吐血整理！黃油小熊爆火的來(lái)龍去脈
2024年，對(duì)黃油小熊來(lái)說(shuō)，可真是個(gè)好年啊。
年初，她還只是泰國(guó)一家成立不到一年的小型快閃甜品店的攬客玩偶。
年末，她已經(jīng)是泰國(guó)國(guó)家旅游局欽定的旅游體驗(yàn)官了；不僅參加過(guò)Gucci展覽，跟很多明星同臺(tái)合作過(guò)，還即將舉辦自己的首場(chǎng)粉絲見(jiàn)面會(huì)。
（左）出道名場(chǎng)面，（右）參加Gucci展覽，真紅啦咱黃油小熊
和泰國(guó)頂流BKPP同臺(tái)啦！
還是那種門(mén)票一半捐作慈善用途，有14位明星助陣表演，合影票需要另外購(gòu)買(mǎi)的正兒八經(jīng)的見(jiàn)面會(huì)。
用粉絲的話來(lái)說(shuō)就是，“我妹寶現(xiàn)在就是頂流！”
她是怎么做到，短短十個(gè)月，就從籍籍無(wú)名走上熊生巔峰，還收獲全網(wǎng)粉絲的溺愛(ài)的？
有人也很好奇過(guò)這個(gè)問(wèn)題，便發(fā)了一條向粉絲尋答案的小紅書(shū)。
里頭242條評(píng)論，幾乎都在夸她可愛(ài)、營(yíng)業(yè)認(rèn)真、熱情真誠(chéng)，完美對(duì)應(yīng)上一句老掉牙的話：始于顏值，陷于才華，忠于熊品。
而黃油小熊這個(gè)IP的營(yíng)銷，的確也是循著這三個(gè)關(guān)鍵思路展開(kāi)的。
「始于顏值」這部分，屬于出廠設(shè)置，咱暫不展開(kāi)討論。我們聊聊后天的努力：「才華」和「熊品」。
上課打瞌睡，頻更OOTD和Vlog，發(fā)單曲和MV……
女明星+小學(xué)生+打工人的設(shè)定太帶感
「才華」在黃油小熊這里，體現(xiàn)為積極營(yíng)業(yè)，不吝于散發(fā)自己的魅力。
用粉絲的話來(lái)說(shuō)就是，“她明明可以靠臉吃飯，可她還是這么努力?！?/p>
如果你去翻她在內(nèi)、外網(wǎng)的社交媒體賬號(hào)，會(huì)看到更新頻率極高的OOTD和Vlog。而對(duì)應(yīng)隨之釋放出來(lái)的，是關(guān)于黃油小熊的更多信息，包括她的身份、性格等。
為什么要選擇這樣的營(yíng)銷路子？個(gè)人覺(jué)得，十有八九是為了彌補(bǔ)黃油小熊的先天短板。
她剛走紅的時(shí)候，整體形象非常單薄，大家對(duì)她的了解，只能停留在一只系著藍(lán)白圍裙，一到周末就在甜品店忙前忙后的打工熊。
彼時(shí)的她，跟此前走紅且有作品傍身的玩偶前輩玲娜貝兒、loopy相比，除了可愛(ài)的長(zhǎng)相和靈動(dòng)的舞姿之外，什么都沒(méi)有。
這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。
沒(méi)有作品，約等于缺乏延續(xù)熱度的傳播物料，粉絲再喜歡她，也會(huì)陷入巧婦難為無(wú)米之炊的二創(chuàng)困擾，后果就是：黃油小熊極有可能小火一陣就慢慢銷聲匿跡了。
但她的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很聰明地意識(shí)到：沒(méi)關(guān)系，勤能補(bǔ)拙。先天的物料不足，就靠后天的積極營(yíng)業(yè)來(lái)補(bǔ)。
很快，黃油小熊就開(kāi)啟了她剝洋蔥式的高頻日常分享。
首先，是推出脫下圍裙換上泰式校服的OOTD，外加上學(xué)打瞌睡、放學(xué)后在家里抓耳撓腮寫(xiě)作業(yè)的vlog。
黃油小熊os：又是周一又要上學(xué)好氣氣
上課打瞌睡被抓包了吧
讓大家恍然大悟：原來(lái)黃油小熊是小學(xué)生啊，只有周末會(huì)來(lái)店里打工，周一到周五是要回去上學(xué)的。
相對(duì)應(yīng)的，線下門(mén)店店員的回應(yīng)也坐實(shí)了這個(gè)身份認(rèn)知。
有粉絲在小紅書(shū)分享，她在某一個(gè)工作日去了快閃店，想親眼看看黃油小熊，結(jié)果沒(méi)找著。她詢問(wèn)了店員，得到的解釋是：黃油小熊上學(xué)去了。
誰(shuí)懂這種答復(fù)的殺傷力，連工作人員都信念感滿滿地在幫粉絲造夢(mèng)。
有了「黃油小熊不是一只提線玩偶，而是一個(gè)有自己生活的小學(xué)生」的認(rèn)知基礎(chǔ)，黃油小熊的賬號(hào)開(kāi)始了更進(jìn)階的更新：除上學(xué)和打工之外的更多生活碎片。
穿搭上，慢慢出現(xiàn)了粉色背帶裙、酷炫皮衣、英倫淑女套裝，以及blingbling的走秀服等。
黃油小熊的百變OOTD show time
再來(lái)一個(gè)臭美走秀版~
Vlog上，隨著商業(yè)合作的增多，視頻內(nèi)容也從居家看書(shū)、運(yùn)動(dòng)、做飯擴(kuò)展到拍攝片場(chǎng)的花絮。
這里貼一個(gè)超萌的近期花絮：在拍瑞幸聯(lián)名物料的休息間隙，黃油小熊乖乖坐著讓工作人員給她整理妝發(fā)，梳她的劉海兒。
啊好乖！媽粉尖叫！
有一說(shuō)一，好像女明星。
但讓我最意外的，是她居然還出了自己的單曲和MV。不是小孩子扮過(guò)家家的小打小鬧，而是扎扎實(shí)實(shí)地在異國(guó)他鄉(xiāng)的QQ音樂(lè)也上線了。
歌名《???????????????? （可愛(ài)不可愛(ài)）》，中間還有段rap哈哈哈！
甚至，后續(xù)還出了她看自己MV的reaction：坐在自己的小床上，抱著玲娜貝兒，十分害羞地看著MV里的自己，到了副歌部分還情不自禁地跟著跳起手勢(shì)舞。
這還沒(méi)完，11月初首場(chǎng)粉絲見(jiàn)面會(huì)上，她還要公布自己的第二首單曲。
更別說(shuō)，她現(xiàn)在每個(gè)月初都會(huì)在社媒上更新自己的當(dāng)月行程。
淺貼一下這兩個(gè)月的行程圖
至此，黃油小熊的身份定位已經(jīng)非常清晰了：她不再只是一只打工熊，而是一位年紀(jì)尚小，但勤勤懇懇努力兼顧學(xué)業(yè)、自家小店和演藝事業(yè)的可愛(ài)小童星。
形象不再扁平，行為動(dòng)機(jī)也有了身份支點(diǎn)。更重要的是，有了現(xiàn)實(shí)感和人味兒。
不過(guò)，讓粉絲徹底迷上她的，應(yīng)該是她大大方方回饋給粉絲的情緒價(jià)值。
自拍留出粉絲P合照空位，偷吃零食被抓包……
貼心和調(diào)皮具象化在小事里
黃油小熊對(duì)粉絲實(shí)在是太用心了，不管是在線上社媒還是線下活動(dòng)，你都能輕易感知到這種雙向奔赴的在意。
先看線上社媒。
她更新的一部分內(nèi)容，明顯看得出是考慮了粉絲的需求和反饋。
每隔一段時(shí)間上新自己的系列表情包、壁紙和朋友圈封面，是基礎(chǔ)操作。
更貼心的，是發(fā)自拍四宮格，會(huì)為粉絲特意留出P合照的空位。
會(huì)為了中國(guó)粉絲，用稚嫩、歪歪扭扭的小學(xué)生筆跡，練習(xí)怎么寫(xiě)中文版的我愛(ài)你。
開(kāi)始更新運(yùn)動(dòng)Vlog，是因?yàn)樽x懂了粉絲說(shuō)她怎么肉乎乎的潛臺(tái)詞。
來(lái)到線下活動(dòng)，這種用心變成了永遠(yuǎn)滿格的主動(dòng)和熱情。
注意到i人粉絲不敢上前和自己擁抱，在角落一遍遍做心理建設(shè)，會(huì)率先招呼對(duì)方過(guò)來(lái)，給上一個(gè)特實(shí)在的抱抱。
活動(dòng)結(jié)束退場(chǎng)時(shí)，不是直接離開(kāi)，而是跟圍欄第一排的粉絲挨個(gè)互動(dòng)完再走。
哪怕是已經(jīng)下班了，累得癱坐在地板上，瞅見(jiàn)遠(yuǎn)處有粉絲在拍她，還是會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)著鏡頭擺POSE，熱情營(yíng)業(yè)到粉絲心滿意足離開(kāi)為止。
怎么說(shuō)，她身上好像有著超乎小學(xué)生這個(gè)年齡設(shè)定的情商，讓人覺(jué)得舒服又心疼。
這也是我覺(jué)得運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)聰明的另一個(gè)地方：黃油小熊已有的可愛(ài)、努力、貼心……這些特質(zhì)都太巧了，他們又給她加些無(wú)傷大雅的拙，讓她更加完整和真實(shí)。
在Vlog里，黃油小熊會(huì)在睡前偷吃零食被抓包。
逛商場(chǎng)會(huì)興奮到忘了結(jié)賬，結(jié)果走出店門(mén)被警報(bào)聲滴到瞬間社死。
在線下活動(dòng)，哪怕有工作人員的叮囑在先，還是會(huì)趁他們不注意，一次又一次偷偷掀開(kāi)衣服，露出肉乎乎的小肚肚給粉絲看。
至此，黃油小熊的性格定位也了然于心了：既有成年人的貼心，又有小學(xué)生該有的調(diào)皮和滿格生命力。
如此理想的熊格，怎能讓人不淪陷哦。
寫(xiě)在最后
回到開(kāi)篇提到的疑問(wèn)：黃油小熊是怎么走上熊生巔峰的。
我的觀察是，離不開(kāi)找準(zhǔn)短板和主線后穩(wěn)扎穩(wěn)打的人（熊？）設(shè)經(jīng)營(yíng)給品牌和網(wǎng)友打下的認(rèn)知基礎(chǔ)。
找到「沒(méi)作品，缺物料，缺人設(shè)」的短板，以及意識(shí)到「她不能停留在一只平平無(wú)奇的熊，還需要放大、厚化“可愛(ài)”這個(gè)特質(zhì)，以及再加點(diǎn)其他料」的主線，便知道接下來(lái)要惡補(bǔ)的方向在哪里。
勤勤懇懇做好相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)，剩下的便是交給投流和坐等發(fā)酵。以及，多到線下刷存在感，也很重要。
咱家小熊，所到之處，水泄不通啊
一骨碌寫(xiě)到這，我和黃油小熊的一位粉絲產(chǎn)生了同樣的感慨。
她說(shuō)，以前一直搞不懂為什么會(huì)有人喜歡迪士尼的玩偶，直到看見(jiàn)可愛(ài)的黃油小熊，瞬間完成了質(zhì)疑、理解、成為的全過(guò)程。
咱就是說(shuō)，在情緒價(jià)值盛行的當(dāng)下，可愛(ài)還是萬(wàn)能牌，含金量還在上升啊。
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