三大實踐干貨分享：AI SEO + 語音SEO，正成為B2B企業(yè)AI獲客福音
前言
對于B2B企業(yè)，傳統(tǒng)SEO，例如單純布局關(guān)鍵詞、做導(dǎo)航欄設(shè)置等SEO基礎(chǔ)操作、發(fā)布外鏈、交換友鏈等等都可能不是最快速、便捷的優(yōu)化方法了。隨著AIGC在搜索引擎的運用，以及語音檢索越來越普遍，新一代“AI SEO、語音SEO“以不可小覷的力量浮現(xiàn)在大家面前。
一、AI SEO如何做？ 讓精準搜索命中切片
AI搜索可以理解為信息生成轉(zhuǎn)向信息綜合，就是一套內(nèi)容生成框架，搜索對應(yīng)結(jié)構(gòu)內(nèi)容收錄梳理。
越來越多的內(nèi)容可以通過搜索+AIGC的方式生成，并且?guī)в衼碓促Y料的切片展示。比如“百度AI搜索”、“知乎直達”，提問者可以很便捷地進入來源頁面，而在相關(guān)內(nèi)容頁，也可以通過關(guān)鍵詞輕松引導(dǎo)用戶到企業(yè)內(nèi)容中心。B2B內(nèi)容SEO命中操作思路：
AI搜索的結(jié)果基本是以傳統(tǒng)文本形式展現(xiàn)，信息來源大多來自圖文，相比較B2B傳統(tǒng)“弱”視頻能力，更符合我們B2B內(nèi)容能力圖譜。
關(guān)聯(lián)AI搜索引擎中高點擊率的關(guān)鍵詞，從而命中切片，利用AI搜索流量曝光企業(yè)內(nèi)容。
AI搜索內(nèi)容來源對完整性要求高，需要搭建企業(yè)內(nèi)容中心進行收錄匹配。
1、百度AI搜索
①用戶流量規(guī)模大：國內(nèi)傳統(tǒng)搜索中當(dāng)之無愧的霸主，基于過去多年積累的海量數(shù)據(jù)和用戶基礎(chǔ)，用戶流量目前最大。
②優(yōu)先級高：默認優(yōu)先級很高，百度搜索的AI搜索結(jié)果直接優(yōu)先在首頁明顯位置顯示。
③直達知識庫：搜索結(jié)果中，結(jié)果中展示內(nèi)容切片，點擊直達百度內(nèi)容知識庫。比如提問“B2B線索管理怎么做”時，命中的百度搜索引擎知識庫的切片如下，點擊切片鏈接會直達MarketUP的百家號。如何命中百度AI搜索結(jié)果切片？
1）接入百度知識庫MarketUP具備接入百度知識庫能力，驅(qū)動企業(yè)建設(shè)知識庫，輕松搭建企業(yè)內(nèi)容中心，企業(yè)內(nèi)容能夠被百度AI搜索優(yōu)先收錄，搜索直達內(nèi)容中心。
2）一鍵同步MarketUP能夠借用AI大模型能夠不斷“投喂”企業(yè)相關(guān)知識文檔，一鍵同步到企業(yè)內(nèi)容中心庫。
3）獲客鏈路順暢AI知識庫- 導(dǎo)入內(nèi)容-命中切片-引導(dǎo)官網(wǎng)-填寫表單：2、知乎AI搜索——“知乎直答”
①專業(yè)性強：知乎在互聯(lián)網(wǎng)上具備可信賴更專業(yè)的形象，搜索方向相對垂直專業(yè)，更加專注于特定的行業(yè)問題解答。
②優(yōu)先展示切片來源：知乎直達會優(yōu)先顯示答案的具體來源和內(nèi)容切片。
③內(nèi)容來源更垂直：主要是知乎答主的回答（長篇完整回答）、知乎文章和外部企業(yè)官網(wǎng)博客站。
④查找答主功能：用戶可以直接查看答主的其他回答和專業(yè)背景。
⑤質(zhì)量控制：知乎直達在展示答案時，會依據(jù)答案的質(zhì)量、回答的數(shù)據(jù)和答主的活躍程序進行篩選，優(yōu)先展示高質(zhì)量內(nèi)容。
⑥實時相關(guān)性更新：知乎直達直接優(yōu)先實時反映最新的最相關(guān)的知乎答主觀點內(nèi)容。如何命中“知乎直答”切片？1）盡可能覆蓋更精準更多的關(guān)鍵詞問題可以利用第三方工具進行知乎問題采集梳理。
??采集效果展示
2）更及時的回答重點關(guān)注“等你來答”板塊，優(yōu)先完成“為你推薦”和“最新問題”板塊的回答任務(wù)。3）更重視長回答和知乎文章
長回答不只是內(nèi)容篇幅多，而是回答內(nèi)容的完整，邏輯順暢，觀點明確。
4）圍繞官網(wǎng)、博客站搭建企業(yè)內(nèi)容矩陣
官網(wǎng)：上傳白皮書、產(chǎn)品手冊到資料中心，打造垂直行業(yè)內(nèi)容和案例故事
博客站：如果站點內(nèi)容不足，可以建立一個行業(yè)百科內(nèi)容博客站，涵蓋B2B行業(yè)基本信息。圍繞營銷自動化、內(nèi)容營銷、企業(yè)營銷工具等關(guān)鍵詞搭建內(nèi)容，優(yōu)先匹配精準搜索詞。同時，企業(yè)平臺內(nèi)容可以利用AI工具進行SEO分析，優(yōu)化文章內(nèi)容關(guān)鍵詞策略。
3、秘塔AI搜索
①用戶粘性強：權(quán)威性高，平臺用戶更偏向?qū)W術(shù)研究，粘性強。
②直達夸克文件：結(jié)果首位優(yōu)先展示夸克網(wǎng)盤文件內(nèi)容切片，“快捷訪問”直達夸克網(wǎng)盤文件。
③“播客”欄目：主要展示播客內(nèi)容結(jié)果，這也是目前國內(nèi)B2B內(nèi)容營銷中比較新的方向。
④“文庫”欄目：主要展示企業(yè)白皮書資料內(nèi)容結(jié)果。
如何命中秘塔AI搜索結(jié)果切片？
圍繞夸克文件庫、博客、白皮書搭建企業(yè)內(nèi)容矩陣
1）夸克文件：將包含渠道鏈接和品牌標識的企業(yè)資料和行業(yè)干貨上傳到夸克網(wǎng)盤，設(shè)置公開分享。
2）博客：同上操作，進行博客獨立站的搭建和內(nèi)容SEO。
3）播客企業(yè)打造播客聲音內(nèi)容，進行更深度的行業(yè)討論內(nèi)容，更容易聚集企業(yè)深度知識，與現(xiàn)有和潛在客戶建立更深層次的聯(lián)系，播客是一個強有力的營銷和品牌建設(shè)工具。
4）白皮書內(nèi)容：B2B企業(yè)必須重視白皮書營銷，打造企業(yè)白皮書內(nèi)容庫和營銷策略，制定詳細的選題規(guī)劃和內(nèi)容大綱，明確每份白皮書的結(jié)構(gòu)、主要論點和產(chǎn)品切入點。
4、豆包AI搜索
①字節(jié)主推：抖音APP有功能入口，用戶流量大。
②優(yōu)先展示：搜索來源展示外部切片內(nèi)容。
③B站文章權(quán)重高：經(jīng)過長期實測發(fā)現(xiàn)，相比較其他熟知的B2B內(nèi)容營銷渠道，B站這個稍顯冷門的渠道平臺內(nèi)容占豆包AI搜索來源較大權(quán)重，建議B2B企業(yè)趁早布局，內(nèi)容更容易命中切片。
如何命中豆包AI搜索結(jié)果切片？
圍繞B站搭建企業(yè)文章內(nèi)容矩陣。首先，B站平臺大力鼓勵科普型內(nèi)容，產(chǎn)品復(fù)雜、營銷周期長的B2B企業(yè)，可以通過科普型內(nèi)容，普及技術(shù)理念，宣傳產(chǎn)品，教育市場，培育客戶線索。其次，B站文章內(nèi)容中心搭建思路可以參照博客站建設(shè)思路，優(yōu)先覆蓋行業(yè)內(nèi)容，文章配合AI做SEO調(diào)整。
1、語音搜索帶來新的內(nèi)容SEO方式
1）新的搜索習(xí)慣傳統(tǒng)搜索都推出語音輸出功能，手機系統(tǒng)AI智能體也持續(xù)發(fā)展，給用戶普及了語音搜索方式，培育了用戶語音搜索習(xí)慣。
2）新的關(guān)鍵詞內(nèi)容語音搜索與傳統(tǒng)文本搜索在行為上存在顯著差異，要求SEO優(yōu)化策略必須適應(yīng)新的搜索習(xí)慣。
長尾關(guān)鍵詞更長：在基于文本的搜索情況下，搜索關(guān)鍵詞大約是 2 到 3 個詞，而基于語音的搜索有時可能多達 10 個詞甚至更多。
問題型關(guān)鍵詞：語音搜索者更傾向于使用自然、口語化的提問表達方式，如完整的句子或問題，而非簡短的關(guān)鍵詞，如常規(guī)文本搜索內(nèi)容是“B2B自動化營銷”，而語音搜索偏向“B2B自動化營銷是什么、B2B自動化營銷怎么樣……”
3）權(quán)重更加重要AI在朗讀對話回復(fù)的情況下，搜索結(jié)果通常只會讀取搜索結(jié)果的第一個，因此在搜索排名中非常重要，然而傳統(tǒng)搜索則是提供一長串的搜索結(jié)果供選擇。
4）及時性明顯語音搜索的用戶更在意結(jié)果的及時和內(nèi)容的展現(xiàn)速度。
5）移動端展現(xiàn)多數(shù)語音搜索通過移動設(shè)備進行，結(jié)果展示更在意信息的結(jié)構(gòu)和突出，比如圖片和視頻更符合移動端用戶體驗。
2、怎么做好語音搜索SEO：
1）自然語言口語化為了適應(yīng)語音搜索，針對關(guān)鍵詞進行自然語言口語化。
2）對話式內(nèi)容——問題式內(nèi)容分析常見的關(guān)鍵詞問題和疑惑，拆解復(fù)用企業(yè)已有內(nèi)容，利用FAQ的方式展現(xiàn)，并在內(nèi)容中提供清晰、簡潔的答案。創(chuàng)建內(nèi)容時，模擬用戶與設(shè)備對話的情境。例如，關(guān)于“企業(yè)內(nèi)容中心“，多使用“如何搭建企業(yè)內(nèi)容獲客鏈路？、“企業(yè)內(nèi)容中心有哪些東西”等問題作為小標題，答案作為內(nèi)容主體。
3）長尾式關(guān)鍵詞對一個關(guān)鍵詞可以進行發(fā)散延伸，針對具體、描述性較強的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，這些查詢通常競爭較少，轉(zhuǎn)化率較高。例如不是簡單的“B2B營銷”，而是“如何為中小企業(yè)實施B2B營銷策略”。
三、鏈路打造少不了內(nèi)容中心
那么，如何“盤活”企業(yè)SEO內(nèi)容呢？針對AI SEO和語音SEO做了一系列內(nèi)容、做了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。還是缺乏一個針對AI SEO、語音SEO打造的企業(yè)內(nèi)容中心。內(nèi)容中心+AISEO，打造源源不斷的高質(zhì)量內(nèi)容與獲客轉(zhuǎn)化通路。
1、構(gòu)建合理的內(nèi)容中心這里適用的內(nèi)容方向我們通常定義為四方面：產(chǎn)品內(nèi)容向、行業(yè)發(fā)展趨勢向、品牌動向方向、企業(yè)自身的基于行業(yè)有價值的內(nèi)容、模板、報告、白皮書、策略、圖譜等。
2、構(gòu)建合理的內(nèi)容轉(zhuǎn)化通路這里的通路指站內(nèi)與站外的整體聯(lián)合，站外的內(nèi)容宣發(fā)（拉新）和站內(nèi)的（拉新+促活）。A、內(nèi)容本身的埋點，設(shè)置種子誘餌，引導(dǎo)用戶在站外渠道發(fā)生動作。B、給予企業(yè)自身的內(nèi)容中心在官網(wǎng)中一個明確、顯性化的位置（如banner處、主導(dǎo)航欄模塊、頭部底部通欄、側(cè)邊欄），引導(dǎo)用戶在站內(nèi)發(fā)生動作。【點擊申請演示MarketUP】
3、用好內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)分析看板分析內(nèi)容數(shù)據(jù)，構(gòu)建內(nèi)容庫+SEO內(nèi)容生產(chǎn)SOP：階段性了解，哪些內(nèi)容對哪個階段的客戶有價值，建立“庫”的概念。
| 拉新階段 | 促活階段 | 成交階段 |
| 內(nèi)容營銷 | SDR | 1 |
| 落地頁建設(shè) | 數(shù)據(jù)全鏈路追蹤 | 2 |
| SEO優(yōu)化 | 線索識別 | 3 |
| …… | …… | …… |
寫在最后
MarketUP堅持實地操作、深度參與和解決B2B客戶問題的核心原則，結(jié)合AI的大趨勢，幫助各類企業(yè)在內(nèi)容SEO營銷領(lǐng)域取得成長是我們的使命。
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