從優(yōu)秀到卓越 除了個(gè)人“996” 農(nóng)業(yè)企業(yè)家還要修煉三項(xiàng)技能
近幾日，“996”刷屏。
事情得從3月27日說(shuō)起，其時(shí)一個(gè)名為“996ICU”的項(xiàng)目在互聯(lián)網(wǎng)上傳開(kāi)，程序員們紛紛揭露、抵制"996ICU"互聯(lián)網(wǎng)公司。如果這還是小眾發(fā)酵的話，到了4月12日前后，隨著馬云表達(dá)《如果你年輕時(shí)候不996，你什么時(shí)候可以996？》的文章和觀點(diǎn)，996引爆大眾，劉強(qiáng)東、雷軍等眾多大咖紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)，與網(wǎng)友爭(zhēng)辯，996成為社會(huì)性話題。
作為一個(gè)違法行為，996工作制肯定不值得提倡，但拋離工作制度，在現(xiàn)實(shí)中，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)吳維所在的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中，相當(dāng)多的農(nóng)業(yè)企業(yè)家就是996群體，甚至是9127群體。他們?yōu)榱斯咀鰪?qiáng)做大，經(jīng)常沒(méi)明沒(méi)夜的工作，見(jiàn)各種人，辦各種事，借用馬云的話，向這群奔跑著希望田野上的奮斗者致敬。
但正如一句話所說(shuō)，最好的致敬是讓其收獲與付出成正比，正是從這個(gè)角度上，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)吳維看來(lái)，如果在個(gè)人996之外，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們能再修煉好從資源到資產(chǎn)，資產(chǎn)到資金，資金到市場(chǎng)良性循環(huán)三項(xiàng)技能，企業(yè)家們的996將更有價(jià)值。
農(nóng)業(yè)企業(yè)家996 但大多面臨“錢 貨 價(jià)值”三大難題
996，從本質(zhì)上說(shuō)，是一種工作態(tài)度。
農(nóng)業(yè)企業(yè)家們的態(tài)度是值得敬佩的，只是與這種態(tài)度不匹配的是，無(wú)論農(nóng)業(yè)企業(yè)家們?cè)鯓优?，農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨資金缺乏、產(chǎn)品同質(zhì)不好賣、價(jià)格提不上來(lái)三大難題。
資金問(wèn)題是農(nóng)業(yè)發(fā)展的第一命題，無(wú)論走進(jìn)哪個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)里，一說(shuō)起產(chǎn)品，企業(yè)家們都神采奕奕，當(dāng)?shù)厣蕉嗝溃嗪?，物產(chǎn)品質(zhì)有多高，歷史有多悠久，說(shuō)的頭頭是道；但一提到做強(qiáng)做大，企業(yè)家們普遍就底氣不足，沒(méi)有地產(chǎn)商的財(cái)力，沒(méi)有汽車廠商的霸道，做的是好事，政策也支持，但補(bǔ)貼與做強(qiáng)做大需要的資金量一對(duì)比，杯水車薪，自己996，拼命工作，大多也是保持生存發(fā)展，但要跨越，資金總是難題。
不僅如此，對(duì)于很多農(nóng)業(yè)企業(yè)家，賣產(chǎn)品更是難中之難。明明自己的產(chǎn)品原料好，技術(shù)成熟，品質(zhì)杠杠的，但一到市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己雖是綠色、有機(jī)，但外形、口感和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有區(qū)別，自己996努力出來(lái)的成果，消費(fèi)者并不以為然，怎樣讓貨變得好賣，始終困擾著農(nóng)業(yè)企業(yè)家們。
還有就是價(jià)格問(wèn)題。一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)家曾向藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)吳維交心，在他看來(lái)，覺(jué)得自己最對(duì)不起的就是跟著自己的兄弟們，一年辛辛苦苦工作，可到了年底，總是給不了對(duì)方一份牛X的待遇，為什么會(huì)這樣？因?yàn)?strong>產(chǎn)品賣了不少，溢價(jià)能力卻很一般，所以賺的都是成本，沒(méi)多少利潤(rùn)，因此，他最大的目標(biāo)，就是怎樣讓自己的996變成利潤(rùn)！
從本質(zhì)上，996農(nóng)業(yè)企業(yè)家們正是因?yàn)槠毡槊媾R從資金到賣貨再到附加價(jià)值的難題，所以在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)吳維看來(lái)，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們除了有996態(tài)度，還得打通資源——資產(chǎn)——資金——消費(fèi)者的系統(tǒng)市場(chǎng)路徑。
996農(nóng)業(yè)企業(yè)家 “資源—資產(chǎn)—資金—消費(fèi)者”路徑三項(xiàng)修煉
技能修煉一：使資源變成資產(chǎn)，是農(nóng)業(yè)企業(yè)家讓996工作變?yōu)槌晒幕A(chǔ)，核心手段為品牌產(chǎn)品。
從現(xiàn)實(shí)看，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)家都抱著金飯碗在挨餓受窮。具體說(shuō)，地方人文、歷史、生態(tài)資源很好，但農(nóng)業(yè)企業(yè)家996只作務(wù)自己的一畝三分地，忽略了賣農(nóng)產(chǎn)品就是賣產(chǎn)區(qū)的根本規(guī)律，既沒(méi)有將產(chǎn)區(qū)資源轉(zhuǎn)換為自己資產(chǎn)的意識(shí)，也沒(méi)有相關(guān)手段。
在這方面，五常企業(yè)很值得借鑒，聖上壹品、金福糧油等企業(yè)都基于自己實(shí)際，將五常產(chǎn)區(qū)的山水人文，或選貢米文化資源或選山水生態(tài)資源，通過(guò)占位、升級(jí)等手段，讓自己的品牌產(chǎn)品成為五常代表，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化崛起，充分完成了從資源到資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。
技能修煉二：使資產(chǎn)變成資金，是農(nóng)業(yè)企業(yè)家讓自己996工作溢價(jià)的核心，核心手段為金融。
如上所述，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)家一說(shuō)到資金就頭疼，成天找銀行，求朋友，孰知最大的資金就在自己手里，只是自己缺少轉(zhuǎn)化能力。
具體說(shuō)，農(nóng)企往往都具有大基地，愿意建設(shè)好工廠，庫(kù)房里也有大量的產(chǎn)品和原料，從本質(zhì)上，這些都是資金，只要農(nóng)業(yè)企業(yè)家需要多一點(diǎn)金融化知識(shí)和手段，就不僅能讓賺錢，還能讓企業(yè)值錢。
藍(lán)獅客戶沙米在在這方面做的比較極致，剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，其就通過(guò)對(duì)基地、品牌的評(píng)估，從金融圈融到了大筆資金，有了資金，企業(yè)生存發(fā)展的核心難題也就解了，996工作也就有了肉眼可見(jiàn)的成果。
實(shí)際上，三只松鼠也正是因?yàn)檫@種思維，才依靠前期融來(lái)的資金大筆投入廣告，從而成為第一的。
技能修煉三：使資金變成與消費(fèi)者交換價(jià)值的暢銷產(chǎn)品，是農(nóng)業(yè)企業(yè)家讓自己９９６工作價(jià)值實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的靈魂，核心在市場(chǎng)化循環(huán)。
很多農(nóng)業(yè)企業(yè)家最初手里是有錢的，但做了一段時(shí)間，大把錢變成產(chǎn)品，投入市場(chǎng)后，因?yàn)闇N，所有夢(mèng)想都變成了泡影。要解決這問(wèn)題，從本質(zhì)上，就回到了最初的問(wèn)題，得讓地方資源融合用戶需求、企業(yè)優(yōu)勢(shì)等因素，共同賦能品牌產(chǎn)品。
實(shí)際上，只有經(jīng)過(guò)專業(yè)手段完成這種賦能，投入重金生產(chǎn)的產(chǎn)品才能真正的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化良性循環(huán)，而只有完成這種循環(huán)，農(nóng)業(yè)企業(yè)從資源變資產(chǎn)，從資產(chǎn)變資金，拿資金生產(chǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者交換價(jià)值的路徑才算通達(dá)無(wú)阻，才能實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。
三只松鼠、聖上壹品、沙米都因?yàn)檫@種路徑無(wú)阻了，螺旋式上升了，這些企業(yè)的掌門996工作也就真正有了價(jià)值，而只有所有農(nóng)業(yè)企業(yè)家的996工作，都能解決“錢咋來(lái)，貨咋賣，咋能多賣錢”的難題，讓資源、資產(chǎn)、資金因市場(chǎng)產(chǎn)生良性循環(huán)，企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)螺旋式上升，農(nóng)業(yè)才能真正發(fā)達(dá)，企業(yè)家們996也才真正有了不僅關(guān)乎自己，更關(guān)乎社會(huì)的意義！
作者簡(jiǎn)介：
吳維：藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行。
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