杰士邦勇闖寵物界，靠“一只貓”打響IP新戰(zhàn)役
網(wǎng)傳杰士邦“領養(yǎng)一只貓”了，乍一聽我還以為杰士邦做起了公益活動，但誰能想到這竟然是新款女性情趣玩具的名字。
這年頭悅己主義風起，情趣玩具作為愉悅身心的小玩意，自然也深受消費者喜愛。
可遭不住哪里有風，哪里就有品牌扎堆營銷。怎么從眾品牌中脫穎而出，讓整個營銷部都想破了腦袋...
不過最近，深耕兩性健康的品牌杰士邦則通過上線“杰士喵”全新品牌IP和一系列整合營銷，巧妙地化解了一切。
產(chǎn)品IP化靠一只貓撩動女性群體
橙色的毛發(fā)、輕盈的身姿、墨鏡一帶，看起來古靈精怪的“杰士喵”就這么水靈靈面世了。
都說“杰士喵”長得又萌又機靈，其實還是因為延續(xù)了杰士邦的品牌基因。你看，這不就是傳承了杰士邦“小黃人”的標志性大眼鏡以及黃色和幽默感造型嘛。
而且“杰士喵”不僅長得招人喜歡，性格也很瀟灑——貓格“貓在人間想快活”。一整個個性鮮明的貓咪形象活脫脫躍然紙上，試問這樣有趣又可愛的小貓咪，誰能不愛？
不過最妙的還是，整個新IP形象和“領養(yǎng)一只貓”的產(chǎn)品外觀、功能完美契合?？吹健敖苁窟鳌保湍苈?lián)想到新產(chǎn)品，鮮活的IP形象也讓整個產(chǎn)品“活”了起來。
于是在杰士喵的IP熱度加持下，“領養(yǎng)一只貓”上線一周即售罄，話題 #國慶回來工位被一只貓占了#更是在微博上引起3717.2萬人瀏覽。
這戰(zhàn)績，讓我忍不住直呼不愧是情趣玩具中的老大哥！誰讓杰士邦已經(jīng)連著3年在跳蛋、振動棒、飛機杯等細分類目中保持TOP1的市場份額。
“喵里喵氣”的趣味營銷
一個新的IP從建立到被人們廣泛接受，需要不斷加深消費者的認知印象。
畢竟酒香也怕巷子深，更何況杰士邦“小黃人”的IP形象早已深入人心。如何打破既有印象，走出差異化路徑，杰士邦交出了一張完美答卷。
制造沖突話題，觸達更多年輕群體
要問年輕人如何找樂子，吃瓜必排前三。于是，杰士邦就自主造瓜，上演了一場職場大戲。
新入職的杰士喵、失寵的小黃人，就連杰士邦社交平臺的所有賬號頭像都連夜更改，杰士喵直接上位。
好一個情趣公司內(nèi)斗大瓜，再用營銷號畫風的視頻一宣傳，讓人一時分不清到底是真營銷號還是廣告。網(wǎng)友們紛紛銳評：“走營銷號的路，讓營銷號無路可走。”
隨后杰士邦聯(lián)動更多民生新聞等媒體傳播視頻切片，營造出強烈的吃瓜感，從而迅速形成裂變。#國慶回來工位被一只貓占了#等一系列熱點話題產(chǎn)生，國慶后返工的網(wǎng)友們紛紛開始吃瓜并形成自然水傳播。
而之所以選擇在剛過國慶開始宣傳，杰士邦也有小巧思：洞察到假期綜合癥的打工人上班前幾天必然想吃瓜的心理，又避開了雙11的流量爭奪。豈不妙哉？
擬人化傳播，深化IP形象
通過自爆大瓜被人們認識的杰士喵，第二步要做的就是靠著鮮活可愛的個性成為網(wǎng)友們的好朋友。
于是，杰士邦發(fā)布了“杰士喵”的IP主題片，以擬人的形象傳遞出“本喵的《人間快活xing條》”。
“To 都市隸人：白天累成狗了，晚上貓一會吧~”、“To 單身喵：等不到我的喵，我就自己喵喵喵~”。被賦予了“貓格”的杰士喵，靠著這款高清無碼的貓片動漫，輕松幽默地傳遞出情趣玩具的使用場景。
這還不夠！為了更多展現(xiàn)出杰士喵“貓在人間享快活”的個性，杰士邦還設計出周邊和表情包?？蓯鄣米屓巳滩蛔⊥夥窒怼?/p>
還有各種兩性健康博主借助著“動漫貓片”，講述性愛觀，告訴女生要正視自己的需求，不斷放大IP價值；寵物博主們也一起發(fā)起#全貓公敵#話題，自從“領養(yǎng)一只貓”后，自家貓主子紛紛吃醋，憑借著萌寵與身俱來的大流量與產(chǎn)品軟性種草。
借勢天貓IP，多主體合作破圈
營銷的最終目的是生意轉(zhuǎn)化，可這光有自身話題流量可不夠，還得學會借勢。
于是，杰士邦找到電商界的知名貓友——天貓的貓?zhí)焯?，舉辦了一場世紀大碰頭。
復古感的鏡頭下，天貓和杰士喵頻頻碰頭，魔性十足。在激發(fā)了網(wǎng)友們分享欲的同時，打通電商渠道，從而真正實現(xiàn)促活引流。
回歸線下，打造沉浸式體驗空間
“杰士喵”的可愛形象在網(wǎng)上瘋傳，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的我們自然也忍不住與網(wǎng)友面基。
10月12-13日，杰士邦攜手武漢當代藝術(shù)實驗室共同開展了【與身體對話，頌缽療愈沙龍】的主題活動。不少關(guān)注身心靈的女性在杰士喵的帶領下，感受自我與身體的共鳴，而后更好地愛自己。
10月13日，杰士邦還與奇喵幸福制造局合作“上海領養(yǎng)日”，發(fā)起【橘貓Mini領養(yǎng)日】活動。杰士喵作為當日的店長，與來往的人們互動，一起幫助橘貓找到溫暖的家。
同時，今年12月，杰士邦首個線下店還將在武漢開業(yè)，近距離與現(xiàn)場消費者互動交流。在不同的線下活動中，消費者都在真實場景中感知杰士喵IP的魅力，從而更能形成多維的“好感度”，這也便成了創(chuàng)造商業(yè)增量的開始。
洞察“她”需求 杰士邦的創(chuàng)新基因
營銷號、動漫、魔性片、見面會...杰士邦靠著一系列洗腦式營銷持續(xù)破圈。出圈的營銷創(chuàng)新背后，離不開品牌深度洞察“她”需求后的創(chuàng)新基因。
2018年起，杰士邦就開始布局情趣玩具業(yè)務，并成為了情趣用品行業(yè)的風向標。
在產(chǎn)品上，杰士邦不斷創(chuàng)新，引入新材料、新設計，開發(fā)出“領養(yǎng)一只貓”、“極樂天鵝炮擊”等兼具顏值和功能性的產(chǎn)品。杰士邦更多趣味化、大眾化的情趣玩具面世，在具備強勁產(chǎn)品力的同時給予了情緒價值；在營銷上，杰士邦也跳脫出教育用戶的怪圈，真正和女性站在一起，弱化了情趣用品的“不可言說”感，讓更多人開始敢于大方談性。在體驗上，杰士邦積極拓寬線下渠道，今年12月，武漢將開出首家杰士邦線下店。
而創(chuàng)新，作為杰士邦品牌的底層因子，已然讓其找到了安全套以外的第二增長曲線。也期待在未來，多維度的創(chuàng)新也將不斷拓寬杰士邦的品牌護城河。
內(nèi)容作者：劉白
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