艾菲對(duì)話 | 迪岸雙贏支運(yùn)成：解析機(jī)場(chǎng)媒體發(fā)展之路

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舉報(bào) 2024-12-26

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艾菲場(chǎng)景營(yíng)銷獎(jiǎng)（Effie Scenario Marketing Awards），以艾菲四大支柱為基準(zhǔn)，針對(duì)全場(chǎng)景營(yíng)銷變革，制定針對(duì)性評(píng)審體系，表彰品牌、媒體媒介、平臺(tái)、代理和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀案例和個(gè)人，致力于打造全場(chǎng)景營(yíng)銷領(lǐng)域的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。迪岸雙贏傳媒集團(tuán)秉承“客戶第一、資源領(lǐng)先、合作雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，深耕于媒體營(yíng)銷領(lǐng)域，與大中華區(qū)艾菲達(dá)成合作，成為首屆艾菲場(chǎng)景營(yíng)銷獎(jiǎng)特別合作伙伴。隨著2024首屆艾菲場(chǎng)景營(yíng)銷獎(jiǎng)圓滿結(jié)束，邀請(qǐng)到迪岸雙贏集團(tuán)支運(yùn)成先生分享迪岸雙贏傳媒集團(tuán)的思考與戰(zhàn)略布局，以及所洞察的行業(yè)變化。

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迪岸雙贏集團(tuán)董事長(zhǎng) 支運(yùn)成

采訪實(shí)錄

Q1您在戶外廣告行業(yè)深耕多年，能否分享一下您在這一過程中，最具挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷是什么？您是如何克服這些挑戰(zhàn)的？

差不多是00年入行戶外廣告行業(yè)，經(jīng)歷了中國(guó)戶外持續(xù)多年的高速發(fā)展，見證了中國(guó)戶外廣告從弱到強(qiáng)的全過程，公司的發(fā)展過程也經(jīng)歷過無(wú)數(shù)的坎坷。其實(shí)最大的挑戰(zhàn)是基于對(duì)中國(guó)整體戶外廣告行業(yè)的擔(dān)憂。傳統(tǒng)戶外廣告行業(yè)集中度低，向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，受政策影響波動(dòng)較大。針對(duì)這一特性，迪岸多年以來(lái)堅(jiān)持以大交通渠道及場(chǎng)景（機(jī)場(chǎng)、高鐵）為核心拓展媒體資源，跟隨國(guó)家大基建的推進(jìn)完善自身發(fā)展，逐步成長(zhǎng)為中國(guó)機(jī)場(chǎng)廣告行業(yè)的頭部企業(yè)。下一步，迪岸計(jì)劃跟隨國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略，走出去，直面境外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，積極探索海外市場(chǎng)。

Q2迪岸雙贏傳媒集團(tuán)在您的帶領(lǐng)下，成為在北京、上海、廣州都有資源布局的頭部機(jī)場(chǎng)媒體運(yùn)營(yíng)商。您能詳細(xì)談?wù)勥@一戰(zhàn)略布局背后的思考和實(shí)施過程嗎？

核心媒體資源是戶外廣告公司發(fā)展的基石，結(jié)合客戶投放需求，迪岸一直堅(jiān)持兩條腿走路，對(duì)于北、上、廣以及一些強(qiáng)二線城市，迪岸尋求對(duì)機(jī)場(chǎng)廣告資源的整包及獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，由此獲得對(duì)整體媒體規(guī)劃、售后運(yùn)營(yíng)體系及市場(chǎng)銷售定價(jià)的統(tǒng)一和持續(xù)經(jīng)營(yíng)管理。同時(shí)，對(duì)于客戶接受度較高的媒體產(chǎn)品，我們會(huì)盡量拓寬產(chǎn)品的覆蓋面，力求觸達(dá)更多及更廣闊的區(qū)域市場(chǎng)。由此，迪岸逐步形成了七個(gè)城市機(jī)場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，同時(shí)核心產(chǎn)品覆蓋近三十個(gè)主要城市機(jī)場(chǎng)的媒體布局。這一戰(zhàn)略在迪岸二十余年的發(fā)展過程中從未改變。

Q3作為國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)媒體行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，您如何看待當(dāng)前機(jī)場(chǎng)媒體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局？您認(rèn)為迪岸雙贏傳媒集團(tuán)在這一領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)分別是什么？

三年的疫情以及整體經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期承壓也給戶外廣告行業(yè)帶來(lái)了致命的打擊，很多行業(yè)伙伴倒在了前行的路上。迪岸在疫情初始階段就適當(dāng)調(diào)整了拓展策略，加上絕大部分合作業(yè)主方的理解和支持，迪岸逆勢(shì)成長(zhǎng)為行業(yè)頭部企業(yè)，并借機(jī)奠定了未來(lái)5-10年的發(fā)展格局。迪岸雙贏一直認(rèn)為，隨時(shí)隨地保持團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，隨時(shí)隨地站在市場(chǎng)第一線，對(duì)行業(yè)保持敬畏之心，才能不懼挑戰(zhàn)和變革。

Q4隨著數(shù)字化和人工智能技術(shù)的發(fā)展，戶外廣告行業(yè)也在經(jīng)歷變革。您如何看待這些變化，特別是AIGC技術(shù)的應(yīng)用對(duì)機(jī)場(chǎng)媒體行業(yè)的影響？迪岸雙贏傳媒集團(tuán)在未來(lái)有哪些發(fā)展規(guī)劃，以適應(yīng)這些變化？

第一點(diǎn)、戶外媒體行業(yè)在數(shù)字化和人工智能技術(shù)推動(dòng)下，正在經(jīng)歷前所未有的變革，這是有別于前些年僅限于概念討論階段的真正的顯著的變革，機(jī)場(chǎng)媒體作為戶外廣告的一個(gè)重要細(xì)分領(lǐng)域，這些變化尤為突出，也正在迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：一方面是越來(lái)越多的數(shù)字媒體形態(tài)在機(jī)場(chǎng)媒體領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。通過智能屏幕/LED等數(shù)字媒體矩陣提升廣告的視覺效果和吸引力，同時(shí)增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)性和參與感；另一方面，通過新技術(shù)、新材料的升級(jí)和應(yīng)用，數(shù)字媒體以及一些非數(shù)字媒體都能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)埋點(diǎn)和智能控制。從而形成一個(gè)可被精準(zhǔn)測(cè)量、實(shí)時(shí)互動(dòng)的媒體網(wǎng)絡(luò)。

2. 場(chǎng)景營(yíng)銷智能化：借助于數(shù)字化和AI技術(shù)，我們可以構(gòu)建包括用戶畫像、媒體鏈路、商業(yè)消費(fèi)等在內(nèi)的機(jī)場(chǎng)全場(chǎng)景、全鏈路數(shù)據(jù)。依托于這些規(guī)模宏大、維度精細(xì)的機(jī)場(chǎng)私域數(shù)據(jù)資產(chǎn)，我們可以更為高效、精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告發(fā)布及實(shí)時(shí)互動(dòng)，從而提升廣告的曝光率和傳播效果，真正地實(shí)現(xiàn)DOOH的程序化投放和智能化營(yíng)銷，也可以從中挖掘更多商業(yè)生態(tài)。

3. 創(chuàng)新與互動(dòng)：通過數(shù)字化和智能化技術(shù)，品牌廣告及活動(dòng)信息可以實(shí)現(xiàn)從媒體端到用戶設(shè)備端（如手機(jī)、ipad等）的跨端/跨屏互動(dòng)，提供更具化創(chuàng)意性與互動(dòng)性的服務(wù)，能夠更好地與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4. AIGC技術(shù)的應(yīng)用：AIGC（人工智能生成內(nèi)容）技術(shù)正在改變傳媒內(nèi)容的生產(chǎn)方式與傳播機(jī)制，推動(dòng)傳媒內(nèi)容生產(chǎn)、媒介形態(tài)、內(nèi)容篩查和審核等變革。在機(jī)場(chǎng)媒體行業(yè)，AIGC技術(shù)可以用于生成更加個(gè)性化和實(shí)時(shí)更新的廣告內(nèi)容，提升廣告的吸引力和效果。

第二點(diǎn)、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：迪岸雙贏傳媒集團(tuán)一直以來(lái)都非常關(guān)注數(shù)字化創(chuàng)新以及AI科技的發(fā)展，并持續(xù)多年一直在媒體創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新方面進(jìn)行了大量的實(shí)踐。未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新，制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和技術(shù)變革，主要包括：

1. 媒體的進(jìn)一步數(shù)字化與智能化：擴(kuò)大數(shù)字媒體矩陣規(guī)模，構(gòu)建DOOH廣告實(shí)時(shí)發(fā)布平臺(tái)，遠(yuǎn)程播控、一鍵換刊等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)降本增效和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2. 工作流（workflow）的數(shù)字化重塑：實(shí)現(xiàn)公司全體系內(nèi)的媒體運(yùn)營(yíng)全流程（媒體規(guī)劃、媒體建設(shè)、廣告上下刊、廣告監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)回流等）與營(yíng)銷全鏈路（市場(chǎng)調(diào)研、客戶管理、業(yè)務(wù)管理、數(shù)據(jù)化決策、報(bào)表分析等）的數(shù)字化作業(yè)和管理。

3. 構(gòu)建企業(yè)私域智能體（AI Agent）：結(jié)合AI技術(shù)及開源大模型，沉淀機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景及企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，建立個(gè)性化場(chǎng)景+專家級(jí)的知識(shí)庫(kù)。以AI全面賦能公司市場(chǎng)、培訓(xùn)、銷售、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)員工與數(shù)字生產(chǎn)力的協(xié)作，幫助企業(yè)降本增效，提升企業(yè)管理水準(zhǔn)及競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 定制化與個(gè)性化：在消費(fèi)者需求日益多樣化的背景下，戶外廣告將更加注重定制化與個(gè)性化服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)有效的傳播效果。我們將結(jié)合數(shù)字化和智能化技術(shù)為客戶及用戶提供更具定制化和個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)。

5. 跨界融合與創(chuàng)新：數(shù)字化和智能化將為戶外廣告帶來(lái)更多與其他行業(yè)的跨界融合與創(chuàng)新，例如與旅游、文化、體育等行業(yè)的合作，以及與不同媒體形式、場(chǎng)景內(nèi)其他商業(yè)生態(tài)的融合與合作，能夠?yàn)閼敉鈴V告帶來(lái)更多創(chuàng)意和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

期待未來(lái)，艾菲繼續(xù)攜手迪岸雙贏，共同探索場(chǎng)景營(yíng)銷更多可能，開啟場(chǎng)景營(yíng)銷新篇章。

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