【庫迪咖啡X蠟筆小新】聯(lián)名營銷：太好了是小新，我們有救了

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舉報(bào) 2024-12-02

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《蠟筆小新》——人生總是有苦有樂，別在意啦

叮咚~太好了，是小新，我們有救了

庫迪咖啡X蠟筆小新聯(lián)名從11月初就開始有消息不斷放出，終于在11月25日正式上線，阿Z迫不及待和大家一起介紹本次聯(lián)名相關(guān)信息，并分析拆解蠟筆小新Q4聯(lián)名爆發(fā)背后的原因。

01——庫迪咖啡品牌簡(jiǎn)介

庫迪咖啡（COTTI COFFEE）創(chuàng)立于2022年，由瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀、錢治亞攜瑞幸原核心團(tuán)隊(duì)打造的咖啡品牌，2024年10月22日，庫迪咖啡全球門店數(shù)量突破萬家，覆蓋28個(gè)國家和地區(qū)300+城市。

重點(diǎn)營銷動(dòng)作：

2023.10月8日官宣品牌潮飲代言人為藝人范丞丞

2024年1月5日官宣新生代頂流王一博成為品牌代言人

2024年6月1日簽約成為阿根廷國家足球隊(duì)全球贊助商

過往聯(lián)名IP不完全統(tǒng)計(jì)：

2023.11：庫迪×Care Bears愛心小熊聯(lián)名

2023.12：庫迪聯(lián)名甄嬛傳

2023.12：庫迪咖啡X間諜過家家SPY_FAMILY

2024.04：庫迪咖啡x 海綿寶寶

2024.05：庫迪咖啡x張杰七城演唱會(huì)

2024.05：庫迪咖啡x天官賜福動(dòng)畫

2024.08：庫迪咖啡x加菲貓Garfield

2024.10：庫迪咖啡x帕丁頓熊

2024.11：庫迪咖啡x蠟筆小新

02——蠟筆小新IP簡(jiǎn)介

《蠟筆小新》是由日本漫畫家臼井儀人創(chuàng)作的漫畫，1990年8月，在《weekly漫畫action》上開始連載。1992年，根據(jù)漫畫改編的同名動(dòng)畫在朝日電視臺(tái)播出。2010年7月16日，臼井儀人遺作《蠟筆小新》第50卷出版，在作者臼井儀人去世后，作品由“臼井儀人&UY工作室”沿襲原作風(fēng)格繼續(xù)創(chuàng)作。

蠟筆小新版權(quán)方是日本雙葉社，目前國內(nèi)版權(quán)?由艾影（上海）商貿(mào)有限公司和阿里魚授權(quán)代理業(yè)務(wù)。

11月23日，2024新劇場(chǎng)版《蠟筆小新：我們的恐龍日記》公映，位居“電影頻道M指數(shù)”熱映影片票房榜11月18日-11月24日周第三位，內(nèi)地票房突破6000萬人民幣。

03

庫迪咖啡X蠟筆小新聯(lián)名簡(jiǎn)介

本次聯(lián)名以“蕉”個(gè)新朋友為主題，結(jié)合蠟筆小新俏皮幽默的個(gè)性與庫迪咖啡趣味輕松的品牌調(diào)性，通過香蕉元素展現(xiàn)「新」品別具「新」意，營造歡樂與溫暖的冬季氛圍。

11月19日：「新」朋友蠟筆草稿圖預(yù)告

11月24日蠟筆小新聯(lián)名終極攻略預(yù)告

11月25日蠟筆小新“蕉”個(gè)新朋友聯(lián)名上線

11月25日庫迪咖啡聯(lián)合新浪動(dòng)漫將#庫迪聯(lián)名蠟筆小新#話題推上微博熱搜，最高在榜第16位

04——庫迪咖啡X蠟筆小新聯(lián)名亮點(diǎn)

聯(lián)名新品與電影元素深度結(jié)合

香蕉口味創(chuàng)意來源：新品主打香蕉風(fēng)味，與劇場(chǎng)版《蠟筆小新：我們的恐龍日記》中恐龍“納納”喜歡吃香蕉的設(shè)定相呼應(yīng)，形成趣味性與情感鏈接，為粉絲帶來電影情節(jié)的延續(xù)感。

視覺設(shè)計(jì)更貼合原版IP

2D風(fēng)格圖案應(yīng)用：采用原版蠟筆小新IP的2D設(shè)計(jì)風(fēng)格，經(jīng)典形象親切自然，既符合粉絲審美，也適合手賬、DIY等應(yīng)用場(chǎng)景。

購買機(jī)制設(shè)計(jì)合理

消費(fèi)門檻低，激發(fā)參與熱情：?jiǎn)伪?zèng)送貼紙的設(shè)置讓用戶無需高額消費(fèi)即可獲得周邊，降低了參與的心理和經(jīng)濟(jì)門檻，擴(kuò)大了消費(fèi)群體覆蓋面。39.9“集齊”的成就感變得容易實(shí)現(xiàn)。

情感營銷助推社交傳播

冰箱貼形象可愛，符合粉絲收藏需求，產(chǎn)品和周邊不僅強(qiáng)化品牌與IP的聯(lián)結(jié)，還通過“可愛+實(shí)用”的特點(diǎn)提升粉絲的購買和分享欲望，助推社交媒體的二次傳播。

05——庫迪咖啡X蠟筆小新聯(lián)名槽點(diǎn)

上線時(shí)間安排不合理

蠟筆小新電影于23日（周六）上映，庫迪聯(lián)名上線時(shí)間是25日（周一），電影首映的熱度通常是粉絲的消費(fèi)高峰期，而聯(lián)名延后推出錯(cuò)失了與電影首映同期拉動(dòng)銷量的最佳時(shí)機(jī)，也使部分粉絲期待邊喝咖啡邊看電影的儀式感體驗(yàn)落空。

周邊庫存嚴(yán)重不足

聯(lián)名周邊（尤其是冰箱貼）供貨不足，大量粉絲在開售初期就搶不到，部分門店庫存短缺嚴(yán)重，庫存?zhèn)湄浥c市場(chǎng)需求的嚴(yán)重錯(cuò)配引發(fā)了粉絲的負(fù)面情緒，粉絲希望購買卻無法滿足，導(dǎo)致品牌滿意度下降。

特別是在庫迪與瑞幸X貓和老鼠聯(lián)名3.0同日上線，更有營銷號(hào)稱瑞幸連夜改文案 2杯隨機(jī)送2枚徽章，引發(fā)網(wǎng)友熱議25號(hào)當(dāng)天要站隊(duì)誰，庫存嚴(yán)重不足的失誤使得庫迪在與瑞幸的正面對(duì)壘中未能充分發(fā)揮IP優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)失吸粉和提升品牌好感度的機(jī)會(huì)。

配套物料不符預(yù)期

前期宣傳沒有特別明顯強(qiáng)調(diào)套餐冰品才能有定制杯子，以及部分門店并未給粉絲提供套餐配套的杯子、杯套和紙袋并非本次聯(lián)名的配套設(shè)計(jì)，損害了聯(lián)名的整體感，影響了粉絲的消費(fèi)體驗(yàn)與聯(lián)名的完整性。

門店服務(wù)壓力與回應(yīng)失當(dāng)

門店忙于聯(lián)名飲品的制作，對(duì)粉絲的需求及疑問缺乏回應(yīng)or回應(yīng)不及時(shí)，部分工作人員的態(tài)度引發(fā)粉絲不滿，聯(lián)名帶來的高峰客流未能被妥善管理，門店人員在粉絲體驗(yàn)上的不足進(jìn)一步放大了負(fù)面反饋。

06——蠟筆小新聯(lián)名爆發(fā)原因分析

自9月以來，蠟筆小新在國內(nèi)外IP聯(lián)名數(shù)達(dá)10+

庫迪咖啡X蠟筆小新
桂桂茶X蠟筆小新
必勝客X蠟筆小新
檸檬向右X蠟筆小新
Happy ZooX蠟筆小新
億智食品X蠟筆小新
得力X蠟筆小新
屈臣氏X蠟筆小新
三福X蠟筆小新
JillleenX蠟筆小新
BBIAX蠟筆小新
優(yōu)瞳X蠟筆小新
moodyX蠟筆小新
靈動(dòng)創(chuàng)想X蠟筆小新
711X蠟筆小新
KeepX蠟筆小新
CuneX蠟筆小新

……

近期IP聯(lián)名火爆原因分析

1.為電影上映做宣傳：創(chuàng)造話題性與社交傳播：聯(lián)名合作本身就是一個(gè)強(qiáng)烈的話題引爆點(diǎn)，推動(dòng)與粉絲的互動(dòng)，增加IP在網(wǎng)絡(luò)社交圈中的曝光度，在上映前期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱和話題制造。

2.吸引除80后和90后之外的新粉絲群體：通過與時(shí)尚、潮流、咖啡等年輕人熱衷的品牌合作，蠟筆小新不僅延續(xù)了傳統(tǒng)粉絲基礎(chǔ)的關(guān)注，還能進(jìn)一步拓展年輕人市場(chǎng)，推動(dòng)品牌年輕化。

3.新代理公司阿里魚的加入：阿里魚可以借助阿里巴巴的電商和流量資源，為蠟筆小新打開更多新的商業(yè)模式和合作機(jī)會(huì)。通過與阿里魚合作，蠟筆小新能更好地將其IP進(jìn)行商業(yè)化落地，實(shí)現(xiàn)品牌和收入的雙重增長(zhǎng)。

4.加速IP流量變現(xiàn)與多元化運(yùn)營：從食品、飲料到周邊、服飾，蠟筆小新在每個(gè)領(lǐng)域都能找到合適的品牌合作，推動(dòng)IP的長(zhǎng)期增值，略幫助蠟筆小新在保持核心粉絲忠誠度的同時(shí)，也能持續(xù)吸引新的消費(fèi)群體，使其IP價(jià)值不斷被發(fā)掘并有效轉(zhuǎn)化。

5.跨界營銷的創(chuàng)新嘗試：跨界聯(lián)名一方面會(huì)帶動(dòng)更多與消費(fèi)者接觸的形式和機(jī)會(huì)，還會(huì)由粉絲產(chǎn)出大量的二創(chuàng)內(nèi)容，讓蠟筆小新突破傳統(tǒng)卡通形象的局限，進(jìn)一步拓寬其商業(yè)化路徑并增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。

07——庫迪咖啡比蠟筆小新其他聯(lián)名更引發(fā)關(guān)注？

1. 品牌聯(lián)名定位與用戶心理契合

庫迪的精準(zhǔn)用戶定位：庫迪的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕、追求性價(jià)比的用戶，與蠟筆小新IP的核心受眾（童年情懷+年輕白領(lǐng)+Z世代）高度重疊。聯(lián)名產(chǎn)品直接擊中目標(biāo)用戶的情感與消費(fèi)需求。

蠟筆小新IP本身的情感價(jià)值：作為經(jīng)典動(dòng)漫，蠟筆小新喚起了用戶的童年記憶，加上庫迪的咖啡品類，強(qiáng)化了“輕松、快樂、休閑”的聯(lián)名調(diào)性，增強(qiáng)吸引力。

2. 稀缺性與饑餓營銷效應(yīng)

周邊數(shù)量有限：庫迪的聯(lián)名周邊因備貨不足導(dǎo)致供需矛盾，反而加劇了用戶的“搶購焦慮”，形成了一種稀缺感，這種心理效應(yīng)刺激用戶更加熱烈地追逐產(chǎn)品。

話題傳播引爆點(diǎn)：關(guān)于周邊不足的討論成為社交媒體上的熱點(diǎn)話題，讓聯(lián)名事件得到了超出預(yù)期的曝光量。

3. 咖啡奶茶行業(yè)聯(lián)名的特殊性

消費(fèi)頻率高：咖啡是快消品，用戶更容易因?yàn)橐粋€(gè)聯(lián)名活動(dòng)嘗試新品牌，這種消費(fèi)心理助推了周邊的銷量及品牌話題性。

與瑞幸聯(lián)名模式的對(duì)標(biāo)效應(yīng)：瑞幸等咖啡和奶茶品牌的成功案例（如生椰拿鐵聯(lián)名）讓用戶對(duì)聯(lián)名咖啡的期待值提高，也更關(guān)注庫迪的動(dòng)作，形成了額外的關(guān)注熱度。

4. 周邊文化與情懷驅(qū)動(dòng)的粉絲經(jīng)濟(jì)

一代人有一代人的破爛，對(duì)于咖啡、奶茶品牌而言，品牌聯(lián)名包材和周邊已經(jīng)不單純是普通產(chǎn)品，而是情懷與收藏的載體。粉絲的購買行為，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)，更是一種情感認(rèn)同和社群歸屬感的體現(xiàn)。

5. 蠟筆小新其他聯(lián)名的局限性

品類不夠日常：蠟筆小新在一些領(lǐng)域（如服裝、文具）的聯(lián)名熱度一般，可能是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的購買頻率和情感連接不如咖啡類產(chǎn)品強(qiáng)。

傳播資源有限：許多小型品牌聯(lián)名受限于營銷預(yù)算和傳播渠道，無法像庫迪這樣通過饑餓營銷和社交媒體話題引爆市場(chǎng)。

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