從范冰冰到雷軍：創(chuàng)始人IP營(yíng)銷(xiāo)蔚然成風(fēng)！出海品牌該如何化為己用？

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舉報(bào) 2024-09-30

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范冰冰攜著其自有美妝品牌Fan Beauty已經(jīng)出海了三個(gè)月了。

創(chuàng)始人IP營(yíng)銷(xiāo)蔚然成風(fēng)，品牌創(chuàng)始人的形象和個(gè)性逐漸融入品牌，成為其獨(dú)特的象征和標(biāo)志。這種趨勢(shì)使得創(chuàng)始人不僅僅是產(chǎn)品的代言人，更成為品牌文化與價(jià)值的核心代表。

創(chuàng)始人IP：情感連接的渠道

目前出海商家中，從“Made in China” 轉(zhuǎn)化為“ Brand from China”愈發(fā)形成了趨勢(shì)。由于歐美消費(fèi)者的習(xí)慣，品牌營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)出海品牌一定要做的事。

而現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)變得更加精明和挑剔。當(dāng)信息差的影響逐漸縮小，他們開(kāi)始傾向于那些能與自己建立更深層次聯(lián)系的品牌。

種聯(lián)系不僅僅是基于產(chǎn)品本身，更多的是對(duì)品牌背后的價(jià)值觀、創(chuàng)始人理念的共鳴和支持。

品牌的創(chuàng)始人，通過(guò)他們的故事、情感和個(gè)人投入，成功地將個(gè)人信任轉(zhuǎn)移到了品牌上。

消費(fèi)者開(kāi)始視他們?yōu)榕笥燕従樱踔潦前駱优枷?，這種親切的關(guān)系使得品牌更加人性化，更容易獲得消費(fèi)者的信任和支持。

這種轉(zhuǎn)變意味著，成功的品牌不再僅僅依靠廣告或市場(chǎng)推廣來(lái)吸引客戶，而是通過(guò)構(gòu)建真誠(chéng)和信任的關(guān)系來(lái)贏得市場(chǎng)。

然而，該營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于創(chuàng)始人本身個(gè)人魅力要求較大。

比如Fenty Beauty 的創(chuàng)始人Rihanna，她本身就是明星，在社媒平臺(tái)有超1.5億粉絲，在擁有影響力之后她創(chuàng)立了自己的品牌，這使得她推出的產(chǎn)品迅速受到市場(chǎng)的關(guān)注和喜愛(ài)。

相比之下，如果品牌創(chuàng)始人缺乏足夠的公眾影響力或魅力，這種策略可能不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果。

此外，個(gè)人IP營(yíng)銷(xiāo)還需要與品牌定位緊密相連，確保品牌形象和創(chuàng)始人形象之間的一致性，這樣才能有效提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度和消費(fèi)者的信任感。

創(chuàng)始人IP化：超級(jí)符號(hào)的投射
利用創(chuàng)始人的個(gè)人品牌進(jìn)行推廣是一種高效的策略，但需要謹(jǐn)慎操作。

將創(chuàng)始人IP化，作為一種商業(yè)戰(zhàn)略，不僅僅是一個(gè)品牌形象的塑造，它更是企業(yè)理念、文化價(jià)值與個(gè)性的集中展現(xiàn)。

通過(guò)將創(chuàng)始人的形象、故事和價(jià)值觀融入品牌之中，形成了一種獨(dú)特的超級(jí)符號(hào)，這種符號(hào)不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意，還能夠在消費(fèi)者心中建立起深刻的品牌印象。

作為蘋(píng)果的品牌創(chuàng)始人，通過(guò)其干凈整潔的外在形象，幽默且又智慧的演講及訪談，喬布斯充分展示了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的魅力。

蘋(píng)果的品牌形象，也隨著其創(chuàng)始人的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的形象，深化了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品獨(dú)特性和高質(zhì)量的信念，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)了有利地位。

在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)始人的個(gè)人魅力、經(jīng)歷和成功案例被放大并傳播，使得品牌故事更加生動(dòng)和有吸引力。

這種策略有效地利用了人們對(duì)于成功人士自然產(chǎn)生的好奇心和崇拜心理，進(jìn)而加深了品牌的市場(chǎng)影響力。

此外，創(chuàng)始人IP化還能夠幫助品牌快速建立信任感。當(dāng)消費(fèi)者看到創(chuàng)始人的背景、成就和對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著追求時(shí)，他們更容易相信這個(gè)品牌的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，從而促進(jìn)消費(fèi)決策的形成。

總之，創(chuàng)始人IP化不僅僅是簡(jiǎn)單的個(gè)人品牌推廣，它是一種深層次的品牌與個(gè)人價(jià)值的結(jié)合，通過(guò)打造獨(dú)特的超級(jí)符號(hào)，為品牌帶來(lái)更廣泛的認(rèn)同和更深的市場(chǎng)滲透。

社媒平臺(tái)：創(chuàng)始人IP化的傳播渠道

消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)始人的個(gè)人信仰和價(jià)值觀的認(rèn)可，直接影響到他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)決策。創(chuàng)始人如何與公眾建立和維護(hù)這種信任和情感的聯(lián)系將大大影響一個(gè)品牌的成功。

在這種情況下，創(chuàng)始人代表的是品牌差異化的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，換句話說(shuō)，品牌人格化是實(shí)現(xiàn)差異化的重要方向。

通過(guò)社媒平臺(tái)，品牌不僅可以發(fā)布內(nèi)容，還可以與目標(biāo)受眾建立互動(dòng)，增加品牌的可見(jiàn)度和影響力。

從去年小米SU7的發(fā)行，到”美麗小廢物”小折疊屏的上市，小米CEO雷軍帶著品牌一起頻上熱搜，在不同新聞板塊來(lái)回橫跳。

有網(wǎng)友在其抖音賬號(hào)下評(píng)論，玩笑似的建議雷軍換頭像，自己就去購(gòu)買(mǎi)小米SU７。雷軍主打一個(gè)聽(tīng)勸，將其社媒平臺(tái)的頭像替換了，“雷軍換頭像了”也引起熱議。

作為一個(gè)企業(yè)家，雷軍憑借著接地氣的“活人”形象，成為了小米最大的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，一個(gè)“行走的帶貨王"。

不僅僅是娛樂(lè)話題，更重要的是，小米產(chǎn)品持續(xù)地活躍在大眾眼前，以及經(jīng)久不息的討論。在雷軍的帶領(lǐng)下，小米不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。

今年5月23號(hào)，有網(wǎng)友在抖音發(fā)布請(qǐng)求小米生產(chǎn)拍立得的評(píng)論，7月19號(hào)小米拍立得發(fā)布。

對(duì)于直接面向消費(fèi)者的DTC品牌來(lái)說(shuō)，即使在市場(chǎng)上面對(duì)廣泛的公眾領(lǐng)域，依然可以通過(guò)各種方式建立與消費(fèi)者的直接聯(lián)系。

這包括利用社交媒體進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，以及創(chuàng)建社區(qū)來(lái)增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度和參與度。

此外，與社交平臺(tái)上的達(dá)人合作也是一個(gè)有效的策略。

卡戴珊家族非常擅長(zhǎng)利用社交媒體平臺(tái)，尤其是Instagram，來(lái)與數(shù)億粉絲保持聯(lián)系。她不僅在個(gè)人賬號(hào)上發(fā)布內(nèi)容，還通過(guò)品牌SKIMS的官方賬號(hào)進(jìn)行推廣。

在SKIMS品牌的推廣中，卡戴珊并沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的廣告方式，而是選擇了多位知名KOL拍攝視頻介紹產(chǎn)品。

例如，在TikTok平臺(tái)上，每個(gè)視頻都會(huì)有KOL參與拍攝，以增加產(chǎn)品的曝光度和可信度。此外，她邀請(qǐng)了她的眾多姐妹們也參與其中，不同膚色不同身材的明星網(wǎng)紅都參加了SKIMS的品牌宣傳。

盡管達(dá)人可能無(wú)法完全達(dá)到創(chuàng)始人個(gè)人IP的影響力，但他們?nèi)匀豢梢宰鳛閭鞑テ放品?hào)的重要渠道。

通過(guò)與不同領(lǐng)域的達(dá)人合作，品牌可以觸及更廣泛的受眾群體，實(shí)現(xiàn)信息的多層次傳播。

同時(shí)，達(dá)人的推薦能夠?yàn)槠放茙?lái)更高的信任度，從而提升用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿和品牌忠誠(chéng)度。

小邁有話說(shuō)
在選擇是否采用個(gè)人IP營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，品牌需要全面評(píng)估創(chuàng)始人的個(gè)人特質(zhì)及與品牌定位的契合程度。

我們的出海品牌，可能由于文化、膚色等眾多因素影響，并不適用創(chuàng)始人IP營(yíng)銷(xiāo)這種方式。對(duì)于那些不適合使用創(chuàng)始人個(gè)人IP的品牌來(lái)說(shuō)，如何有效地傳播其獨(dú)特的品牌符號(hào)成為了一個(gè)挑戰(zhàn)。

品牌創(chuàng)始人IP營(yíng)銷(xiāo)，其核心在于構(gòu)建一個(gè)能與海外消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的形象和故事。這不僅需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，更需要一種創(chuàng)新的思維和策略。因此，品牌故事和形象必須與目標(biāo)市場(chǎng)的文化產(chǎn)生共鳴。

首先，符號(hào)化生存是提升創(chuàng)始人IP國(guó)際影響力的關(guān)鍵。中國(guó)品牌在出海時(shí)，應(yīng)當(dāng)尋找或創(chuàng)造能夠代表品牌精神的符號(hào)，讓這些符號(hào)成為連接不同文化和市場(chǎng)的橋梁。

其次，通過(guò)創(chuàng)造具有獨(dú)特性的超級(jí)符號(hào)，品牌可以在消費(fèi)者心中留下深刻印象，這種符號(hào)的信息量越少，其傳播的便利性就越高。

另外，合理利用社媒平臺(tái)，多多同KOL建聯(lián)，可以在出海過(guò)程中，協(xié)助出海品牌需緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略，以期在全球范圍內(nèi)樹(shù)立品牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴與支持。

總的來(lái)說(shuō)，雖然不是每個(gè)品牌都適合采用創(chuàng)始人IP營(yíng)銷(xiāo)策略，但通過(guò)巧妙地利用社交媒體、創(chuàng)造易于傳播的超級(jí)符號(hào)，以及與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的合作，品牌仍然能夠有效地傳播其獨(dú)特的品牌信息，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

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