鄭欽文美網(wǎng)表現(xiàn)搶眼: 商業(yè)價(jià)值啟示品牌營銷新契機(jī)，如何借勢國際賽事提升海外影響力？
北京時(shí)間9月4日，美網(wǎng)仍在繼續(xù)，而鄭欽文已止步八強(qiáng)。
鄭欽文再次在賽場上與薩巴倫卡相遇，以0-2的比分落敗。這是她連續(xù)第二年在美國公開賽八強(qiáng)賽上不敵薩巴倫卡，遺憾出局。
美網(wǎng)官微賽后也是寄語鄭欽文：“夢想不會發(fā)光，發(fā)光的是追夢的你。@鄭欽文，請繼續(xù)追夢，我們明年再見。”
此次賽事不僅提升了她在網(wǎng)球世界的排名，也進(jìn)一步增強(qiáng)了她的個(gè)人商業(yè)價(jià)值和國際聲譽(yù)，同時(shí)為其代言的品牌帶來了新的銷售增長。
PART.01
“最壕”網(wǎng)球大滿貫
美國網(wǎng)球公開賽，簡稱美網(wǎng)，創(chuàng)辦于1881年，是全球最重要的四大滿貫賽事之一，也是唯一一項(xiàng)在美國本土舉辦的大滿貫賽事。
在網(wǎng)球四大滿貫中，美網(wǎng)以“最壕”著稱，其巨大的商業(yè)價(jià)值不容小覷。雖然鄭欽文的參賽帶有一定的商業(yè)意味，但這無疑是一種高端的商業(yè)運(yùn)作。
圖源網(wǎng)絡(luò)
比如此次鄭欽文在美網(wǎng)中就收獲了430個(gè)積分和53萬美元的獎金（折合成人民幣高達(dá)376萬元），到目前已進(jìn)入美網(wǎng)決賽的中國女雙老將張帥，也可以平分267W獎金。
畢竟，美網(wǎng)吸引了大量品牌贊助商和名人的關(guān)注。對于這些品牌而言，一旦決定加入美網(wǎng)，就會利用各種手段提前對賽事進(jìn)行推廣。在賽事過程中，這些品牌也成功獲得了廣泛的關(guān)注和曝光。
PART.02
大品牌，大手筆
自2012年起，阿聯(lián)酋航空成為了美網(wǎng)的重要合作伙伴。在比賽期間，阿聯(lián)酋航空運(yùn)營了一間寬敞的豪華包廂，面積高達(dá)1400平方英尺。
對于贊助商而言，擁有包廂不僅是一種身份的象征，更是其品牌戰(zhàn)略的一部分。他們通過邀請名人明星出席，巧妙地將品牌展示于眾。去年，這里曾接待贊達(dá)亞、妮可·基德曼等名人。
圖源阿聯(lián)酋航空
如上圖這個(gè)套間，就被重新設(shè)計(jì)成類似于頭等艙的客艙，食物方面也模仿飛機(jī)上的高檔餐飲，包括海鮮塔、魚子醬和香檳等。
顯然，阿聯(lián)酋航空利用這種獨(dú)特的方式，向外界展示其高品質(zhì)的航空服務(wù)。
除了高端體驗(yàn)，美網(wǎng)還致力于吸引更廣泛的觀眾群體。例如，通過舉辦球迷周活動，吸引了大量球迷到場。官網(wǎng)發(fā)布消息稱，開賽前夕的七天球迷節(jié)已吸引200W名觀眾，比2023年同期增長了37%。
球迷周包含各類特色活動，如音樂會、烹飪活動等，球星們的親自參與也是球迷周的一大亮點(diǎn)?，F(xiàn)役或退役的球星都會參與到各類活動中，使得球迷周更加精彩紛呈。
正式比賽前一天的兒童日，更是吸引了眾多家庭的參與，創(chuàng)下了參與人數(shù)的新紀(jì)錄。
兒童日活動，鄭欽文將球精準(zhǔn)投擲到指定地點(diǎn)，成功擊中后，她激動地?fù)]動雙臂，面露欣喜之情。
現(xiàn)如今，美網(wǎng)已經(jīng)成為了每年全美最受歡迎的運(yùn)動賽事之一，而且也成為了職業(yè)運(yùn)動員追求榮譽(yù)和聲望的重要平臺。
PART.03
小企業(yè)，小妙招
自1971年起，溫布爾登的經(jīng)典皮姆杯雞尾酒就成為了倫敦錦標(biāo)賽的一大特色；而在法網(wǎng)公開賽上，球迷則偏愛品鑒香檳。至于美國的美網(wǎng)公開賽，灰雁的Honey Deuce無疑成了代表性的飲品。
盡管灰雁的其他產(chǎn)品銷售一般，但Honey Deuce卻異軍突起，成為熱賣產(chǎn)品。這款飲品以伏特加、檸檬水和覆盆子利口酒為主要原料，簡單易制且成本不高。
令人驚訝的是，盡管定價(jià)高達(dá)22美元，今年的銷售已突破1000萬美元。
那么，是什么讓Honey Deuce在美網(wǎng)中取得如此佳績呢？
答案在于它與美網(wǎng)的深度結(jié)合。
圖源TikTok
"Deuce"一詞代表比分為平手，象征著比賽中的精彩較量，而飲品中的粉色調(diào)液體和青色蜜瓜球則讓人聯(lián)想到網(wǎng)球場上飛馳的小球。
因此，對于想在社交媒體上展示自己親臨美網(wǎng)現(xiàn)場的人們來說，曬出一張精美的Honey Deuce照片無疑是一種方式。
此外，每年的飲料杯上都刻有歷屆冠軍的名字，隨著時(shí)間的推移，這些名字也在不斷增多，這也吸引了收藏家的注意。
除了這些因素，多年的傳統(tǒng)讓消費(fèi)者形成了習(xí)慣，有消費(fèi)者表示，從小就見大家飲用，一到法定飲酒年齡便迫不及待想要嘗試Honey Deuce的味道。
PART.04
借勢起，乘風(fēng)上
在這種背景下，不僅是大品牌從中受益，中小型企業(yè)也可以通過與特定領(lǐng)域KOL的合作，以較低成本實(shí)現(xiàn)較高的市場回報(bào)。
過往的賽事中，不少品牌通過美網(wǎng)爆紅，例如特定的運(yùn)動裝備品牌、健康飲品或是智能穿戴設(shè)備，它們利用賽事的高關(guān)注度，結(jié)合KOL營銷策略，快速提升了品牌知名度和市場份額。
隨著Z世代消費(fèi)者成為市場主體，他們對于品牌的選擇更加依賴于網(wǎng)絡(luò)社交影響。
這就要求品牌在進(jìn)行KOL營銷時(shí)，必須考慮到年輕群體的消費(fèi)心理和行為模式，選擇與年輕群體產(chǎn)生共鳴的KOL進(jìn)行合作。
2020年歐冠杯期間，傳音手機(jī)舉辦的傳遞歐冠杯足球活動
另外，不僅是線上，再結(jié)合線下活動比如品牌見面會、產(chǎn)品試用活動或是與年輕人熱衷的社交場所合作，能夠進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和好感。
通過這樣的線下互動，可以增強(qiáng)KOL營銷的真實(shí)性和參與感，從而更好地吸引Z世代消費(fèi)者的注意和興趣。
PART.04
小邁有話說
作為國際頂級體育賽事，美國網(wǎng)球公開賽不僅僅是網(wǎng)球競技的盛會，更是品牌營銷的絕佳平臺。
對于尋求出海的品牌而言，抓住類似美網(wǎng)這樣的大事件，借助明星運(yùn)動員及賽事本身的影響力，是迅速提升國際市場知名度的關(guān)鍵策略。
在現(xiàn)代市場環(huán)境中，品牌出海的關(guān)鍵在于精確觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。通過與具有廣泛影響力的KOL合作，品牌不僅能夠迅速擴(kuò)大在國際市場的影響力，還能夠通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷與消費(fèi)者建立深層次的情感連接。
特別是在社交媒體盛行的時(shí)代，品牌可以通過與消費(fèi)者的互動、挑戰(zhàn)賽或線上活動，增強(qiáng)品牌的參與感與互動性。
然而，成功的品牌營銷不僅限于短期的曝光和銷量提升，更在于長期的品牌信任建立。通過策略性地參與諸如美網(wǎng)這樣的國際賽事，以及與KOL的合作，品牌不僅能快速進(jìn)入全球市場，還能鞏固其在消費(fèi)者心中的地位。
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