技術(shù)語言的營銷表達：意略明教你如何用消費者的邏輯說服消費者
液體鈣、生物修復(fù)、B420益生菌、雙有機、小分子……這些科技“黑話”充斥在日常的消費場景中，影響著消費者的購買選擇。那么，這些科技感滿滿的產(chǎn)品概念或賣點，是否能真正擊中消費者需求？
當(dāng)消費者在說技術(shù)語言時，他們究竟在說什么？營銷人又該如何表達技術(shù)語言，有效打動消費者？意略明THREE INNOVATION創(chuàng)新咨詢團隊曾成功打造多個主打配方、技術(shù)、成分等技術(shù)優(yōu)勢的消費品創(chuàng)新案例，擅長從消費者視角出發(fā)，提升產(chǎn)品競爭力，用消費者的邏輯說服消費者。
案例故事：意略明 X 嘉寶
從用戶認知入手，重新演繹抽象的產(chǎn)品概念
為了順應(yīng)媽媽們對有機產(chǎn)品的高度追求，美國著名嬰幼兒營養(yǎng)食品生產(chǎn)商嘉寶（Gerber）在米粉、果泥等品類中推出遠高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的有機產(chǎn)品線，并以“寶寶級有機”作為其定位。但作為消費者的媽媽，難免會問：寶寶級有機，是好是壞？品牌如何在眾多“有機”產(chǎn)品中脫穎而出，成為媽媽們的首選呢？THREE INNOVATION團隊助力嘉寶從媽媽對于有機的認知和需求出發(fā)，幫助品牌具象化產(chǎn)品概念，重新演繹“寶寶級有機”。
對媽媽來說，“有機”代表“安全無污染、有營養(yǎng)、珍稀、高端品質(zhì)”。她們認可“有機”的好，卻不知如何判斷有機的“好壞”。因此，通過對比產(chǎn)品擁有的有機認證數(shù)量、是否來自環(huán)境優(yōu)良的國家認可就成了最直接的判斷標(biāo)準(zhǔn)。而這一判斷邏輯給嘉寶有機帶來了巨大挑戰(zhàn)，實際上中國的有機標(biāo)準(zhǔn)高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，嘉寶“寶寶級有機”的標(biāo)準(zhǔn)更高于一般標(biāo)準(zhǔn)。
那么，嘉寶的有機標(biāo)準(zhǔn)又有哪些領(lǐng)先表現(xiàn)呢？為了讓媽媽的認知具象化，我們從嘉寶2000多項有機執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中尋找“有機”的證明，涵蓋環(huán)境質(zhì)量、種植技術(shù)、加工過程、檢查監(jiān)督和可追溯性等多方面。
“世界三大黑土帶之一、耕地中的大熊貓、營養(yǎng)價值更高、不催熟、一年一季、24小時從稻谷脫皮到工廠新鮮好米……”在一項項具體描述中，“寶寶級有機”這個相對技術(shù)性的產(chǎn)品概念變得清晰立體，我們也因此幫助嘉寶成功升級產(chǎn)品溝通物料，借此重塑消費者的認知，大幅提升品牌銷售表現(xiàn)。
END
對很多品牌而言，凸顯技術(shù)優(yōu)勢是體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化的有效方式。然而，當(dāng)技術(shù)語言傳遞到消費者時，往往會被翻譯成某種價值體系，并根據(jù)消費者自己的需求決定技術(shù)的順位。在以科學(xué)為背景的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢下，意略明THREE INNOVATION創(chuàng)新咨詢團隊推出全新的科學(xué)消費品化創(chuàng)新解決方案，幫助品牌深刻理解消費者邏輯，從消費者視角出發(fā)，讓好技術(shù)變成好產(chǎn)品。
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