很多人都對(duì)茅臺(tái)酒印象深刻，但未必熟悉茅臺(tái)酒廠前身的歷史。其中，最關(guān)鍵的歷史節(jié)點(diǎn)是1953年華家的成義燒坊、王家的榮和燒坊和賴家的恒興燒坊由政府接管，組建了國(guó)營(yíng)仁懷茅臺(tái)酒廠，也就是今天的貴州茅臺(tái)集團(tuán)。三大燒坊合并后，“王茅”“華茅”“賴茅”的商標(biāo)也一并轉(zhuǎn)移給了茅臺(tái)集團(tuán)。在三家老酒坊中，最具知名度、規(guī)模最大的正是賴家的恒興燒坊，在2011年中國(guó)名酒拍賣會(huì)上，一瓶產(chǎn)自1935年的賴茅更是被拍出1070萬的天價(jià)，并創(chuàng)造紀(jì)錄。雖然燒坊被合并，但是賴家后人憑借祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚵砥馉t灶，繼續(xù)著先輩的釀酒事業(yè)。于是，賴氏醬酒在2019年被九牛集團(tuán)看中，以“賴氏父子”這個(gè)品牌名，開啟品牌化運(yùn)作，讓賴氏醬酒重新煥發(fā)出新的生命力，僅用2年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了銷售額翻倍增長(zhǎng)。但對(duì)于未來，賴氏父子還有更大的目標(biāo)：趕超茅臺(tái)旗下的賴茅，做到所有賴姓白酒里的規(guī)模第一。帶著這樣的課題，賴氏父子品牌找到小馬宋，開啟了此次戰(zhàn)略合作。

營(yíng)銷的營(yíng)，首先是經(jīng)營(yíng)的營(yíng)。一切的品牌工作都要首先深入客戶生意的本質(zhì)，才能找到最適合企業(yè)基因的品牌策略。當(dāng)下的白酒市場(chǎng)整體在持續(xù)縮量，存量市場(chǎng)中頭部也在不斷拿走更多份額，僅茅臺(tái)單品牌市場(chǎng)規(guī)模占整體醬酒市場(chǎng)就超50%，而且份額占比逐年遞增。

作為白酒品牌的新生力量，賴氏父子為什么仍然能快速成長(zhǎng)？其中的關(guān)鍵是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)白酒行業(yè)是線下渠道為王、終端為王，而賴氏父子則繞開了傳統(tǒng)白酒渠道的壟斷，創(chuàng)新性地通過公域獲客和私域運(yùn)營(yíng)的方式直面消費(fèi)者。由于省去了傳統(tǒng)分銷的中間環(huán)節(jié)，不僅讓賴氏父子在成本上更具優(yōu)勢(shì)，能夠提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，同時(shí)也讓賴氏父子能夠更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，賴氏父子依托集團(tuán)能力，借助新興的媒介渠道（抖音、小紅書、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)），充分挖掘賴家醬酒故事和賴酒文化，用極強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力觸達(dá)顧客，并直接形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化，在渠道紅利的加持下實(shí)現(xiàn)了極高的投產(chǎn)回報(bào)，更讓“賴家故事”成為了品牌的“金字招牌”。然而時(shí)至今日，賴氏父子的內(nèi)外部也都面臨著新的挑戰(zhàn)：1.渠道紅利消失互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是每一個(gè)紅利期都很短。如果投放渠道紅利消失，就容易導(dǎo)致如果只靠“賴家故事”，無法支撐賴氏父子品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要找到一個(gè)能立得穩(wěn)且經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的品牌尖刀，打通品牌價(jià)值輸出的底層邏輯。2.“正宗賴酒”概念被攪亂隨著跟隨者競(jìng)爭(zhēng)的加入，市場(chǎng)不乏基于賴茅歷史，擦邊老賴茅概念的酒水產(chǎn)品，我們要為賴氏醬酒正本清源，讓顧客能清楚地知道，什么才是正宗賴酒。3.平臺(tái)政策收緊，推廣難度增高我們更要為品牌奠定自己的根基，講清賴氏父子與茅臺(tái)的關(guān)系，讓品牌更加獨(dú)立和自信，才能解除掉限制品牌發(fā)展的不利因素，以獲得大眾的長(zhǎng)久信賴。這些挑戰(zhàn)，都是壓在企業(yè)心頭的大山。我們?nèi)绾尾亮痢罢谫嚲啤边@塊百年金字招牌，讓賴氏父子未來持續(xù)增長(zhǎng)？
中國(guó)白酒品牌的打造方式各不相同，品牌歷史、產(chǎn)地（尤其是茅臺(tái)鎮(zhèn)）、工藝、風(fēng)味等都可以鎖定各自的價(jià)值。那么賴氏父子要以什么價(jià)值作為品牌的支點(diǎn)呢？在研究白酒行業(yè)特性后，我們發(fā)現(xiàn)白酒不像汽車、電腦、手機(jī)這種科技產(chǎn)品，需要頻繁的創(chuàng)新迭代，白酒是講究歷史積淀和傳統(tǒng)的產(chǎn)品，白酒過去的生命力決定了未來的生命力。一方面，醬酒的產(chǎn)品特性決定了酒是越老越好，另外一方面，白酒是一門時(shí)間的生意，一個(gè)歷史越悠久的品牌在消費(fèi)者心智中的分量就越重。賴氏父子傳承的是上百年歷史的賴家醬酒，但我們也洞察到，品牌歷史和傳承背后的真正價(jià)值在于“正宗”這兩個(gè)字。在消費(fèi)者調(diào)研中，很多人提到之所以購(gòu)買賴氏父子，都是沖著“這是賴茅后人出的一個(gè)酒”，甚至他們?cè)诮o朋友介紹賴氏父子的時(shí)候，會(huì)說這是“老賴茅”。歷史悠久是品牌傳遞給消費(fèi)者的信息，但在消費(fèi)者的大腦中，真正的購(gòu)買理由卻是“正宗”！正宗也是賴氏父子競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值高點(diǎn)。品質(zhì)只是標(biāo)配，總有品質(zhì)比你更好的，但“正宗”之上沒有“更正宗”，占據(jù)正宗就實(shí)現(xiàn)了賴氏父子的“唯一性、權(quán)威性、排他性”，正宗也符合賴氏父子品牌自身的稟賦。首先，賴氏父子的正宗身份無可辯駁。解放初期，政府把賴姓、王姓和華姓三家燒坊，合并成了茅臺(tái)酒廠，這是歷史事實(shí)。其次，賴家人在茅臺(tái)鎮(zhèn)有百年制酒的正宗歷史。包括《茅臺(tái)傳》也有提到，是賴家人的努力和創(chuàng)新，“把茅臺(tái)鎮(zhèn)的釀酒業(yè)帶到了一個(gè)新的高度”。更重要的是，品牌擁有一項(xiàng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就是血統(tǒng)正宗。現(xiàn)在的賴茅酒是商業(yè)化的產(chǎn)物，早已不是賴家人在做，但賴家人是賴茅正宗傳人，只有賴家后人做的酒，才是正宗賴酒。所以賴氏父子作為醬酒中的經(jīng)典，在戰(zhàn)略上可以搶占正宗，代表最正宗的賴氏醬酒，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位認(rèn)知，構(gòu)建品牌壁壘。“正宗”認(rèn)知一旦成功建立，就很難被轉(zhuǎn)化和代替，并且能由此完成客戶鎖定。但是，訴求“正宗”僅憑一個(gè)戰(zhàn)略是不夠的，還需要一套協(xié)同一致的品牌系統(tǒng)來積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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人們對(duì)于品牌的認(rèn)知，就像一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人的認(rèn)知，我們會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)做什么東西、說什么話、穿什么衣服、什么形象、做什么事，形成對(duì)一個(gè)人的認(rèn)知。所以，品牌出什么產(chǎn)品，長(zhǎng)什么樣子，對(duì)外宣傳什么，然后做什么營(yíng)銷活動(dòng)，其實(shí)就是一個(gè)品牌。所以我們?cè)诖蛟炱放瀑Y產(chǎn)的時(shí)候，就有一個(gè)自己方法論體系中的品牌戰(zhàn)略菱形。所有品牌打造的起點(diǎn)，就是要先明確品牌的關(guān)鍵詞，找到品牌的內(nèi)在個(gè)性。

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一個(gè)品牌的關(guān)鍵詞不是我們創(chuàng)造出來的，而是通過調(diào)研總結(jié)出來的。品牌的關(guān)鍵詞要適合一個(gè)企業(yè)，就是要讓企業(yè)成為自己，并不斷放大自己的優(yōu)勢(shì)。通過對(duì)賴氏父子消費(fèi)者的調(diào)研，我們得到了三個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是家族正統(tǒng)：消費(fèi)者選擇賴氏父子就是這是賴氏后人出的酒，品質(zhì)正宗，可以對(duì)標(biāo)高價(jià)醬酒的品質(zhì)，且極具性價(jià)比。第二個(gè)是榮耀傳承：品牌名自帶家族傳承的榮耀感，對(duì)于消費(fèi)者來說，這既是一種價(jià)值感，也是更高級(jí)的一種品牌調(diào)性。第三個(gè)是剛健進(jìn)?。?/strong>賴氏家族歷經(jīng)燒坊合并、商標(biāo)之爭(zhēng)等多次坎坷，但仍未放棄家族配方和父子相傳的釀酒事業(yè)，我們用這種家族精神給顧客傳遞安心感。那圍繞賴氏父子的關(guān)鍵詞，我們?cè)撊フf什么話、做什么事、設(shè)計(jì)什么樣的符號(hào)，系統(tǒng)打造品牌優(yōu)勢(shì)。

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對(duì)于賴氏父子來說，走正宗戰(zhàn)略就要占住一個(gè)正宗身份，而且這個(gè)身份要從品牌歷史的源頭去找。賴氏父子繞不開的一個(gè)身份，就是“茅臺(tái)鎮(zhèn)三大燒坊之一”。1951年華家的成義燒坊、王家的榮和燒坊和賴家的恒興燒坊由政府接管，組建了國(guó)營(yíng)仁懷茅臺(tái)酒廠，也就是今天的貴州茅臺(tái)集團(tuán)。那如何更進(jìn)一步，為賴氏父子找到一個(gè)能打動(dòng)人的口號(hào)？我們發(fā)現(xiàn)，賴氏父子品牌名本身自帶歷史感，它直接讓人聯(lián)想到“家族傳承”，就也是品牌與生俱來最大的戲劇性。首先，家族傳承不僅是調(diào)研當(dāng)中顧客對(duì)于賴家茅臺(tái)之所以正宗的認(rèn)知，同時(shí)，以姓氏為紐帶的家族關(guān)系，更是一個(gè)中國(guó)頂級(jí)文化IP。因?yàn)閭鹘y(tǒng)中國(guó)家族，就是以父子血緣關(guān)系為紐帶，通過言傳身教，將家族的智慧、技藝和榮譽(yù)傳遞給后代，讓家族事業(yè)得以延續(xù)和發(fā)展。能代表家族，就是代表自己的正宗身份。基于以上考量，我們最終為賴氏父子確定了品牌口號(hào)：
“茅臺(tái)鎮(zhèn)三大醬酒家族之一”

通過放大品牌身份的戲劇性，突出品牌的唯一性和價(jià)值感，讓賴氏父子稀缺的正宗身份落地有聲，讓正宗的購(gòu)買理由加倍放大。訴求正宗，僅憑一句口號(hào)肯定是不夠的，因此我們還需要一套完整的話語體系，徹底坐實(shí)“正宗”。正宗配方
除了正宗的身份，我們?nèi)绾卧儋x予品牌正宗價(jià)值，我們先來看看成功的行業(yè)“前輩”是怎么做的。配方文化深深扎根在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，既代表著一種專業(yè)、神秘和獨(dú)特的品質(zhì)，也代表了一種對(duì)傳統(tǒng)技藝的尊重和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，是一個(gè)巨大的文化母體，云南白藥、片仔癀、同仁堂等百年品牌都是中國(guó)中藥最正宗的代表，他們正是憑借這種配方文化，在消費(fèi)者心中具有較高的認(rèn)可度和吸引力。所以我們強(qiáng)調(diào)賴氏父子，“傳承百年賴氏釀酒配方”，在最代表正宗的核心釀造配方上，亮明家族正宗旗幟。正宗工藝
跳脫出傳統(tǒng)醬酒“天地水糧 +12987”的通用表達(dá)，用“賴家釀酒配方6大密碼”，傳遞賴氏父子正宗祖?zhèn)髋浞降奈ㄒ恍院团潘浴?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20250110/remote_173649406473561.jpg" imgwidth="1080" imgheight="302&from=appmsg"/>

正宗故事
賴氏父子4大典故：
賴酒祖?zhèn)髋浞?，賴氏父子珍藏?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20250110/remote_173649406729131.jpg" imgwidth="1080" imgheight="2255&from=appmsg"/>
在小馬宋的方法論中，有一個(gè)很重要的概念就是品牌資產(chǎn)觀。我們認(rèn)為，所有品牌動(dòng)作都是投資，一切以是否形成、保護(hù)、增值資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，是資產(chǎn)的不要?jiǎng)?；不能形成資產(chǎn)的事，不要做，減少品牌廢動(dòng)作，規(guī)劃值得企業(yè)長(zhǎng)期重復(fù)投資的有效動(dòng)作。在對(duì)賴氏父子進(jìn)行品牌視覺資產(chǎn)的搭建時(shí)，我們第一步也是要先自我審視，什么是能讓品牌不斷增值的資產(chǎn)？首先就是大鵬鳥圖騰。
品牌過去對(duì)于大鵬的運(yùn)用并未在logo上，雖然也有正宗賴茅的認(rèn)證感，能提升可信度，但缺少一個(gè)賴氏父子具備唯一性和統(tǒng)領(lǐng)性的視覺符號(hào)，所以很難形成賴氏父子可積累并有效傳播的符號(hào)資產(chǎn)。而追溯貴州醬酒歷史，給世界帶去震撼的敦煌文化中不止有飛天，還有大鵬。所以大鵬的文化血脈，極其正宗。同時(shí)大鵬也是作為茅臺(tái)前身的賴氏家族智慧結(jié)晶的精神象征，貫穿賴氏家族百年傳承來對(duì)配方工藝的精誠(chéng)匠心，別的酒企做不了，極具權(quán)威性和唯一性。
所以，賴氏父子的符號(hào)戰(zhàn)略，就應(yīng)該將品類公有資產(chǎn)的大鵬符號(hào)私有化，統(tǒng)領(lǐng)品類符號(hào)資產(chǎn)，才能讓賴氏父子真正等于正宗賴酒。品牌符號(hào)
在圖形的設(shè)計(jì)中，希望結(jié)合品牌的故事和特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)“展翅飛行并向前抓取的大鵬形象”，其中抓取的這個(gè)綢帶，就是代表百年賴家的釀酒配方，讓圖形就是品牌故事的呈現(xiàn)！同時(shí)搭配更具古典美感的隸書中文字體和經(jīng)典底蘊(yùn)的英文襯線體，打造品牌的歷史感、正宗感和家族的榮譽(yù)感。

品牌色彩

在保留原來的金色上，增加了一個(gè)黑色，呈現(xiàn)漸變的感受，豐富視覺層次，強(qiáng)化故事感。品牌花邊
我們結(jié)合羽毛重疊和錯(cuò)位的效果，創(chuàng)作了賴氏父子的專屬紋樣，讓品牌從logo到紋樣，都圍繞大鵬的故事展開，強(qiáng)化品牌的獨(dú)特性。產(chǎn)品包裝
做營(yíng)銷很重要的就是“凡事徹底，知行合一”，把平凡的事情做徹底，品牌才能產(chǎn)生質(zhì)變。既然我們?yōu)橘囀细缸哟_立了正宗戰(zhàn)略，不僅口號(hào)和符號(hào)上，要讓消費(fèi)者聽到、看到都是賴氏家族的正宗賴酒，在包裝，還要讓消費(fèi)者拿到的，也是賴氏家族的正宗賴酒，要始終讓消費(fèi)者，聽到、看到、拿到都是一個(gè)極致的東西。賴氏父子的包裝，該如何才能統(tǒng)領(lǐng)品類符號(hào)資產(chǎn)，將公有財(cái)產(chǎn)用品牌私有化，讓賴氏父子等于正宗賴酒？賴家醬酒除了作為茅臺(tái)廠前身的身世被人們所知，2011年被拍出1070萬的賴家老酒，一直是酒友心中的經(jīng)典，茅臺(tái)博物館至今也仍有一瓶被作為館藏產(chǎn)品被展出。所以，除了經(jīng)典茅臺(tái)瓶之外，最能代表正宗醬酒的符號(hào)，就是這瓶賴家老酒。也是因?yàn)檫@瓶賴酒，讓大鵬符號(hào)走進(jìn)國(guó)人心中，奠定了大鵬符號(hào)的歷史地位。
首先，我們將賴家老酒上經(jīng)典的大鵬圓形外輪廓和大鵬翅膀組合，打造賴氏父子核心產(chǎn)品“醬之祖”的包裝符號(hào)，持續(xù)累積正宗賴酒品牌資產(chǎn)，并結(jié)合新的口號(hào)和符號(hào)，將購(gòu)買理由最大化，凸顯正宗權(quán)威。其次，我們以三連章的形式，將賴氏父子正宗背書可視化，激活品牌正宗資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌正宗價(jià)值。并用黑金漸變的配色，打破行業(yè)里對(duì)于茅臺(tái)等頭部的總體印象，讓賴氏父子的包裝通過顏色切割，形成自己的色彩識(shí)別領(lǐng)地，占據(jù)消費(fèi)者記憶的主動(dòng)權(quán)。消費(fèi)者在產(chǎn)品包裝上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，品牌的轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)率就越高。所以，我們用產(chǎn)品造型和插畫的形式重新表現(xiàn)賴氏父子品牌故事，標(biāo)出賴氏家族重要節(jié)點(diǎn)，讓品牌歷史不容易質(zhì)疑，打消消費(fèi)者疑慮，強(qiáng)化正宗體驗(yàn)。此外，傳播的本質(zhì)，就是要不斷重復(fù)，品牌資產(chǎn)越多越好賣。我們?cè)诰粕w、瓶體以及外盒的每一面，都不斷重復(fù)賴氏父子的品牌資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌的存在感、發(fā)現(xiàn)感，釋放賴氏父子正宗賴家茅酒的排他性優(yōu)勢(shì)。
在后續(xù)的合作過程中，我們也基于全新品牌價(jià)值體系和視覺識(shí)別系統(tǒng)為客戶從0打造了全新大單品。運(yùn)用插畫形式將品牌歷史中的大事件進(jìn)行具象化，并結(jié)合產(chǎn)品概念和獨(dú)特的購(gòu)買理由打造專屬瓶型、杯型、收藏證書及禮盒。賴氏父子作為白酒行業(yè)DTC品牌的先行者，雖然跳過傳統(tǒng)中間商直面消費(fèi)者的時(shí)候，大量的費(fèi)用被節(jié)省掉了，但各個(gè)環(huán)節(jié)的效率依然有很大的優(yōu)化空間。想要持續(xù)提效，就需要不斷打通公域和私域中間的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)上剔除浪費(fèi)，讓內(nèi)容的傳播效率和轉(zhuǎn)化率最大化！
首先對(duì)于公域來說，流量就像一張網(wǎng)，信息的密度就是這張網(wǎng)的密度，信息密度夠大夠密，流量就越大，顧客自然也就越多。我們首先在最重要的線上店鋪和直播間中，不斷釋放正宗信號(hào)，讓品牌會(huì)說話，吸引顧客注意力。直播間最重要的一定就是場(chǎng)景。直播非常重場(chǎng)景，站在顧客視角，為什么很多時(shí)候直播間，顧客就是不買單？因?yàn)轭櫩透惺懿坏疆a(chǎn)品的價(jià)值，在這個(gè)場(chǎng)景下，說再多也沒用。那一個(gè)好的場(chǎng)景，就要真實(shí)地直接告訴用戶你是誰，你的身份。讓顧客看到品牌的正宗事實(shí)，就直接聯(lián)想到醬酒的高品質(zhì)。公域決定注意力，私域決定轉(zhuǎn)化力。私域作為銷售發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化力就是要為每一個(gè)消費(fèi)者，提供一套極致的品牌體驗(yàn)和服務(wù)。對(duì)于賴氏父子來說，如何把抽象的品牌“正宗價(jià)值”具像化地傳遞給消費(fèi)者，也是在構(gòu)建正宗戰(zhàn)略首要考慮的事情之一。圍繞消費(fèi)者觸點(diǎn)和旅程，我們?yōu)橘囀细缸又匦麓蛟炝怂接虺山婚]環(huán)的第一印象。讓品牌能夠更好地運(yùn)營(yíng)品牌內(nèi)容，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和持續(xù)的消費(fèi)動(dòng)力。對(duì)于白酒消費(fèi)來說，一次成功的品鑒不僅是顧客關(guān)系的深度鏈接，更是品牌認(rèn)知的強(qiáng)大武器。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多酒水品牌由于直面消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)不足，讓消費(fèi)者購(gòu)買完成后，無法帶走一絲記憶！我們?yōu)橘囀细缸哟蛟炝苏谫囀厢u酒的品鑒方式，通過品牌專屬的品酒動(dòng)作，讓消費(fèi)者在互動(dòng)參與中，增加對(duì)品牌的投入時(shí)間，加深對(duì)品牌的認(rèn)知。同時(shí)專屬品酒動(dòng)作也是一個(gè)重要的消費(fèi)提醒，通過品牌提供的專屬體驗(yàn)，加快對(duì)酒水的消耗，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。小馬宋老師常說：“營(yíng)銷，不是一下干一件大事，而是做對(duì)一系列小事?！?/strong>今天對(duì)于賴氏父子戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵動(dòng)作，正是在正宗戰(zhàn)略的方向指引之下，以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和品牌打造的雙向提升為目標(biāo)，通過顧客觸點(diǎn)和消費(fèi)旅程在各環(huán)節(jié)的構(gòu)建了一些品牌的關(guān)鍵動(dòng)作，這些動(dòng)作不是獨(dú)立的存在，它們不僅是相互關(guān)聯(lián)、相互賦能的，而且最終為品牌構(gòu)建起來的一套獨(dú)特的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。再回看賴氏父子的發(fā)展，其實(shí)也是在策略的清晰決策下，企業(yè)再憑借內(nèi)部的組織管理效率和出色的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，才能實(shí)現(xiàn)真正事半而功倍的經(jīng)營(yíng)成果。在賴氏父子整個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤中，我們能夠發(fā)現(xiàn)，品牌升級(jí)并不只是一個(gè)煥新的動(dòng)作，而是要戰(zhàn)略為先，以不變應(yīng)萬變，在萬變中找巧變。面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和層出不窮的營(yíng)銷挑戰(zhàn)，在公域和私域不斷適應(yīng)新的渠道和新的打法無可厚非，是企業(yè)試圖突破發(fā)展困境的必要選擇，但對(duì)于企業(yè)和品牌來說，今天我們做的很多動(dòng)作必須要圍繞品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心價(jià)值，這樣才能不斷積累品牌的勢(shì)能與資產(chǎn)。在小馬宋的方法論中，營(yíng)銷與品牌的本質(zhì)，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造越來越高的總價(jià)值，并不斷降低消費(fèi)者的總成本。商家向消費(fèi)者交付的價(jià)值越高，消費(fèi)者的成本越低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。
我們?cè)诮裉斓膬r(jià)值設(shè)計(jì)上，在做品牌調(diào)性上，營(yíng)銷推廣上，以及要確立的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上等，一定要站在營(yíng)銷的本質(zhì)上，回到戰(zhàn)略原點(diǎn)，厘清方向，才能更正確和高效地找到匹配的戰(zhàn)術(shù)。
— End —賴氏父子項(xiàng)目組成員：項(xiàng)目總指導(dǎo)：小馬宋???策略總監(jiān)：周燦策略師：金陽、陳星、張佳璇藝術(shù)指導(dǎo)：管子、白露品牌設(shè)計(jì)&插畫：白露、石若昱、姚小白、李巖峰創(chuàng)意支持：王洋項(xiàng)目支持：孫楠

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