原標(biāo)題：看看你是否具備成為頂尖策劃師的潛質(zhì)？

策劃崗位是典型的復(fù)合型工種，對個人的綜合能力和知識厚度的要求均比較高；
想要成為頂級的策劃師不是一蹴而就的事情，需要成年累月地沉下心來吸收和學(xué)習(xí)知識，以及不斷在實戰(zhàn)中摸爬滾打積累經(jīng)驗。

不過策劃師在職場中護(hù)城河相對來說會比較高，”35歲定律”通常很難發(fā)生在策劃人身上，因為策劃跟律師/醫(yī)生等吃資歷的職業(yè)一樣，隨著年紀(jì)和閱歷的增長越老越妖。

對策劃師來說，夯實基本功是極其重要的第一步，如果地基不牢固則建不起高樓大廈；
策劃師的終極形態(tài)則是無招勝有招，老泡認(rèn)為下面列舉的這些基本功，是每一位策劃師必須熟練掌握和運用的；
只有在不斷地練習(xí)中把這些基本功做到內(nèi)化于心，才能達(dá)到無招勝有招打遍天下都不怕的境界。

一、深度洞察能力

洞察是策劃領(lǐng)域提及率非常高的一個詞，所以放在開頭著重講解一下。

個人理解洞察能力和深度思考能力是相輔相成的，兩者的目標(biāo)都是為了發(fā)現(xiàn)事物背后真正的原因和道理，最終看清事物的本質(zhì)；
深度思考是過程，而洞察是結(jié)果。

推薦大家一個非常實用的洞察思考工具“5Why思考法”，
使用5Why法時需要對一個問題連續(xù)多次追問為什么，直到找到最最根本的那個原因所在。

舉個例子，你最近晚上睡覺經(jīng)常失眠，大部分人的第一反應(yīng)是吃輔助睡眠的藥物或聽催眠的音樂。具備一定思維能力的你可能會想為什么晚上會失眠？原來是最近手上接了好幾個大項目，導(dǎo)致睡覺時總想著工作的事情。找到原因之后，你制定的解決方案肯定會比直接吃安眠藥強(qiáng)了許多。

 可是事情并不能就這么結(jié)束，你還要繼續(xù)追問自己：為什么晚上睡覺心里總放不下工作？
原來是最近工作量的劇增打亂了過往熟悉的工作節(jié)奏，導(dǎo)致自己每天手忙腳亂工作效率也下降許多，總擔(dān)心自己無法很好的完成工作任務(wù)。

現(xiàn)在你肯定知道了，還要繼續(xù)追問：為什么會手忙腳亂工作效率低下？
因為沒有主動去梳理幾個項目的時間節(jié)奏和工作任務(wù)，才會導(dǎo)致推進(jìn)時的混亂。

為什么沒有梳理項目的節(jié)奏和任務(wù)清單？
因為每天被各種不重要的小事打擾，耽誤了很多的時間和精力。

這下解決失眠問題的方法就變得非常清晰了：

首先，把不重要的工作交出去或者優(yōu)先級往后排；
然后，抽時間把項目的時間節(jié)奏和任務(wù)清單梳理清楚之后，再去推進(jìn)相應(yīng)的工作；

工作思路清晰了就能消除工作帶來的焦慮，也就從根源處徹底解決了失眠。

二、研究分析能力

在策劃的日常工作中，有很大一部分時間花在了研究分析這件事情上，
比如需要研究市場行情和趨勢、研究競爭對手、分析自身的優(yōu)劣勢、對項目進(jìn)行復(fù)盤分析、以及還要從海量的信息中分析出結(jié)論等。

因此研究分析的能力水平，直接能夠決定策劃人所能達(dá)到的職業(yè)高度，是每一位策劃人必須苦練的基本功。
一次高質(zhì)量的研究分析，不僅能從別人的案例中汲取有價值的經(jīng)驗，還能在海量的資料和信息中找到規(guī)律發(fā)現(xiàn)共性，最終讓自己的策劃案事半功倍有效達(dá)成目標(biāo)。

開展任何一次研究分析任務(wù)時，都需要耐下心來去搜集和消化大量的資料，
所以培養(yǎng)研究分析能力的前提是先擁有很強(qiáng)的信息資料搜集能力，兩種能力的相輔相成才能實現(xiàn)1+1＞2的效果。

通常只有獲得充分的信息輸入之后才能有精準(zhǔn)的輸出，而能否從海量的信息中發(fā)現(xiàn)有價值的線索，并條理清晰地將這些線索梳理出來，則直接考驗策劃師的敏銳性和經(jīng)驗程度。

總而言之，研究分析能力是一項在長期刻意練習(xí)中培養(yǎng)出來的高階能力，我們?nèi)粘Ｋf的一個人的洞察能力、思考能力、對事物的判斷力等都是以研究分析能力為基礎(chǔ)的；
因此研究分析的能力，不僅僅是策劃師需要掌握的的基本功，更是一項需要終身努力去提升的本領(lǐng)。

三、學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力

策劃師的核心產(chǎn)出是發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、最終提出解決問題的想法和方案，需要源源不斷地進(jìn)行腦力和信息的輸出。

而能有優(yōu)質(zhì)輸出的前提是要先有足夠的輸入，高質(zhì)量的輸入則非常考驗策劃師對知識的學(xué)習(xí)效率和對事物的領(lǐng)悟力；
用更形象一點描述，就是說策劃師要具備“吃雜草產(chǎn)白奶”的本事。

學(xué)習(xí)是一件我們每個人從小就開始接觸的事情，在讀書時期我們會發(fā)現(xiàn)，班上有少部分人學(xué)習(xí)比較輕松還總能保持名列前茅的成績；很多人會把這種情況歸結(jié)于智力上的差距，實際上學(xué)校里教的絕大部分知識，遠(yuǎn)沒有達(dá)到需要拼天生智力的難度。

真正的差距在于學(xué)習(xí)方法的不同，比如同樣一個小時的學(xué)習(xí)時間，集中注意力帶著思考和理解的學(xué)習(xí)方式，其效率遠(yuǎn)高于死記硬背不動腦筋的學(xué)習(xí)方式。

高效學(xué)習(xí)方法有很多，世界上比較公認(rèn)的有費曼學(xué)習(xí)法、刻意練習(xí)法、西蒙學(xué)習(xí)法、思維導(dǎo)圖法、SQ3R閱讀法、番茄學(xué)習(xí)法等；
這些方法可以在付出相同時間的情況下，學(xué)到超出平均水平的知識和能力；

因此我們?nèi)绻軌蛘业揭环N最適合自己的學(xué)習(xí)方法，并通過實踐運用把這套方法做到內(nèi)化于心，就能成為受其他人羨慕的那個學(xué)習(xí)效率高的人。

另外學(xué)習(xí)能力不僅是指接收和理解信息的效率，也包括對舒適區(qū)以外的新鮮事物的好奇心和接受度；
一個人如果光是擁有聰慧的頭腦和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，卻因為懶惰等原因不愿意主動探索新鮮事物，不愿意學(xué)習(xí)舒適區(qū)以外的新知識，注定只能在原地踏步不前。

四、結(jié)構(gòu)化思考和邏輯力

想要把一件事有條不紊的梳理清楚，并簡要清晰的表達(dá)自己的觀點，掌握結(jié)構(gòu)化思考和邏輯力是必不可少的；

關(guān)于如何擁有結(jié)構(gòu)思考力和邏輯力，這里介紹三個重要的方法，可以幫助我們科學(xué)高效地培養(yǎng)出該項本領(lǐng)。

首先介紹第一個方法叫“論證類比”，分別代表了“結(jié)論先行、以下統(tǒng)上、歸類分組和邏輯遞進(jìn)”這四個核心要領(lǐng)，：

結(jié)論先行是先總后分最直觀的體現(xiàn)，先框架后細(xì)節(jié)，先總結(jié)后具體，先結(jié)論后原因，先重要后次要；
這樣表達(dá)問題的方式可以讓聽眾迅速get到我們想要表達(dá)的核心意思，幫助聽眾跟著自己的思路去理解內(nèi)容。

我們的結(jié)論往往需要有充足的理由支撐才會更具說服力，并大大提升溝通效果和效率，這就是結(jié)構(gòu)思考力中的以下統(tǒng)上。

大腦短期記憶通常無法一次容納7個以上項目，如果表達(dá)者能夠準(zhǔn)確清晰地進(jìn)行歸類分組，會更容易讓聽眾記住讓思維會變得有頭緒。

每一組思想都需要按照一定邏輯順序進(jìn)行組織，這種邏輯順序符合人們理解和觀察事物的習(xí)慣也更容易記住，而時間邏輯、結(jié)構(gòu)邏輯和重要性邏輯是生活工作中常見的邏輯順序。

還有個結(jié)構(gòu)化思考的黃金法則叫做“MECE”，這個法則在咨詢公司被廣泛運用，MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)翻譯成中文是“相互獨立，完全窮盡”的意思，相互獨立意味著問題的細(xì)分在同一維度并有明確區(qū)分、不可重疊的，“完全窮盡”則意味著全面周密；
它是芭芭拉·明托在《金字塔原理》一書中提出的一個重要的原則，也是麥肯錫思維過程中的一條準(zhǔn)則。

另外一個就是在邏輯論證中永遠(yuǎn)繞不開的“歸納法和演繹法”，歸納論證是將一組具有相同特點的思想歸類分組并概括結(jié)論，符合人類思考的的習(xí)慣讓隱性的經(jīng)驗顯性化；
而演繹論證則是對演繹過程的概括，重點在于演繹推理過程中最后一步的結(jié)論，它的論證結(jié)構(gòu)遵循”大前提，小前提和結(jié)論“這樣的三段論。

五、統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)能力

推進(jìn)一個項目，特別是涉及跨部門跨團(tuán)隊的合作時，策劃師非常適合承擔(dān)統(tǒng)籌者的角色；
因為做項目統(tǒng)籌需要站到一個更高的視野，對項目進(jìn)行全局的思考和把控，而策劃師通常是對項目情況了解最全面的那個人。

策劃師想要在職場當(dāng)中得到更高的突破，在專業(yè)技能之外，培養(yǎng)出統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力是不可或缺的：
比如對工作任務(wù)進(jìn)行合理分工，讓大家各司其職發(fā)揮所長。

制定詳細(xì)的項目推進(jìn)計劃、推進(jìn)事項和進(jìn)度、時間節(jié)奏、注意事項等，以保證項目在計劃時間內(nèi)有效完成；
把團(tuán)隊各成員的產(chǎn)出的東西，條理清晰地整合到一起，形成最終的方案或結(jié)果等。

上面這些工作不一定跟策劃專業(yè)領(lǐng)域的事情有關(guān)，卻都是統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)，也是成為高階策劃人必須邁出的一步；
這些能力和經(jīng)驗需要在實際工作當(dāng)中不斷地積累，始終把自己放在項目Owner的位置，最終成長為一位羽翼更為豐滿、能力模型更加完整的策劃師。

六、落地執(zhí)行能力

很多營銷操盤者沉醉于不斷地設(shè)計策略和目標(biāo)，
而問到“當(dāng)前的關(guān)鍵問題有哪些？通過什么方式達(dá)成目標(biāo)？“等具體問題時，
他們卻沒有想得很清楚或者壓根答不上來。

策略如果不能解決企業(yè)的實際問題，聽起來再驚艷、想法再創(chuàng)新，也只能是中看不中用的空中閣樓；
最終可能白折騰一番，浪費企業(yè)大量的資源和財力。

比如近幾年受經(jīng)濟(jì)下行的影響，大家花錢都變得很保守，尤其是奢侈品作為非必需品難以吸引新的消費者購買；
這時維護(hù)好消費水平高的老顧客、培養(yǎng)他們的忠誠度就變得尤為重要。

企業(yè)微信目前是很多品牌用來維護(hù)私域流量的工具，
于是某奢侈品牌也決定發(fā)力企微、建立私域流量池，并要求每家店至少沉淀1萬個企微私域顧客。

然而在政策實施的過程中，

用什么渠道或方式讓顧客添加企微？
顧客真的愿意跟品牌在企微溝通？
企微能給顧客提供哪些增值服務(wù)或價值？
企微能夠提升老顧客的忠誠度嗎？
企微能否提升顧客復(fù)購率？
其它競爭品牌有可借鑒的成功案例？等等

針對以上這些問題，沒有經(jīng)過實地調(diào)研和落地測試，
就無法知道做企微私域能否真正幫助品牌走出銷售困境，更無法判斷每家店1萬私域顧客的目標(biāo)是否合理。

因此有效策略的第一條就是：不能單從業(yè)績需求地角度，異想天開地設(shè)定看似美好的策略和目標(biāo)；
更要想清楚在達(dá)成目標(biāo)的過程中會遇到哪些問題？通過什么手段解決這些問題？以保證制定的策略能夠順利落地，設(shè)立的目標(biāo)能夠真正實現(xiàn)。

七、演說表達(dá)能力

無論是在乙方還是甲方，策劃師經(jīng)常會被要求充當(dāng)講稿者的角色；
很多能力出眾的策劃人能把方案寫的很完美，卻受演說能力的局限，無法讓他人理解自己的想法，也不能把自己的經(jīng)驗輸入給他人；
這種人在職場上或生活中往往很容易吃虧，明明滿腹才華和想法，卻得不到他人客觀的評價和認(rèn)可。

演講通常分為事先沒有任何準(zhǔn)備的即興演講，以及在有備稿提前演練之后的框架性演講，對策劃人來說兩種場景下的演講能力都非常重要；
首先最基礎(chǔ)的是要能把準(zhǔn)備的方案講清楚，在這類演講前會有足夠的時間來進(jìn)行準(zhǔn)備，因此只要能夠克服心理上的緊張，通常演講者不會表現(xiàn)的太差。

但在方案講解的過程中或結(jié)束后問答環(huán)節(jié)，聽眾通常會問很多發(fā)散性的問題、以及事先無法預(yù)料到的問題；
如果要回答這類問題，就非常考驗策劃人的即興演講能力，要在短時間內(nèi)快速思考怎么回答并有條不紊地說清楚。

不過做好即興演講的前提是，本身具備足夠的專業(yè)知識和經(jīng)驗儲備，這樣無論遇到什么刁鉆的問題都能夠輕松應(yīng)付。

一個人演說表達(dá)能力并不是固定的，可以通過長時間的刻意練習(xí)后快速得到鍛煉和提升， 現(xiàn)實生活中從不善言辭到成為優(yōu)秀演說家的事跡比比皆是，美國總統(tǒng)林肯小時候家境貧寒不善交際，最終卻當(dāng)上了總統(tǒng)并成為了著名的演說家。

網(wǎng)絡(luò)上爆紅的北大才女劉媛媛，同樣也是從小家境不好出生在河南農(nóng)村，然后憑借自身堅韌的性格考上了北京大學(xué)，并在國內(nèi)著名的演說節(jié)目《超級演說家》中一路過關(guān)斬將，最終登上冠軍寶座，她的演講和事跡鼓舞了很多人。

演說能力的重要性對策劃師來說不言而喻，這項能力通過長時間的刻意練習(xí)是可以有效得到提升的，網(wǎng)絡(luò)上也有很多關(guān)于演說能力提升的方法，在這里就不多做贅述。

策劃師需要掌握的這些能力模型，看起來有很多且高深，其實在我們?nèi)粘５纳?、學(xué)習(xí)和工作中都可以獲得提升。

前提是成為一個有心人，培養(yǎng)一種刻意練習(xí)的思考和行為習(xí)慣，就能夠持續(xù)不斷地提升。
并且越是高階的能力越需要長時間去積累，也越能夠在動蕩的局勢下給自己搭建強(qiáng)大的護(hù)城河。

作者公眾號：老泡OG（ID：laopaostrategy）