打開農(nóng)產(chǎn)品想象力 就是打開了農(nóng)產(chǎn)品的溢價空間
想象力在文學(xué)創(chuàng)作中，不可或缺，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，想做高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，同樣不可或缺。
就如現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普.科特勒所說，一個產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次，在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)賈商看來，只有基于這五個層次充分激發(fā)用戶的想象力，農(nóng)產(chǎn)品才能根在地下，價值拔節(jié)，在市場中飛起來。
案例：想象力拯救了一個民族品牌
正所謂：他山之石可以攻玉，要了解在農(nóng)產(chǎn)品中植入想象力的魅力，必先看到市場更暢銷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于想象力的依賴與運營。百雀羚就是其中之一。
上世紀(jì)末，一大批國外化妝品品牌涌入中國市場，高舉高打，一大批國內(nèi)品牌或沉沒，或就此偏居一隅，當(dāng)然包括百雀羚。
百雀羚作為一家歷史悠久的企業(yè)，無論是從產(chǎn)品基礎(chǔ)、升級，還是產(chǎn)品的售后，都是無可挑剔的。可之前，為什么敵不過來勢洶洶的國外品牌呢？
結(jié)合科特勒的理論，如果核心產(chǎn)品是類別，加入包裝等元素成為完整商品就構(gòu)成了一般產(chǎn)品，如果能基于消費需求實現(xiàn)升級，就成了預(yù)期商品，然后加入售后、促銷就成了擴大產(chǎn)品，而有了文化等價值后就變?yōu)闈撛诋a(chǎn)品。
百雀羚過去被打壓，是一段時間里主打核心產(chǎn)品，缺乏其他產(chǎn)品，因此痛定思痛，百雀羚開始改變。其抓住中華文化復(fù)興的時代浪潮大環(huán)境，包裝設(shè)計得古色古香，店面設(shè)計得詩情畫意，走進百雀羚網(wǎng)上店面就像走進了民國，走進了古典中國，這種充滿想象力的美學(xué)風(fēng)格，輔之以合適的價格以及在微博、小紅書等美妝app上的推廣，百雀羚很快就成為中國美的代名詞，在互聯(lián)網(wǎng)時代成功逆勢而上，成為了國內(nèi)化妝品屆的一哥。
當(dāng)然，不僅百雀羚適用這種想象力法則，農(nóng)產(chǎn)品扎根大地向天空，更容易激發(fā)想象力。
方法：讓農(nóng)產(chǎn)品充滿價值的想象力五法則
一、核心產(chǎn)品法則：社會熱點賦能 讓農(nóng)產(chǎn)品跳出原有“套路”
說到餅干，大多印象是烘焙食品，沒有健康印象，真的是這樣嗎？
制藥出身的江中集團，就將零食與熱點相結(jié)合，成功打造出一個充滿想象力的產(chǎn)品——猴頭菇餅干。
因為伴隨健康潮流，養(yǎng)生不光是老年人的專利，在邊養(yǎng)生邊暴飲暴食的年輕人中也認知廣泛，所以從養(yǎng)護出發(fā)，江中就猴頭菇+餅干=養(yǎng)胃神器，刮起了跨界互搭的暢銷風(fēng)暴，風(fēng)暴到一款餅干能賣出別人一箱餅干的價格，依然被追捧。
因此，農(nóng)企如何基于社會潮流讓自己產(chǎn)品跨界互搭，變形式，擴展價值邊緣，值得深思。
二、一般商品法則：用外形與消費者確認眼神 確保為產(chǎn)品找到對的人
五常大米品質(zhì)好，但包裝普通，藍獅在接到一個農(nóng)企的任務(wù)后，從當(dāng)今大家喜歡定制，熱愛獨享的生活趣味出發(fā)，不僅另起了“私享食光”的品牌名，在外形上同樣進行了升級，讓整個商品看起來簡約而有品質(zhì)。
私享食光一上市場，馬上得到北京等各地消費者追捧，實際上，米還是高品質(zhì)的米，只是完成了內(nèi)外兼修，讓用戶從名字到包裝都認知了這種高品質(zhì)，而這就是想象力的妙用。
三、預(yù)期產(chǎn)品法則：你想要的也是我提供的 突出特點給用戶驚喜
對于女性，吃棗是為了什么，很大程度都是為了補充維生素，是為了美麗。
但大多棗產(chǎn)品，都在強調(diào)產(chǎn)地，新疆等產(chǎn)區(qū)成了主要賣點，與消費者預(yù)期隔著一層。
針對此，在與一品玉合作后，藍獅深入挖掘新疆大棗的特點，獨創(chuàng)“為美麗生活棗加V”的定位，使消費者所想與產(chǎn)品所賣高度一致，并創(chuàng)意了中國好聲音的插畫符號，最大化完成認知引流，放大產(chǎn)品想象力，贏得了市場。
四、擴大產(chǎn)品法則：用戶消費的經(jīng)常不是產(chǎn)品 而是心理滿足
海底撈是這方面的專家。
其深深知道消費者到餐飲店，更多在意的是環(huán)境，環(huán)境不僅是桌椅板凳，更有人與人的交互環(huán)境，所以海底撈就將服務(wù)放大，做成獨特賣點，到海底撈，有人無微不至照顧你，有人領(lǐng)你去廁所。
都說用戶是上帝，海底撈沒把你當(dāng)上帝，當(dāng)做家人，這種服務(wù)最大化賦予了海底撈的情感想象空間，讓海底撈一騎絕塵，成為了NO.1.
五、潛在產(chǎn)品法則：有文化 農(nóng)產(chǎn)品價值才有想象空間。
打開臺灣掌聲谷粒產(chǎn)品，你看到的不是米，而是中國傳統(tǒng)的人文。
讀文案，能感受到季風(fēng)的輕撫，人情世故的溫暖，買掌聲谷粒，沒有人會在意多花了幾塊錢、十幾塊錢，因為你感覺，你回到了精神的故鄉(xiāng)，而這是消費的最高境界，也是農(nóng)產(chǎn)品打開溢價空間，打開暢銷之路永恒的法則，因為所有的想象力，都是為消費者的心準(zhǔn)備的一個可以詩意棲居的空間，而這才是消費升級，互聯(lián)網(wǎng)時代真正需要的。
作者簡介
賈商，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進城”運動，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152公眾號：lanshiCH
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