目標(biāo)銷售額100億人民幣，植護Botare借助Shopee出海找到增長新曲線

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舉報 2024-10-23

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根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),2023年中國生活用紙產(chǎn)品出口數(shù)量呈現(xiàn)顯著增長,生活用紙出口總量約為111.31萬噸,同比大增41.67%,出口金額為23.73億美元,同比增長16.71%。這當(dāng)中不乏國內(nèi)頭部紙品企業(yè)的助力,出海布局也幫助這些企業(yè)找到增長新曲線。

主營高品質(zhì)生活用紙的日護品牌植護Botare也是出海大軍中的一員。據(jù)悉,創(chuàng)立已10年的植護Botare是國內(nèi)頭部日護品牌,年銷售額約60~70億人民幣,今年目標(biāo)為100億人民幣。從2022年開始,植護Botare攜手Shopee開拓東南亞海外市場,已開通泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓和越南等站點,年銷售額約2億人民幣。

短短兩年間,植護Botare是如何借助Shopee成為東南亞日護品牌佼佼者?日護品牌出海東南亞的秘訣是什么?

瞄準(zhǔn)高頻消費品,出海主攻東南亞市場

“東南亞離中國近,頭程物流成本低且備貨周期短,時效快,出海風(fēng)險的可控性會相對較高。更重要的是,東南亞電商市場相對來講更加便于開拓?！?植護Botare海外運營總監(jiān)Dean談及品牌選擇出海東南亞時說道。

相比成熟的歐美電商市場,東南亞電商市場的發(fā)展?jié)摿υ诮陙砥毡楸豢春?。根?jù)Statistic eCommerce-Southeast Asia報告顯示,2021年東南亞電商滲透率高達14.7%,預(yù)計2026年將達到22.6%。東南亞已成為新興國家中最具活力與發(fā)展?jié)摿Φ碾娚淌袌觥?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20241023/1729668631553340.jpg" imgwidth="650" imgheight="650" title="1729668631553340.jpg" alt="2024102311585877.001.jpg"/>

(圖源:被訪賣家)

在產(chǎn)品選擇上,植護Botare專注紙品,主打抽紙、卷紙、掛抽等系列的高品質(zhì)生活用紙。這類型產(chǎn)品在海內(nèi)外消費市場有著高度的共通性,更容易出海擴張。 “紙品是日常消費品,是廣大消費者每天都會使用的產(chǎn)品,市場需求穩(wěn)定。” Dean告訴7點5度,東南亞消費者偏好與中國相近,產(chǎn)品使用習(xí)慣上無大差異。植護Botare的產(chǎn)品以簡約風(fēng)格為主,很受東南亞消費者的喜愛。不過,像馬來西亞這樣的市場有特殊需求,會偏愛穆斯林風(fēng)格的產(chǎn)品。

為深入拓展東南亞市場,植護Botare選擇與東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee合作。 “沒有一個做東南亞市場的商家能避開Shopee?！?在Dean看來,Shopee在東南亞市場占有率最高,公司也優(yōu)先選擇市場占有率大的平臺,因為物流和服務(wù)配套更加完善。據(jù)墨騰創(chuàng)投最新發(fā)布的《2024年東南亞電商報告》顯示,2023年東南亞地區(qū)的電商平臺商品交易總額達到1,146億美元,Shopee以48%的市場份額位列第一。

而且,東南亞電商市場和Shopee平臺也值得長線布局。 “我認(rèn)為東南亞市場潛力大,未來將持續(xù)增長。Shopee在東南亞市場的體量占比也將繼續(xù)領(lǐng)先?！?Dean認(rèn)為其他內(nèi)容平臺的流量最終也會回歸到貨架電商,其中很大一部分流量將會由Shopee平臺來承接。

Shopee內(nèi)容營銷是新風(fēng)口,本地化履約是新趨勢

入駐Shopee后,植護Botare開始迅速起量。到了今年的Shopee 9.9大促,植護Botare的表現(xiàn)也非常亮眼,站內(nèi)廣告銷售額和單量均達平日5倍。而這離不開Shopee Video短視頻和Shopee Live直播等內(nèi)容營銷的助力。

在今年9.9大促期間,Shopee內(nèi)容生態(tài)展現(xiàn)強大帶貨能力:大促當(dāng)天開場僅3分鐘,Shopee Live直播即售出900萬件商品;大促當(dāng)天MCN跨境直播單量增至9倍,全平臺短視頻銷售額增至平日6倍,跨境短視頻單量實現(xiàn)8倍增長。而植護Botare早在大促前就已經(jīng)做好布局——利用Shopee的短視頻進行鋪墊預(yù)熱,讓消費者知道品牌的讓利活動,提醒消費者加購收藏。

“東南亞年輕的消費群體對于內(nèi)容電商的形式更加感興趣,他們更容易被短視頻或直播這樣的新型購物形式吸引?！?Dean告訴7點5度,植護Botare的消費群體主要是24~35歲的Z世代年輕人,這部分年輕消費群體給品牌貢獻了超30%的銷量,用消費者喜歡的營銷方式才能更好地留住他們。 2024102311585877.002.jpg

(圖源:被訪賣家)

通過Shopee Video短視頻和Shopee Live直播等內(nèi)容生態(tài)吸引消費者下單后,植護Botare還非常重視消費者的物流體驗,直接選擇了Shopee的本地化履約3PF模式。在Dean看來,本地化履約模式的時效性更好,而且也是未來的一個大趨勢。“得益于本地化的倉庫倉配,我們通過海運直接將貨物發(fā)到海外倉,成本也更低。另外,海外倉發(fā)貨縮短了整體的履約時間,消費者的體驗可以得到大幅提升?！?/p>

與植護Botare相似的是,不少Shopee賣家也選擇了本地化履約模式,并在今年的大促中受益。今年9.9大促當(dāng)天,Shopee本地化履約賣家的出倉單量增至平日4倍。在Shopee官方推出的尾程“極速達”與“次日達”時效保障服務(wù)加持下,單站點商品轉(zhuǎn)化率提升超80%。

東南亞市場趨勢平穩(wěn)向上,紙品之外的類目也大有可為

與Shopee緊密合作的兩年間,植護Botare 各款產(chǎn)品銷量都不錯,且產(chǎn)品質(zhì)量在當(dāng)?shù)厥袌龈墙稻S打擊。“我們的產(chǎn)品從紙張層數(shù)、紙張質(zhì)量乃至克重都有明顯優(yōu)勢。” Dean自豪地說道。

通過Shopee平臺的助力取得了不錯的成績后,植護Botare發(fā)現(xiàn)東南亞市場趨勢整體仍然是平穩(wěn)向上的,同時也更看好紙品行業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿??！凹埰肥袌鰸摿Υ笄医?jīng)久不衰,供應(yīng)鏈的 ‘可玩度’也很高。“ Dean坦言,公司在初創(chuàng)時期進入紙品領(lǐng)域并無顯著先天優(yōu)勢,但憑借后續(xù)規(guī)模的迅速擴張,成功實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的持續(xù)優(yōu)化與升級。目前,植護Botare已布局10多個生產(chǎn)基地,建立了數(shù)十個前置倉庫,并擁有超過1000人的運營及業(yè)務(wù)支持團隊,為紙品出口供應(yīng)鏈的持續(xù)精進與優(yōu)化奠定了堅實基礎(chǔ)。

除了紙品,植護Botare在未來還將開拓新的市場以及擴充新類目,選擇合適的產(chǎn)品賣到東南亞市場,例如家清/個護類目等?！霸趪鴥?nèi)出現(xiàn)過的風(fēng)口趨勢,很有可能會在東南亞市場重現(xiàn)。抓住年輕人喜歡的流行風(fēng)口,很有可能就會做出成績?！?Dean和7點5度分享了他的預(yù)測。 2024102311585877.003.jpg

(圖源:被訪賣家)

不管哪種新類目,其實都可以在Shopee平臺上發(fā)掘新的增長空間。比如,在今年9.9大促,Shopee跨境業(yè)務(wù)依舊亮眼,強勢類目單量漲至平日5倍。新賣家借勢快速崛起,筆記本電腦、針織毛衣等類目表現(xiàn)尤為突出,新賣家單量大漲達平日10倍。國貨品牌影響力穩(wěn)步提升,跨境Shopee Mall單量增至平日4倍。手機平板及配件、美妝、女裝、家居生活、時尚配飾占據(jù)跨境熱銷品類榜首。

結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及借助平臺優(yōu)勢,出海新買家也能像植護Botare一樣在東南亞站穩(wěn)陣腳。

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