700萬(wàn)人圍觀抖音新網(wǎng)紅，海信：好歹毒的商戰(zhàn)！
有人說(shuō)，2024年是網(wǎng)紅塌房元年。
從年初的貓一杯，到東北雨姐、小英一家、瘋狂小楊哥、羊毛月等等，這些網(wǎng)紅一個(gè)接一個(gè)在鏡頭前鞠躬道歉，請(qǐng)求公眾原諒。
但是，也就在2024年，嘩眾取寵的網(wǎng)紅不再受追捧，一些兢兢業(yè)業(yè)的普通人靠著樸素真誠(chéng)出圈，迎來(lái)了潑天的流量，并在2025年伊始，迎來(lái)了人生軌跡的改變。
最近，“人民理發(fā)師”曉華就把理發(fā)店開(kāi)到了春晚后臺(tái)，作為“春晚體驗(yàn)官”，受邀為參與春晚彩排的演出人員剪發(fā)，這成為2025年年初相當(dāng)溫情的一幕，也讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量的價(jià)值意義。
圖源：央視新聞
而另一位被大眾熟知的抖音新晉網(wǎng)紅“肥娟小吃”，也因?yàn)樯屏?，邁入了人生的新階段。
圖源：抖音@能量棒
700萬(wàn)人圍觀，“肥娟小吃”火了
“愛(ài)笑的女孩，運(yùn)氣都不會(huì)太差”。提及“肥娟小吃”，有人如此總結(jié)她爆火的原因。
在抖音作品中，每一次肥娟出鏡，都是笑臉盈盈，她用一口帶著湛江口音的普通話(huà)向網(wǎng)友打招呼，真誠(chéng)又可愛(ài)，給人的感覺(jué)無(wú)比親切。
? 圖源：抖音@肥娟小吃
有人的真誠(chéng)是人設(shè)，但肥娟的真誠(chéng)是天性使然，這也是她能夠爆火的最大因素。
時(shí)間回到2024年5月，一支抖音短視頻爆火網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)監(jiān)控畫(huà)面顯示，一家鞋店里，老板娘起身拿鑰匙打開(kāi)卷簾門(mén)，外面等候的人早已迫不及待，不斷敲門(mén)呼喚著“老板，開(kāi)門(mén)！”
門(mén)打開(kāi)后，十幾個(gè)穿著校服的小學(xué)生涌入店內(nèi)，他們不是來(lái)買(mǎi)鞋，而是搶占看電視的有利位置。
圖源：抖音@肥娟小吃
視頻中的老板娘就是肥娟，這家童鞋店是她和丈夫在2023年初開(kāi)的，位于廣東湛江。
由于附近小學(xué)的孩子放學(xué)后會(huì)來(lái)店里休息，為了更好收留他們，夫妻二人還專(zhuān)門(mén)花了500多元買(mǎi)了二手電視機(jī)給孩子們看，這也吸引了更多孩子的到來(lái)。
圖源：抖音@肥娟小吃直播間
沒(méi)想到，小吃店生意火了，直播間也火了，每場(chǎng)直播幾乎都有幾萬(wàn)人在線觀看。據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，肥娟小吃在1月7日開(kāi)播4個(gè)多小時(shí)，觀看人次達(dá)到700.9萬(wàn)。截至目前，其抖音賬號(hào)粉絲已經(jīng)漲到了128萬(wàn)。
1月10日，“肥娟小吃”忙到直接暫停營(yíng)業(yè)，表示去“鬼混兩天”。而1月13日再次開(kāi)播，直播間人氣依然火爆。
網(wǎng)紅直播間
品牌的新型“商戰(zhàn)”
流量為王的時(shí)代，往往人氣在哪里，商機(jī)就在哪里。
但爆火至今，肥娟小吃雖然人氣爆棚，但自始至終還是靠著勤勞的雙手賺錢(qián)，并沒(méi)有去直播帶貨變現(xiàn)。
如今，直播間的帶貨方式已經(jīng)不僅僅是“321上鏈接”，蹭熱度的品牌們，已經(jīng)靠著敏銳的嗅覺(jué)，把大流量的直播間當(dāng)成了提升品牌曝光度的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
最有代表性的莫過(guò)于此前“明德事變”主角李明德的一場(chǎng)直播，達(dá)到了“觀看超1500萬(wàn)，粉絲破千萬(wàn)”等足以匹敵頂流明星的人氣值，涌入李明德直播間刷禮物爭(zhēng)搶“榜一大哥”的各大品牌如詩(shī)裴絲、Tondi護(hù)膚、鄔辣媽、棉芽、丑東西等，更是搶盡了風(fēng)頭。
圖源：抖音@肥娟小吃直播間
這種爭(zhēng)搶榜一大哥的“商戰(zhàn)”，可以說(shuō)是“以小博大”?？袼⒓文耆A或許是一筆不小的成本，但如果能進(jìn)入榜單，不僅可以提升品牌知名度，還可以吸引用戶(hù)進(jìn)入官方直播間下單消費(fèi)，刺激銷(xiāo)量攀升。
而且，為了感謝品牌方的支持，肥娟小吃還會(huì)在直播間擺放打賞品牌的產(chǎn)品，或許把品牌名字貼在身上，從而為品牌增加曝光度。
圖源：抖音@肥娟小吃直播間
在這場(chǎng)商戰(zhàn)中，有戲劇性的莫過(guò)于海信和白象。
由于肥娟小吃最早是靠小學(xué)生看電視出圈，海信在小吃店開(kāi)業(yè)前就送出了一臺(tái)價(jià)值不菲的85寸大屏電視，提升了小吃店的整體氛圍，也為孩子們帶去了愉悅的觀看體驗(yàn)，贏得了不少好感度。
當(dāng)時(shí)肥娟還帶著孩子們?yōu)楹Ｐ排牧艘恢Ц兄x視頻，給足了排面。
圖源：抖音@肥娟小吃
但沒(méi)想到，白象憑借刷出數(shù)萬(wàn)元的嘉年華禮物搶占了“榜一大哥”位置，成功“偷塔”海信，而海信帶著17個(gè)賬號(hào)圍攻白象都沒(méi)能成功。
圖源：抖音@肥娟小吃直播間/白象食品旗艦店
白象此舉更是贏得了流量和銷(xiāo)量，短短一周超138萬(wàn)人逛過(guò)白象食品旗艦店，白象火雞面賣(mài)出了近萬(wàn)單。有網(wǎng)友透露，當(dāng)?shù)鼐€下超市的白象火雞面一度賣(mài)斷貨了。
素人流量
后網(wǎng)紅時(shí)代的一片凈土
都說(shuō)“真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的必殺技”，在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這句話(huà)的含金量還在上升，其背后的出圈邏輯，也非常值得品牌效仿和學(xué)習(xí)。
就說(shuō)“靚點(diǎn)”理發(fā)店的店主李曉華，從一個(gè)籍籍無(wú)名的理發(fā)師，到“春晚體驗(yàn)官”，她真正做到了“以用戶(hù)為中心”。
善于解讀顧客需求的李曉華，無(wú)論面對(duì)任何抽象的要求，如“劉海在眼睛上面一點(diǎn)，眉毛下面一點(diǎn)“、”后面稍微圓潤(rùn)一點(diǎn)，長(zhǎng)度不變”等，她都能精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)。這樣一個(gè)“真正聽(tīng)得懂話(huà)的理發(fā)師”，才能做到讓每一個(gè)顧客笑著離開(kāi)理發(fā)店。
同樣聽(tīng)勸的還有“肥娟小吃”。對(duì)餐飲業(yè)0基礎(chǔ)的肥娟夫婦，正是聽(tīng)了網(wǎng)友建議，才決定學(xué)習(xí)做小吃，開(kāi)了小吃店。
而小份火雞面1元、小份炸雞柳3元的定價(jià)，也非常符合小學(xué)生群體，從而迎來(lái)了生意的逆風(fēng)翻盤(pán)，單日銷(xiāo)售額一度突破1566元，遠(yuǎn)高于此前的童鞋店。
再看2024年被網(wǎng)友熱議的南京阿姨，用一杯10塊錢(qián)的“手沖雀巢咖啡”，讓真誠(chéng)具象化了。年輕人為她排起了長(zhǎng)隊(duì)，有人甚至專(zhuān)門(mén)坐高鐵到南京消費(fèi)，“南京阿姨”單日銷(xiāo)量可以達(dá)到近1000杯。
我們也可以看到，在這些充滿(mǎn)溫度的流量背后，真正出圈的品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也并不是嘩眾取寵，而是盡可能展現(xiàn)人性化的一面。
比如，雀巢咖啡特地把風(fēng)扇、開(kāi)水壺等降溫小物資送到了“南京阿姨”的門(mén)店，并表示，以后將免費(fèi)給阿姨供貨。
再比如，海信把電視機(jī)送到了肥娟小吃，并沒(méi)有大張旗鼓宣傳。
不過(guò)，相比品牌一時(shí)蹭熱度帶來(lái)的財(cái)富，當(dāng)素人突然成為網(wǎng)紅，如果守住自己的底線和原則，不被流量和利益裹挾，可能是每個(gè)普通人需要考慮的。
安迪·沃霍爾曾說(shuō)，“每個(gè)人都能成名15分鐘”。
但是，這15分鐘對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)還是厄運(yùn)，全看自己如何掌控人生方向盤(pán)了。
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