小米：饑餓營銷套路深
小米——一家熟練運用饑餓營銷的公司
饑餓營銷相較于常規(guī)營銷的以顧客為主動地位，變成企業(yè)處于主動地位，顧客則是被動接受，這種反向的體驗，激發(fā)了顧客更大的滿足感。而能把饑餓營銷玩得爐火純青就不得不提小米了。
最早可以追溯到2011年小米M1U1發(fā)布時期，在此之前提前一年（2010年）小米就已經(jīng)開始做準(zhǔn)備，前期吸引小米社區(qū)用戶，以小米系統(tǒng)“最符合中國人使用等手機(jī)”吊足消費者胃口，在論壇互動，資源分享，體驗產(chǎn)品，一系列的操作讓手機(jī)在發(fā)布時M1U1就擁有了50萬發(fā)燒友用戶，迅速完成市場口碑建立擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，后續(xù)以預(yù)約購買的方式銷售，控制銷量造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，讓小米一炮而紅。
除了手機(jī)小米還有近期大熱的su7。從前期雷軍以身入局，利用個人ip引流，揭幕電動汽車工廠，以講解員的身份進(jìn)行講解，更是親自進(jìn)行汽車測試。不斷通過社交平臺發(fā)布車輛相關(guān)內(nèi)容，與“鐵粉客戶”及潛在用戶不斷互動形成關(guān)聯(lián)，通過不斷曝光，不光潛移默化的消除了客戶疑慮也在時不時的吸引客戶。
后期以“我們的車有點貴”“我們的車不便宜”“50萬以內(nèi)”等話語，通過錨定效應(yīng)提高客戶對于價格的預(yù)期，在最后公布“21.59萬元起”時無形的低于消費者預(yù)期，再一次點燃消費者熱情。
在產(chǎn)品放出時，消費者更是爭相下訂單，都想爭當(dāng)“第一”炫耀一波，但前期產(chǎn)能不足，產(chǎn)品稀缺也讓消費者有了緊張感和急迫感。小米的一系列做法讓商品對購買者有足夠誘惑力，讓購買者體會到一貨難求的緊張與刺激，這，就是饑餓營銷的核心。
（題外話：都想炫耀這就造成了只想在朋友圈曬小米訂單，但第二天又反悔這一現(xiàn)象......）
雖然小米自稱不是饑餓營銷，只是產(chǎn)能不足，用戶需求量大不得已而為之，但事實就是采用限量發(fā)售和預(yù)約購買的方式吸引大量用戶關(guān)注購買。
看下來小米的套路大體可以分為三步：第一步制造產(chǎn)品懸念若隱若無吸引用戶；第二步營造稀缺氛圍促使用戶下手購買；第三步利用優(yōu)先得到產(chǎn)品的人，以人們的跟風(fēng)心理進(jìn)一步宣傳，讓用戶無知無覺下單成功！
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