白酒營銷搞搞新意思——靈狐科技小酒館開啟紅火中國年
2024年在白酒從業(yè)者心中的記憶應(yīng)該不會太好,前有平臺對數(shù)十家白酒品牌營銷力度不足、業(yè)績達(dá)成率不佳怒不可遏,后有酒仙網(wǎng)行業(yè)大咖對所有品牌喊話“不要再壓貨了”,白酒營銷日益艱難,投入日升、轉(zhuǎn)化率卻拉不出陽線的尷尬面目,怕是難以從記憶中抹去了。
在這個(gè)大局勢下,作為白酒傳統(tǒng)銷售旺季的春節(jié),營銷該怎么干才能擺脫負(fù)螺旋?要知道,這個(gè)銷售季可是所有白酒品牌一年中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)役節(jié)點(diǎn),春節(jié)檔期的銷售表現(xiàn),對白酒品牌來年全年的銷售預(yù)期和市場信心有著舉足輕重的影響!
靈狐科技給出了自己的辦法:開個(gè)“小酒館”,在直播電商上搞搞新意思。
為啥是直播電商?
選擇直播電商的原因,是因?yàn)檫@個(gè)渠道是白酒行業(yè)增速最快的一個(gè)渠道。
要說白酒行業(yè)在拓展新興銷售渠道方面的步伐,實(shí)在是不如其他行業(yè)迅速,但即使是這樣,直播電商在酒業(yè)中也正在成為一個(gè)舉足輕重的發(fā)展方向,原因就是增速實(shí)在是快!
2023年全年,抖音酒水銷售規(guī)模約 400 億元,相比 2022 年呈倍數(shù)遞增。其中,白酒是規(guī)模最大的板塊(占比超 7 成)。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,去年全年抖音國產(chǎn)白酒銷售量同比增長99.8%。白酒直播明顯有后來居上之勢,逐步成為傳統(tǒng)酒類營銷的迭代場景,其市場份額無疑還會持續(xù)攀升。
局勢是很好,但在紛紛開啟直播電商的酒企、酒商、品牌服務(wù)商中,靈狐科技憑什么認(rèn)為“小酒館”產(chǎn)品能夠在年終旺季這一關(guān)鍵時(shí)期贏得自己的市場地位?
白酒直播營銷成功訣竅:5好戰(zhàn)略
靈狐科技直播電商總經(jīng)理姚剛對“憑什么贏”這個(gè)問題的回答是:“我們有5好戰(zhàn)略”。
好精準(zhǔn)——小酒館是一個(gè)目標(biāo)受眾很明確的場,目標(biāo)受眾越明確,精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)捕捉、精準(zhǔn)營銷就更為重要!這不止是在界定直播的目標(biāo)受眾時(shí),清晰定位他們的年齡、性別、消費(fèi)行為、興趣愛好等特征,更需要通過大數(shù)據(jù)手段有效框定、捕捉到精準(zhǔn)目標(biāo)人群,并在后期精確地制定內(nèi)容策略,找到目標(biāo)受眾更易接受和喜愛的語言及交流方式。除此之外還需要在精準(zhǔn)中找出“更精準(zhǔn)”來,也就是說要在大的白酒目標(biāo)人群包中,找出最具消費(fèi)潛力、復(fù)購潛力的人群來。姚剛舉了一個(gè)例子:比如精銳白領(lǐng)人群就是一個(gè)高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購人群,我們深入剖析了目標(biāo)群體的消費(fèi)動機(jī)和期望,充分了解到這一群體對白酒的口感有著較高的要求,并且還特別考慮其在過年期間作為禮品的適宜性,因此在產(chǎn)品組織上就有專門的策略。
好品質(zhì)——靈狐分析目標(biāo)人群的訴求,利用直播向消費(fèi)者展示酒的釀造過程和工藝,通過酒花、清澈度、以及通過加水觀察酒的狀態(tài)等方式直觀體現(xiàn)酒的好品質(zhì)。讓消費(fèi)者了解到酒的品質(zhì)和口感,這種展示不僅提升了產(chǎn)品價(jià)值,也提高了消費(fèi)者的購買信心。同時(shí)靈狐團(tuán)隊(duì)也精選合作的品牌及渠道,為“年節(jié)”這一特定的消費(fèi)場景選出了好價(jià)格、好品質(zhì)的佳釀。
好場景——直播間的視覺效果和氛圍對于吸引用戶至關(guān)重要,它們不僅決定了用戶在瀏覽推薦頁面時(shí)是否愿意點(diǎn)擊進(jìn)入,還影響著用戶進(jìn)入直播間后是匆匆離開還是選擇停留。在直播間搭建方面,靈狐科技打造了古色古香的酒館客棧,全部采用實(shí)景搭建,自然的布景讓直播畫面提升了空間感、層次感與整體視覺質(zhì)感,配合上主播的娓娓道來,真誠講解產(chǎn)品,讓觀眾在視覺和情感上得到雙重享受。這種場景不僅營造了濃厚的文化氛圍,也刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)沖動。
好體驗(yàn)——簡單來講就是“小試用裝”運(yùn)營策略,靈狐科技本次采用了小酒帶動大酒及禮盒裝銷售的策略思路,通過推出一系列小酒“小試用裝”產(chǎn)品,讓消費(fèi)者體驗(yàn)口感,從而進(jìn)一步有效促進(jìn)復(fù)購大酒和禮盒裝用于送禮。這種策略不僅提升了產(chǎn)品的銷售量,也為品牌及靈狐科技白酒賬號積累第一波“粉絲”人群。
好團(tuán)隊(duì)——靈狐科技“小酒館”團(tuán)隊(duì)是一支具備“品效銷一體化服務(wù)能力”的專業(yè)團(tuán)隊(duì),憑借自己在白酒市場多年的銷售經(jīng)驗(yàn),對酒類行業(yè)有著深刻的洞察,能夠幫助白酒品牌快速實(shí)現(xiàn)品牌傳播、私域積累和激活、銷量轉(zhuǎn)化和提升的一體化全流程服務(wù)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有非常多的驕人戰(zhàn)績:比如在地方酒類品牌代運(yùn)營項(xiàng)目中,零粉新號冷啟動快速起量,通過精準(zhǔn)投放促使直播撬動自然流量、內(nèi)容數(shù)量質(zhì)量提升、積累粉絲打造私域循環(huán)等方式,實(shí)現(xiàn)日常直播單場最高18萬+,年貨節(jié)期間GMV超300萬,爆款銷售占比近40%,粉絲復(fù)購率超40%;在某知名品牌代運(yùn)營項(xiàng)目中,使該品牌穩(wěn)居白酒品類TOP1,達(dá)成單場成交訂單1100+,粉絲成交占比超90%,雙11ROI提升超30%,GMV提升500%。
5好歸1好,“小酒館”香飄萬里
上面這5好,最終還是為了1好——效果好!從目前來看,小酒館產(chǎn)品雖然開播時(shí)間不長,但是部分場次GMV已經(jīng)超過了開播很久的一些號,更為重要的是,私域資產(chǎn)的積累銷量、銷售轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率都有明顯的提升。隨著今年年單季持續(xù)推進(jìn),相信這個(gè)成績會越來越好!
靈狐科技的這波“小酒館”春節(jié)攻勢,展現(xiàn)了其在文化和品牌傳播方面的創(chuàng)新力量。團(tuán)隊(duì)在構(gòu)思白酒直播創(chuàng)意時(shí),篤定于中國傳統(tǒng)文化的豐厚土壤必然給中國年帶來銷售旺季的紅火場景,以“酒館”為媒介,深深扎根,廣泛拓展,汲取最貼合咱們中國人自身精神內(nèi)核的創(chuàng)意靈感,一定能夠與消費(fèi)者建立深層次的價(jià)值共鳴,最終幫助品牌客戶落在實(shí)實(shí)在在的銷量成績上。
近兩年,白酒行業(yè)的電商化進(jìn)程顯著加快,眾多品牌和代理商通過直播和私域營銷等精細(xì)化策略實(shí)現(xiàn)了盈利,這對電商從業(yè)者而言,既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。所以,作為國內(nèi)頂級數(shù)字整合營銷服務(wù)商、電商營銷服務(wù)商的靈狐科技,在白酒上小試牛刀、搞搞新意思,必將憑借最前沿的直播玩法,為品牌客戶帶來可觀且可預(yù)測的增長。
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