與當(dāng)下年輕人的需求相符合。民生山姆信用卡以節(jié)日節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，強(qiáng)化品牌與美好生活的關(guān)聯(lián)性，讓節(jié)日所具備的突出的情感價(jià)值成為品牌的溫暖底色，用優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)品牌與消費(fèi)者的情感鏈接，為民生信用卡塑造了一個(gè)可靠、溫暖的品牌形象。

而「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」的有梗和幽默，也幫助年輕人一掃記憶中對(duì)于銀行傳統(tǒng)、老派的刻板印象，用諧音梗、網(wǎng)絡(luò)熱詞等，拉近品牌和年輕人的距離，做年輕人的銀行新朋友，加強(qiáng)他們對(duì)品牌的信任感。

聯(lián)名選品有高招，用返利力挺年輕

在“英雄輩出”的聯(lián)名界，前有Fendi與喜茶的時(shí)尚跨界成小紅書(shū)必打卡景點(diǎn)，后有瑞幸與茅臺(tái)的醬香拿鐵血洗朋友圈……通過(guò)對(duì)于廣泛出圈的聯(lián)名活動(dòng)的趨勢(shì)總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)，找到一個(gè)自帶熱度、自帶好口碑的聯(lián)名伙伴，往往就是聯(lián)名成功的第一步。

找到合適的聯(lián)名品牌，首先需要確保品牌之間必須保持一定的品牌匹配性。山姆會(huì)員商店作為沃爾瑪旗下的高端會(huì)員制商店，擁有龐大的會(huì)員基礎(chǔ)和相對(duì)較高的消費(fèi)水平。其會(huì)員卡體系中龐大的“中產(chǎn)階級(jí)”客群，正是民生信用卡的目標(biāo)群體。

而在中文互聯(lián)網(wǎng)上，山姆會(huì)員商店不僅僅是一家簡(jiǎn)單的超市，更是一種網(wǎng)紅生活方式的代表，是當(dāng)代年輕人追求的另一種更高效、更便捷、更有序的生活追求，也是年輕人差異化生活方式的起始點(diǎn)和策源地。在小紅書(shū)上，不僅#山姆超市成為用戶(hù)討論熱點(diǎn)，擁有超45萬(wàn)篇筆記，連#逛山姆超市、#山姆超市出片秘籍、#山姆超市試吃、#山姆代購(gòu)等話(huà)題，都有非常大的討論熱度。

自帶話(huà)題流量的山姆會(huì)員商店，在某種程度上，已經(jīng)稱(chēng)為可靠、實(shí)惠、品質(zhì)的代名詞。而「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」此次選擇合作的產(chǎn)品，也都是山姆會(huì)員商店真實(shí)惠、高品質(zhì)、好口碑的熱門(mén)產(chǎn)品，能夠在聯(lián)名中，將山姆會(huì)員商店和熱門(mén)產(chǎn)品的真實(shí)惠、高品質(zhì)、好口碑這些產(chǎn)品亮點(diǎn)與信用卡關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成更好的產(chǎn)品心智印象。

無(wú)論是選擇和山姆會(huì)員商店聯(lián)名，還是和攜手山姆會(huì)員商店熱門(mén)產(chǎn)品推出中秋海報(bào)，民生信用卡用妙趣橫生的腦洞和玩梗，洞察到了年輕人對(duì)實(shí)惠和品質(zhì)生活的追求，以聯(lián)名的真實(shí)惠和年輕人站在一起，傳遞出品牌對(duì)用戶(hù)的關(guān)心和用心，助力年輕人在高壓的節(jié)奏之下，提供更舒適、更便捷、更實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)和生活體驗(yàn)。

總結(jié)

隨著信息碎片化趨勢(shì)的加劇，單純的品牌聯(lián)名不再是出圈和成功的“必過(guò)寶典”，創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。品牌需要更加注重營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的創(chuàng)意性，通過(guò)與眾不同的內(nèi)容形式，吸引和留住消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意出圈，在紛雜的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)中收獲消費(fèi)者的青睞和目光。

顯然，「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」就在不確定地營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，抓住了消費(fèi)者確定的目光——無(wú)論“班味”多重，壓力多大，人們對(duì)美好生活、積極生活的追求依然確定。在對(duì)大眾情緒精準(zhǔn)洞察的基礎(chǔ)上，民生信用卡用誠(chéng)懇和誠(chéng)意，以有梗、有話(huà)題的海報(bào)創(chuàng)意，以「返利月月有」的真實(shí)優(yōu)惠，為消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了真實(shí)惠和真驚喜。

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