從技術(shù)、投流到細(xì)分賽道，解密AI出海何以刷屏全球TOP50？

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舉報(bào) 2025-04-15

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近日，a16z發(fā)布了全球AI應(yīng)用榜單，包含GenAI Web產(chǎn)品的TOP50和GenAI App應(yīng)用的TOP50。榜單中，中國(guó)AI產(chǎn)品的表現(xiàn)亮眼。比如DeepSeek躍居全球AI產(chǎn)品流量排行第二。字節(jié)跳動(dòng)的豆包排名第10，MiniMax的Hailuo排名12，talkie排名39，快手的Kling排名20。在APP應(yīng)用中，中國(guó)AI產(chǎn)品在Top50榜單中占比近4成。

這是中國(guó)AI產(chǎn)品出海交出的最新成績(jī)單。2023年，AI出海還只是少數(shù)企業(yè)的嘗試，但到2024年，國(guó)內(nèi)幾乎所有做AI應(yīng)用的科技企業(yè)都在積極出海。

因?yàn)橄啾葒?guó)內(nèi)激烈的AI競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，出海是一條新出路：在北美，用戶對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品有更高的付費(fèi)意愿和能力——據(jù)SensorTower的報(bào)告，北美市場(chǎng)在2024年前8個(gè)月為全球AI應(yīng)用總收入貢獻(xiàn)了47%；在東南亞、南美、巴西等地區(qū)，這里有更容易獲取的新用戶和廣闊的流量。

而且，對(duì)比國(guó)內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)難以融資的困境，全球市場(chǎng)顯然有更充沛的資金。據(jù)非凡產(chǎn)研報(bào)告，全球AI公司的平均單筆融資金額（1億美金）是中國(guó)本土AI公司（1億人民幣）的7倍左右。

更重要的是，第一批出海全球的中國(guó)AI產(chǎn)品，已驗(yàn)證了能在海外快速崛起、擴(kuò)散至全球市場(chǎng)，并摘取巨大收益果實(shí)的成功路徑。不論是躋身于TOP50中的Hailuo、Kling、talkie，都證明了這一點(diǎn)。本文將解密它們?cè)诤Ｍ鈶?zhàn)場(chǎng)成功的密碼，而這離不開(kāi)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略

現(xiàn)象級(jí)案例的成功，從技術(shù)、投流到細(xì)分抉擇

精準(zhǔn)擊中用戶的差異化技術(shù)，是最省錢(qián)的營(yíng)銷手段。不論是在去年8月被熱議的文生視頻應(yīng)用Hailuo，還是同樣在MiniMax旗下的陪聊產(chǎn)品Talkie，其最初的出圈，都是技術(shù)帶動(dòng)營(yíng)銷。

Hailuo AI在推出新模型后，其網(wǎng)頁(yè)版訪問(wèn)量在9月猛增860%，且持續(xù)保持國(guó)內(nèi)出海AI web第一。其最獨(dú)特的屬性是，生成視頻具有極強(qiáng)感染力，用戶能在五秒內(nèi)創(chuàng)造出復(fù)雜且流暢的表情變化視頻，比如從“興奮”轉(zhuǎn)“失望”。

另一個(gè)曾爆火出圈的AI數(shù)字人視頻生成AI產(chǎn)品HeyGen，憑借自研的AI口型同步技術(shù)——讓數(shù)字人嘴型與語(yǔ)音完美匹配，且支持175種語(yǔ)言翻譯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，贏得超180個(gè)國(guó)家的全球500萬(wàn)用戶，2023-2024年的年化收入增長(zhǎng)超30倍，最新估值增長(zhǎng)近6倍。

但不論是Hailuo還是HeyGen，成為現(xiàn)象級(jí)的中國(guó)AI出海案例，都離不開(kāi)其在營(yíng)銷層面，對(duì)海外社媒和KOL的充分利用。

比如Hailuo，積極推動(dòng)AI創(chuàng)作者、導(dǎo)演和編劇將充滿“真情實(shí)感”的生成視頻和使用心得分享在X、Discord、Youtube和Reddit等社媒平臺(tái)，官方平臺(tái)賬號(hào)做轉(zhuǎn)發(fā)和引導(dǎo)，讓UGC（用戶生成內(nèi)容）形成病毒傳播得以快速獲客。同時(shí)，啟用KOL做推薦——來(lái)自英國(guó)的動(dòng)畫(huà)師喬恩·德雷珀稱贊海螺AI是目前最優(yōu)秀的AI視頻生成工具，還有網(wǎng)友定性“Hailuo完勝Sora”。此類分享迅速帶動(dòng)海螺AI在海外的聲量。

海外網(wǎng)友在社交媒體X上分享Hailuo的生成視頻

HeyGen的破圈則來(lái)自兩個(gè)標(biāo)志性事件。一個(gè)是在2023年10月HeyGen生成泰勒·斯威夫特一段講普通話的視頻走紅。另一個(gè)是在2024年HeyGen再次生成一段郭德綱的英文相聲視頻爆火，單條視頻在全球播放超千萬(wàn)，帶動(dòng)HeyGen在全球獲客。

快手Kling的成功，是另一種出海策略，通過(guò)大量硬廣投放走向全域裂變，是營(yíng)銷層面的勝利。

2024年，快手在推出可靈后，通過(guò)“哈希增長(zhǎng)”的策略，在X、YouTube等平臺(tái)展開(kāi)了大規(guī)模的營(yíng)銷攻勢(shì)。報(bào)道顯示，僅從6月至9月，快手以“Kingai”、“King”等關(guān)鍵詞進(jìn)行密集推廣，Kling在海外市場(chǎng)投放費(fèi)用達(dá)到了33.2萬(wàn)美元（約232.4萬(wàn)元人民幣）。

7月24日,Kling AI在社交媒體推特上宣布國(guó)際版1.0正式上線,當(dāng)月訪問(wèn)量便突破215.3萬(wàn)。在近日的全球AI榜單中，Kling也首次沖頂了全球Top 100。

Kling的成功，一方面是以超高性價(jià)比為賣點(diǎn)，用“白菜價(jià)”提供高質(zhì)量的視頻生成服務(wù)，另一方面Kling聯(lián)動(dòng)快手（Kwai）在東南亞和巴西的流量基礎(chǔ)，初期通過(guò)小范圍內(nèi)測(cè)和口碑傳播，引起業(yè)內(nèi)聚焦，隨后借助海外紅人、科技大V的試用和推薦，營(yíng)造“爆火”‘的營(yíng)銷熱潮，吸引大批用戶。

據(jù)快手財(cái)報(bào)，目前Kling單月流水超過(guò)了千萬(wàn)人民幣。

另一類科技企業(yè)的AI產(chǎn)品，比如Minimax旗下聊天機(jī)器人Talkie，和聚焦教育的Question.AI，則通過(guò)深度滲透細(xì)分市場(chǎng)，和精準(zhǔn)把握其本土化運(yùn)營(yíng)。

比如Talkie區(qū)別于陪伴式AI產(chǎn)品，不僅通過(guò)模仿交友APP左滑右滑的交互方式吸引年輕受眾，且通過(guò)卡牌機(jī)制吸引了大批垂直的ACG愛(ài)好者。在本土化運(yùn)營(yíng)上，Talkie設(shè)置允許用戶與與馬斯克、哈利波特等歐美用戶喜歡的虛擬AI角色對(duì)話，并通過(guò)Reddit、Discord社群運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)忠實(shí)用戶，使其成為與Character.AI不相上下的陪聊式AI。

可以看到，不同的AI企業(yè)在出海戰(zhàn)略上各有側(cè)重，但都遵循一個(gè)特點(diǎn)，則是借助其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)發(fā)力。

不論是Hailuo和HeyGen借助技術(shù)差異，疊加社媒和KOL出圈，還是Kling通過(guò)Kwai的自有平臺(tái)導(dǎo)流，Talkie做好本土運(yùn)營(yíng)和Question.AI在教育場(chǎng)景的精準(zhǔn)投放，AI產(chǎn)品出海的第一步都是找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，明確優(yōu)勢(shì)區(qū)域，在全球化的AI浪潮中找準(zhǔn)自己的定位。

Talkie可選擇的虛擬AI角色

只要對(duì)自身產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知定位，針對(duì)自身客群，做好精準(zhǔn)的紅人營(yíng)銷和廣告投放，在流量市場(chǎng)做好品牌的傳播和裂變，就有可能在出海競(jìng)爭(zhēng)中摘取勝利的果實(shí)。

畢竟在全球AI APP下載量已達(dá)3.5億次，全球AI WEB訪問(wèn)量高達(dá)96.53億次的今天，哪怕AI產(chǎn)品只做一小部分客群的生意，也是不菲的收益。

END.

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