每逢電商幾個(gè)重大的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，打開淘寶看看有啥低價(jià)活動(dòng)已經(jīng)成為了我們的一種生活習(xí)慣。而如今，對(duì)于精打細(xì)算的消費(fèi)者來說，在追求極致性價(jià)比的同時(shí)，能夠收獲好玩有趣的消費(fèi)體驗(yàn)，也逐漸成為了剛需。都2024年了，平臺(tái)消費(fèi)是否還有更多新可能呢？這不，為了讓大家實(shí)現(xiàn)更好玩的購(gòu)物體驗(yàn)，享受更自由的商品補(bǔ)貼。今年的淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典不僅為消費(fèi)者放送了一波超值福利，一連串的趣味玩法更是圈粉無數(shù)，既完成了一次與消費(fèi)者的趣味對(duì)話，更為品牌帶去了更多聲量與話題，為市場(chǎng)提供了更多思考空間。

 一、
「補(bǔ)貼大大大，價(jià)格低低低」
 讓營(yíng)銷活動(dòng)多點(diǎn)真誠(chéng)，少點(diǎn)套路 

相信很多人都有過類似的感受，各家都在打著優(yōu)惠的旗號(hào)吸引消費(fèi)者，但有時(shí)套路多得就像數(shù)學(xué)考試，剛從這個(gè)坑爬出來，又掉進(jìn)了那個(gè)陷阱里。當(dāng)所有的平臺(tái)都在做補(bǔ)貼，我們應(yīng)該如何吸引消費(fèi)者？極致的誠(chéng)意和無套路的溝通，是淘寶給出的答案?；诖耍詫毎賰|補(bǔ)貼99百億盛典提煉出了「補(bǔ)貼大大大，價(jià)格低低低」作為本次盛典的活動(dòng)主題，簡(jiǎn)單、直接又飽含情緒的口號(hào)，不僅有力傳遞了平臺(tái)的補(bǔ)貼力度，配合花式創(chuàng)意策略，也為消費(fèi)者帶來了一次不一樣的促銷體驗(yàn)。

01
凝練盛典主題關(guān)鍵詞
借腦洞場(chǎng)景透?jìng)鳌皟r(jià)格力”心智

提及電商營(yíng)銷，價(jià)格，當(dāng)然是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)考慮的第一要素。為了將「價(jià)格力」這一利益點(diǎn)差異化呈現(xiàn)并透?jìng)鹘o用戶，淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典將「補(bǔ)貼大大大，價(jià)格低低低」拆解成不同創(chuàng)意化場(chǎng)景，并用1支創(chuàng)意TVC進(jìn)行了具像化呈現(xiàn)。區(qū)別于傳統(tǒng)的喊話式營(yíng)銷廣告，這一出“抽象且鮮明”風(fēng)格的TVC，在短短幾分鐘里給足觀眾情緒價(jià)值。

短片結(jié)合了盛典主題「補(bǔ)貼大大大，價(jià)格低低低」，凝練出「大」和「低」這樣的關(guān)鍵詞，通過既抽象又具體的劇情拼接和大字報(bào)形式進(jìn)行內(nèi)容的呈現(xiàn)，趣味化詮釋了「大」和「低」的內(nèi)涵，用洗腦和鬼畜的方式翹起了年輕用戶的記憶點(diǎn)，挑起觀眾想要一探究竟的興趣與好奇心，并在最后植入盛典主題，從而強(qiáng)化了活動(dòng)「價(jià)格低，優(yōu)惠多」的核心利益點(diǎn)。而配合TVC，平臺(tái)還專門設(shè)計(jì)了相應(yīng)的物料，比如平板支撐這項(xiàng)鍛煉用時(shí)很長(zhǎng)，但是平板的價(jià)格卻很低。短片運(yùn)用諧音梗幫助品牌洗腦式強(qiáng)調(diào)「低價(jià)」這一活動(dòng)內(nèi)核。

再比如網(wǎng)友前排吃瓜的好奇心異常火熱，而前排沙發(fā)的價(jià)格卻很低。海報(bào)運(yùn)用“前排沙發(fā)吃瓜”的網(wǎng)絡(luò)熱梗，讓盛典「補(bǔ)貼大，價(jià)格低」的核心主題得以被直觀感知。

乍一看，這些場(chǎng)景的劇情似乎都有些抽象和無厘頭，但細(xì)品就能琢磨出主題「補(bǔ)貼大，價(jià)格低」在其中，更貼近消費(fèi)者生活化的呈現(xiàn)。輕松搞笑的內(nèi)容會(huì)具有更強(qiáng)的社交屬性和傳播力，內(nèi)涵豐富且有趣的短片，配合多張海報(bào)的文字解讀，讓我們對(duì)盛典主題的內(nèi)涵有了更深層的了解。同時(shí)這種形式也潛移默化地將盛典「補(bǔ)貼大，價(jià)格低」的口號(hào)和利益植入用戶心智，為品牌營(yíng)銷帶來了趣味和輕松的附加值。

02
“多巴胺”式情緒營(yíng)銷
有效搶占用戶注意力

看一個(gè)TVC能讓人有愉悅輕松的感覺，實(shí)際上就可以說，這支TVC調(diào)動(dòng)了觀眾的多巴胺，給予了觀眾情緒價(jià)值。現(xiàn)在很流行一種被稱之為“多巴胺經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)期待，這種消費(fèi)方式往往以加購(gòu)快樂、愉悅自己為目標(biāo)，號(hào)召人們把個(gè)性、愛好裝進(jìn)購(gòu)物車。

雖然這種“多巴胺經(jīng)濟(jì)”大多以具體的品類出現(xiàn)，但卻給全品牌提供了一個(gè)可挪用的經(jīng)驗(yàn)和啟示：在理性消費(fèi)的當(dāng)下，提供情緒價(jià)值、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的多巴胺更能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典深諳此道，并將此次的海報(bào)滿屏設(shè)置為高飽和度、明亮鮮艷的色彩，極具視覺沖擊力。配合艷麗的紅和醒目的白，海報(bào)在借視覺傳遞快樂情緒色彩的同時(shí)，也將「補(bǔ)貼大，價(jià)格低」的主題再一次深植消費(fèi)者心智。

而追求「物美價(jià)廉」的消費(fèi)者，更想要的實(shí)際是蘊(yùn)含在產(chǎn)品中的“情緒”，這種情緒是真實(shí)、真誠(chéng)以及同向同行的綜合價(jià)值。這種真誠(chéng)更多體現(xiàn)在產(chǎn)品的折扣力度上——

因此淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典順應(yīng)了消費(fèi)者想要購(gòu)買物美價(jià)優(yōu)產(chǎn)品的預(yù)期，攜手品牌共同造勢(shì)，借助更加多維鮮明的海報(bào)詮釋盛典「補(bǔ)貼大，價(jià)格低」的核心優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住了人們的關(guān)注點(diǎn)。

可以注意到的是，淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典將“紅幕白字”作為視覺創(chuàng)意主體，以重復(fù)的“視覺錘”搶占消費(fèi)者心智，給大眾留下深刻的印象和記憶，逐漸演變?yōu)樘詫毎賰|補(bǔ)貼99百億盛典下的一個(gè)特殊符號(hào)，這在側(cè)面激活的是品牌風(fēng)格上的視覺力量。

品牌通過強(qiáng)化符號(hào)傳播，像在眾多碎片中找到磁石，讓盛典在預(yù)熱階段就抓住了用戶的核心注意力。而花樣升級(jí)玩法，更是為淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典制造出足量的營(yíng)銷新鮮感。

 二、
 盛典玩法升級(jí) 
 探索生意爆發(fā)增量 

一直以來淘寶百億補(bǔ)貼順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，不斷深入年輕消費(fèi)場(chǎng)。而今年的淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典也憑借新意頻出的營(yíng)銷玩法和強(qiáng)大的聯(lián)動(dòng)整合能力，實(shí)力出圈。

01
翻新營(yíng)銷玩法，完成有效溝通

今年淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典的消費(fèi)規(guī)則和活動(dòng)流程都設(shè)計(jì)巧妙，有拳頭賣法的再度創(chuàng)新，也有全新玩法的首度亮相。

在4月，淘寶百億補(bǔ)貼首次推出“全加桶”，通過補(bǔ)貼形式，將產(chǎn)品打折按桶賣，活動(dòng)一經(jīng)上線就受到消費(fèi)者瘋搶和熱烈好評(píng)。在618期間，淘寶百億補(bǔ)貼的“全加桶”又玩出新花樣，并推出“驚奇全加桶”系列，買蘋果送蘋果手機(jī)、買小米送小米手表；以及夢(mèng)里啥都有爆款閃購(gòu)、萬人團(tuán)等等玩法。一時(shí)間各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相效仿，各類“全加桶”霸屏全網(wǎng)。

此次淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典，更是將人們?nèi)粘Ｉ钏璧娜惍a(chǎn)品都加入到了“全加桶”中，不僅給出了“優(yōu)惠不止5折”的折扣力度，在品牌和品類的規(guī)模上，也進(jìn)行了很大程度的豐富，這無疑滿足了消費(fèi)者商品選擇的多樣性和參與活動(dòng)的積極性。不僅如此，此次淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典還將玩法之間相互聯(lián)系，例如將全加桶直通卡作為閃電刮刮卡的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品之一，通過互動(dòng)游戲的設(shè)置，讓用戶產(chǎn)生持續(xù)的參與興趣。

通過設(shè)置刮出多人團(tuán)免拼卡、最高999元的紅包等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不僅讓消費(fèi)者體會(huì)到了“薅羊毛”帶來的情緒滿足，同時(shí)也成功地提升了消費(fèi)者參與消費(fèi)的動(dòng)力。

還有基于多人團(tuán)，強(qiáng)化折扣力度的“三人成團(tuán)立享5折”這樣的玩法，升級(jí)對(duì)折三缺一的創(chuàng)意系列，讓99百億盛典多人團(tuán)有了更趣味的表達(dá)，產(chǎn)生強(qiáng)烈“游戲感”的用戶，會(huì)更廣泛尋找“缺一”的那個(gè)人，在享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的同時(shí)也提升了用戶社交體驗(yàn)。

淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典正是在用這種最直觀的高折扣活動(dòng)，透?jìng)魈詫毎賰|補(bǔ)貼99百億盛典「優(yōu)惠力度大」這一關(guān)鍵點(diǎn)，直擊消費(fèi)者心巴，精準(zhǔn)踩中消費(fèi)者對(duì)于“物美價(jià)廉”的核心消費(fèi)需求。

02
花式玩法入場(chǎng)年輕消費(fèi)圈層
多維度、立體化擴(kuò)大傳播聲量

此次淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典在活動(dòng)設(shè)置上，更注重采用新方式為年輕用戶發(fā)放福利。在時(shí)間管理、環(huán)節(jié)設(shè)置上，都避免冗長(zhǎng)的等待和無效的交流。

如一呼百應(yīng)萬人團(tuán)每天10、14、16每個(gè)整點(diǎn)秒殺低至9.9元；新IP“歡迎光臨”早上10點(diǎn)9.9元秒殺，晚8點(diǎn)清倉(cāng)5折瘋搶，契合打工人的日常購(gòu)物時(shí)間，不用早起或熬夜蹲守，即可立享優(yōu)惠。淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典期間更是上線了24 小時(shí)營(yíng)業(yè)的歡迎光臨直播間。

同時(shí)在直播間也花式整活，林依輪作為直播福利官，多位頭部主播紛紛助力直播，直播間內(nèi)硬核貨品不斷，還有機(jī)會(huì)抽取99元錦鯉大紅包，這也大大提高了用戶的參與度，99百億盛典開賣首小時(shí)，直播間就被搶空。

萬人團(tuán)瘋搶、直播間禮包...每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，確保參與者能夠迅速融入并享受整個(gè)購(gòu)物過程。

同時(shí)，盛典中所參與的品牌品類覆蓋家裝、大小家電、服飾、美妝、手機(jī)數(shù)碼，品類豐富，貨品齊全，滿足用戶所需。除了在產(chǎn)品的多樣性上下足功夫，淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典也通過品類爆款清單，以及在不同環(huán)節(jié)設(shè)置上的精妙設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者迅速找到自己真正需要的產(chǎn)品。

通過這一系列的措施，淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典不僅為消費(fèi)者帶來了實(shí)惠和便利，同時(shí)，豐富多樣的迭代玩法，也無形中提升了淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典的狂歡氛圍感，使淘寶百億補(bǔ)貼真正從一場(chǎng)購(gòu)物狂歡，演變成了一場(chǎng)全民參與的娛樂盛宴。以上也足以見得，淘寶對(duì)于電商文化、電商娛樂化營(yíng)銷的獨(dú)特理解。

 三、
 淘寶百億補(bǔ)貼，
 以品牌美學(xué)建構(gòu)助力業(yè)務(wù)升級(jí) 

理性消費(fèi)浪潮下，大家似乎已經(jīng)很少“狂熱下單”了，「貨比三家」成為消費(fèi)者在電商平臺(tái)消費(fèi)的常規(guī)動(dòng)作。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的這種動(dòng)態(tài)變化，品牌的年輕化戰(zhàn)略開拓出新的“營(yíng)銷試驗(yàn)田”，找準(zhǔn)與年輕消費(fèi)者精準(zhǔn)對(duì)話的通路就成了重中之重。這種趨勢(shì)下，從消費(fèi)者的習(xí)慣、興趣愛好、心理情緒等多維度來定義品牌用戶成為常態(tài)。

回顧淘寶百億補(bǔ)貼IP打造的漫漫長(zhǎng)路，我們可以看到淘寶百億補(bǔ)貼在長(zhǎng)效心智打造中的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。從2024年淘寶百億補(bǔ)貼心智造節(jié)，到熱點(diǎn)歐洲杯、奧運(yùn)營(yíng)銷，再到現(xiàn)在的99百億盛典，可以說，「淘寶百億補(bǔ)貼」已經(jīng)成為消費(fèi)領(lǐng)域的一面旗幟。

而如果將視角拉到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，淘寶百億補(bǔ)貼借助多節(jié)點(diǎn)的多場(chǎng)景化營(yíng)銷，通過對(duì)自身的調(diào)整來適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和用戶感受，并借全域資源矩陣放大品牌的長(zhǎng)效勢(shì)能，與消費(fèi)者進(jìn)行心智植入和深度溝通。

淘寶百億補(bǔ)貼發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在追求「物美價(jià)廉」的同時(shí)也提高了對(duì)精神文化的需求。因此此次的淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典，在呈現(xiàn)方式和玩法上更偏娛樂化，以此來激發(fā)年輕人的興趣。淘寶百億補(bǔ)貼正以這種方式建構(gòu)長(zhǎng)效的品牌美學(xué)。

 四、結(jié)語 

在消費(fèi)日益理性的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。此次淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典就給了大家很好的營(yíng)銷典范。

能呈現(xiàn)出好的效果，主要來源于以下兩點(diǎn)：

1、以?shī)蕵坊暯?，激發(fā)年輕人的興趣

在消費(fèi)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合情緒體驗(yàn)?zāi)芨玫匾甬?dāng)代年輕人的共鳴。因此淘寶百億補(bǔ)貼99百億盛典在海報(bào)的設(shè)定上，選用「大大大和低低低」的主題，用抽象有趣的概念吸引年輕消費(fèi)者注意，通過“?！奔由钆c年輕消費(fèi)者之間的鏈接，以此激發(fā)年輕人的興趣。

2、以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光建設(shè)品牌美學(xué)

淘寶百億補(bǔ)貼希望將這種趣味化娛樂化的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒逃心Ｊ剑纬砷L(zhǎng)期的品牌風(fēng)格，從而在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建屬于自己的品牌美學(xué)。這里的品牌美學(xué)聽起來可能有點(diǎn)玄乎，但實(shí)際上屬于品牌活動(dòng)IP化的另一種詮釋。

如今，為了與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系，將品牌活動(dòng)IP化幾乎成為商業(yè)運(yùn)營(yíng)的必修課。將品牌活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定在更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的位置，比如樹立品牌形象、傳遞品牌價(jià)值觀、提升品牌知名度等，成為品牌們?cè)陂L(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的最優(yōu)解。

淘寶百億補(bǔ)貼顯然抓住了這一核心利益點(diǎn)，從更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去賦能長(zhǎng)效IP的打造，也期待未來淘寶百億補(bǔ)貼的更多新動(dòng)作。

【往期回顧】

1.對(duì)話名創(chuàng)優(yōu)品，成為全球化超級(jí)品牌的5步

2.卷不動(dòng)了？就學(xué)學(xué)這些品牌的逆襲思路3.不寫文案后，內(nèi)外找到三種女性敘事方法4.「營(yíng)銷看點(diǎn)」8月精彩案例復(fù)盤，給你好看！

5.小紅書博主李藥丸，好會(huì)用生活寫文案啊！

這就是數(shù)英：

這里聚合世界及中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，共同探討創(chuàng)意進(jìn)化、品牌增長(zhǎng)、商業(yè)力量與企業(yè)間合作；這里聚合國(guó)際與本土一流廣告代理商，發(fā)布即時(shí)動(dòng)態(tài)、分享優(yōu)質(zhì)案例、進(jìn)行人才招聘；這里聚合業(yè)界資深作者，以全面視角洞悉行業(yè)生態(tài)，創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容。