美大選特朗普上臺(tái)，跨境業(yè)務(wù)：接著奏樂(lè)接著舞！
當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月6日，美國(guó)共和黨總統(tǒng)候選人特朗普在佛羅里達(dá)州西棕櫚灘發(fā)表講話，宣布在2024年總統(tǒng)選舉中獲勝。
圖源X
目前，各界對(duì)特朗普重新上臺(tái)后將帶來(lái)哪些變化充滿了廣泛的關(guān)注。對(duì)于從事跨境業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，貿(mào)易政策和稅收政策的變化尤為重要。
#01
·· 新變革 新挑戰(zhàn) ··
根據(jù)特朗普上一任的在任情況來(lái)說(shuō)，他在大選拉票時(shí)做出的承諾，不少都已經(jīng)完成了兌現(xiàn)。
而這次大選期間，特朗普曾表示，要對(duì)幾乎所有進(jìn)入美國(guó)的商品征收10%的全面關(guān)稅，對(duì)所有中國(guó)制造的商品加征60%-100%的關(guān)稅。
同時(shí)，有消息稱(chēng)，據(jù)拜登政府前官員（前白宮 COVID-19 供應(yīng)協(xié)調(diào)員）蒂姆·曼寧所說(shuō)，拜登政府有可能在12月初發(fā)布“T86最低800美元豁免”的改革提案。
因此，部分跨境從業(yè)者從得知新聞后表示壓力很大。
事實(shí)上，綜合兩位競(jìng)選者的態(tài)度以及目前的實(shí)際情況來(lái)看，無(wú)論美國(guó)大選的結(jié)果如何，對(duì)于面向美國(guó)市場(chǎng)的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，前方的壓力都不會(huì)小。
盡快跟上步調(diào)，積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整策略和優(yōu)化供應(yīng)鏈成為企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事。
#02
··調(diào)整策略 應(yīng)對(duì)變化 ··
通過(guò)單一的傳統(tǒng)外貿(mào)，在將來(lái)可能出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘面前，難免顯得脆弱。為了保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)靈活調(diào)整策略，盡快適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
企業(yè)需密切關(guān)注政策動(dòng)向，靈活調(diào)整出口計(jì)劃，同時(shí)探索多元化市場(chǎng)，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)。
然而，話雖如此，變換市場(chǎng)不是上下嘴皮一碰，就能立刻實(shí)現(xiàn)的事。所以，采取更柔和、漸進(jìn)的方式適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)也是一條可行的路徑。
一方面應(yīng)該通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力、提高生產(chǎn)效率、降低成本等方面的不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力；一方面從“Made in China”轉(zhuǎn)化為“Brand from China”，擴(kuò)展客戶來(lái)源，提高產(chǎn)品的議價(jià)能力，也是值得考慮的戰(zhàn)略方向。
#03
··打造品牌 穩(wěn)定基礎(chǔ) ··
對(duì)出海品牌而言，精心打造品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)推廣是至關(guān)重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。這不僅關(guān)乎品牌形象的塑造，更是連接全球消費(fèi)者、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者較為信任品牌，對(duì)品牌溢價(jià)的接納程度也較高。
出海歐美的企業(yè)想要從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，可以通過(guò)構(gòu)建其獨(dú)有的品牌價(jià)值觀和文化內(nèi)涵來(lái)吸引標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)同。
因此，部分品牌在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，為了塑造獨(dú)特的品牌形象、擴(kuò)大增量、擺脫平臺(tái)限制等多種原因，紛紛選擇建立獨(dú)立站點(diǎn)。
然而，盡管投入大量資源進(jìn)行維護(hù)，但因缺乏有效的獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)策略，這些網(wǎng)站往往未能達(dá)到預(yù)期效果。
一個(gè)全面的獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)涵蓋媒介投放、關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）視頻推廣以及直播流量轉(zhuǎn)化等多個(gè)方面，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)用戶全網(wǎng)搜索路徑的打通與內(nèi)外流量的有效承接。
此外，每個(gè)獨(dú)立站都有其特定的發(fā)展階段和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，構(gòu)建完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)對(duì)于打造成功品牌至關(guān)重要。因此，采用品效合一的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，將獨(dú)立站作為重要一環(huán)來(lái)運(yùn)營(yíng)，是提升品牌形象的關(guān)鍵所在。
邁蒂搜秀有16年獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從建站到運(yùn)營(yíng)再到營(yíng)銷(xiāo)，邁蒂熟知每個(gè)環(huán)節(jié)，自建立品牌站點(diǎn)三十多個(gè)，年GMV達(dá)3億RMB。我們堅(jiān)信，實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)效果的唯一途徑。
#04
·· 社媒營(yíng)銷(xiāo) 連接消費(fèi)者··
彰顯品牌個(gè)性，建立深厚的品牌忠誠(chéng)度和情感聯(lián)系，社交營(yíng)銷(xiāo)也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道之一。
一方面，社交媒體是個(gè)展示品牌形象的窗口；另一方面，通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，運(yùn)用創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，如短視頻、直播互動(dòng)、KOL合作等形式，出海企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)快速擴(kuò)散品牌影響力，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，增強(qiáng)用戶的參與感和歸屬感。
一個(gè)利好消息是，特朗普曾多次公開(kāi)聲明不會(huì)封禁TikTok。這對(duì)于TikTok Shop上的賣(mài)家以及利用TikTok進(jìn)行品牌推廣的商家來(lái)說(shuō)，起碼暫時(shí)可以吃下一顆定心丸了。
對(duì)于尋求海外擴(kuò)張的品牌來(lái)說(shuō)，根據(jù)品牌調(diào)性，選擇合適的平臺(tái)市場(chǎng)開(kāi)拓，仍然是一條明智且有效的路徑。
線上線下融合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是提升品牌知名度的有效途徑之一。
線上可以通過(guò)舉辦虛擬展會(huì)、在線研討會(huì)、限時(shí)促銷(xiāo)等活動(dòng)吸引流量和增加用戶互動(dòng)；線下則可通過(guò)參加國(guó)際展覽、舉辦文化沙龍等方式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)品牌魅力，加深印象。
這種多維度的觸達(dá)策略，能夠有效擴(kuò)大品牌的覆蓋面和影響力。
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