母嬰店線下圈粉5000萬(wàn)流量的頂級(jí)賺錢(qián)思維

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舉報(bào) 2025-04-25

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你好，我是韓凡濤，15年媒體記者，凡濤商學(xué)院創(chuàng)始人，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多人經(jīng)常抱怨自己的行業(yè)很難做，競(jìng)爭(zhēng)太大，賺不到錢(qián)，想轉(zhuǎn)行做其他的行業(yè)。

但是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，任何的ー個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，有賺錢(qián)的也有賠錢(qián)的，所以問(wèn)題來(lái)了，是行業(yè)不賺錢(qián)還是您不會(huì)賺錢(qián)？

為什么做同樣的一款產(chǎn)品，有人輕松賺百萬(wàn)，而有的人卻連水電費(fèi)都交不起？

為什么？

因?yàn)槟氵€在用五年，十年前的方法和策略做今天的市場(chǎng)，甚至你不學(xué)習(xí)，還在用自己認(rèn)為對(duì)的思維在運(yùn)營(yíng)，還在苦苦掙扎。

時(shí)代在變，人們的觀念在變，營(yíng)銷(xiāo)的手段也在變。

現(xiàn)在很多行業(yè)的老板都在抱怨利潤(rùn)越來(lái)越低，生意沒(méi)有以前好做了，都在尋找賺錢(qián)的方法。

大多數(shù)的老板除了打折促銷(xiāo)這種小孩子都知道的、老掉牙的招數(shù)以外，基本上都就沒(méi)有什么其他有效的方法了。

說(shuō)句難聽(tīng)點(diǎn)，你聰明，你賺客戶的錢(qián)就容易，客戶比你聰明，你賺他的錢(qián)就難。

你說(shuō)，是不是？

所以做生意要把銷(xiāo)售量做大或者贏利，學(xué)習(xí)力是非常重要的。

這里我告訴大家，不是生意難做了，是因?yàn)槟氵€在用傳統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在的生意。

靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，我想大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在是賣(mài)資格、賣(mài)會(huì)員、賣(mài)項(xiàng)目賺錢(qián)的時(shí)代…

如果你還在靠賺產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到了市場(chǎng)瓶頸，老板越來(lái)越累，盈利卻越來(lái)越少。

為什么做同樣的一款產(chǎn)品，有人輕松賺百萬(wàn)，而有的人卻連水電費(fèi)都交不起？

同樣是做一樣的產(chǎn)品，同樣是一樣的獲客成本，為什么有的人虧本，有的人做確能賺錢(qián)？

背后的核心是能賺錢(qián)的人不在前端賺錢(qián)，而是在后端設(shè)計(jì)了不為認(rèn)知的盈利模式，這也是拉開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的原因之一！

今天來(lái)分享一個(gè)利用后端模式來(lái)賺錢(qián)的經(jīng)典案例，希望對(duì)大家有啟發(fā)！

孩子王的老板汪建國(guó)，找王健林說(shuō)：我想在萬(wàn)達(dá)租個(gè)6000平的店面，開(kāi)母嬰店。

王健林嚇了一跳：你一個(gè)母嬰店，要那么大面積干啥？汪建國(guó)說(shuō)：我要開(kāi)的可不是一般的母嬰店！

事實(shí)證明，他真的沒(méi)有吹牛，只靠三招，瘋狂圈粉5000多萬(wàn)寶媽，年入90多億！還在全國(guó)野蠻擴(kuò)張500多家母嬰店，每家都在2500平以上！

那他到底用了什么絕招，短短幾年，就把孩子王變成母嬰行業(yè)領(lǐng)頭羊呢？

很簡(jiǎn)單，孩子王一開(kāi)始就走了一條跟同行完全不一樣的路！傳統(tǒng)母嬰店都是賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)也不高。

汪建國(guó)就決定，孩子王要走差異化道路，從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)服務(wù)！具體咋做呢？

首先，把顧客變成私域會(huì)員：孩子王每家新店開(kāi)業(yè)前，就會(huì)派出員工，到附近5公里內(nèi)的社區(qū)、廣場(chǎng)去做地推，通過(guò)禮品吸引寶媽掃碼加群。

新店開(kāi)業(yè)后，導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)也不是賣(mài)貨，而是給顧客講育兒知識(shí)，用“一元禮包”吸引寶媽進(jìn)入社群。

這就是把門(mén)店變成了私域流量池的入口，每一個(gè)走近店里的人，都要把她引流到線上，變成會(huì)員。

其次，把會(huì)員變成忠實(shí)粉絲：獲取大量會(huì)員后，孩子王并沒(méi)有停留在辦卡、滿減、折扣這些常規(guī)項(xiàng)目上，而是搭建了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，讓會(huì)員不斷消費(fèi)！具體咋做的呢？

一方面，在線上，孩子王把80%多的導(dǎo)購(gòu)，都培養(yǎng)成了認(rèn)證育兒師，專業(yè)為寶媽答疑解難。

比如教寶媽孕期飲食安排、營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)充、臨產(chǎn)注意事項(xiàng)，以及教你怎么做產(chǎn)后恢復(fù)、怎么選奶粉、怎么帶嬰兒，甚至還可以上門(mén)做服務(wù)，比如催乳、急救、理胎發(fā)、小兒推拿等等。

你想想看，一位女性初次懷孕，一般都是很茫然無(wú)助的。這個(gè)時(shí)候如果有幾位專業(yè)人士，手把手幫你解決難題，那客戶是不是很容易產(chǎn)生依賴感？

所以孩子王就是以育兒顧問(wèn)為紐帶，跟會(huì)員建立密集的接觸，提供實(shí)際的關(guān)懷和幫助，從而快速跟會(huì)員建立信任關(guān)系和情感基礎(chǔ)，后續(xù)的賣(mài)貨、復(fù)購(gòu)基本水到渠成。

另一方面，在線下，孩子王也沒(méi)放過(guò)觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)。它的超大門(mén)店中，就設(shè)置有探索區(qū)、時(shí)尚區(qū)、成長(zhǎng)區(qū)等等，1-8歲的孩子都能來(lái)玩。

每間店每年還會(huì)舉辦近千場(chǎng)親子活動(dòng)，比如媽媽課堂、親子早教、寶寶爬行大賽、集體生日會(huì)、新手爸媽訓(xùn)練營(yíng)等等。

幾十上百個(gè)家庭一起參加，互相交流經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)就很好，家長(zhǎng)們之間形成社交紐帶，對(duì)孩子王的依賴也會(huì)越來(lái)越大，她們之間也會(huì)互相介紹體驗(yàn)好的產(chǎn)品，促成新訂單。

看完這些你就懂了，活該人家能賺?。‘?dāng)傳統(tǒng)母嬰店還只會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，人家已經(jīng)在賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)培訓(xùn)課程、賣(mài)育兒服務(wù)，甚至賣(mài)理財(cái)保險(xiǎn)來(lái)賺錢(qián)了！

孩子王做的就是互聯(lián)時(shí)代的生意，現(xiàn)在前端瘋狂圈流量，再靠后端線上線下的社群，撬動(dòng)用戶復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹，流量業(yè)績(jī)雙豐收。

這套玩法任何行業(yè)都能用，具體怎么做呢？

舉個(gè)例子：

有一位開(kāi)女裝店的老板，就靠這套模式，裂變了近6萬(wàn)會(huì)員，同行都在關(guān)店，她半年凈賺200萬(wàn)，咋做到的？

首先把客戶變會(huì)員：每次結(jié)賬時(shí)，通過(guò)折扣券、小禮物，吸引客戶進(jìn)入社群，注冊(cè)成為會(huì)員。

并且盡量記錄每位會(huì)員的體型身材、購(gòu)物偏好等信息。其次把會(huì)員變忠粉：根據(jù)會(huì)員信息，定向推薦適合會(huì)員的衣服。

邀請(qǐng)會(huì)員參加每個(gè)月舉辦的女性美學(xué)沙龍，邀請(qǐng)專業(yè)老師來(lái)幫會(huì)員做穿搭教學(xué)、造型建議。

客戶來(lái)女裝店就是為了變美，如果你能幫她提升氣質(zhì)、衣品，那她肯定更信任你。搭配得好，是不是就會(huì)順手帶走幾套？

等到會(huì)員越來(lái)越多，她又開(kāi)發(fā)了小程序，讓會(huì)員把商品鏈接分享給朋友，獲取傭金提成。

這就一邊通過(guò)服務(wù)鎖定客戶、撬動(dòng)復(fù)購(gòu)；一邊利用客戶的人脈，裂變訂單，提升業(yè)績(jī)。

所以老板一定要看清這個(gè)趨勢(shì)：在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，傳統(tǒng)的差價(jià)模式已經(jīng)舉步維艱了。

一定要走向流量思維、社群思維，發(fā)掘客戶終身價(jià)值，才能從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。