過去一年，增長黑盒對小紅書進(jìn)行了許多研究和觀察，主要集中在美妝個(gè)護(hù)、潮流服飾、運(yùn)動戶外等領(lǐng)域，我們對小紅書的理解也自動放到了時(shí)尚層面。然而，這些認(rèn)知就在前幾天被刷新了。9月20日小紅書在嘉興舉辦了“家生活品牌高層私享會”，我們以最快速度拿到了大量一手信息和數(shù)據(jù)，進(jìn)而了解到家居建材、家居百貨、大小家電等涵蓋在家生活場景中的耐消品類，其實(shí)都在小紅書迎來了高速增長，成為了耐消品牌破圈不可忽視的新陣地：

• 小紅書站內(nèi)有近2億家生活人群，人群濃度高達(dá)65%，同時(shí)家生活賽道博主數(shù)量增長了80%

• 在小紅書種草的Top1000 SPU的GMV增速遠(yuǎn)超行業(yè)大盤

• 有89%的消費(fèi)者購買家電家居產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)先選擇小紅書做決策

• 通過在小紅書種草能夠將用戶決策周期從行業(yè)平均的45天，縮短至20天

2024小紅書家生活品牌私享會因此我們覺得，很有必要把會場得到的最新情報(bào)分享出來，幫助大家理解小紅書上的行業(yè)新增量，從而搶占市場先機(jī)。

本文將重點(diǎn)梳理如下內(nèi)容：

1.  小紅書為何能夠給家生活品類創(chuàng)造新的增量價(jià)值？背后的邏輯是什么？

2.   小紅書洞察到了哪些新的消費(fèi)趨勢？年輕人的居住理念發(fā)生了什么變化？

3. 小紅書能夠?yàn)榧疑钇放茙?strong>哪些增長點(diǎn)？創(chuàng)造了什么差異化？

4. 家生活品牌如何在小紅書上做增長？解決方案有什么升級？

Part1 家生活品類為什么要關(guān)注小紅書？

1.1 重新理解人，才有新增量

前不久，我們與一位頭部家具品牌的營銷總監(jiān)交流時(shí)，就感受到了全行業(yè)的痛點(diǎn)：缺乏對消費(fèi)者需求的洞察。

過去經(jīng)營的思路是“one size fits all”，營銷和渠道的大滲透幾乎可以解決所有增長問題 - 因?yàn)橐劳兄袊康禺a(chǎn)市場紅利，消費(fèi)者購買家具幾乎都是聚焦在新房新家的場景中，需求高度集中。而今天消費(fèi)者都轉(zhuǎn)向了改造煥新，會根據(jù)人生階段和生活狀態(tài)靈活調(diào)整家具配置，導(dǎo)致場景、需求高度碎片化，產(chǎn)品功能也不再是標(biāo)準(zhǔn)的考量因素。

新的需求是什么？客戶在哪里？怎么才能吸引他們注意力？品牌方其實(shí)很難找到頭緒，不精準(zhǔn)的營銷也導(dǎo)致了預(yù)算浪費(fèi)。考慮到家居行業(yè)復(fù)雜的經(jīng)銷商體系，問題又被進(jìn)一步擴(kuò)大了。前兩年我們在為一家建材行業(yè)的客戶做咨詢時(shí)，曾經(jīng)走訪了幾十個(gè)經(jīng)銷商門店，發(fā)現(xiàn)大量的招牌產(chǎn)品堆在倉庫賣不出去，經(jīng)銷商們頗為不滿。

深究之下才發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客群對于產(chǎn)品材質(zhì)的要求早就變了，總部并未及時(shí)發(fā)現(xiàn)這種消費(fèi)趨勢，還在讓經(jīng)銷商壓庫存。我們當(dāng)前觀察到，小紅書在一定程度上解決了這個(gè)痛點(diǎn)：通過生活方式理解人，對于消費(fèi)者的洞察更加深刻，從而讓品牌抓住細(xì)分需求的趨勢。

先來抽象總結(jié)一下邏輯。小紅書對于消費(fèi)者的刻畫并非局限在年齡、性別、地域這些傳統(tǒng)的屬性，而是借助自身“生活方式社區(qū)”的優(yōu)勢，通過1400多個(gè)標(biāo)簽，充分體現(xiàn)了消費(fèi)者人生階段、內(nèi)容偏好、興趣愛好等，并通過人類學(xué)的研究方法形成了7大維度、21個(gè)指標(biāo)來洞察需求。因此，這種更有“人感”的洞察方式，優(yōu)勢在于擺脫了單一功能性需求的視角，將情感、社交、文化認(rèn)同等多元的需求整合起來。

這不僅能讓品牌看見居住新觀念的趨勢、理解引發(fā)趨勢的動機(jī)，還能幫助品牌找到適應(yīng)趨勢的載體，比如新的風(fēng)格和空間。最終，促使品牌用新的營銷手段、新的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者細(xì)分需求，從而轉(zhuǎn)化成新的業(yè)務(wù)增量。再來舉一個(gè)具象的例子。去年的時(shí)候，小紅書通過后臺數(shù)據(jù)的洞察，發(fā)現(xiàn)非常多的年輕用戶，在探討家里各種家居擺件，甚至是家電，可不可以隨意移動。進(jìn)一步的調(diào)研表明，63.8%的消費(fèi)者認(rèn)為家里要充滿變化，及時(shí)調(diào)整，僅有17.7%認(rèn)為家里是一成不變，保持多年穩(wěn)定 - 小紅書也總結(jié)出“隨心流動的家”這個(gè)趨勢。

在此之下，大量內(nèi)容開始探討移動電視支架DIY攻略，從而火了“閨蜜機(jī)”這個(gè)品類：如小度旗下的添添閨蜜機(jī)，在電商平臺上架一周銷售額就突破100萬，兩個(gè)月后則超過1億?？梢哉f，小紅書正在成為家生活趨勢的發(fā)源地、全域增量的新陣地。

1.2 居住新觀念，帶來新商機(jī)

那么，當(dāng)前小紅書上有哪些最新趨勢？對于品牌的生意會產(chǎn)生怎樣的影響？活動當(dāng)天，《小紅書2024居住趨勢》進(jìn)行了首發(fā)，里面提到的8個(gè)居住新觀念，反映出年輕人的消費(fèi)需求。物件是“死的“，但人是”活的“，消費(fèi)者現(xiàn)在不僅僅關(guān)心在空間層面的功能，或者個(gè)性設(shè)計(jì)，而是人與家之間的關(guān)系。

過往品牌方總覺得消費(fèi)者買家居、家電的時(shí)候，看重的是參數(shù)、功能，其實(shí)大家越來越關(guān)注審美和情緒價(jià)值。在此變遷之下，小紅書社區(qū)里，“DIY/自制改造”的話題非常火爆，誕生了“親手營造，與家共同生長”這個(gè)新趨勢。為了弄清楚原因，他們就去調(diào)研了上千名消費(fèi)者，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種趨勢的產(chǎn)生恰恰源自于“家中的我” - 消費(fèi)者普遍想要讓家更有氛圍感、體現(xiàn)/適應(yīng)個(gè)人風(fēng)格和品味。對于很多年輕人來說，沒有什么事情比親手養(yǎng)成系這件事情更有趣，不管是通過修復(fù)自己的墻面，親手刷墻，或者是給家具翻新，給沙發(fā)換一個(gè)布料顏色，或者是家里很小的舊物做一個(gè)小小改造，在這個(gè)過程中，家就有了獨(dú)一無二的個(gè)人痕跡。

那么，這個(gè)趨勢的載體就有了非常具象化的體現(xiàn)：“刷墻”代表了修補(bǔ)的情緒訴求，“家居翻新”代表了個(gè)性化，“自制燈具”代表了創(chuàng)造。如果家居品牌能夠針對這些新需求，借助趨勢的載體去進(jìn)行產(chǎn)品和營銷上的創(chuàng)新，自然很容易引起消費(fèi)者的情緒共鳴，實(shí)現(xiàn)破圈增長。

“返璞歸真，對天然感上癮”這個(gè)趨勢更是能夠把商機(jī)直觀的體現(xiàn)出來：消費(fèi)者對于愜意、自在、隨性的追求，催生了對于自然紋理感材質(zhì)的興趣?！八啻u”、“海洋板”等粗糲日常感的材料搜索量暴增 - 這對于家具建材的品牌來說，無異于提供了一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新方向的指引。只有了解這些消費(fèi)者需求的新變化，才能在變遷之中把握到先機(jī)。大家可以在下面掃碼領(lǐng)取《小紅書2024居住趨勢》完整版PDF，進(jìn)一步了解8大居住觀念。

Part2 家生活品牌在小紅書的增長機(jī)會點(diǎn)有哪些？

在洞察到家生活賽道中需求趨勢的變化后，小紅書很快做出了全面的升級，為生意經(jīng)營的解決方案奠定了基礎(chǔ)。這波升級是依托人群而展開的，它的底層邏輯其實(shí)是回答了三個(gè)問題：

● 什么樣的人群更值得家生活賽道去關(guān)注？

● 該人群的深層次需求究竟是什么？

● 除該人群之外，還有哪些人群也有著同樣的需求？

我們可以把它濃縮為三個(gè)詞：更貴、更深、更廣。

2.1 更高的人群凈值

如今消費(fèi)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，市場「卷低價(jià)」和「走高端」兩種趨勢呈現(xiàn)出并行的態(tài)勢。但這兩者背后的驅(qū)動力是完全不同的，卷低價(jià)通常非常依賴標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?，而走高端才能真正聆聽和滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

增長黑盒觀察到，當(dāng)大家的生活越來越好時(shí)，家生活賽道里的品牌們都在不約而同地開發(fā)高端產(chǎn)品線。于是，為了更好的幫助品牌們，小紅書會定向研究家生活人群的進(jìn)階需求，換句話說，就是洞察該人群愿意為哪些事物付出更高的價(jià)值。研究后發(fā)現(xiàn)，高價(jià)值的方向大致有4個(gè)：享受、非標(biāo)、審美、健康。例如，在小紅書，智能床、全屋智能、智能家居等搜索同比上漲了190%；618期間某家居博主一場直播就把彝族非遺元素的赤烏椅賣到了600萬GMV；而在美學(xué)、健康方面，用戶也提出了更高的要求。與之相匹配的，自然是更高的預(yù)算。

事實(shí)上，有相當(dāng)一部分人群，很愿意付出更多成本來換取更高階的消費(fèi)體驗(yàn)，這一點(diǎn)映射在家生活賽道中尤其顯著。首當(dāng)其沖的就是，越來越多的人愿意在居住方面花心思下功夫，在小紅書上交流家居經(jīng)驗(yàn)、分享攻略。目前，小紅書家生活人群占比達(dá)65%，接近2億，家生活賽道博主量級增長80%，購買家電家居產(chǎn)品，優(yōu)先選擇小紅書的用戶占比達(dá)89%。

2.2 更深的用戶理解

不過，今時(shí)今日的消費(fèi)人群，畫像是非常個(gè)性、生動且具體的，僅知道“享受、非標(biāo)、審美、健康”這樣抽象的價(jià)值方向還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。那么第二步即是，挖掘以及解決“如何享受、如何健康、怎樣才夠美”的問題。

今年年初發(fā)布的《2024小紅書20大生活方式人群白皮書》中，就包括家生活方式人群（如下圖所示）。游牧青年的典型特征是靈活的實(shí)用主義，需求通常是改造出租屋；筑巢青年多是充滿愛意的小兩口，既要浪漫滿屋，又要兼顧親友聚會；全能生活家要方便養(yǎng)小baby，但不能全然放棄屋主人的興趣；居家策展人則要最大程度地展現(xiàn)私人美學(xué)和極致格調(diào)。這四大人群，顯然已經(jīng)很有鮮活的「人物感」了，可對于家生活的品牌來說，到這一步仍然無法十分精準(zhǔn)地戳中其需求。因?yàn)榧词故钱嬒窈荃r明的人，在生活中的需求也是方方面面的，用餐、洗漱、休息、娛樂等等。

如果我們來做個(gè)“交叉相乘”：把4大家生活方式人群放到具體的8大家居空間場景中，馬上就能看到許多被忽視的品類機(jī)會。就拿廚房舉例——游牧青年的需求是好好吃飯，煙火氣和治愈感是他們的關(guān)鍵詞，需要各種實(shí)用的，適合一人食的小家電和餐具；筑巢青年需要一些儀式感，很多剛結(jié)婚的小兩口會在自己的廚房里打造一個(gè)小酒吧，方便小酌一杯；全能生活家通常上有老下有小，要兼顧美和實(shí)用，會買非常強(qiáng)功效冰箱和電器；居家策展人注重品質(zhì)和格調(diào)，在廚房也要表達(dá)自己的獨(dú)特審美，這讓奶油風(fēng)、氛圍感彩色家具在廚房也有一席之地。說到底，家生活品類的每一個(gè)產(chǎn)品，都存在于空間里，所以當(dāng)人群和場景疊加起來看時(shí)，匹配品牌的產(chǎn)品就會更加精準(zhǔn)。

而小紅書之所以能幫助品牌做好洞察，是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)內(nèi)容社區(qū)，這里擁有非常多的用戶原生表達(dá)。光是一個(gè)浴室，就有許多洗澡之外的用途，有貴婦會分享如何自己做SPA，有男同胞會分享下班后泡澡放松，有創(chuàng)意工作者分享如何在浴室里找靈感，等等。如果品牌來到小紅書，觀察一篇篇筆記背后的鮮活個(gè)體，與他們一起共創(chuàng)，勢必會碰撞出更多真實(shí)有趣的需求。

2.3 更廣的破圈機(jī)會

前文中我們曾提到，如今的消費(fèi)者不止對功能性有單一需求，還有情緒、文化認(rèn)同、情感、社交需求，用戶需求是多元需求的集合。既然買點(diǎn)不再單純?nèi)Q于功能性，那么一個(gè)產(chǎn)品對應(yīng)的人群也就不再局限于原先的范圍。當(dāng)一個(gè)品牌足夠理解人，它就有了更大的施展空間，無論是基于品類的細(xì)分需求，還是基于趨勢的個(gè)人偏好，或是基于場景的痛點(diǎn)問題，都可以成為品牌破圈的機(jī)會。在理解人的這一步，小紅書能夠提供900萬情感詞、20萬個(gè)SPU、92個(gè)屬性類型、56萬屬性詞，以及300個(gè)行業(yè)特色人群、20種生活方式人群、若干個(gè)細(xì)分賽道及營銷屬性人群……為解構(gòu)內(nèi)容提供了無限的操作空間。順著這個(gè)思路，小紅書甚至已經(jīng)率先跑通了人群破圈的路徑。舉個(gè)例子——床墊除了能賣給想睡得更舒適的人群之外，你覺得還能賣給誰？小紅書的系統(tǒng)給出了一些絕大部分人都想象不到的商機(jī)：有人會搜「用什么姿勢睡覺可以矯正肩膀內(nèi)扣」，有人會搜「早上起床后如何快速消水腫」，還有人在章小蕙的直播間花200多元買了一個(gè)真絲發(fā)圈，因?yàn)榇髦X第二天會形成特別自然的大波浪卷。

這些愛美的人群都跟床墊人群有著超高的相關(guān)性，因此都可以構(gòu)成床墊品牌的破圈機(jī)會。事實(shí)上，已經(jīng)有床墊品牌通過這樣的洞察在小紅書實(shí)現(xiàn)了生意增長。所以，雖然家生活人群只是20大人群中的一個(gè)類型，但從理論上講，其它19種人群中都藏有家生活品類的機(jī)遇，只是機(jī)會大小不同而已，關(guān)鍵看品牌如何去關(guān)聯(lián)、去挖掘。它的邏輯有點(diǎn)像人群反漏斗，把家生活品牌用戶放在最核心位置，通過類似向量的方式，向外尋找。同理，也可以把每一個(gè)品牌，每一個(gè)單品當(dāng)做中間的核心去做輻射。最終，可以從家里、到戶外、到吃喝玩樂，把每一個(gè)方面都全部占據(jù)，形成一個(gè)生活方式品牌，觸達(dá)人群的方方面面。

Part3 家生活品牌怎樣在小紅書上做業(yè)務(wù)增長？

基于上述洞察，我們發(fā)現(xiàn)，小紅書正在做的這一切，即是以人群為原點(diǎn)，幫助品牌更好地制定品類組合、內(nèi)容及營銷策略。許多品牌習(xí)慣將小紅書與種草劃等號——一件老生常談，又必須去做的事。每個(gè)品牌都知道種草的重要性，但如何種草，一直品牌面臨的挑戰(zhàn)。更讓品牌頭疼的是，種草策略是與時(shí)俱進(jìn)的，無法一勞永逸。

在直播帶貨式微、KOL信任度缺失的環(huán)境里，過去的依賴KOL和數(shù)據(jù)流量的種草模式逐漸失效，品牌習(xí)慣了大力出奇跡，而長期忽略對消費(fèi)者、行業(yè)的洞察和產(chǎn)品本身的打磨，找到新的種草模式愈加困難。于是圍繞種草，小紅書提出更適合當(dāng)下營銷環(huán)境的四個(gè)步驟：種子（選品）、土壤（理解人群和買點(diǎn)）、水（高效工具/策略）、陽光（全鏈數(shù)據(jù)分析）。這樣比喻稍微有點(diǎn)抽象，我們以亞朵星球夏涼被為例來看看如何落地實(shí)操。● 種子：選對品

亞朵原本屬于酒店行業(yè)，床上用品屬于其主營業(yè)務(wù)之外的零售業(yè)務(wù)。在推出夏涼被之前，亞朵星球深睡枕已經(jīng)成為了大爆品。于是沿著深睡這一場景，亞朵星球再次押寶了夏涼被這個(gè)品類。先是跳出品類視角，從生活方式洞察用戶，從而打開目標(biāo)人群的新思路。

● 土壤：找對人

確定品類后，亞朵星球通過興趣標(biāo)簽，為產(chǎn)品找到對的人。但如果只將目光聚焦在枕頭這個(gè)品類上，人群是很有限的。所以亞朵巧用了「人群反漏斗」模型，以種子人群為起點(diǎn)，一步步向潛力人群乃至泛人群拓展。從用過深睡枕的品牌人群出發(fā)，下探到有哄睡需求的精致媽媽，注重睡眠質(zhì)量的夏日養(yǎng)生人群，有午睡需求的精致白領(lǐng)、露營人群等。

● 水：用對工具

基于對人的洞察，亞朵星球結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)作內(nèi)容，切中不同人群的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)打動。比如，針對夏日養(yǎng)生人群，主打夏天易受涼、易中暑這一痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)夏涼被的雙面定制功能，可以自主選擇溫/涼兩面；針對母嬰則主打母嬰同床痛點(diǎn)，主打包裹感讓寶寶不易踢被。有了內(nèi)容切角之后，再通過合適的工具，帶動了生意的增長：如開屏等品牌真諦和小紅書KFS投放策略。夏涼被上新一個(gè)月內(nèi)，淘搜人氣增長超10-20倍。2024年618期間累計(jì)售出17萬條。

● 陽光：算對結(jié)果

事實(shí)上，對于一輪生意的展開，前三個(gè)步驟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了鏈路閉環(huán)，而第四步全鏈數(shù)據(jù)分析則是對前面三個(gè)步驟的反哺和優(yōu)化。亞朵使用了這一套策略之后，人群資產(chǎn)量級飆升了1200萬，目標(biāo)人群滲透率大大提升。不僅品類人群滲透了90%，精致媽媽也滲透了48%。

在全周期中，品牌可以借助一方數(shù)據(jù)來驗(yàn)證價(jià)值、研究人群、精細(xì)化運(yùn)營、共創(chuàng)傳播策略、研究用戶路徑等等。關(guān)于這套種草的新解法，我們想再著重強(qiáng)調(diào)一下選品的重要性。畢竟選品相當(dāng)于在給整輪生意定調(diào)，而家居品牌SPU繁雜眾多，如果沒有精準(zhǔn)的選品策略，相當(dāng)于沒有種子，哪怕環(huán)境再好都難有成果。我們給大部分品牌的選品建議是：先通過小紅書靈犀平臺考察筆記供給和搜索需求兩個(gè)維度，選出當(dāng)下市場中高供給且高需求的品類，再依據(jù)閱讀量環(huán)比增速，鎖定潛力單品。值得注意的是，最終的產(chǎn)品組合策略，還要根據(jù)生意特征來定。比如，某沙發(fā)品牌根據(jù)生意目標(biāo)選擇銷量TOP品類以保證成交，但在產(chǎn)品組合中仍需搭配4-5個(gè)潛力單品矩陣式種草，來匹配不同人的群需求。

此外，家生活行業(yè)中有一些消費(fèi)比較特殊，它不屬于簡單的單品購買，而是長周期、高消費(fèi)的服務(wù)，比如全屋定制和硬裝等。因?yàn)橛脩舢a(chǎn)生意愿之后通常無法立刻成交，而是需要較長時(shí)間進(jìn)行思考和比對，所以品牌方的營銷目標(biāo)更加側(cè)重于線索。此時(shí)，小紅書可以通過KFS等策略幫助品牌實(shí)現(xiàn)人群拓展-留資轉(zhuǎn)化-口碑輿情的管理服務(wù)。

在生意增長之外，品牌的升級同樣重要。傳統(tǒng)家電、家居品牌在小紅書也找到了煥新的方案。

比如老板電器了更加靠近年輕人推出“鹽系”套裝，在洞察年輕人和場景趨勢加持下，通過線上線下品牌大事件聯(lián)動，成為大單品。“鹽系”套裝以筑巢青年和摩登青年兩類人群為目標(biāo)，結(jié)合廚房場景趨勢，確定奶油風(fēng)和極簡風(fēng)兩個(gè)具體場景，定制“鹽系廚房”相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)舉辦茶卡鹽湖發(fā)布會等新品IP大事件?；顒涌偲毓饬砍^1.66億，全域轉(zhuǎn)化超過1萬臺，ROI超過7，用戶筆記數(shù)量累計(jì)超1.8萬，為品牌積累口碑資產(chǎn)。在經(jīng)營層面，小紅書與品牌通過新品共創(chuàng)、閉環(huán)電商等方式，提升全域經(jīng)營效率。

按摩品牌倍輕松就和小紅書一起探索直播新玩法，帶動七夕節(jié)點(diǎn)開播首月即突破百萬GMV。倍輕松首先通過靈犀找到市場空白的品類機(jī)會，然后洞察用戶買點(diǎn)，鎖定23-30歲的女性用戶，包括熬夜打工人、新手寶媽和女大學(xué)生，從送禮、職場、宿舍等多個(gè)場景細(xì)分出放松頭皮、防脫、放松等需求。七夕節(jié)點(diǎn)開播時(shí)，在直播間針對人群需求痛點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品在居家、頭皮養(yǎng)護(hù)、精致護(hù)理等方面的功能，使品牌搜索持續(xù)增長2倍，人群資產(chǎn)增長3.2倍。小紅書提出“家生活”賽道以來，相關(guān)店播蓬勃發(fā)展。相比2023年雙11，2024年618家用電器店播商家數(shù)增長3.3倍，店播GMV增長21倍，投廣商家數(shù)增長5倍。家居家裝行業(yè)直播廣告收入增長60%，店播GMV增長149%，投廣賬戶數(shù)76%。小紅書是一個(gè)以人為核心的社區(qū)，經(jīng)營電商也需要用有人感的方式。因此，小紅書的直播間更強(qiáng)調(diào)“生活方式”，展現(xiàn)讓消費(fèi)者心生向往的美好生活。

寫在最后

消費(fèi)者對美好生活的向往不會變，品牌要認(rèn)識到消費(fèi)升級是永恒的命題，想要穿越周期不能只靠低價(jià)促銷，而是要重理解消費(fèi)者的需求，尋求高質(zhì)量發(fā)展路徑。用戶在小紅書下單的不僅僅是一件商品，更是為美好生活買單。小紅書正是基于這個(gè)底層邏輯，把消費(fèi)者的生活場變成內(nèi)容營銷場，幫助品牌理解人、找到新解法?；貧w商業(yè)本質(zhì)，利他即長期主義。在營銷環(huán)境劇變的當(dāng)下，消費(fèi)者正在對一切虛浮的泡沫祛魅，一切終將回歸到最樸素的模樣，比如種草的本質(zhì)是真誠地幫助他人，又比如銷售的本質(zhì)是為消費(fèi)者向往的生活找到解決方案。理解人，是一切生意的原點(diǎn)。

*全文數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺

- 我們是誰 -
增長黑盒是一家專注數(shù)字化領(lǐng)域的商業(yè)研究機(jī)構(gòu)，為消費(fèi)零售企業(yè)，探索增長的最佳實(shí)踐和數(shù)字化解決方案。理工人出身的我們，一直相信數(shù)據(jù)和技術(shù)將為企業(yè)增長注入全新的能量。我們秉承科學(xué)家的精神，通過研究與實(shí)驗(yàn)驅(qū)動，不斷尋找數(shù)字化與業(yè)務(wù)增長的完美契合點(diǎn)，解決企業(yè)增長難題。
我們提供的服務(wù)包括策略研究、企業(yè)培訓(xùn)；同時(shí)，獨(dú)立研究監(jiān)測近百個(gè)消費(fèi)品牌，在公眾號發(fā)布了多篇10萬+閱讀量的深度研究報(bào)告、行業(yè)白皮書，被眾多媒體、券商及研究機(jī)構(gòu)引用。
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