4個“有”，帶你破題品牌節(jié)日節(jié)氣營銷思路！

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舉報 2024-11-02

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馬上就到二十四節(jié)氣中的“立冬”，這個詞條也意料之中地登上了各大熱搜，成為了人們熱議的話題。24節(jié)氣，這個充滿詩意與智慧的古老歷法，如今正成為品牌營銷的新寵。根據(jù)《2023-2024節(jié)日營銷趨勢報告》的數(shù)據(jù)顯示，不少節(jié)日節(jié)氣營銷熱度呈增長態(tài)勢，春分的熱度漲幅更是達到了驚人的400%，而前一年的夏至也同樣達到了400%的漲幅。在熱度飆升之中，節(jié)日節(jié)氣營銷已成為品牌競爭的重要戰(zhàn)場。

但大部分節(jié)日節(jié)氣營銷，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性并不大，既無效又浪費精力。于用戶而言，可能只記住“節(jié)日節(jié)氣”，并沒有加深品牌印象。不過，以下這波品牌的節(jié)日節(jié)氣營銷卻是順理成章，成為了品牌氣質(zhì)的一部分。不妨看一看，好的節(jié)日節(jié)氣營銷究竟做對了什么？也為節(jié)日節(jié)氣營銷打開新的思路。

第一招：有生活，借由對節(jié)日節(jié)氣的洞察，消解社會情緒

案例：立春 —— 餓了么《立春，卷的哲學(xué)》

立春時節(jié)，國人素來有“咬春”的習(xí)俗。餓了么的立春短片也以“春卷”為主題，一語雙關(guān)提出“卷的哲學(xué)”，希望大家在立春把生活中的“卷”一口吃掉。炸得香脆可口的春卷、超越常人認知的大蔥餅和大飯包、色香味俱全的烤鴨……類似春卷但不只春卷的食物，卷起的是人們的口腹之欲，是一抹春色，更是對生活“內(nèi)卷”的反擊。

當(dāng)今社會的“卷”充斥生活各個角落，也不斷重重敲打著人們的內(nèi)心，餓了么則通過美食與輕快文案的搭配，將春卷的哲學(xué)轉(zhuǎn)化為對社會情緒的消解。

第二招：有情感，讓品牌價值觀與節(jié)日氛圍感同頻共振

案例：中秋 —— 嘉實基金《愿所想，如月圓》

嘉實基金的中秋宣傳片不卷節(jié)日科普，不卷中式美學(xué)，而是通過中秋節(jié)特定的“想念”情感，傳遞品牌文化與關(guān)懷。作為一個金融類品牌，嘉實基金抓住當(dāng)下觀眾的情感訴求，從節(jié)日文化根基中汲取情緒養(yǎng)分，將中秋佳節(jié)與團圓圓滿的美好愿望做結(jié)合，給予受眾溫暖與鼓勵。嘉實基金中秋宣傳片是品牌節(jié)日節(jié)氣內(nèi)容營銷的系列作品之一，「愿所想，如月圓」的中秋節(jié)日主題，也與嘉實基金25周年的品牌主題「投你所想，向?qū)嵍小共恢\而合。

共鳴與傳情，是嘉實基金作為一個有責(zé)任的金融類品牌長線系統(tǒng)表達的制勝法寶。

第三招：有內(nèi)涵，存乎社會責(zé)任感

案例：驚蟄——蕉下《驚蟄令》

在我們的印象中，想要喚起消費欲望，直給訴求是最快的，但蕉下在驚蟄節(jié)氣《驚蟄令》選擇用情感召喚帶動大眾情緒，再引導(dǎo)至購買場景。這種方式雖然更難，但保證了營銷效果，更兼顧了品牌形象的樹立。

集體儀式感、歷史傳承感和情緒社交感三者的共同作用，助力了此次蕉下《驚蟄令》的破圈傳播，讓蕉下打破大眾想象，樹立起全新的輕量化戶外品牌形象。

第四招：有創(chuàng)新，存在受眾記憶點

案例：七夕—— 京東《七夕拆遷隊》

當(dāng)別的品牌還在你儂我儂、愛來愛去的時候，京東主打一個反其道而行，發(fā)布《七夕小家電為愛開拆》。結(jié)合京東小家電的個護產(chǎn)品，每一個都像王母娘娘一樣在拆CP，并提出了‘七夕拆遷隊’的概念?！安痖_禮盒、拆散CP、一拆兩用”，實際上是為了解決人們生活中的小難題。

京東跳出常態(tài)化的追熱點，借勢再度拔高，善于把握用戶情緒而賦予品牌與產(chǎn)品的更多的內(nèi)涵，打造獨特記憶點。

總之，借勢節(jié)日節(jié)氣借勢營銷深化品牌效應(yīng)，也彰顯出了對中國傳統(tǒng)文化傳承的責(zé)任感，有效提升品牌好感度與影響力。如果品牌們對于節(jié)氣有想法、有需求，節(jié)日節(jié)氣就是一個重要的營銷時刻。而最終拼的，還是品牌們的用心程度：更貼近受眾也更貼近品牌的節(jié)日節(jié)氣營銷，才能大獲成功。

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