風(fēng)格女裝雙 11 爆發(fā)，今年在抖音電商
今年抖音電商在首輪雙 11 活動(dòng)中取得了開門紅,服飾品類更是呈現(xiàn)出 “賣爆了” 的盛況。這樣的結(jié)果其實(shí)并不令人意外。作為抖音電商的強(qiáng)勢(shì)品類,服飾行業(yè)早已在平臺(tái)上生長(zhǎng)出了各種類型、各種風(fēng)格、各種體量的商家,形成了豐富、多元的獨(dú)特生態(tài)。
電商觀察媒體也紛紛感嘆,今年抖音電商數(shù)據(jù)搶眼,服飾品牌百花齊放,特別是主打達(dá)人人設(shè)感、品質(zhì)設(shè)計(jì)的「風(fēng)格女裝」,在抖音電商找到了其它電商平臺(tái)沒有的歸屬感和生意機(jī)會(huì)。
無(wú)論流量、銷量,
抖音電商都是今年雙 11,
服飾爆發(fā)的「主陣地」:
今年雙 11 活動(dòng)剛剛經(jīng)歷了首階段,但我們發(fā)現(xiàn)其中有諸多新變化,特別是抖音電商。首先是搶眼的平臺(tái)成績(jī),雙 11 搶先期和開門紅期間,抖音商城 GMV 同比增長(zhǎng) 91%、破千萬(wàn)的直播間高達(dá) 380 個(gè),有超過 10000 個(gè)品牌成交同比「翻倍」(數(shù)據(jù)周期:10.08-10.20)。
無(wú)論是銷量還是流量,平臺(tái)的增長(zhǎng)與成長(zhǎng)都能以「爆發(fā)」形容,且通過各平臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)比,以及服飾商家們的實(shí)際感受,今年服飾爆發(fā)的主陣地,確實(shí)來(lái)到了「抖音電商」。
近期極為火熱,直接體現(xiàn)于雙 11 期間
抖音熱銷的「高級(jí)棕色系冬裝單品」
這其中也得益于「風(fēng)格女裝在平臺(tái)上的崛起」,許多由達(dá)人成立的、追求品質(zhì)感和設(shè)計(jì)感的「風(fēng)格女裝品牌」,截至目前在雙 11 期間均取得了亮眼的成績(jī)。以魏凡舒為例,品牌在「百大紅人上新啦」活動(dòng)中 GMV 同比增長(zhǎng) 33%、貨架 GMV 同比更是增長(zhǎng)了 76%。
許多具有個(gè)人影響力的達(dá)人們,紛紛在雙 11 節(jié)點(diǎn)選擇在抖音電商「上新」,這些風(fēng)格女裝品牌,本就在抖音擁有自己的「粉絲社群」,他們?cè)诖蟠倨陂g,自發(fā)地聚集在直播間,聽達(dá)人們介紹秋冬新品以及特別活動(dòng)折扣。
魏凡舒、老馬 Marius 等風(fēng)格女裝品牌,也在和粉絲互動(dòng)中不知不覺地忘記了時(shí)間,部分品牌在雙 11 期間的累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)增加 97%,成交破千萬(wàn)的直播間有 380 個(gè),而平臺(tái)上「成交破千萬(wàn)的服飾品類直播間」則有 49 個(gè)。用戶在抖音電商成為品牌的忠實(shí)擁躉,也讓品牌們?cè)谶@里擁有了獨(dú)特的「歸屬感」。
抖音電商的優(yōu)勢(shì)已常常被提及,然而今年雙 11 的百花齊放、風(fēng)格女裝的突出表現(xiàn)等「實(shí)際商業(yè)成績(jī)」,則展現(xiàn)了這些優(yōu)勢(shì)的真實(shí)價(jià)值,這背后是抖音電商的服飾生態(tài),迎來(lái)了平臺(tái)與品牌的「厚積薄發(fā)」,因此也值得我們?cè)俅螌徱?抖音電商優(yōu)勢(shì)的差異化所在。
抖音電商差異化優(yōu)勢(shì),
被風(fēng)格女裝等品牌重視,
雙 11 轉(zhuǎn)化「爆發(fā)式變現(xiàn)」:
追新、買認(rèn)同的年輕消費(fèi)者,
難以在傳統(tǒng)電商得到滿足,
也逐漸被抖音所「俘獲」
抖音是以「年輕群體」為主的社交媒體,也是近年「時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)源地」,曾引領(lǐng)多巴胺、美拉德、薄荷曼波風(fēng)格,近期則領(lǐng)銜「雅丹風(fēng)」秋冬時(shí)尚潮流,穩(wěn)固著抖音在生活中的時(shí)尚地位,也為服飾商家們提供「指導(dǎo)」般的內(nèi)容創(chuàng)作思路。
這不僅讓品牌在抖音找到了自己新的忠實(shí)擁躉和歸屬感,熱衷追新、買認(rèn)同,那些不滿足于傳統(tǒng)電商購(gòu)物方式的年輕消費(fèi)者,也逐漸被抖音「俘獲」,在平臺(tái)緊跟潮流,找到適合自己的「風(fēng)格港灣」。
在「抖音商城|秋日上新趨勢(shì)大秀」上
「雅丹風(fēng)」趨勢(shì)席卷
風(fēng)格女裝是最佳代表,
內(nèi)容感染力直接種草
好內(nèi)容能帶來(lái)好生意,今年抖音上聯(lián)盟作者流量同比增長(zhǎng) 23%,聯(lián)盟作者 GMV 同比增長(zhǎng) 47%。
憑借短視頻、直播間這種強(qiáng)互動(dòng)內(nèi)容形式,風(fēng)格女裝品牌總能在抖音直接、高效地與粉絲、瀏覽者建立信任。以老馬 Marius 為例,坐擁 28.9 萬(wàn)粉絲,憑借「創(chuàng)業(yè)幕后」等娓娓道來(lái)、極具感染力的短視頻,樹立人設(shè)并出圈。
老馬 Marius 主理人日常會(huì)分享「MARIUS 品牌新品設(shè)計(jì)幕后」等內(nèi)容,直觀、透明地介紹單品的品質(zhì)感、價(jià)值所在,而在其它電商平臺(tái)購(gòu)物,消費(fèi)者大多需要「自己做功課」。
更大優(yōu)勢(shì)在于「直播間」,大多用戶進(jìn)入傳統(tǒng)電商直播間,是基于「消費(fèi)」心態(tài),而進(jìn)入抖音風(fēng)格女裝直播間的人,更傾向于追求「專屬購(gòu)物體驗(yàn)」,有時(shí)甚至只是想和「認(rèn)識(shí)許久的時(shí)尚閨蜜」交流互動(dòng)。
MARIUS 雙 11 期間,開啟了一場(chǎng)「主理人生日專場(chǎng)」直播,上車了 30 款單品,上新前便讓粉絲翹首以盼,最終銷售額達(dá)到 2400 萬(wàn),8 個(gè)商品成交百萬(wàn)以上。這個(gè)原創(chuàng)品牌中極為耀眼的成就,也是老馬在抖音短視頻、直播間中,夜以繼日進(jìn)行互動(dòng)的成果。
而不同電商平臺(tái)的主播,在口播能力、對(duì)服飾設(shè)計(jì)的了解上,也有差距?！革L(fēng)格女裝品牌」之所以今年能在抖音電商有如此突出表現(xiàn),得益于「主播」的專業(yè)水平與多重身份——她們可能既是主播也是主理人,更是參與整個(gè)流程的設(shè)計(jì)師。
例如和抖音雙 11 活動(dòng)同步秋冬上新的魏凡舒,在直播間內(nèi),不僅介紹了新品的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn),也巨細(xì)靡遺地展示了,水貂毛外套與「千金風(fēng)」這一流行風(fēng)格的適配度,以及絲巾微喇牛仔褲的多種搭配方法。
積累許久的生態(tài)環(huán)境,
也讓輕奢女裝、國(guó)際大牌,
在雙 11 找到新爆發(fā)點(diǎn)
不同類型的服飾商家也在抖音找到了「新爆發(fā)點(diǎn)」,例如中國(guó)風(fēng)女裝品牌代表之一的「致知」。在雙 11 期間,匹配平臺(tái)的營(yíng)銷節(jié)奏進(jìn)行「上新」、并充分利用「商品卡」的致知,將品牌風(fēng)格理念、產(chǎn)品質(zhì)感,以視覺大片的形式,傳達(dá)至各類消費(fèi)者,最終一舉爆發(fā),成為「抖音電商女裝輕奢品牌榜單第一名」。
致知表示品牌認(rèn)為抖音電商的貨架銷售趨勢(shì)值得重視,而「商品卡」是平臺(tái)中新的場(chǎng)域增量。事實(shí)也確實(shí)如此,今年抖音商城雙 11 爆發(fā)中,「貨架增長(zhǎng)領(lǐng)跑」,商品卡 GMV 同比增長(zhǎng) 64%、搜索 GMV 同比增長(zhǎng) 77%。
抖音電商完善的內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)建設(shè)與搜索承接功能,以及和權(quán)威時(shí)尚單位攜手打造能持續(xù)復(fù)刻的平臺(tái)營(yíng)銷 IP,使得品牌更愿意在抖音上用心經(jīng)營(yíng),讓用戶無(wú)需切換不同平臺(tái),就能了解商品的流行趨勢(shì)和合適的價(jià)格與產(chǎn)品組合。
隨著抖音雙 11 的生意成績(jī)公布、風(fēng)格女裝表現(xiàn)突出、各類服飾品牌百花齊放,一系列成功案例浮現(xiàn),清晰地解答了為何抖音電商在過去一段時(shí)間內(nèi)被認(rèn)為是「服飾行業(yè)的新風(fēng)口」。
但風(fēng)口稍縱即逝,不會(huì)等待任何人,因此也可以預(yù)見,在這場(chǎng)雙 11 活動(dòng)正式結(jié)束后,會(huì)有更多服飾品牌和商家爭(zhēng)相涌向抖音電商。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）