瑞幸：聯(lián)名狂咖都是套路

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2025-01-01

掃描,分享朋友圈

什么？瑞幸竟然送搓澡巾了！

最近瑞幸又與《鄉(xiāng)村愛情》聯(lián)名，帶來(lái)大凍梨系列，致力于讓大家在冬至到來(lái)接收到東北味十足的熱情與款待，感受神秘的東北力量。不僅如此，由于鄉(xiāng)村愛情這一IP太具有地域特色，竟然還被傳出它與瑞幸的聯(lián)動(dòng)是東北限定的消息，造成一波討論潮流，為產(chǎn)品發(fā)行預(yù)熱了一波。

這已經(jīng)不是瑞幸第一次與ip聯(lián)名，卻也是最常用的的營(yíng)銷策略，利用聯(lián)名引爆熱點(diǎn)話題，挖掘出ip潛藏的情感內(nèi)容并結(jié)合放大，就像今年與舞臺(tái)劇《紅樓夢(mèng)》聯(lián)名，以劇中林黛玉、薛寶釵人物形象打造專屬茶咖讓一杯茶咖，帶你入夢(mèng)紅樓；與《線條小狗》一起共赴和春天的浪漫約會(huì)；跟《大話西游》聯(lián)名讓幕幕經(jīng)典重現(xiàn)；在大爆劇《玫瑰的故事》收官之際，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)火速推出“黃玫瑰拿鐵”劉亦菲同款火到賣斷貨，也再次讓瑞幸毒辣精準(zhǔn)的聯(lián)名水平得到認(rèn)可。

瑞幸的每次聯(lián)名都可以吸引目標(biāo)客戶群體下單，打入不同次元、不同性別、不同階層用戶內(nèi)部，把聯(lián)名ip的流量轉(zhuǎn)化成品牌流量，實(shí)現(xiàn)有效破圈營(yíng)銷，讓品牌借勢(shì)狂吸粉，實(shí)現(xiàn)“吸引，種草，轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，精準(zhǔn)收獲市場(chǎng)的消費(fèi)者。

另外瑞幸對(duì)于用戶的喜好尊重充分滿足，除了對(duì)應(yīng)聯(lián)名的咖啡產(chǎn)品，更是用心制作衍生周邊，主題活動(dòng)和相關(guān)店鋪裝潢布置，如《大話西游》臺(tái)詞膠片貼紙和愛情見證牌亞克力票根，《黑神話：悟空》聯(lián)名短片、聯(lián)名打包袋、黑神話3D限定海報(bào)、聯(lián)名主題店；《貓和老鼠》的全新貼紙和變臉筆2款聯(lián)名喵喵棒、保齡保溫杯和毛絨絨絨毯，以及啟動(dòng)線下聯(lián)名主題店。充分挖掘ip潛藏的情感內(nèi)容并結(jié)合放大，創(chuàng)造與之相關(guān)的周邊、活動(dòng)及布置，讓消費(fèi)者身臨其境的感受咖啡與ip，達(dá)到意想不到的效果。

瑞幸瘋狂的聯(lián)名不光促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，還在潛移默化中在消費(fèi)者心中塑造品牌調(diào)性，加深瑞幸便利、性價(jià)比高的品牌優(yōu)勢(shì)，將之轉(zhuǎn)化為具體的印象。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。