區(qū)域冠軍怎樣煉成的⑦丨三諾生物：二十載造就國(guó)內(nèi)血糖檢測(cè)霸主

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舉報(bào) 2024-12-27

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國(guó)內(nèi)院外市場(chǎng)占比超50%

中國(guó)血糖儀第一股

三諾生物僅用20年時(shí)間，就站穩(wěn)國(guó)內(nèi)血糖儀霸主，并向全球第一發(fā)起挑戰(zhàn)。

細(xì)思極恐的事是，血糖儀市場(chǎng)向上空間依然很大。

數(shù)據(jù)顯示，2023年預(yù)計(jì)全球糖尿病監(jiān)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模359億美元，其中我國(guó)為19億美元，占比僅有5.29%。

資料顯示，三諾生物傳感股份有限公司成立于2002年，是一家致力于利用生物傳感技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售快速檢測(cè)慢性疾病產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)注于推動(dòng)糖尿病及慢病健康事業(yè)的發(fā)展。

公司副總經(jīng)理兼董秘鄭霽耘博士向媒體表示，從“中國(guó)領(lǐng)先”到“全球領(lǐng)先”，從“糖尿病管理專(zhuān)家”到“糖尿病數(shù)字管理專(zhuān)家”。在下個(gè)十年，公司去年上市的CGM對(duì)公司著重強(qiáng)調(diào)的全球化和數(shù)字化要起到關(guān)鍵的作用。

技術(shù)研發(fā)打頭陣

醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)品要做到國(guó)內(nèi)第一，乃至全球領(lǐng)先，前提條件就是其產(chǎn)品擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)，而三諾生物20余年來(lái)一直專(zhuān)注于血糖監(jiān)測(cè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在糖尿病管理領(lǐng)域，BGM（指尖血糖監(jiān)測(cè)）和CGM（連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)）是目前市場(chǎng)上兩種主要的血糖監(jiān)測(cè)方式。

其中，BGM為傳統(tǒng)的血糖監(jiān)測(cè)手段，通過(guò)指尖血糖儀幫助患者監(jiān)測(cè)血糖，這種方式雖然操作簡(jiǎn)便、成本可負(fù)擔(dān)，但存在疼痛、頻繁采血等缺點(diǎn)，且只能提供單點(diǎn)血糖數(shù)據(jù)，無(wú)法全面反映患者的血糖波動(dòng)情況。

而CGM則通過(guò)連續(xù)監(jiān)測(cè)血糖，可為患者提供更加全面、準(zhǔn)確的血糖數(shù)據(jù)，有助于患者更好地管理自己的血糖水平。

我們可以通過(guò)了解產(chǎn)品得知，三諾生物是有明顯競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘的。

一方面，從研發(fā)難度上就能看出來(lái)，CGM產(chǎn)品被歸類(lèi)為風(fēng)險(xiǎn)最高的III類(lèi)醫(yī)療器械，且公司花費(fèi)了14年才最終研發(fā)出來(lái)。

另一方面，三諾生物的這款產(chǎn)品是全球唯一的三代產(chǎn)品，對(duì)比同行業(yè)企業(yè)有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至與國(guó)外企業(yè)相比還有著極高的性?xún)r(jià)比。

持續(xù)研發(fā)投入是公司產(chǎn)品保持領(lǐng)先的重要前提。據(jù)三諾生物歷年年報(bào)顯示，2022年、2023年以及2024年三季報(bào)3.56億元 3.06億元、2.78億元，有望連續(xù)三年研發(fā)費(fèi)用超過(guò)3億元。

公司董事長(zhǎng)李少波表示，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，推動(dòng)多指標(biāo)檢測(cè)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，除了血糖監(jiān)測(cè)外，還涉及尿酸、血脂等代謝相關(guān)指標(biāo)的檢測(cè)，為糖尿病患者提供更加全面的健康管理服務(wù)。

電商銷(xiāo)售強(qiáng)助力

作為國(guó)內(nèi)最早的血糖儀生產(chǎn)商之一，基于“全球領(lǐng)先的糖尿病數(shù)字管理專(zhuān)家”的愿景，目前三諾生物不僅將產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋到了全球135個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有全球用戶(hù)超過(guò)2500萬(wàn)，成為全球第四大血糖儀企業(yè)。

三諾生物能形成如此之規(guī)模，與其在電商渠道的大力推廣密不可分。

隨著商業(yè)環(huán)境的變化，線上銷(xiāo)售逐漸成為主要的發(fā)展趨勢(shì)，公司在重視傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，推動(dòng)線上線下一體化，成立了中國(guó)消費(fèi)者業(yè)務(wù)中心，積極進(jìn)行全渠道融合發(fā)展。

據(jù)公司2024年半年報(bào)披露，公司目前公司線上業(yè)務(wù)覆蓋超20家主流電商平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大線上血糖類(lèi)目?jī)?yōu)勢(shì)。

同時(shí)，公司還大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，在歐洲、北美、東南亞等17個(gè)國(guó)家擁有了合作海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)了物流本地化，不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

據(jù)公司投資者關(guān)系披露，公司自主研發(fā)的“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”產(chǎn)品已具備了進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格，可在認(rèn)可歐盟CE MDR資質(zhì)的國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售，并已于2024年開(kāi)始在eBay、Amazon等國(guó)際電商平臺(tái)上銷(xiāo)售。

全球戰(zhàn)略拓寬道

海外市場(chǎng)上，三諾生物秉持著“植根中國(guó)，走向世界”的發(fā)展理念，并借鑒國(guó)內(nèi)的推廣模式，公司繼續(xù)深耕和開(kāi)拓東南亞、非洲及中東等市場(chǎng)，先后在越南、菲律賓、印度尼西亞、印度、孟加拉、泰國(guó)設(shè)立分子公司，海外子公司PTS和Trividia立足本土積極探索和開(kāi)拓歐美市場(chǎng)的同時(shí)也通過(guò)投標(biāo)等方式繼續(xù)拓展其在墨西哥、非洲等地的業(yè)務(wù)。

據(jù)公司半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.33億元，較上年同期增長(zhǎng)6.26%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.97億元，較上年同期增長(zhǎng)12.61%。其中，海外收入達(dá)到了9.31億元，占比已高達(dá)43.67%，營(yíng)收增速達(dá)到23%（除美國(guó)以外的地區(qū)）。

在最近的投資者關(guān)系活動(dòng)中，公司披露，經(jīng)過(guò)前期多輪的商業(yè)談判和背調(diào)，公司與意大利A. MENARINIDIAGNOSTICS S.r.l.達(dá)成獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合作，將在歐洲超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)以聯(lián)合品牌的方式獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)公司的第一代、第二代持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（iCan CGM System）定制型號(hào)等事項(xiàng)進(jìn)行約定。未來(lái)，A. MENARINI DIAGNOSTICS S.r.l.將在歐洲醫(yī)保市場(chǎng)大力推動(dòng)公司CGM產(chǎn)品的準(zhǔn)入、推廣及銷(xiāo)售工作。

公司表示，歐洲目前作為CGM的第二大市場(chǎng)，隨著醫(yī)保覆蓋率的逐步提升和用戶(hù)教育程度的不斷成熟，其市場(chǎng)潛力將不斷增長(zhǎng)。

此外，公司自主研發(fā)的“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”產(chǎn)品已通過(guò) FDA 510(k)的受理審核，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性審查階段。雖然短期內(nèi)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不會(huì)產(chǎn)生重大影響，未來(lái)業(yè)績(jī)的具體影響尚無(wú)法預(yù)測(cè)，但至少意味著公司產(chǎn)品未來(lái)將有望成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

2023年美國(guó)CGM主要廠商德康全球收入為36.22億美元，美國(guó)市場(chǎng)收入為26.25億美元。由此可見(jiàn)，一旦進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，其市場(chǎng)空間還是非常可觀的。

三諾生物全球化之路已經(jīng)鋪好，未來(lái)如何我們翹首以盼。

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