“當(dāng)年的手感又回來了”！年輕人吃華萊士是為了贈品悠悠球？
如今的餐飲品牌聯(lián)名活動可以說是層出不窮，消費(fèi)者們對這些各式各樣的聯(lián)名活動感到眼花繚亂，在大量同質(zhì)化問題嚴(yán)重的聯(lián)名活動中，能夠做出新意玩出花樣的品牌現(xiàn)在卻不多了。而為了能夠做出吸引人注意的聯(lián)名活動，餐飲品牌們也是使出了渾身解數(shù)，從聯(lián)動對象的選擇到聯(lián)動活動的玩法都也有了不同程度的創(chuàng)新，尤其是近些日子華萊士與經(jīng)典IP《火力少年王》的聯(lián)動也是成功出圈，實(shí)現(xiàn)了不錯的營收目標(biāo)。
甚至有數(shù)據(jù)表示，華萊士與《火力少年王》的聯(lián)名套餐幫助單店訂單大漲40％，小小一個悠悠球的贈品就能帶動如此之多的銷量，為何華萊士的這次聯(lián)名活動能夠獲得不錯的成績呢？難道真的只靠情懷就能夠讓如此之多的消費(fèi)者愿意買單嗎？
01.周邊+活動
其實(shí)《火力少年王》這個IP在十幾年前的時候就已經(jīng)算是大火的經(jīng)典IP了，曾經(jīng)一度引領(lǐng)了中國悠悠球的運(yùn)動風(fēng)潮，不少90后童年的夢想就是擁有一款悠悠球。而此次華萊士與《火力少年王》的聯(lián)動撬動的正是這群從小夢想著玩悠悠球的消費(fèi)者，所以華萊士設(shè)置的周邊就是兩款名為“金翅狂舞”和“天外熱椰”的悠悠球，不少消費(fèi)者就是因?yàn)橄胍朴魄蛑苓叢湃ベ徺I的華萊士套餐。
但華萊士的此次聯(lián)動能夠出圈靠的當(dāng)然不止是簡單的悠悠球周邊，還有豐富多彩的活動來吸引消費(fèi)者的目光。首先就是華萊士在抖音上打造了挑戰(zhàn)活動，“華萊士悠悠球”的活動在抖音上的活動熱度很高，悠悠球超高的觀賞性和競技性吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。尤其是華萊士還推出了線上悠悠球大賽，分為博取熱度的整活組和展示技巧的炫技組，同時為參賽的優(yōu)秀選手設(shè)置了獎金，這就更吸引了不少圈外人的注意，最終成功實(shí)現(xiàn)了破圈。
02.玩轉(zhuǎn)流量密碼
而之所以華萊士的此次聯(lián)名活動能夠成功破圈，其實(shí)很大一部分的原因就是玩轉(zhuǎn)了流量密碼。如今市面上很多餐飲品牌的聯(lián)名活動還僅僅局限于與一個IP進(jìn)行聯(lián)名，然后推出同質(zhì)化十分嚴(yán)重的周邊，例如杯套、紙袋、貼紙等，
但這樣浮于表面的聯(lián)名活動已經(jīng)無法再很好的打動消費(fèi)者的心，所以現(xiàn)在很多餐飲品牌在做聯(lián)動的時候就需要深度挖掘聯(lián)名的玩法，從而拿捏流量
。
至于如何玩轉(zhuǎn)流量密碼，其實(shí)從華萊士這次與《火力少年王》的聯(lián)動中就能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，那就是調(diào)動起消費(fèi)者的積極性，讓消費(fèi)者有參與感，從而使得話題度和熱度不斷上升實(shí)現(xiàn)最終的破圈
。而從之前很多次能夠破圈的聯(lián)名活動中就能發(fā)現(xiàn)，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生參與感、擁有很好的互動感就是玩轉(zhuǎn)流量的秘訣，例如之前喜茶和《光與夜之戀》的聯(lián)名活動中，消費(fèi)者可以拿到蓋章的喜證、和游戲角色上“領(lǐng)證中心”等，這些都很好的調(diào)動起了消費(fèi)者的積極性。
03.聯(lián)動也需要卷起來了
如今不少餐飲品牌的聯(lián)名活動也都有了不同程度的內(nèi)卷，從工作人員的服務(wù)態(tài)度到為消費(fèi)者營造的氛圍感，再到周邊物料的創(chuàng)新以及線下的玩法，這些方面都有了很多改變。但不得不承認(rèn)的是，現(xiàn)在的消費(fèi)者對聯(lián)名活動的標(biāo)準(zhǔn)不斷拔高，很多餐飲品牌的聯(lián)名活動還是沒能跟上消費(fèi)者的需求。
所以對于不少品牌而言，聯(lián)名活動需要更大程度的內(nèi)卷，新玩法、新花樣更是要接連不斷的推出才能打動消費(fèi)者的心
。
而或許在未來餐飲品牌會推出更多富有新意的聯(lián)名活動，消費(fèi)者自然是會拭目以待的。只是就目前而言，不少品牌可能更應(yīng)該做的卻是降低聯(lián)名的頻率，提高聯(lián)名的質(zhì)量，憑借好的玩法和好的創(chuàng)意來打動消費(fèi)者，而非以“三天一小聯(lián)，五天一大臉”的頻率來讓消費(fèi)者審美疲勞。
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