靈狐科技x人保健康：數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化，四段式營(yíng)銷解鎖爆款密碼

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2025-02-10

掃描,分享朋友圈

新春一到,營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)瞬間就熱鬧起來(lái)了!

這可不單單是個(gè)銷售賣貨的時(shí)機(jī),更是品牌深化和煥新的良機(jī)。品牌要是想在這波熱潮里“出圈”,那就得眼疾手快,找準(zhǔn)玩法,才能有效利用這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

在尋找突破口的過(guò)程中,有些關(guān)鍵招兒可得用好了:找準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)觸達(dá)、提升轉(zhuǎn)化。而要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),選擇合適的營(yíng)銷載體至關(guān)重要。近年來(lái),IP聯(lián)名憑借其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和情感鏈接,可算得上是營(yíng)銷圈里最亮眼的“香餑餑”了。從劇集、綜藝到體育賽事,大熱IP展現(xiàn)出超乎以往的吸引力。數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年品牌聯(lián)名作品產(chǎn)量達(dá)1169.6萬(wàn),互動(dòng)量高達(dá)4.1億,同比大幅增長(zhǎng)。但隨著越來(lái)越多品牌押注爆款I(lǐng)P,如何放大聲量、轉(zhuǎn)化勢(shì)能成為關(guān)鍵命門。

作為新?tīng)I(yíng)銷專家,靈狐科技基于豐富的IP營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),在2025年伊始為品牌提煉出全新?tīng)I(yíng)銷思路,提供些實(shí)實(shí)在在、靠譜管用的參考。

中國(guó)IP產(chǎn)業(yè)一路走來(lái),發(fā)展的歷程清晰可見(jiàn):從最初通過(guò)大預(yù)算整合優(yōu)質(zhì)IP資源放大品牌聲量,到追求效果和效率的借勢(shì)營(yíng)銷,再到如今注重IP營(yíng)銷與品牌經(jīng)營(yíng)協(xié)同的“品效銷一體”階段。每一次的升級(jí)都明明白白顯示出了市場(chǎng)的成熟與品牌的思考。

當(dāng)下,進(jìn)階至“品效銷一體”已然成為 IP 營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),品牌究竟該如何實(shí)現(xiàn)突破?

靈狐科技自有高招兒,創(chuàng)新性地提出數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化模式,即通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)描繪用戶畫像,全方位追蹤用戶行為,打通從消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷創(chuàng)意到執(zhí)行優(yōu)化的全流程,形成有機(jī)閉環(huán)。這一模式不僅讓品牌在迷霧重重的復(fù)雜市場(chǎng)中快速找準(zhǔn)自己的定位,更助力其在這迷霧森林中披荊斬棘,實(shí)現(xiàn)效益最大化。

IP營(yíng)銷要想進(jìn)階,意味著品牌要在更正確的時(shí)間,通過(guò)更契合的媒介,向更精準(zhǔn)的人群傳遞更確切的信息。行云流水的營(yíng)銷運(yùn)作背后,精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析無(wú)疑起著定海神針的作用,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要最大程度利用數(shù)據(jù)和分析來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的方向,分析結(jié)果,并在必要時(shí)優(yōu)化戰(zhàn)略。

靈狐科技依托專業(yè)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì),在圈層用戶分析階段,開(kāi)展流量漏斗對(duì)人群精準(zhǔn)洞察;在創(chuàng)意策劃階段,制定人群感興趣的創(chuàng)意內(nèi)容;在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊、互動(dòng)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題,優(yōu)化策略,及時(shí)對(duì)內(nèi)容更新頻率、互動(dòng)形式進(jìn)行調(diào)整。這么一套科學(xué)的數(shù)據(jù)玩法操作下來(lái),把營(yíng)銷根基打得倍兒牢,營(yíng)銷效果自然杠杠的。

大家肯定都有過(guò)類似的體驗(yàn):品牌聯(lián)名IP,搞不好就會(huì)出現(xiàn)“廣告是廣告,內(nèi)容是內(nèi)容”的割裂感。品牌原本想著靠這招吃到兩邊流量,可在消費(fèi)者這,激起的反而是反感,后續(xù)想要轉(zhuǎn)化成購(gòu)買意向,那可就難嘍。

一場(chǎng)成功 IP聯(lián)名營(yíng)銷的首要關(guān)鍵步驟是選取合適的IP。面對(duì)成千上萬(wàn)各具特色的IP時(shí),品牌如何才能精準(zhǔn)從中甄別出最具潛力和契合度的合作對(duì)象?答案就在精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析之中。

前期,品牌需借助海量數(shù)據(jù)開(kāi)啟一場(chǎng)深度洞察,找準(zhǔn)品牌與IP的契合點(diǎn),把自己的品牌理念、產(chǎn)品特性,跟IP內(nèi)容自然而然地融合在一起,這就要求品牌得深度挖掘 IP 場(chǎng)景和自身應(yīng)用場(chǎng)景之間那些隱藏在深處的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

就拿靈狐科技為人保健康打造的IP營(yíng)銷來(lái)說(shuō),這一招就玩得相當(dāng)漂亮。靈狐科技為人保健康選擇《西游記》這一經(jīng)典IP,拆解西游路上師徒四人遇到的九九八十一難,再與人生困境相對(duì)應(yīng),匹配師徒四人各具特色的人物特點(diǎn),用“守護(hù)之行”演繹保險(xiǎn)保障理念,實(shí)現(xiàn)了品牌理念與IP內(nèi)容的完美融合。

核心策略確定好,那接下來(lái)關(guān)鍵的一步,就是得琢磨琢磨,怎么依據(jù)這個(gè)核心,搞出些有創(chuàng)意的新點(diǎn)子、新玩法。

在 IP 營(yíng)銷領(lǐng)域,過(guò)往創(chuàng)意生產(chǎn)常是“拍腦袋想點(diǎn)子”,雖說(shuō)偶爾也會(huì)閃現(xiàn)靈感之光,但置身當(dāng)下,這種模式已顯得低效。與之形成鮮明對(duì)比的是,精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察能更直接、有效地為創(chuàng)意賦能,其一,助力深度洞悉目標(biāo)用戶真實(shí)行為,探尋用戶與品牌在細(xì)分領(lǐng)域暗藏的聯(lián)系;其二,可快速、精確鎖定用戶痛點(diǎn)并量化,甚至有望打造出爆款熱點(diǎn)。

第一階段:官宣引爆熱搜,多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)打響跨界營(yíng)銷頭炮

在當(dāng)前碎片化的傳播環(huán)境下,社交平臺(tái)成為品牌聲量放大的關(guān)鍵陣地。品牌要是想把聲勢(shì)造起來(lái),在社交平臺(tái)上下功夫是十分必要的,通過(guò)精心設(shè)計(jì)的話題互動(dòng),品牌可以充分調(diào)動(dòng)用戶參與熱情,實(shí)現(xiàn)IP+品牌+粉絲的多維共振,催生新鮮熱梗與話題。

這也就是業(yè)內(nèi)所說(shuō)的社交平臺(tái)的“元內(nèi)容”策略,讓品牌得以在話題萌芽期快速切入,通過(guò)與熱點(diǎn)的巧妙關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)聲量快速提升。再持續(xù)引爆話題熱度,讓品牌既能先聲奪人,又能有效帶動(dòng)聲量持續(xù)增長(zhǎng)。

靈狐通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到熱門社交平臺(tái),并借助其強(qiáng)話題屬性,打造話題熱搜榜;找準(zhǔn)精細(xì)化人群,在抖音、微博、芒果TV進(jìn)行產(chǎn)品廣告精準(zhǔn)投放,實(shí)現(xiàn)品牌/產(chǎn)品總曝光近3億次。不僅如此,靈狐聯(lián)合多家媒體,官宣人保健康 x《西游記》IP合作,助力品牌聲量擴(kuò)散,借助權(quán)威媒體發(fā)聲,打造營(yíng)銷大事件,增強(qiáng)用戶對(duì)人保健康的品牌認(rèn)知度,多維發(fā)力持續(xù)曝光。

第二階段:抖音挑戰(zhàn)賽火熱開(kāi)啟,創(chuàng)意互動(dòng)深化產(chǎn)品認(rèn)知

在吸引到用戶注意力后,品牌內(nèi)容想要深入人心,最好的辦法就是讓用戶參與進(jìn)來(lái),讓用戶與品牌玩在一起,打成一片。

靈狐就看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì),結(jié)合人保健康新產(chǎn)品“青山在·收入保障險(xiǎn)”在抖音發(fā)起了一場(chǎng)超有創(chuàng)意的抖音貼紙?zhí)魬?zhàn)賽,把《西游記》里大家熟悉的人物和人保健康的IP形象CC隊(duì)長(zhǎng)結(jié)合起來(lái),為新產(chǎn)品量身定制創(chuàng)意互動(dòng)貼紙。靈狐聯(lián)合各圈層達(dá)人,增加用戶互動(dòng),通過(guò)場(chǎng)景化種草和趣味性植入引起了數(shù)萬(wàn)用戶自發(fā)參與,并在執(zhí)行過(guò)程中持續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)變化并優(yōu)化種草內(nèi)容。最終,挑戰(zhàn)賽的各項(xiàng)數(shù)據(jù)蹭蹭往上漲,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了行業(yè)平均水平,把新產(chǎn)品的知名度一下子就拉了上來(lái)。

第三階段:線上線下互動(dòng)吸睛,行業(yè)首創(chuàng)“黑科技”引發(fā)熱議狂潮

線上做的火熱,線下咱們也不能閑著,得全方位調(diào)動(dòng) IP 價(jià)值勢(shì)能,讓影響力外溢到線下去。

現(xiàn)在這年月,想讓觀眾對(duì)品牌有深刻記憶,可不是僅靠品牌一個(gè)勁兒地持續(xù)刷屏,而是讓品牌在契合的內(nèi)容場(chǎng)景巧妙現(xiàn)身,找準(zhǔn)自己出場(chǎng)的“黃金時(shí)刻”。這里面有個(gè)超好用的 “品牌+IP+媒介”公式,把品牌和熱門的 IP 搭上線,再通過(guò)合適的媒介傳播出去,勾起用戶和品牌相關(guān)的聯(lián)想。這么一來(lái),品牌持續(xù)深耕內(nèi)容,把內(nèi)容場(chǎng)變價(jià)值場(chǎng),品牌就不再只是投放方,而是以內(nèi)容共創(chuàng)者的身份成為IP的自己人了。

在看到游戲“黑悟空”爆火,西游記的相關(guān)討論量直線攀升的數(shù)據(jù)后,靈狐快速搶占熱點(diǎn),打造了教科書級(jí)的營(yíng)銷典范。一方面,結(jié)合西游記 IP 快速在“人民保險(xiǎn)”官方微信平臺(tái)發(fā)布相關(guān)推文,另一方面,通過(guò)數(shù)據(jù)分析在深圳地鐵找到合適的路段,打造了數(shù)字化沉浸式互動(dòng)大屏,不少路人通過(guò)互動(dòng)大屏穿越次元壁,不由自主地停下腳步、記錄打卡,進(jìn)一步增強(qiáng)了泛人群的互動(dòng)與共鳴。值得一提的是,這是金融行業(yè)首次將創(chuàng)意營(yíng)銷與體感互動(dòng)相結(jié)合,為行業(yè)發(fā)展蹚出了一條全新的發(fā)展路徑。這一番創(chuàng)新實(shí)踐所帶來(lái)的熱度呈指數(shù)級(jí)攀升,迅速在社交媒體上引發(fā)熱議,還一舉斬獲了微博同城(深圳)第1名的佳績(jī)!

卓越的營(yíng)銷成果背后,是靈狐科技專業(yè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)力支撐。靈狐科技人保集團(tuán)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深耕金融保險(xiǎn)市場(chǎng)多年,深諳行業(yè)痛點(diǎn)與機(jī)遇,他們以“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化”能力為核心武器,憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)復(fù)盤,萃取項(xiàng)目精華,為保險(xiǎn)品牌量身定制并快速落地有效策略,實(shí)現(xiàn)品牌傳播、線上線下聯(lián)動(dòng)、用戶觸達(dá)等全服務(wù)流程有機(jī)閉環(huán),助力品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

當(dāng)下的市場(chǎng)流量瞬息萬(wàn)變,品牌要是想在這種情況下站穩(wěn)腳跟,那得趕緊搭建起長(zhǎng)效營(yíng)銷體系。這里頭有兩個(gè)關(guān)鍵“竅門”,可得拿捏好了:

首先,品牌要以自身定位為核心,與優(yōu)質(zhì)IP的精神內(nèi)核深度融合,尋找品牌故事與IP精華的情感共鳴點(diǎn);

其次,要善于將IP營(yíng)銷價(jià)值轉(zhuǎn)化為持久的品牌資產(chǎn)。在抓住當(dāng)下流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的同時(shí),更要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),構(gòu)建品牌壁壘,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

2025年,全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇必將接踵而至。但我們相信,靈狐科技所專注的“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化” IP 營(yíng)銷創(chuàng)新之路,已然構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的前行根基,未來(lái)也必將堅(jiān)定不移地延續(xù)拓展。靈狐科技將勇?lián)剿飨蠕h,憑借深厚的專業(yè)積淀與敏銳的市場(chǎng)洞察,持續(xù)深耕細(xì)作,為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的澎湃動(dòng)力。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。