Meta發(fā)布海外創(chuàng)作者營銷洞察，助力品牌開掘2025出海營銷價值洼地

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舉報 2025-01-14

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隨著中國品牌在國際市場開疆辟土,在國內(nèi)已經(jīng)司空見慣的達(dá)人營銷也在海外日漸成熟,成為出海品牌撬動海外市場的一個重要杠桿。全球范圍對個性化和真實(shí)性內(nèi)容的強(qiáng)烈需求,以及品牌對建立長期客戶關(guān)系和品牌忠誠度的重視,也在推動創(chuàng)作者營銷成為品牌營銷的核心組成部分。

為了幫助出海品牌更好地把握這一機(jī)遇,Meta與艾瑞咨詢聯(lián)合推出《海外創(chuàng)作者營銷洞察報告》,探討創(chuàng)作者營銷發(fā)展前景和最新趨勢,并針對品牌在創(chuàng)作者營銷實(shí)踐中常常面臨的挑戰(zhàn)和誤解提供策略指導(dǎo),助其借助創(chuàng)作者這一關(guān)鍵力量,開啟跨境增長新引擎。

創(chuàng)作者營銷成為品牌與消費(fèi)者溝通的新橋梁

創(chuàng)作者營銷在歐美地區(qū)已發(fā)展至成熟階段,消費(fèi)者愈發(fā)依賴于在線內(nèi)容來做出購買決策,創(chuàng)作者營銷也逐漸成為品牌吸引、轉(zhuǎn)化和留存消費(fèi)者的重要方式。調(diào)研顯示,71%的消費(fèi)者在 Meta 看到創(chuàng)作者內(nèi)容后幾天內(nèi)下單購買[i],64%的受訪者會因關(guān)注的創(chuàng)作者推薦某款商品而考慮更換品牌[ii]。

海外的創(chuàng)作者營銷規(guī)模也在迅速擴(kuò)大,顯示出十分廣闊的前景。2023年,全球創(chuàng)作者營銷市場規(guī)模達(dá)211億美元,比2020年的97億美元增長了118%,預(yù)計2024可達(dá)240億美元[iii]。同時,全球創(chuàng)作者營銷支出的增長率預(yù)計將持續(xù)超越社交媒體廣告支出增長率,在2025年達(dá)到14.3%[iv]。

推動這一趨勢的是消費(fèi)者對于營銷內(nèi)容真實(shí)性和個性化的愈發(fā)看中。創(chuàng)作者營銷通過創(chuàng)作者的個人影響力和真實(shí)性,為品牌與受眾之間建立起信任的橋梁。這種信任是品牌在海外市場中獲得成功的關(guān)鍵因素。他們的真實(shí)分享和個性化內(nèi)容,能夠激發(fā)受眾的情感共鳴,加深他們對品牌的好感和忠誠度。

明星+小微創(chuàng)作者,聯(lián)動矩陣實(shí)現(xiàn)影響力和回報率的雙贏

創(chuàng)作者營銷允許品牌通過定制化的內(nèi)容策略,精準(zhǔn)地滿足不同受眾群體的需求,在提高營銷信息相關(guān)性和吸引力的同時,使品牌能夠靈活地適應(yīng)市場變化,快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求和偏好。此外,通過與創(chuàng)作者的合作,出海品牌也能在海外市場受眾中建立長期的客戶關(guān)系和品牌忠誠度,從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場份額增長和品牌增值。

但是,品牌在挑選合作創(chuàng)作者時應(yīng)超越單純的對粉絲數(shù)量的考量,轉(zhuǎn)而重視創(chuàng)作者與品牌的契合度及創(chuàng)意能力。通過精選處于品牌相同及相近領(lǐng)域的創(chuàng)作者進(jìn)行組合,并采用大小V結(jié)合的策略,品牌能夠平衡并發(fā)揮不同領(lǐng)域、規(guī)模創(chuàng)作者的優(yōu)勢,從而實(shí)現(xiàn)成本效益和市場覆蓋的最優(yōu)組合,以全面提升營銷活動的成效。

在Meta平臺上,不乏借助明星創(chuàng)作者或小微創(chuàng)作者取得成功的營銷案例,而大小V結(jié)合才是創(chuàng)作者合作的最佳策略。通過與不同粉絲兩級的創(chuàng)作者合作,品牌不僅可以避免在同一受眾群體中過度營銷,而且能夠同時發(fā)揮大V的廣泛影響力和小微創(chuàng)作者的深度連接力,實(shí)現(xiàn)市場定位的精確性和成本的高效管理。比如,美妝品牌Glossier就通過巧妙運(yùn)用創(chuàng)作者營銷策略,特別是與美國新生代明星創(chuàng)作者Olivia Rodrigo以及小型創(chuàng)作者的合作,極大地提升了品牌認(rèn)知度與影響力。其線上銷售中,70%源于用戶推薦[v],與創(chuàng)作者合作的Instagram大使活動貢獻(xiàn)顯著。

打破迷思,MetaCreator Marketplace與合創(chuàng)廣告讓創(chuàng)作者營銷事半功倍

盡管創(chuàng)作者營銷日漸成為品牌國際化戰(zhàn)略中不可或缺的一部分,但是當(dāng)中國品牌邁向海外,要通過當(dāng)?shù)貏?chuàng)作者快速與本地消費(fèi)者建立聯(lián)結(jié),往往要面臨諸多挑戰(zhàn),也會因國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷的不同而走入一些誤區(qū)。

最大的難題莫過于如何找到合適的創(chuàng)作者,尤其是在Instagram這樣擁有海量創(chuàng)作者的平臺上。Meta 作為創(chuàng)作者營銷領(lǐng)域的核心推動力,憑借其32.9億的全球活躍用戶基礎(chǔ)和全面的營銷解決方案,賦能品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化。2024年,Meta推出了“創(chuàng)作者市場”(Creator Marketplace) 一站式平臺,整合先進(jìn)的搜索和推薦功能,幫助廣告主輕松找到合適的創(chuàng)作者。品牌還可以借助其獨(dú)有的優(yōu)先收件箱提高建聯(lián)信息露出,讓創(chuàng)作者快速查收,提高建聯(lián)成功率。

有一部分品牌對于創(chuàng)作者營銷的理解和實(shí)踐還停留在僅僅與創(chuàng)作者合作和發(fā)布原生帖,轉(zhuǎn)化成直效廣告。事實(shí)上,創(chuàng)作者營銷的正確打開方式是原生內(nèi)容+付費(fèi)推廣。因?yàn)樵N文只能幫助品牌觸達(dá)泛化的創(chuàng)作者粉絲,輔之以付費(fèi)推廣則能讓品牌通過指定受眾、添加行動號召按鈕等方式,更有效地展示廣告內(nèi)容,觸達(dá)更大范圍的目標(biāo)客戶群體,從而提高品牌的可見度和互動性。

通過Meta的合創(chuàng)廣告,出海品牌不僅可以借助創(chuàng)作者的真實(shí)介紹和創(chuàng)意表達(dá),顯著提升受眾的接受度與參與度,又能以更低的單次行動成本和更高的點(diǎn)擊率,觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)群體。以往的成功案例顯示,在品牌常規(guī)廣告基礎(chǔ)上增投合創(chuàng)廣告,可令點(diǎn)擊率提升53%,單次操作費(fèi)用降低19%[vi]。

比如,聯(lián)想品牌就通過與創(chuàng)作者合作取得了顯著的成功。他們與Instagram上的兩位創(chuàng)作者@astronuggie 和 @dailyalissa 攜手合作,成功拓展了傳統(tǒng)游戲玩家以外的玩家受眾群體。在加入合創(chuàng)廣告后,聯(lián)想的品牌知名度提升了 22.4 個百分點(diǎn),品牌好感度提升了 8.3 個百分點(diǎn),購買意向提高了 3.9%。

此外,出海品牌也無需擔(dān)心這些工具和廣告解決方案需要花時間去學(xué)習(xí),難以很快上手。因?yàn)镸eta 已經(jīng)進(jìn)一步簡化了合創(chuàng)廣告設(shè)置流程,讓廣告主更容易地建立和操作合創(chuàng)廣告,甚至可以通過轉(zhuǎn)化API高效、批量地管理權(quán)限和創(chuàng)建合創(chuàng)廣告。

作為全球社交媒體的核心,Meta承載著連接創(chuàng)作者與受眾、激發(fā)靈感與情感共鳴的使命。Meta 正在構(gòu)建一個以技術(shù)為驅(qū)動、以創(chuàng)作者和廣告主共贏為核心的未來營銷生態(tài),期待通過創(chuàng)新工具和智能匹配,激發(fā)高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作,優(yōu)化廣告效能,實(shí)現(xiàn)品牌、創(chuàng)作者和平臺的共同成長。

參考資料

[i] 數(shù)據(jù)來源:“Global Media Study”,Meta 委托益普索開展的在線調(diào)研,2023 年2 月至2023 年5 月。

[ii] 數(shù)據(jù)來源:“Role of Creator Marketing”,Meta 委托Crowd DNA 開展的在線調(diào)研,數(shù)據(jù)來自美國1,750 名18-65 歲的普通人。

[iii] 數(shù)據(jù)來源:“Influencer marketing market size worldwide from 2016 to 2024”, Statista, 2024年2月1日。

[iv] 數(shù)據(jù)來源:“Influencer spend is growing faster than social ad spend”,eMarketer, 2023年9月6日。

[v] 數(shù)據(jù)來源:“Glossier Marketing and The Value of Customer-Led Growth”, EXTOLE,2024年7月11日。

[vi] 數(shù)據(jù)來源: Meta對北美和亞太地區(qū)開展的15 項(xiàng)廣告主測試的結(jié)果所進(jìn)行的分析,2021 年6 月至2022 年1 月。

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