艾菲對話 | 健合集團(tuán)丁雯，揭曉引領(lǐng)每一次浪潮的健合做對了什么

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舉報(bào) 2024-12-31

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根據(jù)麥肯錫的最新調(diào)查，基于6000+調(diào)研基數(shù)，中國有62%的消費(fèi)者將健康視為日常生活的首要任務(wù)，這一比例遠(yuǎn)高于美國（41%）和英國（29%）。這一趨勢不僅反映了中國消費(fèi)者對健康的高度關(guān)注，也為大健康領(lǐng)域帶來了蓬勃的發(fā)展前景。基于對大健康領(lǐng)域變革的感知，大中華區(qū)艾菲在2023年正式開啟艾菲獎大健康營銷賽道，攜手健合集團(tuán)共同探索大健康領(lǐng)域發(fā)展新風(fēng)向。作為行業(yè)的先行者，健合集團(tuán)憑借其大健康領(lǐng)域深耕的經(jīng)驗(yàn)與敏銳的市場洞察和創(chuàng)新策略，在每一次健康浪潮中都把握住了機(jī)遇。

在2024艾菲全球嘉年華上，Swisse PLUS攜手NAD+系列明星產(chǎn)品亮相嘉年華，為現(xiàn)場嘉賓及觀眾帶來評審之余的健康體驗(yàn)。今年9月，Swisse PLUS攜手Nature Research Custom Media，聯(lián)合舉辦“全球細(xì)胞新生巔峰論壇”：匯聚全球權(quán)威專家就細(xì)胞衰老領(lǐng)域的前沿研究展開分享，發(fā)布了《探索NAD+——對抗細(xì)胞衰老》手冊。在“自然健康”的道路上，Swisse斯維詩走出了自己的節(jié)奏，本期艾菲對話，大中華區(qū)艾菲邀請到健合集團(tuán)ANC中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯女士，來為我們解答健合在健康領(lǐng)域的最新洞察與品牌敘事新方向。

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Niki曾擔(dān)任健合集團(tuán)旗下品牌Solid Gold素力高中國區(qū)CEO，將該品牌引入中國市場并帶領(lǐng)品牌在2年內(nèi)獲得多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先地位。Niki在消費(fèi)品行業(yè)有近10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加入健合集團(tuán)之前，任職于VIVO擔(dān)任iQOO產(chǎn)品線總監(jiān)，負(fù)責(zé)全系產(chǎn)品規(guī)劃和生命周期管理，成功推動iQOO Neo系列產(chǎn)品全面數(shù)字化上市并在上市首月獲得同價(jià)位的No.1。

專訪實(shí)錄

Q1：當(dāng)下健康消費(fèi)觀念已深入人心，市場需求從基礎(chǔ)護(hù)理逐漸向更加專業(yè)化和個(gè)性化的健康管理升級，為大健康行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)和挑戰(zhàn)，能否介紹一下以Swisse為核心的成人營養(yǎng)與護(hù)理（ANC）板塊目前的發(fā)展現(xiàn)狀與最新取得的成就？

Swisse斯維詩作為成人營養(yǎng)與護(hù)理（ANC）板塊主品牌，憑借在全球市場的良好口碑和廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，Swisse斯維詩持續(xù)引領(lǐng)市場潮流。近年來，我們不僅鞏固了Swisse斯維詩在維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充劑市場的領(lǐng)先地位，還成功推出了多款針對不同健康需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

在中國內(nèi)地、澳新及其他擴(kuò)張市場的穩(wěn)健增長勢頭帶動下ANC呈報(bào)增長8.2%，并在核心市場占據(jù)領(lǐng)先的市場份額。其中，Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場穩(wěn)占No.1，并于整體VHMS市場排名No.2。在澳新市場，Swisse斯維詩于整體澳洲維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場排名No.1。

而且，我們聚焦?fàn)I養(yǎng)健康市場的新需求、新場景，打造了科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS、年輕的生活方式營養(yǎng)品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的1+3“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，精準(zhǔn)滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化營養(yǎng)健康需求。

其中，Swisse PLUS為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)健康產(chǎn)品的同時(shí)，致力實(shí)現(xiàn)細(xì)胞級內(nèi)源抗衰的品類消費(fèi)者心智認(rèn)同，不斷推進(jìn)品牌力在營養(yǎng)健康市場的全面滲透。

在雙十一期間，Swisse PLUS細(xì)胞新生瓶上市即售罄；Swisse Me銷售總額同比增長195%；Little Swisse銷售總額同比增長39%。

Q2：您認(rèn)為未來中國成人營養(yǎng)品市場將會呈現(xiàn)哪些趨勢？針對成人營養(yǎng)護(hù)理（ANC）領(lǐng)域，計(jì)劃采取哪些部署？

隨著消費(fèi)者健康意識的提升，中國成人營養(yǎng)品市場呈現(xiàn)出更加多元化、專業(yè)化和個(gè)性化的趨勢。針對ANC，我們將繼續(xù)深化1+3“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，根據(jù)不同細(xì)分人群的新需求，布局全家庭營養(yǎng)健康產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足受眾個(gè)性化健康所需。

例如，面對精英人群對科學(xué)抗衰老的需求，我們會加強(qiáng)在高端市場的布局，作為口服營養(yǎng)行業(yè)的先行者，我們的Swisse PLUS誕生之初就專注于細(xì)胞級養(yǎng)護(hù)，不僅推出NAD+細(xì)胞煥活瓶、NAD+細(xì)胞能量瓶及PQQ大腦煥能瓶產(chǎn)品等細(xì)胞級養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，更打造出NAD+ 細(xì)胞新生瓶等重磅新品，致力為高階人士提供專業(yè)化、個(gè)性化的抗衰管理。

未來Swisse PLUS也將繼續(xù)通過科學(xué)革新不斷耕耘產(chǎn)品，為新一代精英階層提供全面的細(xì)胞級奢寵養(yǎng)護(hù)解決方案。

Q3：今年，品牌先后官宣多位品牌大使，從鄭欽文到王陽、王昱珩，團(tuán)隊(duì)是如何基于品牌調(diào)性選擇契合的代言人，打造營銷閉環(huán)的？

在選擇代言人時(shí)，我們始終堅(jiān)持與品牌調(diào)性相契合的原則。

例如，我們選擇鄭欽文作為品牌大使，是因?yàn)樗昝榔鹾狭薙wisse斯維詩所倡導(dǎo)的自然健康時(shí)尚的品牌主張。

從一開始，鄭欽文就讓我們看到了自然、健康、豐盈的生命力之美。如今越來越多的像鄭欽文一樣的女孩，不斷擊破固有的價(jià)值體系，讓世界看見了自信、自然健康的中國女性力量。

而王陽和秦嵐的智慧和魅力與我們Swisse PLUS的高端、專業(yè)形象相得益彰。

Q4：作為艾菲獎大健康營銷賽道的合作伙伴，您對今年艾菲獎大健康營銷賽道的獲獎作品有什么期待與展望？

作為艾菲獎大健康營銷賽道的合作伙伴，我們非常期待看到今年涌現(xiàn)出更多富有創(chuàng)意和實(shí)效的營銷作品。

在大健康領(lǐng)域，營銷不僅僅是一種推廣手段，更是一種傳遞健康理念、提升消費(fèi)者健康意識的重要方式。因此，我們期待今年的獲獎作品能夠充分展現(xiàn)大健康領(lǐng)域的獨(dú)特魅力，通過創(chuàng)新的營銷策略和創(chuàng)意手法，將健康理念深入人心。

同時(shí)，我們也希望這些獲獎作品能夠成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿和典范，為更多企業(yè)在大健康領(lǐng)域的營銷實(shí)踐提供有益的借鑒和啟示。通過艾菲獎這一平臺，我們可以共同推動大健康領(lǐng)域的發(fā)展和創(chuàng)新，為消費(fèi)者帶來更加健康、美好的生活體驗(yàn)。

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