最聽勸的品牌！庫迪×《哪吒2》的聯(lián)名為什么讓年輕人集體「上頭」
當(dāng)吸引力與號召力拉滿的《哪吒2》遇上產(chǎn)品力與真誠度頂配的庫迪，聯(lián)名界又一標(biāo)桿案例應(yīng)運(yùn)而生！
深受觀眾喜愛的魔童不止在影壇“鬧?！?，其與庫迪跨界聯(lián)名的“鬧咖”行動(dòng)，更是把一杯咖啡變成了現(xiàn)象級的社交貨幣。
當(dāng)聯(lián)名市場還在卷盲盒、拼高價(jià)時(shí)，庫迪咖啡以“無門檻、無套路、無溢價(jià)、單杯即享”的豪爽操作，讓年輕人真正實(shí)現(xiàn)“IP周邊自由”，正如網(wǎng)友辣評：
“庫迪你好事做盡！”
01.哪吒鬧咖！庫迪這回殺瘋了
這屆年輕人其實(shí)很簡單，喜歡什么就會大大方方地表達(dá)支持與喜愛。
然而，在如今“聯(lián)名門道似海深”的商業(yè)環(huán)境中，年輕人卻常常被規(guī)則越定越復(fù)雜、套路越加越多的IP周邊獲取方式搞得暈頭轉(zhuǎn)向，對于愛不釋手的聯(lián)名，只能一邊感嘆猝不及防，一邊罵罵咧咧交學(xué)費(fèi)。
這種愈演愈烈的怪現(xiàn)象，在庫迪哪吒誠意滿滿的聯(lián)名攻勢下一掃而清。庫迪x《哪吒之魔童腦?！返牡谝霍[，就是打破套路，打破常規(guī)，把為周邊買單的選擇權(quán)和IP收藏的滿足感還給消費(fèi)者：
首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，圍繞魔丸系列與靈珠系列四款飲品，庫迪在經(jīng)典的聯(lián)名主題杯套、手提袋等包裝配件周邊基礎(chǔ)上，加碼推出冰箱貼、金屬徽章、吧唧、卡牌等收藏賽道的熱門品類，豐富的周邊選項(xiàng)滿足各類收藏愛好者的取向，盡顯庫迪對用戶的寵愛。值得注意的是，不同于簡單的IP形象復(fù)制黏貼，庫迪將《哪吒2》中多個(gè)熱門角色與多處關(guān)鍵劇情與周邊設(shè)計(jì)深度融合：
比如紅藍(lán)CP配色的冰箱貼，哪吒敖丙“背靠背”的設(shè)計(jì)暗藏 “藕餅CP”的羈絆，磁吸處巧妙融入混天綾紋路，這種正確的打開方式配合上網(wǎng)友打開的腦洞，分分鐘點(diǎn)贊10萬+，一不小心讓網(wǎng)友們找到了新的流量密碼。
浮雕徽章則采用了立體鏤空工藝再現(xiàn)哪吒三頭六臂造型，夜光涂層在黑暗中 “自帶結(jié)界”，十分炫酷，才華橫溢的網(wǎng)友展示了一波，什么叫做驚艷。
而最受歡迎的馬口鐵吧唧打造的六款《哪吒2》角色Q版形象萌化人心，反光材質(zhì)在陽光下閃爍“魔丸靈珠”的驚艷特效，成為網(wǎng)友們收藏、DIY的人氣首選，這該死的讓夸夸黨們?nèi)滩蛔∫活D夸夸夸的絕美工藝！經(jīng)過庫迪的這一連串神仙實(shí)操，廣大網(wǎng)友們心甘情愿地被“洗了腦”，“庫迪，我不允許任何人忤逆你”成為庫門打招呼的新方式。高端的聯(lián)名，就是讓人驚喜地這么樸實(shí)無華且枯燥。
其次是聯(lián)名周邊獲取規(guī)則，“單杯消費(fèi)即送周邊”的發(fā)售形式樸實(shí)無華卻最贏人心——魔丸/靈珠任意挑選，價(jià)格親民且不限量供應(yīng)。與其說這是庫迪“大道至簡”的營銷智慧，不如說是品牌始終以消費(fèi)者的利益為優(yōu)先級。
通過放大聯(lián)名周邊的消費(fèi)“可得性”與品類“豐富性”，直接消解了消費(fèi)者為集齊周邊甚至隱藏款不斷增加杠桿的消費(fèi)焦慮，反而讓庫迪能夠更高效地釋放品牌聯(lián)名的傳播聲量與轉(zhuǎn)化勢能并收獲一大波來自年輕用戶的好感。
如此一來，再也不用眼饞小紅書上別人的曬單，網(wǎng)友們在評論區(qū)驕傲的“陪一個(gè)”、“交作業(yè)”，其樂融融，即買即得的快樂，一杯庫迪就能擁有！
02.9.9元的聯(lián)名消費(fèi)「降維打擊」
打破常規(guī)，需要魄力更需要實(shí)力。
為了讓影迷和庫米在最“上頭”的時(shí)候與《哪吒2》 IP產(chǎn)生更生動(dòng)深刻的情感鏈接，庫迪用一場“決策鏈閃電戰(zhàn)”和一場“供應(yīng)鏈奇襲戰(zhàn)”刷新聯(lián)名營銷的速度與質(zhì)感：
● 一拍即合的決策鏈閃電戰(zhàn)
據(jù)了解，庫迪自大年初一啟動(dòng)與《哪吒2》的洽談，庫迪咖啡首席策略官李穎波三赴光線傳媒全速推進(jìn)商務(wù)合作，最終產(chǎn)品面世僅用時(shí)1個(gè)月，開發(fā)周期比行業(yè)平均水平縮短了近50%。在一眾品牌遞來的橄欖枝中，《哪吒2》唯獨(dú)與庫迪一拍即合，此中原因我們或許能從李穎波的采訪片段中窺見一二：
“本次合作的整體進(jìn)度都快于往常合作節(jié)奏。為了談下這個(gè)合作，我們是很誠心的。庫迪的門店縱深性、周邊產(chǎn)品豐富度與易得性以及品牌知名度與口碑都是助力品牌拿下聯(lián)名的基礎(chǔ)。《哪吒2》導(dǎo)演組也會監(jiān)制所有周邊的設(shè)計(jì)、包材，參與審核周邊產(chǎn)品的質(zhì)量、形式。
”此外，庫迪受到《哪吒2》IP青睞的另一直接原因，則是品牌優(yōu)勢性的全國性門店布局與質(zhì)價(jià)比。
據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《哪吒2》國內(nèi)近六成票房來自三四線城市，與庫迪攜手能夠讓其IP影響力的觸角觸及更下沉的市場，小鎮(zhèn)青年也能用9.9元享受一杯品質(zhì)咖啡的同時(shí)get哪吒周邊，這場聲勢浩大的咖啡平權(quán)，有效擴(kuò)大了哪吒IP的受眾群體，最終品牌與IP在口碑與銷量上的互相成就。 除了在價(jià)值考量上雙方有強(qiáng)烈共識，即不做曇花一現(xiàn)的周邊“割韭菜”，而是真心真意回饋大眾消費(fèi)者，庫迪高效的內(nèi)部決策鏈和強(qiáng)大靈活的供應(yīng)鏈，也是讓“踩著風(fēng)火輪般的上新速度”成為現(xiàn)實(shí)的堅(jiān)固后盾。
● 垂直整合的供應(yīng)鏈奇襲戰(zhàn)
當(dāng)其他品牌還在排隊(duì)等《哪吒2》設(shè)計(jì)稿時(shí)，庫迪已經(jīng)完成了從官宣、新品研發(fā)、周邊設(shè)計(jì)到全國鋪貨的全流程，可以說是聯(lián)名界的效率天花板。
豐富的產(chǎn)品池讓庫迪能夠從中快速篩選出適配此次聯(lián)名主題和調(diào)性的產(chǎn)品，推出的魔丸系列和靈珠系列不僅口味驚艷，顏值也非常契合IP角色，精準(zhǔn)擊中了粉絲和消費(fèi)者的喜好，庫迪，成為社交平臺網(wǎng)友們互相打招呼的新搭子。
同時(shí)，憑借品牌自有供應(yīng)鏈，庫迪實(shí)現(xiàn)了靈活、快速的生產(chǎn)線適配，“自建烘焙工廠+數(shù)字化訂單系統(tǒng)”的垂直整合式供應(yīng)鏈體系保證“9.9元精品咖啡+IP周邊高質(zhì)感”的穩(wěn)定輸出。
聯(lián)名是1+1>2，品牌方和IP方各自收獲更多的用戶群體，用戶收獲自己喜愛的品牌和IP隔空聯(lián)動(dòng)的驚喜。但只有當(dāng)聯(lián)名真正挖掘和放大了雙方的內(nèi)涵和價(jià)值，才能真正收獲消費(fèi)者的喜愛。
03.口碑傳播的長紅勢能
除了與IP版權(quán)方的合作共識，庫迪與用戶間的價(jià)值共識也借此次聯(lián)名更加深厚。
在抖音和小紅書，除了用戶自發(fā)的曬單、測評筆記和短視頻內(nèi)容，網(wǎng)友還發(fā)揮創(chuàng)造力，將庫迪x哪吒2的聯(lián)名周邊玩出了花兒。
而庫迪也開啟夸夸模式全力捧場，為用戶提供豐沛的情緒價(jià)值。在庫迪官方賬號下，庫米們腦洞大開的聯(lián)名周邊DIY筆記被搜集和展示。這場看似輕松的跨界，實(shí)則暗藏著庫迪與年輕用戶心意相通的破局密碼。引入谷子文化賦能營銷，庫迪讓聯(lián)名價(jià)值從“蹭熱度”升維至“造共識”，真正做到了和年輕人玩在一起。
透過UGC傳播分享，庫迪“逆襲黑馬”的品牌敘事不僅與哪吒“不服輸”的精神高度契合，也與年輕用戶形成了熱血反骨的精神共鳴。
透過庫迪產(chǎn)品這一載體，消費(fèi)者的情緒共振拓圈傳播并形成長尾效應(yīng)，
最終，庫迪實(shí)現(xiàn)反向收割流量，讓爆款勢能沉淀至品牌資產(chǎn)池并持續(xù)拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。由此，變身“哪吒痛咖”的庫迪也成了00后們夸不釋口、愛不釋手的桌面常駐寵兒。
小結(jié)
從用戶體驗(yàn)的角度來說，聯(lián)名營銷不是銷售的終點(diǎn)，而是品牌價(jià)值的放大器。庫迪用"所見即所得" 的真誠與供應(yīng)鏈的卓越實(shí)力擊穿行業(yè)聯(lián)名的兩大痛點(diǎn)并給出創(chuàng)新解法：
對于限量饑餓營銷、盲盒捆綁等套路化陷阱，庫迪“單杯即送周邊”解除了聯(lián)名消費(fèi)的PUA套路，讓年輕人能夠拿回消費(fèi)主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，用9.9元盡情享受一杯好咖啡并享受收集周邊的樂趣。
而對于只追求IP熱度、讓聯(lián)名淪為“一次性快消品”的流量依賴癥，庫迪一方面在成本上做減法，以自建供應(yīng)鏈很好地消化產(chǎn)品溢價(jià)，守護(hù)消費(fèi)者利益，保持9.9元的銷售策略；另一方面對消費(fèi)體驗(yàn)做加法，以豐富聯(lián)名的內(nèi)容、形式、品類，充分激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴與IP文化價(jià)值認(rèn)同。
可見，庫迪的這一番操作，讓咖啡市場真正看懂了，生意不只是生意，真誠卻是永遠(yuǎn)的必殺技。
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