內(nèi)容營銷專家劉鑫煒：小微企業(yè)內(nèi)容營銷誤區(qū)一，把廣告當(dāng)作內(nèi)容

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舉報 2024-12-24

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我們每天的工作，就是處理企業(yè)主的推廣稿件，然后根據(jù)企業(yè)主的要求，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，越是大型的企業(yè)，對內(nèi)容越是重視，內(nèi)容越是軟性；而那些小微企業(yè)就喜歡簡單粗暴，硬廣硬上，只求數(shù)量，不問質(zhì)量，一收到這類稿件，我們第一反應(yīng)就是拒了，因為現(xiàn)在的自媒體平臺對這類稿件審核很嚴(yán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，輕則下架，重則封號，更不要談?wù)?guī)的媒體投放了。

在當(dāng)前這個信息爆炸的時代，小微企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)容營銷時，很容易陷入一個誤區(qū)：那就是不停地打廣告，認(rèn)為只要足夠勤快，總有人會看，總有人會買。這種把廣告當(dāng)作內(nèi)容的做法，實際上是一種短視且低效的營銷方式。

一、廣告與內(nèi)容的本質(zhì)區(qū)別

廣告，本質(zhì)上是一種宣傳手段，目的是向受眾傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的信息，促進(jìn)銷售。而內(nèi)容，則是一種更具深度和廣度的信息形式，它不僅僅關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)本身，更關(guān)注受眾的需求、興趣、情感和價值觀。好的內(nèi)容能夠引起受眾的共鳴，建立起品牌與受眾之間的情感聯(lián)系。

二、把廣告當(dāng)作內(nèi)容的危害

受眾疲勞：當(dāng)受眾頻繁接觸到相同或類似的廣告信息時，很容易產(chǎn)生疲勞感，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。這種疲勞感會直接導(dǎo)致受眾對品牌的關(guān)注度下降，甚至產(chǎn)生負(fù)面印象。

轉(zhuǎn)化率低下：雖然廣告能夠傳遞信息，但單純的廣告很難激發(fā)受眾的購買欲望。因為受眾更關(guān)注的是產(chǎn)品能夠給他們帶來的價值，而不是產(chǎn)品本身。缺乏深度和價值的內(nèi)容，很難打動受眾，轉(zhuǎn)化率自然也就不高。

資源浪費：把廣告當(dāng)作內(nèi)容，意味著企業(yè)需要在廣告上投入大量的時間和金錢。然而，如果廣告不能有效吸引受眾，那么這些投入就會成為浪費。

三、舉個例子

以某家居品牌在2020年的廣告投放數(shù)據(jù)為例，該品牌在廣告投放費用減少的情況下，報名增量提升了6%，量尺增量提升了18%。這說明，單純的廣告投放并不能帶來顯著的轉(zhuǎn)化提升。相反，通過優(yōu)化廣告投放策略，提高廣告的質(zhì)量和針對性，才能在有限的投入下獲得更好的效果。

具體來說，該品牌在直營城市的廣告投放費用降低后，報名增量雖然降低了12%，但量尺增量卻提升了7%。這說明，投放更精準(zhǔn)、更有針對性的廣告，能夠吸引更多有購買意向的受眾，從而提高轉(zhuǎn)化率。

四、如何避免陷入誤區(qū)

1、明確內(nèi)容營銷的目的：

當(dāng)我們談?wù)撈髽I(yè)開展內(nèi)容營銷時，首先要做的事情就像出海航行前確定好方向一樣重要——那就是得明確自己的目的。這個過程，說白了，就是要弄清楚自己到底想要通過內(nèi)容營銷達(dá)到什么樣的效果。

比如說，有的企業(yè)可能是希望借助內(nèi)容營銷的力量，讓更多的人知道自己的品牌，就像是在熱鬧的集市上大聲吆喝，吸引過往行人的注意，提升品牌知名度。這種情況下，內(nèi)容就得設(shè)計得有趣、吸引人，讓人們看了之后能記住你的牌子。

而另一些企業(yè)呢，他們的目標(biāo)可能更直接一些，就是想通過內(nèi)容營銷來促進(jìn)銷售，就像是直接給顧客展示商品的好處，說服他們趕緊下單。這時候，內(nèi)容就得側(cè)重于展示產(chǎn)品的優(yōu)勢、使用效果，還有為什么選擇你的產(chǎn)品比別的都好，讓人看了就有購買的沖動。

你看，不同的目的，需要的內(nèi)容和策略就大不一樣。就像做菜，想做紅燒肉和清蒸魚，那選料、調(diào)料和做法肯定各有講究。所以，企業(yè)在做內(nèi)容營銷之前，得先想清楚自己的“菜譜”，也就是明確目的，然后才能有針對性地制定出一套合適的內(nèi)容策略，讓營銷效果事半功倍。

2、了解受眾需求：

在進(jìn)行內(nèi)容營銷的時候，了解你的受眾就像跟老朋友聊天一樣重要。你得知道他們喜歡什么，關(guān)心什么，甚至他們的價值觀和信念是什么。這一步，就像是找到了打開他們心扉的鑰匙，讓你的內(nèi)容能夠直擊他們的內(nèi)心。

想象一下，如果你的受眾是一群熱愛戶外運(yùn)動的年輕人，那你就得聊聊他們最喜歡的戶外地點、最刺激的戶外挑戰(zhàn)，或者分享一些戶外運(yùn)動的小貼士。這些內(nèi)容得是他們感興趣的，才能吸引他們的注意力，讓他們愿意花時間去閱讀、去分享。

又或者，如果你的受眾是注重健康飲食的家庭主婦，那你就得介紹一些健康又美味的食譜，分享一些食材挑選的小竅門，甚至聊聊怎么平衡工作和家庭，讓她們覺得你的內(nèi)容既實用又貼心。

了解受眾，不僅僅是知道他們喜歡什么，還得知道他們的價值觀和信念。比如，如果受眾群體重視環(huán)保，那你就得強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何環(huán)保的，是如何為保護(hù)地球貢獻(xiàn)一份力量的。這樣的內(nèi)容，不僅能打動他們，還能讓他們成為你品牌的忠實擁護(hù)者。

所以，深入了解受眾，就像是跟他們成為好朋友，知道他們的喜怒哀樂，才能創(chuàng)作出真正能夠打動他們的內(nèi)容。這樣，你的內(nèi)容營銷才能事半功倍，讓你的品牌深入人心。

3、注重內(nèi)容的質(zhì)量和深度：

在內(nèi)容營銷的世界里，好的內(nèi)容就像是一道精心烹飪的大餐，不僅要色香味俱全，還得讓人吃了之后回味無窮。這就意味著，企業(yè)在創(chuàng)作內(nèi)容時，不能只是簡單地介紹產(chǎn)品或服務(wù)，得像講故事一樣，把受眾的需求和情感也融入其中，讓內(nèi)容既有深度又充滿溫度。

想象一下，如果你只是干巴巴地介紹一款手機(jī)的性能參數(shù)，那受眾可能只是聽聽就過去了，很難留下深刻印象。但如果你講述一個關(guān)于這款手機(jī)如何幫助一個忙碌的上班族提高工作效率，或者如何成為一位攝影師記錄生活美好瞬間的得力助手的故事，那受眾就能從中感受到產(chǎn)品的價值，甚至產(chǎn)生情感共鳴。

注重內(nèi)容的質(zhì)量和深度，就像是給內(nèi)容穿上了華麗的衣裳，讓它不僅外表吸引人，內(nèi)在也充滿魅力。你得確保你的內(nèi)容是有價值的，能夠解決受眾的問題，滿足他們的需求，甚至觸動他們的情感。比如，你可以分享一些實用的生活小技巧，或者講述一些感人至深的故事，讓受眾在閱讀的過程中感受到溫暖和力量。

而且，好的內(nèi)容還得經(jīng)得起時間的考驗。它不應(yīng)該是那種看完就忘的“快餐”，而應(yīng)該是那種讓人愿意反復(fù)咀嚼、回味的“美食”。所以，在創(chuàng)作內(nèi)容時，你得用心去感受受眾的需求和情感，用真誠和深度去打造每一個字、每一句話，讓受眾在閱讀的過程中產(chǎn)生共鳴，從而記住你的品牌，成為你的忠實粉絲。

4、多樣化的內(nèi)容形式：

在內(nèi)容營銷的大舞臺上，企業(yè)就像是多才多藝的演員，不能只會一種表演方式，得有多種技能傍身，才能吸引更多觀眾的眼球。除了我們常見的那種像海報一樣的傳統(tǒng)廣告形式，企業(yè)其實可以嘗試很多新鮮、有趣的內(nèi)容創(chuàng)作方式，比如視頻、圖文、直播等等，就像是給觀眾獻(xiàn)上一場豐富多彩的視聽盛宴。

比如說，視頻內(nèi)容，就像是給觀眾放了一場精彩的電影，能夠直觀地展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點，讓人一目了然。而且，視頻還能通過音效、畫面等多種元素，營造出獨特的氛圍，讓觀眾沉浸其中，留下深刻的印象。

再來說說圖文內(nèi)容，它就像是給讀者送上的一份精美雜志，既有文字的描述，又有圖片的點綴，既能讓讀者了解詳細(xì)信息，又能通過圖片產(chǎn)生直觀的感受。圖文內(nèi)容的好處在于，它適合各種場景，無論是碎片時間瀏覽，還是深入研究，都能滿足讀者的需求。

而直播內(nèi)容，則像是給觀眾開了一場現(xiàn)場音樂會，能夠?qū)崟r地與觀眾互動，解答他們的疑問，讓他們感受到品牌的真實和活力。直播不僅能讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品或服務(wù)，還能通過互動環(huán)節(jié)，增強(qiáng)觀眾的參與感和歸屬感。

這些多樣化的內(nèi)容形式，就像是給品牌穿上了多彩的衣裳，讓它在不同的場合都能熠熠生輝。企業(yè)可以根據(jù)自己的特點和受眾的喜好，選擇合適的內(nèi)容形式進(jìn)行創(chuàng)作，讓品牌的曝光度大大提升，吸引更多受眾的關(guān)注。就像是給品牌插上了一雙翅膀，讓它在內(nèi)容營銷的天空中自由翱翔。

5、持續(xù)更新和優(yōu)化：

內(nèi)容營銷啊，它可不是一場短跑比賽，而是一場馬拉松，得慢慢來，得有耐心。企業(yè)得像是勤勞的園丁，不斷地給自己的“內(nèi)容花園”澆水、施肥，才能讓花兒開得越來越鮮艷，吸引更多的蜜蜂和蝴蝶——也就是我們的受眾。

這意味著，企業(yè)不能只做一次內(nèi)容營銷就完事兒了，得持續(xù)更新和優(yōu)化內(nèi)容，就像每天給花園里的花兒換換新衣服，修剪修剪枝葉，讓它們始終保持新鮮和活力。這樣做的好處是，你的受眾會看到你的品牌一直在努力，一直在進(jìn)步，他們也會更愿意和你保持聯(lián)系，關(guān)注你的最新動態(tài)。

而且啊，這個過程中，企業(yè)還得像探險家一樣，勇于嘗試新的內(nèi)容形式和策略。比如，除了那種傳統(tǒng)的、像海報一樣的廣告形式，你還可以試試拍視頻、做圖文、開直播，就像是給你的“內(nèi)容花園”增添各種奇花異草，讓花園變得更加豐富多彩，吸引更多人的目光。

就像我們吃飯一樣，天天吃同一種菜也會膩的，對吧？受眾也是一樣的，他們也喜歡看到新鮮、有趣的內(nèi)容。所以，你得不斷地嘗試新的內(nèi)容形式和策略，看看哪種最能打動他們的心，最能提高他們的參與度。

在這個過程中，你可能會遇到一些挫折，比如某個內(nèi)容形式效果不佳，或者某個策略沒有達(dá)到預(yù)期的效果。但別擔(dān)心，這正是優(yōu)化和學(xué)習(xí)的機(jī)會。你得像科學(xué)家一樣，仔細(xì)觀察數(shù)據(jù)，分析原因，然后調(diào)整策略，再試一次。只有這樣，你才能逐漸找到最適合自己的內(nèi)容營銷之路，讓你的品牌在眾多競爭者中脫穎而出。

所以，別讓廣告淹沒你的聲音，用真正的內(nèi)容去吸引和留住你的受眾吧！

劉鑫煒,做過教師、記者,互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家,螞蟻全媒體創(chuàng)始人,螞蟻視界網(wǎng)絡(luò)科技CEO,中國新聞傳媒集團(tuán)新媒體研究院院長、《名人百科數(shù)據(jù)庫》執(zhí)行主編、河北省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會高級營銷顧問,河北中醫(yī)文化網(wǎng)編輯部副主任,《華夏名人風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編、《華人訪談網(wǎng)》執(zhí)行主編、《當(dāng)代先鋒風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編、《新時代精英風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編 ,法治日報客戶端(法治號)《法治海西》責(zé)任編輯,《名人百科》編輯部執(zhí)行主編。2008年開始從事網(wǎng)站建設(shè)及品牌推廣,獨創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內(nèi)容營銷法和內(nèi)容營銷法則,為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術(shù)家提供過個性化品牌推廣服務(wù)。2024年11月榮膺中國新聞傳媒集團(tuán)第四屆“十大貢獻(xiàn)人物”榮譽(yù)稱號。

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