任天堂限量版鬧鐘：為何成為收藏家心中的高溢價(jià)珍品？

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舉報(bào) 2024-10-24

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「“生”了！“生”了?。。」不噬?！任天堂新品“生”出來(lái)了！

快！?。】鞂⑿驴頢witch拿來(lái)給朕看看?。?！

（掏出一款鬧鐘）

好！好?。『茫。?！鬧鐘也好！來(lái)人呀！賞！重重有賞?。?！

……」

20塊的外賣(mài)我摳摳搜搜，2000塊的鬧鐘說(shuō)出手就出手？

溢價(jià) 品牌忠誠(chéng)度的載具

以上是穗穗看到國(guó)內(nèi)二手平臺(tái)上，Alarmo現(xiàn)貨已經(jīng)叫賣(mài)到￥2000時(shí)的內(nèi)心活動(dòng)。

Alarmo到底有怎樣的魔力呢？

圖源閑魚(yú)

Alarmo是任天堂最近推出的一款鬧鐘，美版定價(jià)$99.9。其中鈴聲包含了馬里奧、塞爾達(dá)等5個(gè)游戲主題，后期也可以同步聯(lián)網(wǎng)更新包括動(dòng)森等其他主題，同時(shí)還通過(guò)了加入傳感器做了一些有意思的玩法，有推測(cè)說(shuō)是為了將傳感器加入后續(xù)switch的試水。

Alarmo原本只是限定為online會(huì)員可購(gòu)買(mǎi)，估計(jì)任天堂原本也只是想小范圍試試水，沒(méi)想到鬧鐘也會(huì)如此受到消費(fèi)者追捧。

10月9日Alarmo一上線，不到兩天就宣布線下實(shí)體店諸如紐約、東京、大阪和京都的任天堂商店也同樣宣布供應(yīng)不足。

于是任天堂決定停止線上商店的銷(xiāo)售，并改為以抽選方式向Switch Online訂閱用戶(hù)提供該款產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

圖源X

游戲周邊這件事，銷(xiāo)量和熱度向來(lái)都是水漲船高的。

11日的戀與深空第四次官谷發(fā)布，有玩家統(tǒng)計(jì)，截至目前銷(xiāo)售額已超過(guò)200W，14日當(dāng)天，疊紙?jiān)谔詫毎駟紊仙踔脸^(guò)popmart和米哈游，登頂動(dòng)漫周邊熱銷(xiāo)品牌榜首寶座。

圖源小紅書(shū)

前有戀與深空新谷賣(mài)爆，現(xiàn)有任天堂Alarmo鬧鐘售罄。

流水的硬件，鐵打的任天堂。對(duì)此無(wú)感的人，或許認(rèn)為2000塊的鬧鐘或者20塊的鐵片，都是沒(méi)有性?xún)r(jià)比沒(méi)有意義的東西。

但對(duì)于其受眾來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的鬧鐘或徽章。它代表的是一種對(duì)游戲、對(duì)品牌的信任和喜愛(ài)?！扒Ы痣y買(mǎi)我喜歡”。購(gòu)買(mǎi)游戲周邊不僅僅是為了滿(mǎn)足自己的興趣愛(ài)好，更是為了表達(dá)對(duì)游戲文化的熱愛(ài)和支持。

與此同時(shí)也說(shuō)明了，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生高度認(rèn)同感時(shí)，他們?cè)敢鉃樵撈放频母郊觾r(jià)值買(mǎi)單，比如獨(dú)特的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)或是無(wú)可替代的品牌體驗(yàn)。

這種情感上的聯(lián)結(jié)超越了單純的產(chǎn)品功能需求，形成了一種“我愿意多付錢(qián)”的消費(fèi)心態(tài)。換句話說(shuō)，溢價(jià)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的喜愛(ài)的載具。

整合營(yíng)銷(xiāo) 提升品牌忠誠(chéng)度

那么，如何有效提升品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的溢價(jià)能力？這是許多企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。

整合營(yíng)銷(xiāo)便是一個(gè)絕佳的方法。

其核心在于“一致性”，即確保所有營(yíng)銷(xiāo)渠道和活動(dòng)都傳遞相同的品牌信息和價(jià)值觀。這不僅僅是廣告宣傳的一致性，還包括產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶(hù)服務(wù)、社交媒體互動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)的和諧統(tǒng)一。

接下來(lái)以Patagonia為例，簡(jiǎn)析下“老頭兒小背心”為何成為華爾街標(biāo)配的財(cái)富象征的。

創(chuàng)造一致的品牌故事

無(wú)論消費(fèi)者是通過(guò)瀏覽官網(wǎng)、觀看廣告還是走進(jìn)實(shí)體店，消費(fèi)者都應(yīng)當(dāng)能直觀感受到統(tǒng)一的品牌氛圍和價(jià)值主張。

Patagonia對(duì)環(huán)保的主張被品牌的追捧者奉為圭臬。從品牌建立初期，由于擔(dān)心傷害巖壁環(huán)境，而放棄支柱產(chǎn)品——一次性巖釘；又在“1% for the Planet”的項(xiàng)目中，通過(guò)企業(yè)每年銷(xiāo)售額的1%捐贈(zèng)給環(huán)保慈善機(jī)構(gòu)，來(lái)彰顯品牌對(duì)地球可持續(xù)發(fā)展這一信仰的貫徹。

這種對(duì)環(huán)保的純粹熱情，為Patagonia的產(chǎn)品增添了額外的價(jià)值?！段幕瘧?zhàn)略：運(yùn)用創(chuàng)新意識(shí)形態(tài)建立突破品牌》的作者道格拉斯·霍爾特認(rèn)為：這個(gè)品牌所傳達(dá)的理念，正是其粉絲最為珍視的核心。

也就是說(shuō)，“老頭兒背心”背后的環(huán)保主義高道德價(jià)值觀才是Patagonia的魅力所在，對(duì)于一些消費(fèi)者而言，這種價(jià)值在某種程度上甚至超越了其他奢侈品牌帶來(lái)的虛榮感。

優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)

不同于某些品牌不關(guān)注品控以推進(jìn)復(fù)購(gòu)，Patagonia不鼓勵(lì)盲目購(gòu)買(mǎi)，減少對(duì)環(huán)境的破壞。

同時(shí)由「If it is broken, I wish I could fix it」（如果東西壞了，愿能修好它）延伸的「Worn Wear」的舊衣項(xiàng)目，主張通過(guò)修補(bǔ)、回收、改造等方式，延長(zhǎng)衣服的使用壽命，貫徹環(huán)保這一理念。

這不僅提升了顧客滿(mǎn)意度，還極大地增加了復(fù)購(gòu)率。優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)意味著關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保每一次互動(dòng)都能讓消費(fèi)者感到滿(mǎn)意和愉悅。

建立社群互動(dòng)

一些親歷者稱(chēng)，自2008年次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)衰退以來(lái)，為了緩解金融危機(jī)后的心理影響，金融公司放松了對(duì)員工著裝的要求，傳統(tǒng)的西裝被休閑的背心取代。

這種著裝最初是為了反映叛逆精神，跳脫傳統(tǒng)束縛。之后Patagonia開(kāi)始為華爾街公司提供定制化背心，在胸口掛著的工牌，這也被視為財(cái)富自由的象征。

這本會(huì)被當(dāng)作另一種虛榮，然而當(dāng)Patagonia拒絕為他們認(rèn)為會(huì)“破壞地球生態(tài)”的金融通訊服務(wù)公司Vested提供聯(lián)名產(chǎn)品定制服務(wù)后，這一行為更是引發(fā)了華爾街震動(dòng)，認(rèn)為他們是環(huán)境友好的“超酷”的品牌。

于是，這種襯衫+背心+卡其褲的穿搭，被戲稱(chēng)是“Midtown Uniform（中城制服）”、“Power Vest（權(quán)力小馬甲）”不僅工作場(chǎng)合穿著，甚至休閑時(shí)也不例外，現(xiàn)在已經(jīng)成為了華爾街標(biāo)配了。

同時(shí)Patagonia定期發(fā)起各種線下活動(dòng)，如環(huán)保講座、戶(hù)外探險(xiǎn)活動(dòng)、修復(fù)項(xiàng)目和環(huán)保倡議等，鼓勵(lì)人們親身體驗(yàn)大自然，并通過(guò)社交媒體讓觀眾在線上社區(qū)分享他們的經(jīng)歷。此外，Patagonia還將其商店作為社區(qū)中心，經(jīng)常舉辦與當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織有關(guān)的公共活動(dòng)。

利用社群的感染力，這不僅能增強(qiáng)品牌的親和力，還能促進(jìn)消費(fèi)，大大增強(qiáng)了顧客粘性。

持續(xù)創(chuàng)新

從事專(zhuān)業(yè)戶(hù)外市場(chǎng)的生意，功能性是首要考量。服裝需要具備防寒保暖、吸濕快干的特性，以適應(yīng)高山、雪原等極端環(huán)境。

Patagonia之所以聞名遐邇，正是因?yàn)槠湓诜b面料上的創(chuàng)新應(yīng)用，并推出了標(biāo)志性產(chǎn)品Synchilla Fleece系列保暖外套，采用了一種廣為人知的面料——搖粒絨。

當(dāng)然，由于技術(shù)壟斷，優(yōu)衣庫(kù)選擇自研低成本的搖粒絨，就是后話了。但也足以證明，不斷創(chuàng)新是保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是服務(wù)方式，持續(xù)創(chuàng)新都能為品牌注入新鮮感，使其始終走在市場(chǎng)的前沿。

穗穗有話說(shuō)

溢價(jià)，作為品牌忠誠(chéng)度的一種直觀體現(xiàn)，往往被視為消費(fèi)者對(duì)品牌信任與滿(mǎn)意的直接證明，而整合營(yíng)銷(xiāo)則是提高品牌忠誠(chéng)度的有效途徑。

通過(guò)創(chuàng)造一致的品牌故事、優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)、建立社群互動(dòng)以及持續(xù)創(chuàng)新，不僅能增強(qiáng)品牌的吸引力，還能培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者群體，使品牌在長(zhǎng)期的市場(chǎng)博弈中長(zhǎng)久發(fā)展。

然而提升品牌忠誠(chéng)度是一個(gè)需要長(zhǎng)期努力和持續(xù)投入的過(guò)程。企業(yè)出海的過(guò)程中，應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定合適的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，則很難實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

邁蒂搜秀團(tuán)隊(duì)助力品牌更好地理解不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與品牌核心價(jià)值相契合，從而在全球范圍內(nèi)提升品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額。

我們堅(jiān)信，實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)效果的唯一途徑。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析、創(chuàng)新的內(nèi)容創(chuàng)作和高效的渠道管理，邁蒂搜秀可以配合品牌構(gòu)建一個(gè)全面而協(xié)調(diào)的整合營(yíng)銷(xiāo)體系。

通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)各版塊，打通用戶(hù)全網(wǎng)搜索鏈路、打通站外站內(nèi)流量和產(chǎn)品承接服務(wù)，以品效合一的整合營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)，助力品牌走向國(guó)際市場(chǎng)。

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