中國箱包在東南亞成了香餑餑

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舉報 2025-01-23

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近幾年,箱包行業(yè)發(fā)展迅猛,中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,僅2023年的市場規(guī)模就達(dá)到了1610.9億美元,預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到2000億美元。這一數(shù)字的背后,是消費(fèi)者需求的不斷攀升和無限商機(jī)。

基于發(fā)展前景和電商增速等因素,一眾賣家通過Shopee平臺將箱包出海到仍處于高速發(fā)展階段的東南亞。

有賣家深挖箱包品類,從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞賣女包,不到三個月便做得風(fēng)生水起。

潛力巨大,箱包賣家馳騁東南亞

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布《2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》顯示,2024年東南亞電商交易總額同比增長15%,將達(dá)到1590億美元。同時,其互聯(lián)網(wǎng)普及率將達(dá)到90%,進(jìn)一步激發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著電商滲透率的不斷提高,東南亞消費(fèi)者的購物熱情愈發(fā)高漲,2024年月均在線購物次數(shù)高達(dá)5.4次,遠(yuǎn)超全球平均水平,眾多品類因此迎來爆發(fā)式增長。其中,箱包類目尤為突出。菲律賓、泰國、越南等地的箱包市場發(fā)展迅猛,越南市場更是憑借廣闊的開發(fā)空間,被譽(yù)為箱包領(lǐng)域的“新藍(lán)?！薄?jù)Statista數(shù)據(jù),2024年越南僅手提包的市場收入就預(yù)計(jì)達(dá)到5.126億美元。

一位售賣皮具的賣家表示:“過去東南亞出口額僅占兩成,如今已攀升至七成?！弊?023年以來,他們從東南亞等新興市場收到的訂單呈爆發(fā)式增長。如今,東南亞已成為眾多賣家競相追逐的熱門市場。中國作為全球最大的箱包制造國,出海企業(yè)更是紛紛將目光投向這片熱土。

箱包品牌VANWALK也是受益者之一。原本在國內(nèi)主營女包業(yè)務(wù)的VANWALK,洞察到東南亞市場快時尚品類的商機(jī)后,于2024年9月入駐了東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee,開啟出海東南亞的新征程,迎來了事業(yè)的“第二春”。

(圖源:被訪賣家)

VANWALK跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人澤斌表示:“我們產(chǎn)品的整體風(fēng)格與日韓及東南亞風(fēng)格契合度高,這是品牌選擇出海東南亞的重要原因之一?！贝送?對于中國出海企業(yè)來說,東南亞的地理優(yōu)勢也不容忽視。距離近,物流時效快、成本低,且風(fēng)險把控性更強(qiáng),這些因素都為中國箱包賣家在東南亞的馳騁提供了有力支撐。

單品上線即爆,賣家靠女包殺出重圍

在競爭激烈的跨境領(lǐng)域,女包憑借其在時尚類目中的高流量以及在箱包類目中的“單量王者”地位,一直是跨境訂單的強(qiáng)勁增長點(diǎn)。專注于女包的VANWALK自然不會錯過這一機(jī)遇,選擇以國內(nèi)暢銷的女包款式為突破口,借助Shopee探測市場反應(yīng)與潛力。

令人驚喜的是,自入駐Shopee以來,VANWALK便開始快速起量。后續(xù)結(jié)合站外達(dá)人推廣,以及Shopee站內(nèi)營銷,從10-12月,單量接連翻倍增長,12.12大促當(dāng)天單量實(shí)現(xiàn)超平日30倍的增長。產(chǎn)品方面,在不到三個月的時間里,VANWALK便在Shopee上打造出了爆款產(chǎn)品。10月份推出的V2833新品,憑借其配色豐富、容量大且不顯臃腫的獨(dú)特優(yōu)勢,完美契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者日常收納與時尚搭配的需求,一經(jīng)上市便迅速贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞,在平臺上銷量飆升,成為炙手可熱的爆款。

VANWALK之所以能取得如此亮眼的成績,一方面得益于品牌對市場的精準(zhǔn)洞察。VANWALK自進(jìn)入東南亞市場起就明確了自己的中高端品牌定位。澤斌分享道:“東南亞不同站點(diǎn)的消費(fèi)者因消費(fèi)能力的差異,對價格的敏感度各不相同。新加坡消費(fèi)者對價格相對不那么敏感,更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價;而越南、泰國、菲律賓等站點(diǎn)的消費(fèi)者則更傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品?！币虼?VANWALK需要根據(jù)各市場的不同特點(diǎn),制定符合本地消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品策略。

“從整體風(fēng)格偏好來看,這些市場的消費(fèi)者在時尚設(shè)計(jì)和實(shí)用性方面的需求大體相似。”澤斌透露,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在收到商品時,非常期待能獲得額外的附加值,比如贈品。了解到這一需求后,VANWALK迅速調(diào)整策略,增加商品附送的贈品數(shù)量。這一舉措不僅滿足了消費(fèi)者的期待,還有效提升了他們的購物滿意度和對品牌的喜愛度。

(圖源:被訪賣家)

而另一方面,除了自身對市場的精準(zhǔn)把握和策略調(diào)整外,VANWALK在東南亞的出色戰(zhàn)績還得益于Shopee平臺的強(qiáng)大助力。

借力Shopee本地化履約,VANWALK大賣東南亞

“提及東南亞電商,必然繞不開Shopee。”澤斌認(rèn)為,想要把品牌做大、做好,首選一定是當(dāng)?shù)厥袌稣加新首罡叩钠脚_。墨騰創(chuàng)投《2024年東南亞電商報告》顯示,2023年東南亞電商平臺商品交易總額達(dá)到1146億美元,其中Shopee以48%的市場份額位居榜首。

自然,Shopee也成了諸多品牌出海東南亞大展拳腳的最佳舞臺,VANWALK也不例外。

在營銷策略上,VANWALK不僅多維度布局站外,通過與達(dá)人合作擴(kuò)大品牌影響力,還積極利用Shopee Live直播活動提升產(chǎn)品曝光度和吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化,澤斌認(rèn)為這是效果最為顯著的推廣方式之一。

近兩年,Shopee大力布局直播、短視頻等流量新風(fēng)口,在擴(kuò)大流量覆蓋面的同時,也為賣家爆單提供了有力支持。數(shù)據(jù)顯示,在去年12.12大促期間,Shopee Live觀看量漲幅高達(dá)平日32倍,當(dāng)日Shopee Video短視頻觀看人數(shù)超4200萬。

而Shopee不斷完善的本地化履約服務(wù)也成為VANWALK成功路上的另一關(guān)鍵助力?！皷|南亞消費(fèi)者對于物流時效的要求很高!” 澤斌透露,“很多消費(fèi)者在看到本土發(fā)貨的信息后,也會更傾向于下單購買。 Shopee的本地化履約服務(wù)不僅能提高物流時效,滿足消費(fèi)者快速收貨的需求,還能配合贈品策略,進(jìn)一步提升買家的購物體驗(yàn)。這種模式形成了物流與用戶體驗(yàn)的雙向促進(jìn),大大提高了消費(fèi)者的滿意度和品牌忠誠度?！?/p>

面對市場競爭,VANWALK早有規(guī)劃?！霸谀壳芭c越南和菲律賓市場的第三方海外倉合作的基礎(chǔ)上,我們將加大本地化投入?！?澤斌補(bǔ)充道,“我們計(jì)劃2025年前往這些地區(qū),深入了解當(dāng)?shù)厥袌?。我們希望通過實(shí)地調(diào)研,更好地了解當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境,以及當(dāng)?shù)叵浒奉惖恼w市場表現(xiàn)。此外,公司將在產(chǎn)品迭代能力、上新速度上下功夫,計(jì)劃為東南亞各市場量身定制本地化的產(chǎn)品,豐富SKU的同時,不斷提升品牌力和品牌文化的深度,為品牌賦予更多價值?！?與此同時,VANWALK還計(jì)劃整合包袋與周邊設(shè)計(jì),形成差異化競爭壁壘。

對于未來,澤斌憧憬道:“隨著東南亞電商滲透率的不斷提升和箱包市場規(guī)模的逐年攀升,相信VANWALK也會在Shopee上迸發(fā)出更多的可能。”

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