一年狂出63款，M Stand不賣咖啡，改賣周邊了？
最近M Stand又出新周邊了，飯盒、斜挎包、格子杯碟……
“有時候真的想跪下來求你別出了，錢包跟不上了。”
“求求你們有點(diǎn)設(shè)計瓶頸好嗎？”
據(jù)統(tǒng)計，光是在2024年，M Stand就狂出了63款周邊。
除此之外，2024年底，M Stand更是一口氣在北京、成都等大型城市開出了5家周邊快閃店。
M Stand這是不準(zhǔn)備賣咖啡，改賣周邊了？
M Stand之所以沉迷于賣周邊，還要從它的品牌定位說起。
M Stand的slogan是“MORE THAN COFFEE”,自2017年成立之初,就強(qiáng)調(diào)品牌的“體驗差異化”。
2021-2023年累計融資超10億元，加之國內(nèi)咖啡市場競爭日益白熱化，M Stand亟需快速建立差異化的品牌壁壘。
周邊產(chǎn)品便成了M Stand差異化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，以周邊產(chǎn)品帶動M Stand從單一的“咖啡品牌”向“生活方式品牌”轉(zhuǎn)型。
聯(lián)名產(chǎn)品「臟臟帽」
M Stand是怎么做周邊營銷的？
1、自有周邊：主打生活場景全覆蓋
M Stand通過自有周邊構(gòu)建“咖啡+生活方式”的消費(fèi)生態(tài)，用高頻場景綁定低頻消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)品牌的隱性滲透。
M Stand的場景化產(chǎn)品矩陣：圍繞“居家、辦公、出行”三大場景推出周邊。
*居家場景：陶瓷杯、杯碟、護(hù)手霜、洗手液（延伸咖啡香氣到生活空間）；
*辦公場景：飯盒、保溫杯（強(qiáng)化功能屬性）；
*出行場景：斜挎包、涂鴉雨傘（移動的品牌廣告牌）。
M Stand的周邊整體上延續(xù)了品牌一貫的工業(yè)風(fēng)美學(xué)（如冷色調(diào)配色），通過視覺的統(tǒng)一性將品牌符號植入用戶生活細(xì)節(jié)。
消費(fèi)者使用周邊時，就完成了“品牌的二次傳播”。
通過周邊覆蓋高頻生活場景，將品牌從“一杯咖啡”升級為“一種生活態(tài)度”，日積月累，就會影響用戶的消費(fèi)決策。
2、聯(lián)名周邊：顏值與調(diào)性兼顧
M Stand的聯(lián)名基本上是老品牌主動找上門，目的是為了品牌的年輕化，比如百年靈、fresh、puma、李維斯等等。
M Stand在主導(dǎo)視覺設(shè)計時，主打“強(qiáng)品牌調(diào)性匹配+弱功能屬性綁定”，保留一貫的工業(yè)風(fēng)元素，強(qiáng)化品牌形象。
聯(lián)名的大部分周邊，可以用美而無用來形容，但周邊的顏值和聯(lián)名品牌的調(diào)性，讓其成為用戶的社交貨幣：“我分享它，因為我懂，因為很符合我的審美。”
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，M Stand的周邊營銷本質(zhì)是將品牌符號轉(zhuǎn)化為社交貨幣，通過設(shè)計讓用戶“主動付費(fèi)傳播品牌”。
同時又通過搭建周邊產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)用戶生活場景的全覆蓋，以高頻場景綁定低頻消費(fèi)。
只要周邊能經(jīng)常出現(xiàn)在用戶的視野范圍內(nèi)，日積月累就能在用戶心中建立“mind-shortcut”
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）