爆單密碼!揭秘Shopee全托管助力義烏平價(jià)飾品成為東南亞現(xiàn)象級(jí)爆品

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舉報(bào) 2025-04-29

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“國(guó)內(nèi)生意越來越難做,去年我們嘗試做跨境,調(diào)研下來覺得東南亞比較適合中國(guó)企業(yè)第一站出海,就注冊(cè)了Shopee全托管店鋪,沒想到打造出了出貨量百萬件時(shí)尚飾品爆款?！痹诹x烏一家時(shí)尚首飾工廠里,手握百萬級(jí)爆單業(yè)績(jī)的陳老板(化名)正看著Shopee全托管后臺(tái)滾動(dòng)的訂單數(shù)據(jù)頁面。

(圖源:圖蟲創(chuàng)意)

這股跨境風(fēng)暴正以肉眼可見的速度重塑義烏商圈。夜幕降臨時(shí)分,義烏國(guó)際商貿(mào)城依舊燈火通明,時(shí)常能看見義烏老板們?cè)诓栌囡埡笥懻撝活愒掝}:出海東南亞怎么打爆款。其中,最為吸睛的全托管爆款案例是,一款LED屏電子表在東南亞累計(jì)售出百萬件。一連數(shù)月占據(jù)Shopee全托管店鋪熱銷單品前列,高峰期一天賣超過16,000單。如今,東南亞市場(chǎng)已然成為這座“世界超市”最炙手可熱的財(cái)富通關(guān)密碼。

爆款背后是過硬的供應(yīng)鏈能力,義烏已成為全球飾品及配件的流行趨勢(shì)“風(fēng)向標(biāo)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),此前義烏飾品生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)超8,000家,產(chǎn)品種類超過80萬種,銷往全球100多個(gè)市場(chǎng),年產(chǎn)值超過1,000億元。

做跨境電商、出海東南亞,對(duì)于義烏配飾商家而言并不新鮮。早在2023年底,Shopee跨境時(shí)尚配飾類目已有近60%的訂單來自義烏商家,當(dāng)年單量增幅達(dá)到60%。

雨果跨境了解到,2024年Shopee全托管時(shí)尚配飾類目訂單量進(jìn)一步爆發(fā),增幅超過25倍。全托管模式浪潮下,傳統(tǒng)配飾制造商們正上演“小白逆襲”——那些曾對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)與跨境物流一竅不通的老板們,如今也能手握Shopee全托管新爆品紅利,借勢(shì)Shopee全托管將平價(jià)優(yōu)質(zhì)飾品變成東南亞現(xiàn)象級(jí)爆款,在新爆品迭出的過程中順勢(shì)完成深度轉(zhuǎn)型。

01 Shopee全托管爆品邏輯:高效打造月銷百萬的義烏飾品

陳老板在義烏經(jīng)營(yíng)一家首飾工廠,入局Shopee全托管模式不到2年, 他工廠生產(chǎn)的某款首飾在Shopee全托管模式下每年賣出超1,000,000件,一款簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)發(fā)感的金色耳環(huán),也很快成為爆款。

東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間一直備受商家矚目。2023年7月,Shopee正式推出全托管模式,帶來另一種出海路線。陳老板第一時(shí)間入駐,火速提報(bào)多款項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)。憑借首飾工廠的自主開款能力,目前在售SKU已超過2,000個(gè)。

撐起陳老板首飾工廠百萬銷量的,則是Shopee全托管的獨(dú)特爆品邏輯,效率是其中的關(guān)鍵因素。

效率分為兩個(gè)方面,一是選品本身、二是新品上線后的走紅速度?！熬珳?zhǔn)選品是打造爆品的基礎(chǔ)。”陳老板解釋稱,全托管后臺(tái)界面顯示的“機(jī)會(huì)商品”都是平臺(tái)潛力熱銷品,商家只需考慮自身的貨源是否具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),以及保障產(chǎn)品的質(zhì)量,則可以緊跟平臺(tái)節(jié)奏持續(xù)打造出新的符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的爆款。

而潛力新品上架后,質(zhì)美價(jià)優(yōu)的配飾商品疊加Shopee全托管新品流量加持,讓銷量攀升的速度遠(yuǎn)超預(yù)期。據(jù)了解,此前有一款純色波紋開口手鏈上新Shopee全托管店鋪不到3個(gè)月,日銷量迅速突破5,000件;另一款防過敏無孔耳釘,依靠突出的賣點(diǎn)和輕量化的產(chǎn)品設(shè)計(jì),上架3個(gè)月后日均銷量超1,000件,半年后累計(jì)銷量達(dá)到數(shù)十萬件。

主營(yíng)眼鏡類目的蔣總對(duì)Shopee全托管打造爆款的效率也深有體會(huì),這門生意并不以經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)“論資排輩”。蔣總的眼鏡工廠位于浙江,最初面向國(guó)內(nèi)C端消費(fèi)者開款,2020年開始接觸跨境電商。入駐Shopee全托管第二個(gè)月,他便賣了20,000多副眼鏡,半年后銷量翻了數(shù)十倍。

(圖源:被訪商家)

對(duì)于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)過硬的工廠型商家,轉(zhuǎn)型跨境電商更在意消耗精力和訂單量之間的投入產(chǎn)出比。蔣總認(rèn)為,Shopee全托管充分發(fā)揮了眼鏡工廠的優(yōu)勢(shì),持續(xù)開模上新通過爆品也能另辟出海路?！罢f實(shí)話,我們沒有多少時(shí)間真正去運(yùn)營(yíng),揚(yáng)長(zhǎng)避短也是一種選擇。”

“誰不愛平價(jià)好物?這是地球上通行的爆款公式”,一位資深商家觀察到全托管模式在拓展新客群、產(chǎn)品破冰方面成效顯著。Shopee數(shù)據(jù)顯示,2024全年其全托管總訂單量相較2023年同比增長(zhǎng)超過75倍,新客數(shù)量翻了70倍以上。在銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)中,商品復(fù)購(gòu)率同比增長(zhǎng)422%,但退貨率僅不到1.5%。

02 Shopee全托管新品流量?jī)A斜:更準(zhǔn)更快打造新爆品

單個(gè)爆款的出現(xiàn)或許存在偶然因素,但一串爆品持續(xù)長(zhǎng)紅,必定隱藏可復(fù)制的主線路徑。陳老板分享了一款“金色耳環(huán)”,去年上新至今仍是細(xì)分類目頭部熱銷品,月銷量一度過萬件。

(圖源:被訪商家)

以陳老板的經(jīng)驗(yàn)看,在Shopee全托管模式打造爆品,除了精準(zhǔn)選品、價(jià)格優(yōu)勢(shì),供貨節(jié)奏和用戶體驗(yàn)等維度同樣值得打磨?！半m然平臺(tái)包辦了運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后等環(huán)節(jié),但打造爆款也離不開自身的供貨和上新能力。還是要和平臺(tái)積極溝通合作,靈活調(diào)整供貨和提報(bào)新品等輕運(yùn)營(yíng)策略。”

今年2月,Shopee全托管推出上新激勵(lì)計(jì)劃——“新爆品打造加速器”。商家參考Shopee全托管給出的《Shopee全托管大爆品選品清單》提報(bào)新品,可獲得新品價(jià)格補(bǔ)貼、廣告投流、直播帶貨、短視頻營(yíng)銷、達(dá)人合作等五項(xiàng)新品流量激勵(lì),進(jìn)一步加快新品打爆的進(jìn)程。

讓陳老板印象深刻的是價(jià)格補(bǔ)貼中的“新品早鳥價(jià)活動(dòng)”。據(jù)了解,該活動(dòng)在新品常規(guī)價(jià)格補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上,額外最高可獲得官方1:1價(jià)格補(bǔ)貼激勵(lì)。

“早鳥價(jià)的補(bǔ)貼使得新品更具優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步加速新品的成長(zhǎng)速度。”陳老板還關(guān)注到平臺(tái)側(cè)的顯著變化“今年Shopee全托管審核新品、首單出單的速度明顯提升?！彼?jì)劃接下來持續(xù)加大首飾新品的提報(bào)力度。

不少商家也有相似的體感,Shopee全托管上新激勵(lì)計(jì)劃推出后,實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼為時(shí)尚配飾品類帶來新一輪增長(zhǎng)。Shopee全托管數(shù)據(jù)顯示,LED電子手表、男士項(xiàng)鏈、石英腕表、墨鏡、耳環(huán)等等配飾新品訂單量普遍收獲數(shù)十倍增長(zhǎng)。一款主打防水功能的LED手表銷量增長(zhǎng)爆發(fā)尤為明顯——上架僅1個(gè)月時(shí)間,月銷已達(dá)到近4,000件,訂單量以百倍增長(zhǎng)速度迅速攀升。

高增長(zhǎng)、高產(chǎn)出、低出海成本、低退貨率......在當(dāng)下“火熱”的跨境電商行業(yè)里,Shopee全托管正呈現(xiàn)出另一種單量增長(zhǎng)的新可能。目前Shopee全托管持續(xù)招攬優(yōu)質(zhì)的工貿(mào)一體型、工廠型商家。新商入駐即可享受“0傭金0保證金0年費(fèi)”、“3個(gè)月售后免責(zé)”福利。并且根據(jù)《Shopee全托管大爆品選品清單》提品上新,還可以參與上新激勵(lì)計(jì)劃,享受百萬級(jí)新品流量?jī)A斜,加速開拓新增量市場(chǎng)!

對(duì)入駐Shopee全托管感興趣,可轉(zhuǎn)至shopee.cn官網(wǎng)查詢注冊(cè)指導(dǎo)

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