出海品牌拆解|靠一條燈繩單月賣(mài)出7000單，這家智能燈具品牌如何成為圣誕爆款單品？
誕生在中國(guó)深圳，發(fā)力卻在歐美，靠著一條智能燈帶這樣一個(gè)相對(duì)小眾品類出海謀生，短短幾年發(fā)展成為銷(xiāo)售額超2億美元的智能家居品牌，這匹黑馬便是智巖科技旗下的Govee。
對(duì)比那些成熟的智能燈具品牌而已，2018年才正式入駐亞馬遜美國(guó)站的Govee無(wú)疑是一個(gè)新面孔，要想在歐美市場(chǎng)占據(jù)一席之地并且快速崛起，社媒傳播顯然是最有可能帶著品牌辟出重圍的最快“捷徑”。
其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)在海外從0做到1的品牌，Govee在海外社媒營(yíng)銷(xiāo)方面表示十分突出，僅在YouTube、Instagram、TikTok三個(gè)平臺(tái)上的社交賬號(hào)粉絲量就接近60萬(wàn)，同時(shí)還運(yùn)營(yíng)了一個(gè)月均訪問(wèn)量達(dá)到50萬(wàn)的自營(yíng)品牌獨(dú)立站，可見(jiàn)，Govee在打造品牌聲量方面下足了功夫。
在過(guò)去一個(gè)月，煙火還發(fā)現(xiàn)在西方即將到來(lái)的圣誕節(jié)前夕，Govee早早就在獨(dú)立站首頁(yè)發(fā)布誘人的促銷(xiāo)活動(dòng)——最高可享受50%的折扣。這種清晰而有效的信息傳達(dá)，直接拉滿了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，在亞馬遜上前三款燈飾產(chǎn)品中過(guò)去一個(gè)月均超過(guò)了7000單。
高效利用社媒聲量快速轉(zhuǎn)換成業(yè)績(jī)，這一點(diǎn)讓我們對(duì)Govee的社媒營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生濃厚的興趣，煙火通過(guò)分析其在活躍度最高的YouTube和TikTok的動(dòng)作嘗試探索出Govee崛起的原因。
圣誕節(jié)賣(mài)燈，如何憑一條燈帶賣(mài)出幾千單？
經(jīng)過(guò)多年的鋪墊，其實(shí)Govee在社交媒體平臺(tái)上積累了一定的品牌聲量，所以在圣誕節(jié)這一營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上，Govee做的更多是在社媒上打造各種炫酷的圣誕使用場(chǎng)景提升品牌曝光度，讓年輕人有搜索乃至購(gòu)買(mǎi)的欲望。
但實(shí)際上，Govee智能燈帶主打的氛圍燈效果與圣誕節(jié)主題十分契合。一款智能霓虹繩燈可以變換1600萬(wàn)種豐富的色彩，用戶可以在室內(nèi)環(huán)境下擺放出自己想要的造型，還能隨著音樂(lè)節(jié)奏閃爍變幻......恰恰這些產(chǎn)品亮點(diǎn)極大滿足了消費(fèi)者對(duì)于節(jié)日氛圍燈飾的需求，使其作用于營(yíng)銷(xiāo)傳播中可以成功吸引到年輕的消費(fèi)者。
比如，Govee一早就開(kāi)始在TikTok上進(jìn)行話題#goveechristmaslights預(yù)熱，邀請(qǐng)家居達(dá)人@thejunglebadger 分享了用Govee品牌的燈帶裝點(diǎn)房間增加圣誕氛圍的視頻，獲得了900萬(wàn)的播放量，近20萬(wàn)的互動(dòng)量，吸引了大量用戶關(guān)注和點(diǎn)贊。這位達(dá)人的視頻通常在自家的房子里進(jìn)行評(píng)測(cè)，以沉浸式安裝戶外燈的方式呈現(xiàn)內(nèi)容，真實(shí)且風(fēng)趣，很容易讓用戶代入自身使用場(chǎng)景，帶來(lái)良好的互動(dòng)，這也使得 Govee品牌形象在歐美年輕人中更深刻。
與此同時(shí)，Govee在其社媒矩陣運(yùn)營(yíng)得十分到位，相較于國(guó)內(nèi)其他的出海品牌，Govee無(wú)論是在策略和內(nèi)容制作上都能瞄準(zhǔn)歐美用戶的喜好和痛點(diǎn)。
比如，Govee 在TikTok官方賬號(hào)上接連發(fā)布了有關(guān)圣誕節(jié)的話題視頻，通過(guò)分享搭配不同顏色的圣誕燈飾展現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)意性，其中一條最高播放量的視頻就有33萬(wàn)，獲得了2000+的點(diǎn)贊。
Govee通過(guò)邀請(qǐng)達(dá)人在關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上發(fā)布真實(shí)有趣的視頻內(nèi)容，不僅成功吸引到用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，不少用戶表示有被達(dá)人沉浸式宣傳吸引到，激發(fā)了自身購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以，在過(guò)去一個(gè)月時(shí)間里，Govee在亞馬遜上多款燈飾產(chǎn)品銷(xiāo)量均超過(guò)了7000單。
圣誕前夕，Govee做對(duì)了哪些事？
實(shí)際上，Govee圣誕營(yíng)銷(xiāo)成功背后少不了過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的鋪墊。在這個(gè)過(guò)程中，Govee摸索出了一套完整且富有戰(zhàn)略意識(shí)的社媒玩法：用TikTok在人群中引流打爆聲量，獨(dú)立站和YouTube承接搜索流量賣(mài)爆銷(xiāo)量。
那么，Govee如何在海外社媒平臺(tái)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)，站穩(wěn)腳跟？具體來(lái)看：
1、搭建獨(dú)立站和官方社區(qū)，增強(qiáng)用戶粘性。
海外用戶習(xí)慣通過(guò)品牌獨(dú)立站獲取品牌最直接的動(dòng)態(tài)，這使得Govee總會(huì)在黑五、圣誕節(jié)等多個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)，與用戶進(jìn)行最直接有效的信息傳達(dá)。同時(shí)，Govee還會(huì)再專屬社區(qū)發(fā)帖與用戶交流，增強(qiáng)用戶與品牌之間的聯(lián)系和粘性，當(dāng)用戶在社區(qū)中與其他用戶以及品牌進(jìn)行積極互動(dòng)時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生一種歸屬感和認(rèn)同感，進(jìn)而關(guān)注和喜愛(ài) Govee 品牌，提高對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
2、巧妙利用TikTok和YouTube打配合，形成完美的流量回收漏斗。
出海營(yíng)銷(xiāo)都知道YouTube 其實(shí)是全球第二大搜索引擎，同時(shí)還會(huì)收錄進(jìn)Google中，這也是Govee將其定為承接搜索流量關(guān)鍵原因，因此在與YouTube達(dá)人合作中，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上則更偏向于實(shí)操性，比如：氛圍燈繩如何安裝等話題，所以只要消費(fèi)者在YouTube產(chǎn)生搜索行為，Govee就都能接住。
而TikTok 短平快的內(nèi)容屬性，是產(chǎn)品最佳且最快實(shí)現(xiàn)曝光的渠道，內(nèi)容一旦出圈則直接帶動(dòng)品牌突出重圍，獲得極大曝光，帶動(dòng)Govee品牌的智能燈成為熱門(mén)單品。
3、與大IP聯(lián)名，擴(kuò)大品牌影響力。
2023年，Govee與科幻電影《沙丘2》聯(lián)名推出了智能電視背光燈帶，借力電影全球影響力擴(kuò)大品牌知名度。Govee聯(lián)手《沙丘2》在YouTube上發(fā)布宣傳片，播放量高達(dá)91萬(wàn)，這次聯(lián)名不僅給Govee帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)量，也讓Govee品牌“科技形象”在用戶心中更加深刻，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。
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