瑞幸:聯(lián)名狂咖 都是套路
什么?瑞幸竟然送搓澡巾了!

最近瑞幸又與《鄉(xiāng)村愛情》聯(lián)名,帶來(lái)大凍梨系列,致力于讓大家在冬至到來(lái)接收到東北味十足的熱情與款待,感受神秘的東北力量。不僅如此,由于鄉(xiāng)村愛情這一IP太具有地域特色,竟然還被傳出它與瑞幸的聯(lián)動(dòng)是東北限定的消息,造成一波討論潮流,為產(chǎn)品發(fā)行預(yù)熱了一波。

這已經(jīng)不是瑞幸第一次與ip聯(lián)名,卻也是最常用的的營(yíng)銷策略,利用聯(lián)名引爆熱點(diǎn)話題,挖掘出ip潛藏的情感內(nèi)容并結(jié)合放大,就像今年與舞臺(tái)劇《紅樓夢(mèng)》聯(lián)名,以劇中林黛玉、薛寶釵人物形象打造專屬茶咖讓一杯茶咖,帶你入夢(mèng)紅樓;與《線條小狗》一起共赴和春天的浪漫約會(huì);跟《大話西游》聯(lián)名讓幕幕經(jīng)典重現(xiàn);在大爆劇《玫瑰的故事》收官之際,找準(zhǔn)時(shí)機(jī)火速推出“黃玫瑰拿鐵”劉亦菲同款火到賣斷貨,也再次讓瑞幸毒辣精準(zhǔn)的聯(lián)名水平得到認(rèn)可。

瑞幸的每次聯(lián)名都可以吸引目標(biāo)客戶群體下單,打入不同次元、不同性別、不同階層用戶內(nèi)部,把聯(lián)名ip的流量轉(zhuǎn)化成品牌流量,實(shí)現(xiàn)有效破圈營(yíng)銷,讓品牌借勢(shì)狂吸粉,實(shí)現(xiàn)“吸引,種草,轉(zhuǎn)化”的閉環(huán),精準(zhǔn)收獲市場(chǎng)的消費(fèi)者。
另外瑞幸對(duì)于用戶的喜好尊重充分滿足,除了對(duì)應(yīng)聯(lián)名的咖啡產(chǎn)品,更是用心制作衍生周邊,主題活動(dòng)和相關(guān)店鋪裝潢布置,如《大話西游》臺(tái)詞膠片貼紙和愛情見證牌亞克力票根,《黑神話:悟空》聯(lián)名短片、聯(lián)名打包袋、黑神話3D限定海報(bào)、聯(lián)名主題店;《貓和老鼠》的全新貼紙和變臉筆2款聯(lián)名喵喵棒、保齡保溫杯和毛絨絨絨毯,以及啟動(dòng)線下聯(lián)名主題店。充分挖掘ip潛藏的情感內(nèi)容并結(jié)合放大,創(chuàng)造與之相關(guān)的周邊、活動(dòng)及布置,讓消費(fèi)者身臨其境的感受咖啡與ip,達(dá)到意想不到的效果。


瑞幸瘋狂的聯(lián)名不光促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,還在潛移默化中在消費(fèi)者心中塑造品牌調(diào)性,加深瑞幸便利、性價(jià)比高的品牌優(yōu)勢(shì),將之轉(zhuǎn)化為具體的印象。
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