霸王茶姬在茶顏悅色頭上拉史？好歹毒的商戰(zhàn)

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報 2024-12-12

掃描,分享朋友圈

作者:哐十三，首發(fā):文案包郵

新中式茶飲賽道競爭激烈我是早有耳聞的，但看到這個廣告，我才知道商戰(zhàn)這倆字的門道有多深。
去年年底，霸王茶姬宣告進軍“茶顏大本營”長沙，一年以后，霸王茶姬成功站到了茶顏悅色的頭上（物理意義上的）。

這是茶顏在長沙市中心五一廣場的大店，頭上的廣告是霸王茶姬12月推出的杜甫江閣聯(lián)名周邊（湖南限定版）。
當你感覺負重前行的時候，可能是因為有人騎在你的頭頂上歲月靜好。
廣告里的杜甫喝著茶姬歲月靜好，一屁股坐在杜甫江閣上。畫風簡單粗暴，似乎是要把競爭對手踩在腳下。
好一個看霸王廣告，品茶顏人生。
然后騷的來了——

由于我這個閱讀速度過于快，當我意識到我讀到了什么內(nèi)容的時候，一切都已經(jīng)來不及，然后發(fā)現(xiàn)再也回不去了。
不過拋開字面意義不談，霸王茶姬在湖南門店破100家之后，跑到茶顏大本營市中心的門店頭頂上貼臉輸出，怎么看都有點耀wu揚威的意思。
評論區(qū)不出意外的上演了兩家粉絲的口味之爭

而對于茶顏悅色的吐槽，主要還是集中在奇葩的核銷環(huán)節(jié)。

茶顏悅色的核銷環(huán)節(jié)，簡單講就是你小程序下單之后，到了現(xiàn)場還要再重新排一遍隊核銷，你不在現(xiàn)場就不給你做。因為茶顏承諾核銷后5分鐘做好，一般會等到有把握5分鐘做好的時候才會給你核銷。然后茶顏通常都是排長隊，如此就出現(xiàn)了你可能得排兩遍長隊才能拿到奶茶的抓狂。這個規(guī)則從設立之初就被人罵的不行，但茶顏死也不改。其實人家也是有話說的，他們的理念是“先做眼前人”，以保證奶茶被做出來的第一時間就被人喝到，以呈現(xiàn)最佳口感，既是對消費者負責，也是對品牌負責。既然各說各的好，那不如結合一下：

話說這個成分真的有點復雜。此時不得不感嘆我國在雜交奶茶領域的不斷創(chuàng)新和突破。▼
其實這件事我們從正面看是茶姬在茶顏的頭上撒野，但反過來看，豈不是每次人們看到、拍到霸王茶姬的廣告，都會帶上茶顏悅色的logo嗎？
話說茶顏悅色面對競爭對手的商戰(zhàn)，從來就是一條——當競爭對手來黑我、蹭我、攻擊我的時候，我什么也不做，然后被動躺著跟著一起出圈。
還記得幾年前，茶顏悅色在湖南已經(jīng)家喻戶曉，但在全國其實知名度并不高。當時在湖南有個后來的奶茶品牌叫做“茶言觀色”，從名字到視覺到產(chǎn)品，都和茶顏悅色十分相近。
如果你是茶顏悅色，是不是恨不掏出你40米的大刀砍向抄襲者？但現(xiàn)實是茶顏觀色率先起訴了茶顏悅色侵權，主打一個只要先成為原告，那抄襲的就是別人，當然最后敗訴了。這個事當時鬧的很大，央視也報道了。
茶顏悅色在官司中的佛系態(tài)度，使它名噪天下，第一次在全國打開了知名度，無數(shù)人坐飛機去長沙，排長隊，只為一嘗茶顏的絕色。
而這次茶顏悅色跟著霸王茶姬的廣告牌，在小紅書、微博各種傳播，也算是出圈了一把。
可能茶顏悅色的經(jīng)營理念本身就這么佛系，但這種以弱者示人的姿態(tài)賺取傳播資本的操作，在傳播學上也是有跡可循的。
有一本好書叫《弱傳播》，其中的一個核心觀點就是在傳播領域，永遠是“弱者為王”。
鄒振東在這本書里提出一個“兩個世界”的觀點，他認為人類生活在兩個世界中：現(xiàn)實世界和輿論世界。現(xiàn)實世界是強世界，而輿論世界則是弱世界。在輿論世界中，強者是現(xiàn)實中的弱者，弱者則是輿論中的強者。
例如現(xiàn)實中強大的明星名人，在輿論中其實是弱者，稍有不慎就會塌房；而現(xiàn)實中的弱者在輿論中很容易成為強者。
一個生動的案例就是前不久的管晨辰和吳柳芳，奧運冠軍管晨辰，居高臨下指責曾經(jīng)的師姐吳柳芳擦邊跳舞抹黑體操。當人們發(fā)現(xiàn)吳柳芳這個曾經(jīng)的世界冠軍因為受傷退役沒能拿到最高榮譽，導致退役后工作不順，做教練工資被拖欠，做老師被后來人搶了編制，作為體操世界冠軍還曾經(jīng)在體校當臨時工給練體操的小孩們端獎牌，在抖音開直播跳舞又遭到怒斥導致被平臺處罰禁止關注，吳柳芳在現(xiàn)實中幾乎已經(jīng)被打到了塵埃里，然而在輿論上卻取得了幾乎壓倒性的支持，解禁后抖音粉絲暴漲600萬，管晨辰也表示愿意為自己的沖動道歉……
茶顏悅色作為現(xiàn)實中的大品牌，無數(shù)人心目中的奶茶白月光，在宣傳中的各種佛系，讓它成為了輿論中那個強勢的存在，每每有品牌貼臉開大，有人說它不好，就會有一眾人出來維護茶顏，這可能是奶茶界唯一擁有真實粉絲的品牌了。
▼

看到兩個爭的不可開交，有人大喊一聲：你們不要再打了啦！我把兩個融合一下不就完了？——伯芽茶顏